D2C-Marketingausgaben zur Steigerung der digitalen Werbewerte

Performance-Marketing ist populär geworden, weil es eine datengesteuerte, ROI-fokussierte Strategie bietet, die es D2Cs ermöglicht, nur für tatsächliche Ergebnisse zu zahlen, so Branchenexperten.   

Laut dem Pitch Madison Advertising Report 2024 stieg AdEx im Jahr 10 nur um 2023 %, verglichen mit einer Schätzung von 16 % und einem Anstieg von 21 % im Jahr 2022. Während die Untersuchung verschiedene Ursachen für die Verlangsamung des Wachstums aufzeigte, war dies ein wichtiger Aspekt „Der Startup-Finanzierungswinter hielt an, was dazu führte, dass viele Startups ihre Werbepläne komplett aufgaben, einschließlich erheblicher Kürzungen der Ausgaben im Performance-Marketing.“

Es besteht jedoch die Erwartung, dass das digitale Werbegeschäft wieder an Stärke gewinnen könnte. Laut RedSeer Advertising Report 2024 wird es in den nächsten zwei Jahren zu einer „Verlagerung des Fokus vom Markenaufbau hin zur Leistung …“ kommen. Stärkere Betonung fortgeschrittener Analysetools…. mit leistungsorientierten Plattformen, um Wachstum zu sehen.“

Tatsächlich besteht große Erwartung, dass indische Unternehmer nach einem Finanzierungsstopp mehr Einlagen in ihren Kassen sehen werden, da VCs und Konglomerate wahrscheinlich ihre Mittel entlasten. Und wie in anderen Sektoren wird auch hier auf D2C-Unternehmen gesetzt, um Performance-Marketingausgaben zu erzielen und so die gesamte Branchenentwicklung voranzutreiben.

Wetten auf Leistung

Laut Venugopal Ganganna, CEO von Langoor Digital, variieren die spezifischen Prozentsätze zwar je nach Bericht und Branche, Untersuchungen zeigen jedoch durchweg, dass Performance-Marketing einen großen Teil der Ausgaben für digitale D2C-/Startup-Werbung ausmacht.

Laut dem neuesten EY-FICCI M&E Report 2024 macht digitale Werbung derzeit den Großteil des indischen Werbekuchens aus, Performance-Werbung ist jedoch der größte Bestandteil davon. Im Jahr 2023 gaben KMU und Long-Tail-Vermarkter 208 Milliarden Rupien für digitale Medien aus, hauptsächlich für Performance-Werbung auf Google, Meta und E-Commerce-Plattformen. Die Ausgaben von KMU konzentrieren sich auf Performance-Werbung.“

Laut einer Socialbakers-Analyse aus dem Jahr 2023 macht Performance-Marketing mehr als 70 % der D2C-Werbeausgaben aus, während eine iProspect-Studie aus dem Jahr 2022 schätzt, dass sie in einigen Branchen bis zu 80 % erreichen kann.

In den letzten Jahren war ein großer Prozentsatz der digitalen Werbeausgaben von Direct-to-Customer-Unternehmen (D2C) und neuen Unternehmen auf die Notwendigkeit zurückzuführen, die Umsetzung nachzuweisen.

„Diese Tendenz wird hauptsächlich durch den quantitativen und ergebnisorientierten Charakter von Kanälen zur Leistungssteigerung angetrieben, darunter Pay-per-Click-Werbung (PPC), Affiliate-Marketing und Influencer-Partnerschaften. Branchenschätzungen zufolge werden 60–70 Prozent der D2C-Werbebudgets für Ausführungswerbeaktivitäten verwendet, was die Notwendigkeit zeigt, erhebliche Einnahmen aus Spekulationen zu generieren“, sagt Advit Sahdev, Experte für digitales Marketing und Performance-Marketing.

