Alphabet 会收购 HubSpot 吗？

根据今天报道的一个故事 路透社, 谷歌的母公司 字母 正在讨论购买营销和 CRM 软件供应商 HubSpot。

如果这个签署的话，肯定会超过 谷歌的 最高的收购金额是摩托罗拉移动 (Motorola Mobility) 在 2011 年推出的 Android 系统，斥资 12.5 亿美元。 HubSpot于2014年上市，市值接近35亿美元。

此次合并还将通过联合每个软件领域的巨头来撼动广告技术和营销技术领域，为数字营销和与客户互动的新时代铺平道路。谷歌将在价值 71 亿美元的客户关系管理领域与微软和 Salesforce 展开竞争。这也意味着四个长期营销自动化的结束

“这是广告技术、营销技术和 CRM 的结合，”Formstack 的合作副总裁 Zak Pines 告诉 CMSWire。派恩斯可能在 2014 年就预见到了这一点，当时他预测 谷歌收购 Marketo，大约在这个范围内。 Marketo 是一家私人营销自动化公司，与总部位于马萨诸塞州剑桥的 HubSpot 竞争，但最终于 2018 年被 Adob​​e 收购。

“标题是‘为什么 Google 将收购 Marketo’，所以我有点偏离，但九年前还不错，”Pines 说道。 “……Google 进一步涉足营销自动化和 CRM 领域，这是一个相当大的新闻。” Pines 表示，此次收购将使 Google 与 Salesforce 相比更具竞争力，他补充道，“Google 拥有完整的广告业务，从长远来看，这将与 HubSpot 为其产品提供服务的公司类型形成非常互补的关系。”

当 CMSWire 就即将进行的收购联系 HubSpot 时，一位女发言人表示：“按照惯例，HubSpot 不会对谣言或猜测发表评论。我们致力于发展我们的业务并支持我们的消费者。

Google 能否通过 HubSpot 主导企业应用和数据分析？

HubSpot 对于谷歌来说，这是一个有吸引力的收购目标，可以扩大其企业软件产品。技术评估中心首席行业分析师 Predrag (PJ) Jakovljevic 表示，这是一个明智的选择，因为它易于与 Google 的办公应用程序套件集成，并且拥有坚实的营销基础，而 Google 的分析和搜索功能增强了这一基础。

Jakovljevic 在一封电子邮件中写道：“对我来说，谷歌进入企业应用程序领域是有道理的，它的产品不太复杂，而且可以轻松地与 Google Office 应用程序集成。” “HubSpot 似乎非常适合这一点。这是与 Microsoft、Salesforce、Adobe、Zoho 等公司竞争的好方法。”

HubSpot 开创了入站营销的概念，吸引了数千名参与者参加他们的年度活动。 Jakovljevic 表示，HubSpot 仍然是营销领域最强的，而谷歌分析和搜索也可能发挥作用。

“想象一下使用 Hangouts 与 Google GenAI 进行会议和通话，”Jakovljevic 告诉我。 “HubSpot 在商业方面不太擅长，所以我不确定 Google 能否在这方面提供帮助。更不用说将 HubSpot 迁移到 Google Cloud 了。此外，谷歌的数据业务只会增长。我什至可能会冒险猜测亚马逊现在是否会收购 Salesforce。”

Pines 声称 Google 与 HubSpot 的交易可能会导致 Google 和 Adob​​e 之间展开竞争。

“我认为 Adob​​e 正在这个领域发挥作用，但有所不同，因为 Adob​​e 正在为广告技术团队提供工具，并为营销技术团队提供 Marketo，”Pines 继续解释道。 “不同之处在于，谷歌也是一家媒体公司。因为 Google 是购买和媒体发生的地方。因此，它将以独特的方式与 Adob​​e 展开激烈竞争。”

谷歌和 HubSpot 有着悠久的历史

数据中心销售与营销研究所 (DCSMI) 首席执行官 Joshua Feinberg 评论道，由于 Google Ventures 是 2011 年 HubSpot 的早期投资者，“看到 Alphabet 的兴趣真是太有趣了。” Feinberg 表示，HubSpot 和 Google 已经建立了许多流行的联系，包括广告、Search Console、日历和 Gmail。

