Warum Influencer-Marketing im B2B unverzichtbar ist

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Was ist das Erfolgsgeheimnis im B2B-Marketing? Influencer.

B2B-Influencer-Marketing umfasst die Zusammenarbeit zwischen YouTubern und Marken, um Inhalte zu erstellen und zu verbreiten, die die Produkte oder Dienstleistungen der Marke bewerben.

Dieselben Influencer, denen Sie in den persönlichen sozialen Medien folgen, könnten das fehlende Glied in Ihrem B2B-Marketingplan sein. Egal, ob Sie auf der Suche nach großen Fischen mit Millionen Followern oder Mikro-Influencern mit weniger als 100,000 Followern sind, die Investition lohnt sich. 

Ogilvy hat kürzlich eine Untersuchung zu B2B-Influencern durchgeführt und herausgefunden, dass erstaunliche 75 % der B2B-Vermarkter regelmäßig B2B-Influencer-Marketing nutzen. 49 % dieser Gruppe nutzen Influencer, um den Ruf und die Vertrauenswürdigkeit der Marke zu stärken. Darüber hinaus berichteten 40 % von einer höheren Lead-Generierung und besseren Verkaufsergebnissen durch Influencer-Marketing. Es überrascht nicht, dass 93 % der Befragten angaben, ihr Engagement für B2B-Influencer-Bemühungen verstärken zu wollen.

Diese Studie zeigt, dass B2B-Influencer-Marketing keine flüchtige Modeerscheinung ist. Vielmehr handelt es sich um einen aufsteigenden Kanal, der Marken dabei hilft, einen guten Ruf zu erlangen. Was hat den Wandel im Influencer-Marketing verursacht? Genau das hat die B2C-Welt schon vor Jahren erkannt: Es besteht ein zunehmender Wunsch nach Authentizität und Erkenntnissen von Vordenkern der Branche.

Aufbau einer Markenreputation auf LinkedIn

B2B-Influencer-Marketing hat auf LinkedIn Fahrt aufgenommen. Was als Plattform für Stellenangebote, Stellenausschreibungen und Networking begann, hat sich im Stillen zum idealen Umfeld für professionelles Influencer-Marketing entwickelt, um die Berufswelt zu erobern.

Das macht Sinn. LinkedIn zieht wie andere Social-Networking-Plattformen Fachleute aus verschiedenen Branchen an. Was ist der Unterschied? Jeder auf LinkedIn ist daran interessiert, berufliche Beziehungen aufzubauen. Aber eine textlastige Website gedeiht im Zeitalter der Kurzvideos? Das ist nahezu ungewöhnlich, obwohl LinkedIn letztes Jahr gerade ein Rekord-Engagement verzeichnete.

LinkedIn lockt Nutzer an, die nach Jobperspektiven suchen und ihr Netzwerk erweitern möchten. Daher ist es eine ideale Plattform, um mit Branchenexperten und Führungskräften in Kontakt zu treten, die Einblicke geben können, die den Benutzern helfen können, ihre Karriere voranzutreiben. Und da sich ein großes Publikum dafür interessiert, was diese Führungskräfte über ihre Branchen und Erfahrungen zu sagen haben, hat LinkedIn den Grundstein für die Entwicklung von B2B-Influencern gelegt. Große Unternehmen wie Intel, Zendesk, Teal und HootSuite haben das Potenzial der Website erkannt und investieren in Beziehungen zu LinkedIn-Erstellern, um ihre Marken auszubauen.

LinkedIn macht es für Unternehmen außerdem sehr einfach, Influencer zu suchen. Benutzer können in Echtzeit mit Beiträgen interagieren, ähnlich wie auf anderen Social-Media-Plattformen, unabhängig davon, ob sie kurze Kommentare zu beliebten Themen posten oder aufschlussreiche Bewertungen zu längeren Beiträgen verfassen (Bonus: keine Paywalls). Einzelne Profile offenbaren Erfahrung und Qualifikationen, sodass selbst eine schnelle Suche genau erkennen lässt, welche Art von Material Vermarkter von LinkedIn-Influencern erwarten können.