Ganganna glaubt, dass diese Dominanz erwartet wird. „Performance-Marketing bietet einen datengesteuerten, ROI-fokussierten Ansatz, der es D2Cs ermöglicht, nur für messbare Ergebnisse wie Conversions, Leads oder App-Downloads zu zahlen.“ Diese Effizienz und Messbarkeit sind von entscheidender Bedeutung für aufstrebende Unternehmen mit begrenzten Finanzen, die eine klare Kapitalrendite nachweisen müssen.“

Vermarkter glauben, dass die Attraktivität von Performance-Marketing über die Kosteneffizienz hinausgeht. Plattformen wie Schmieregle-Anzeigen und Facebook Ads bieten umfassende Targeting-Funktionen, die es D2Cs ermöglichen, ihre bevorzugten Zielgruppen punktgenau anzusprechen. In Kombination mit der Leistungsfähigkeit von KI und maschinellem Lernen ermöglicht dies eine dynamische Anzeigengenerierung und Echtzeitoptimierung und stellt sicher, dass D2Cs die richtige Nachricht zur richtigen Zeit an die richtige Person senden.

Darüber hinaus interagiert Performance-Marketing mühelos mit Marketing-Automatisierungstechnologien, sodass D2Cs das Kundenerlebnis über die ursprüngliche Anzeige hinaus anpassen können. Dazu kann die Anpassung von Post-Click-Landingpages, E-Mail-Marketingkampagnen und sogar Produktvorschlägen je nach Benutzeraktivität gehören, was zu besseren Kundenbeziehungen und höheren Konversionsraten führt“, erklärte Ganganna.

Brancheninteresse

Laut Swarali Halepati, Direktor für integrierte Medienplanung bei Carat India, verlassen sich Branchen in hohem Maße auf Performance-Marketing, da messbare Aktionen und Ergebnisse einen direkten Einfluss auf die Umsatzgenerierung haben. Einige Branchen sind stark auf Performance-Marketing angewiesen. BFSI und E-Commerce sind Vorreiter bei der Verlagerung von Ausgaben in Richtung Leistung.

„Online-Händler sind häufig auf Performance-Marketing angewiesen, um Verkäufe über Kanäle wie Affiliate-Marketing, Pay-per-Click-Werbung (PPC) und Conversion-Rate-Optimierung zu generieren. „Banken, Versicherungen und Fintech-Startups nutzen häufig Performance-Marketing, um neue Kunden für Dienstleistungen wie Kreditkarten, Kredite, Versicherungspolicen und Anlageprodukte zu gewinnen“, fügte Halepati hinzu.

Ashutosh Nagare, Vizepräsident und Leiter Performance Marketing bei Interactive Avenues, stimmt zu, dass sich schnelllebige Konsumgüterindustrien traditionell stark auf Performance-Marketing verlassen, was dazu geführt hat, dass leistungsorientierte Kampagnen in den Bereichen E-Commerce, Reisen, Unterhaltung usw. weit verbreitet sind andere Branchen.

„Der Trend ändert sich jedoch. Produkte mit längeren Konversionszyklen, wie Schmuck/Lifestyle, Immobilien und Automobile, betreiben zunehmend aggressives Performance-Marketing. Aufgrund der Produktnachfrage und der Nutzung technischer Entwicklungen durch Unternehmen, die ihre Ergebnisse messen und die richtige Zielgruppe individueller ansprechen möchten, verändern sich die Verhältnisse erheblich“, fügt er hinzu.

„Die Abhängigkeit von Performance-Marketing variiert je nach Branche und wird häufig von Überlegungen wie Messbarkeit, Wettbewerbsfähigkeit und Budgetgrenzen beeinflusst. Ganganna glaubt jedoch, dass in Zukunft ein ganzheitlicherer Marketingansatz verfolgt wird, wobei Performance-Marketing neben anderen Techniken eine wichtige Rolle spielt, um ein ganzheitliches Markenerlebnis zu bieten und den Customer Lifetime Value zu maximieren.“