为什么 B2B 营销人员采用消费者风格策略

如果您认为自己在观看喜爱的节目时会看到更多有关生产力应用程序或技术企业的广告，那么您是对的。据机构高管称，近年来，B2B 营销人员越来越渴望追随 B2C 营销人员的脚步，出现在 TikTok 等面向消费者的领域和流媒体广告中，其中包含情感丰富、偶尔有趣的广告。

营销环境从未如此分散。与消费品牌一样，商业品牌也努力在拥挤且竞争激烈的市场中脱颖而出。

“所有这些事情都是由最优秀的 B2C 企业完成的，但还没有扩展到 B2B。人们认为 B2B 只是运营方式不同，”奥美加州战略主管贾里德·格鲁纳 (Jared Gruner) 说道，后来又补充道，“我是 B2B，但我不仅要与其他企业软件公司竞争。我正在与你的假期、与政治、与你的朋友竞争。

企业营销和消费者营销之间的区别开始消失。作为回应，该机构高管表示，他们要求 B2B 营销人员重新设计剧本，纳入更完整的媒体组合，并通过讲故事强化品牌精神或叙事，例如加大对 TikTok 或流媒体广告的品牌知名度举措的投资。

Workday 是一家与工作相关的商业软件公司，上周在大师赛上推出了一项全球活动，其中包括由格温·史蒂芬尼 (Gwen Stefani)、特拉维斯·巴克 (Travis Barker) 和比利·爱多 (Billy Idol) 主演的有趣电视广告。继去年 Workday 参加 2023 年超级碗比赛后，人们的热情正在高涨。上个月，Digiday 透露 更多 B2B 营销人员投资影响力营销活动。与此同时，生产力软件Notion从2022年就开始这么做了， 当它发起全球户外运动时.

户外媒体公司 Vistar Media 营销高级副总裁 Leslie Lee 表示，B2B 营销人员也更愿意灵活使用语言，从企业谈话和产品促销转向情感信息传递。她指出，近年来，B2B 广告商准备在程序化户外广告上投入的资金有所增加，以便更好地接触决策者，无论他们身在何处。

Billion Dollar Boy 影响者营销机构的联合创始人兼全球首席执行官 Ed East 表示，该公司收到越来越多有关 B2B 影响者营销的问题。 “我们一直在努力开发创造性的方法，将 B2B 消息传递到 B2C 内容创作者的视频中，”他告诉我。 “过去这些内容非常企业化，现在 [B2B 营销人员] 正在尝试思考如何突破。”

Zeno Digital Experience (ZDX) 的执行副总裁 Greg Tedesco 也有类似的故事：他指导 B2B 客户如何使用 TikTok 等面向消费者的主流渠道和流媒体广告来全天候定位决策者。

“老实说，我们所做的很多事情都是为了吸引这些人，而不仅仅是他们在 LinkedIn 上的头衔，”他告诉我。 “这些不同的渠道甚至可以成为影响力、认知度和转化的渠道，我认为我们将看到这种情况继续下去。”

对于 B2B 营销人员来说，利用 B2C 方法并不是什么新鲜事。然而，由于该行业的交付周期较长，因此寻找方法来确保典型销售展示之外的品牌相关性变得越来越重要。

格鲁纳告诉我：“这些品牌直觉地知道，他们即使没有获得许可，也有要求，就可以做他们的受众会关注的事情。” “这些是所有品牌都应该遵守的通用规则。我只是认为 B2B 发展缓慢——它们看起来不寻常、独特或特殊。现在我们知道事实并非如此。

资源- Digiday