Während LinkedIn ein ausgezeichneter Ausgangspunkt ist, gibt es auch andere Medien, die Unternehmen in Betracht ziehen sollten.

• Die wachsende Beliebtheit von TikTok, insbesondere bei jüngeren Nutzern, könnte ein Unternehmen ins Rampenlicht rücken. Dies gilt insbesondere dann, wenn Ihr Unternehmen bestimmte Zielgruppen anspricht.

• Instagram und Facebook richten sich oft an etabliertere Zielgruppen; Beide Plattformen ermöglichen eine Kombination aus neuen und klassischen Marketingstrategien.

• Schließlich bieten Plattformen wie Discord und Twitch eine hervorragende Umgebung zum Hosten und Mitmachen von Gesprächen und sind somit ideal für Unternehmen, die ein stärkeres Gemeinschaftsgefühl entwickeln möchten. 

Die Wahl der falschen Website oder des falschen Influencers könnte Ihrem Unternehmen schaden. Prüfen Sie daher sorgfältig die Ersteller, Inhalte und Plattformen, die Sie nutzen möchten. Es ist wichtig, Wachstumsaussichten im B2B-Influencer-Marketing zu identifizieren, die für Ihre Produkte, Dienstleistungen und Kampagnen geeignet sind.

Finden Sie Ihren Influencer

Der Schlüssel zum Start einer erfolgreichen, von Influencern geführten Kampagne im B2B liegt in der Auswahl des geeigneten Erstellers. Ohne Glaubwürdigkeit werden Ihre Käufer nicht überzeugt. Wenn Ihre Marke nicht zur Marke des Influencers passt, werden Sie gleichzeitig kein neues oder größeres Publikum gewinnen.

Also, wonach suchst du? Hochwertige Inhalte, Engagement-Raten, Werteausrichtung und Branchenkenntnisse.

Qualitätsgehalt

Wenn Sie einen Dritten mit der Unterstützung Ihrer Marketinganforderungen beauftragen, sollte die Qualität immer oberste Priorität haben. Informieren Sie sich im Umgang mit Influencern über deren Social-Media-Plattformen, Websites und Online-Portfolios, um einen besseren Überblick über die Arbeit zu erhalten, die sie möglicherweise für Sie leisten. Die Investition in hochwertige Inhalte verbessert Ihr Image und vermittelt Ihrem Publikum, dass Sie Produkte oder Dienstleistungen schaffen, die ihr Geld wert sind.

Engagement-Rate

Lassen Sie sich nicht von Likes und Follow-Zählungen täuschen. Der beste Ansatz zur Beurteilung der Reichweite eines Influencers besteht darin, seine Engagement-Rate zu untersuchen.

• Wie viele Leute kommentieren ihre Beiträge?
• Wie viele Webreferenzen können Sie entdecken, in denen diese Ersteller erwähnt werden?
• Was sagen die Leute über diese Influencer?
• Wie viele Klicks erhalten sie?
• Ein Vergleich mit der Anzahl der Likes, Shares und Follows liefert eine genauere Darstellung der wahren Wirkung einer Person.

Werteausrichtung

Reduzieren Sie Risiken und Kontroversen, indem Sie Influencer identifizieren, die Ihren Markenwerten entsprechen und Ihre Zielgruppe verstehen. Vermeiden Sie Influencer mit gegensätzlichen Absichten und Branchenmeinungen und stellen Sie sicher, dass Sie sich an die richtigen Personen wenden. Überprüfen Sie Ihre Erwartungen, Motivatoren und wichtigsten Treiber, um sicherzustellen, dass Sie auf dem gleichen Stand sind und besser in der Lage sind, Verkäufe umzusetzen.

