解锁 SEO 转化指标

除了直接销售和潜在客户之外，SEO 转化还更多。查看这些数字，了解 SEO 对您的业务有多大价值。

SEO 分析和转化远远超出了单一销售或管道潜在客户的范畴。

这些措施包括：

• 进行购买的时事通讯和 SMS 服务的订阅者。

• 采取措施赢回失去的客户或那些已经发现您的客户。

• 吸引求职者到您的职位列表网站可以降低招聘新人员的成本。

如果您只关注直接转化，您将无法全面了解自己对公司的影响。 

以下是您可能没有使用的一些指标示例，但这可能是向您的组织展示您作为 SEO 的真正价值的绝佳方法。 

• 每千次展示费用收入
• 候选者获取
• 赢回活动

1.每千次展示费用收入

如果您曾在新闻网站工作、是博主或创建视频内容，您就会了解 CPM 和 CPC 收入的重要性。 

尽管让人们访问网站或频道至关重要，但可能会带来更大的收益。首先是提高每个访问者的页面浏览量。

如果您不必瞄准最具挑战性的长尾关键词，这对 SEO 来说是一个轻松的胜利，并使您的工作变得更简单。

这是一个例子。假设有两个短语分别为您的网站带来 1,000 次和 600 次访问。 

因为更多的眼睛意味着更多的 CPM 收入，所以广告团队会希望获得更高的数字。但这样做可能不是一个好主意。

600 名访问者期限更可取，因为如果 1,000 名访问者期限的页面浏览率为 1.25，而 600 名访问者期限的页面浏览率为 2.5，则利润更高。

600 个访问者短语术语生成了 1,500 个页面浏览量，而 1,000 个访问者短语术语生成了 1,250 个页面浏览量。 

此外，如果由于流量较低而导致该词组的竞争较少，那么您的排名可能会更简单。也不要停在那里。检查真实的每千次展示费用。

如果每次访问的平均浏览量均为 1.5，请检查每千次展示费用 (CPM) 率。也许 1,000 个短语的 CPM 是 5 美元，而 600 个短语的 CPM 是 8 美元。 

额外的 3 美元加起来。此外，它还可以进一步发展。 

您在出版物中使用附属链接吗？ 

检查用户在页面上的目的是什么。 

假设 CPM 相等，则 1,000 个短语将再次领先。

这篇 1,000 字的文章可能读起来很有趣，听起来也很有趣。因此，CPM 可能是主要的收入来源。 

如果 600 个术语的流量与“如何”或购物相关，或者用户需要产品或服务，则可能会有进一步的联属收入。 

咨询联属关系经理，了解联属链接能产生多少钱，而不是根据流量、页面浏览量和每千次展示费用 (CPM) 进行选择。

当你考虑到八个 20 美元或二十个 200 美元的佣金时，5 美元的每千次展示费用就不算什么了。较短的短语更具吸引力，因为它可以产生每千次展示费用和联属佣金收入。

如果出版商根据综合浏览量和每千次展示费用来制定广告销售和收入决策，那么他们追求的是大的短语而不是大局。 

可以赚更多的钱。此外，请记住，这些页面的访问者可能会注册为短信和电子邮件订阅者，以产生长期收入。

2. 候选者获取

人才的获取既昂贵又困难。招聘信息需要被适当的人看到并在招聘板上脱颖而出。 

但是，如果您可以消除一些障碍，以便申请人可以直接与人力资源部门或招聘经理交谈，该怎么办？这是 SEO 忽略的另一个指标。

查看您网站上的“职业”页面，并在分析程序中设置提交和申请的转换。 

然后开始优化该特定网站区域。如果工作是本地的，则添加有关招聘部门的基于位置的信息、工作发布架构和基于类别的内容应该非常简单。

在职业部分的营销领域，您可以撰写有关营销职位的内容。 

提及要参加的当地聚会或社区，以及您的企业如何赞助和鼓励通过这些活动积极学习的员工。 

它为文案提供了更多的实质内容，并鼓励候选人申请，因为企业鼓励职业发展。

3. 赢回活动

作为 SEO，我们可以访问数据并经常更改网站页面上的内容。产品经理和客户服务日志就属于这一类。

此外，您作为 SEO 从事营销工作这一事实使您比其他员工具有显着优势。 

您可以结合产品和客户服务信息，然后为电子邮件和社交媒体广告团队制定整合营销策略，以更好地管理赢回。

怎么做：

• 询问客户服务代表消费者如何使用产品，或者他们何时被告知该产品比他们最初预期的更通用。 
• 询问产品经理是否可以接受公开披露这些用途。如果您获得批准，请将客户不知道您的企业提供的特性和功能添加到产品页面和规格表中。 
• 讨论个人向电子邮件和社交媒体广告团队询问这些问题的频率。 

允许他们为符合提问和回复但尚未转化的客户类型的客户启动赢回营销。 

这也适用于那些有一段时间没有购物并且不知道产品或服务的进步的人。 

如果您进行退出调查，请查看该使用是否是他们离开您的品牌的原因之一。

这些谈话要点可以用作“诱饵电子邮件”，试图吸引那些开始结帐但从未转化的人。

作为奖励，如果需要这些功能和服务，您可能会在产品详细信息页面上发现更高的转化率。

检查以确定该使用是否是他们在您可能进行的任何退出调查中离开您的品牌的原因之一。 

此外，您可以使用这些谈话要点作为“诱饵电子邮件”来尝试转化那些开始结帐但放弃购物车的人。 

作为额外的好处，如果这些功能和服务需求量很大，您可以在产品描述页面上观察到更高的转化率。

当您讨论客户可能需要但不知道您提供的商品或服务的相关应用程序时，就会发生这种情况。 

然后，为了建立该问题的权威并促进传统的 SEO 转换，您可以撰写博客文章并开发新的内容筒仓。 

在这种情况下错过的转化是电子邮件和赢回销售，这些转化来自您的 SEO 工作，以及修改后的产品页面和规格表可能带来的转化率收益。

考虑大局 

对于每千次展示费用 (CPM)，SEO 转化不仅仅包括销售、潜在客户和流量。

当您开始评估您作为 SEO 职位的整体重要性时，请考虑您的技能组合如何帮助其他业务部门。 

如果你做得正确，你会发现你有更多的钱可用于工具和工程支出。