Feinberg 引用了 HubSpot 对播客和视频日益增长的兴趣，表明采用 YouTube 的功能可能会显着提高该平台在营销和销售过程中的可用性。 Feinberg 表示：“近年来，HubSpot 通过其平台内的内容引擎/网络和工具，对播客和视频表现出了更大的兴趣。” “将 YouTube 的力量（例如 YouTube Studio、Shorts、Live 和 Community）融入 HubSpot 的社交功能令人兴奋且充满可能性。许多 HubSpot 客户尚未在整个买家旅程/飞轮中正确探索视频的潜力，其中包括营销、销售、内容、商务和服务中心。”

Feinberg 表示，摩擦的一个可能来源是 HubSpot 的人工智能方法迄今为止依赖于与微软结盟的 OpenAI。如果 Alphabet 通过 Gemini 收购 HubSpot，情况会发生变化吗？ HubSpot 联合创始人 Dharmesh Shah 是 OpenAI 投资者。

Feinberg 还提到，我们正在进入一个 cookie 后的情况，其中归因非常不清楚。这将如何在 Google 与 HubSpot 的联姻中发挥作用？

这对 HubSpot 客户意味着什么？

Medicalrecords.com 的首席执行官兼创建者以及 HubSpot 用户 Ace Bhattacharjya 对 Google 与 HubSpot 的拟议合并表达了复杂的情绪。作为一名波士顿科技创业从业者，他评论道：“对于一家伟大的本地公司来说，这是一个很好的结果，但这也是波士顿公司被硅谷收购的又一个例子。”此外，他认为值得注意的是，面对联邦贸易委员会主席莉娜·汗的“反大型科技偏见”，谷歌选择这样做。

SMB Group 联合创始人兼合伙人 Laurie McCabe 也提到了对 Google 与 HubSpot 合并的反垄断担忧。麦凯布认为，如果这种情况发生，将会很有趣，因为谷歌一直是有机地而不是通过收购来创建其应用程序。

McCabe 告诉路透社：“谷歌可能看到了收购领先的中小型企业营销和 CRM 应用程序的好机会，并可能将其与搜索广告联系起来/试图以指数方式扩大 HubSpot 的增长。” “HubSpot 拥有超过 200 万客户，但与我认为拥有数十亿客户的 Google Workspace for Business 相比，这只是沧海一粟。这可能会作为 Google Workspace 中的高级选项包含在内。

在技​​术方面，Bhattacharjya 相信 Alphabet 可以将其作为更有用的 Google Workspace 的一部分来实现，这可以为他们的中小企业客户带来很多价值。 Bhattacharjya 补充道：“HubSpot 能够以较低的收购成本获得更多 Google Enterprise 客户（并非所有客户都是‘企业’），这对双方都非常有用。” “HubSpot 应用程序生态系统已经与许多其他规模较小的 B2B 公司建立了联系，这些公司也有可能获得一剂强心剂。”

据 Feinberg 称，HubSpot 是 2010 年代初期四大 Martech 平台中最后一家独立公司，与 Eloqua、Pardot 和 Marketo 并列。范伯格对记者表示：“HubSpot 的两位创始人都坚定要建立一家波士顿支柱公司，并为数代人雇用数千名员工。” “HubSpot 的美国总部仍留在剑桥吗？ HubSpot 著名的文化代码还完好无损吗？虽然未来未知，但人们可能会预计，如果 Alphabet 收购 HubSpot，结果将与微软收购 LinkedIn 类似。在这种情况下，LinkedIn 被赋予了很大的自由来保持其特色。”

谷歌可能收购 HubSpot 引发反垄断担忧

由于谷歌母公司 Alphabet 正在考虑大规模收购 HubSpot，该交易不仅有望改变广告技术、营销技术和 CRM 格局，而且还为直接挑战微软和 Salesforce 等行业巨头奠定了基础。凭借 HubSpot 的入站营销开创性方法及其与 Google 套件的巨大集成潜力，此次收购可能会大大增强 Google 的业务应用程序和数据分析能力。

然而，尽管这种潜在的革命性合作，反垄断调查的幽灵依然存在。并不是所有人都相信这笔巨额交易会出现。

Constellation Research, Inc. 首席分析师兼创始人 R “Ray” Wang 表示：“我发现这种情况极不可能发生。但如果真的发生了，那么从平台到应用程序的过渡似乎是合乎逻辑的。”

资源- CMS线