Branchenexpertise

Thought Leadership beschränkt sich nicht nur auf die Öffentlichkeitsarbeit. Suchen Sie nach Branchenführern, die aussagekräftige Inhalte entwickeln können, die bei Ihrer Zielgruppe Anklang finden. Bewerten Sie die Authentizität, indem Sie die Leistungen, Zertifizierungen und Berufserfahrung eines Influencers untersuchen.

Treffen Sie Ihre Entscheidungen auf der Grundlage des für Ihre Marke und Kampagne geeigneten Maßes an Fachwissen und Erfahrung. Vertrauen ist der Kern des Influencer-Marketings, daher ist der Aufbau von Glaubwürdigkeit durch Branchenkenntnisse entscheidend für den Aufbau der richtigen Verbindungen.

Machen Sie das Beste aus Ihren Inhalten

User Generated Content (UGC) ist ein zentraler Bestandteil des Influencer-Marketings. UGC trägt dazu bei, dass bezahlte Beiträge so echt erscheinen wie eine freundliche Empfehlung von jemandem, den Ihr Publikum kennt. Das Publikum neigt eher dazu, sich mit nutzergenerierten Inhalten (User Generated Content, UGC) zu beschäftigen, was die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass es den Empfehlungen eines Influencers folgt.

Beiträge wie diese können auch andere Menschen dazu inspirieren, unbezahlte Inhalte zu erstellen, die für Ihr Unternehmen werben. Die Motivationen variieren, aber im Allgemeinen möchten diese Benutzer einem Trend folgen, Teil einer Community sein oder von einem Influencer oder Unternehmen anerkannt werden.

Die effektivste Methode, benutzergenerierte Inhalte zu nutzen, besteht darin, sie zu vergrößern. Stellen Sie sicher, dass alle von den Influencern, mit denen Sie zusammenarbeiten, entwickelten Materialien auf vielen Plattformen geteilt und wiederverwendet werden können, beispielsweise auf Ihrer Website und anderen Social-Media-Kanälen. Schon eine einzige YouTube-Rezension oder Produktpräsentation kann zur Entstehung zahlreicher Inhalte führen. Um die Reichweite zu maximieren, posten Sie die kürzeren Videos auf TikTok, Instagram, Facebook und X.

Dies funktioniert hervorragend, wenn Sie verstehen, in welchen Bereichen Ihr Publikum tätig ist und wie Sie Ihre Inhalte darauf zuschneiden können. Registrieren Sie kein TikTok-Konto, es sei denn, Sie möchten die Trends der Plattform aktiv veröffentlichen und daran teilnehmen. Erwarten Sie auch nicht, dass sich ein Publikum auf LinkedIn nach nur einem Beitrag für Ihre Marke interessiert.

Halten Sie einen konstanten Veröffentlichungsplan mit Verbindungen zurück zu Ihrer Website ein. Wenn interessierte Verbraucher zu Besuch kommen, sollten sie mit einer Fülle von Materialien begrüßt werden, darunter Blogs, Rezensionen, Whitepapers und mehr. 

Den B2B-Marketing-Erfolg durch Authentizität steigern

Welche Influencer Sie auswählen, hängt von vielen Kriterien ab, darunter den Zielen Ihrer Kampagne, der Zielgruppe und relevanten sozialen Kanälen. Die steigende Beliebtheit und Benutzerfreundlichkeit von LinkedIn machen es zu einer hervorragenden Plattform für Vermarkter, die in die Welt des B2B-Influencer-Marketings einsteigen möchten, aber die Möglichkeiten sind grenzenlos.

Wenn Sie wissen, wem Ihre Kunden zuhören, und die Kampagnenergebnisse verfolgen, können Sie im Laufe der Zeit die richtigen Influencer finden und sich besser auf den Aufbau einer authentischen Markenpräsenz vorbereiten. Es gibt keinen Ersatz für die Entwicklung einer echten Interaktion. Dieser Kontakt fördert die Art von Markenreputation, die den ROI und den langfristigen Erfolg steigert.

Quelle- Martech