Wie Marketingstrategie in der Gesundheitsbranche funktioniert

Die Gesundheitsbranche mit ihren komplizierten Vorschriften und ihrer entscheidenden Rolle in der Gesellschaft erfordert eine einzigartige Marketingstrategie.

Insbesondere der Pharma- und Gesundheitssektor steht aufgrund seines sich ständig weiterentwickelnden Charakters und seiner engen Verbindung zum technologischen Fortschritt im Vordergrund dieser strategischen Ansätze. Im heutigen digitalen Zeitalter ist die Sammlung und Nutzung von Daten von größter Bedeutung. 

Aber wie stellen Sie sicher, dass die von Ihnen gesammelten Daten Ihre Pharmaindustrie voranbringen? digitales Marketing Strebt nach Erfolg?

Die Macht der Daten im Pharmamarketing

Datum war schon immer das Lebenselixier der Gesundheitsbranche, von klinischen Studien bis zur Patientenversorgung. Im Bereich des Marketings ist sein Wert nicht anders.

Eine robuste Datenbank ermöglicht es Pharmaunternehmen, Markttrends zu verstehen, die Produktleistung zu messen und, was am wichtigsten ist, auf einer fundierten Ebene mit medizinischen Fachkräften und Verbrauchern in Kontakt zu treten.

Explizite vs. implizite Daten: Was ist was?

In der Welt der Datenerfassung gibt es eine anhaltende Debatte über die Vorzüge und Auswirkungen expliziter und impliziter Daten. Aber zuerst wollen wir sie entschlüsseln. Phamax Digital bietet einen ausführlichen Leitfaden zu diesem Thema, aber wir versuchen, ihn in den einfachsten und kürzesten Worten zu erklären:

Explizite Daten: Dabei handelt es sich um Informationen, die Einzelpersonen freiwillig zur Verfügung stellen. Betrachten Sie es als Antworten auf direkte Fragen, wie sie in Umfragen oder anderen Fragen gestellt werden Anmeldeformulare. In der pharmazeutischen Welt könnten dies die Kontaktdaten, das Alter und die therapeutischen Interessengebiete von medizinischem Fachpersonal sein.

Implizite Daten: Hierbei handelt es sich um Informationen, die aus den Aktionen und Verhaltensweisen der Benutzer abgeleitet werden und oft ohne deren direktes Wissen gesammelt werden. Für Pharma-Vermarkter können implizite Daten aus der Überwachung, welche Artikel ein Arzt online liest, oder aus der Verfolgung der Zeit, die er auf bestimmten Produktseiten verbringt, abgeleitet werden.

Über die Grundlagen hinaus: Das Bedürfnis nach tieferen Einblicken

Beim Pharmamarketing im digitalen Zeitalter geht es nicht mehr darum, an der Oberfläche zu kratzen. Angesichts der rasanten Fortschritte in der Technologie und eines digital engagierten Publikums war die Rolle detaillierter Daten noch nie so wichtig.

Warum reicht ein rein grundlegender Ansatz möglicherweise nicht mehr aus und wie können Pharmamarken tiefer eintauchen, um das Wachstum voranzutreiben?

A. Die Grenzen von Oberflächendaten

Grundlegende Daten wie E-Mail-Adressen, Altersgruppen und bevorzugte Kommunikationsmethoden sind zwar wichtig, aber nur die Spitze des Eisbergs. Sich ausschließlich auf diese elementaren Details zu verlassen, kann zu allgemeinen Marketingbemühungen führen, denen es an Präzision und persönlicher Note mangelt.

B. Warum Oberflächendaten nicht ausreichen

Fehlende Spezifität: Diese Daten bieten einen Überblick, gehen jedoch nicht tief in die individuellen Vorlieben oder Bedürfnisse ein.

Sagt kein Verhalten voraus: Während Basisdaten einen Überblick über die aktuelle Situation liefern können, bieten sie keine Einblicke in zukünftige Verhaltensweisen oder Vorlieben.

C. Die Kraft der personalisierten Kommunikation

In den Jahren 2022 und 2023 wird die Personalisierung der Kommunikation als bedeutender Trend hervorstechen. Aber was treibt diese Personalisierung an?

Implizites Verhalten verstehen: Einblicke in die impliziten Handlungen von Gesundheitsfachkräften zu gewinnen, wie z. B. die Inhalte, mit denen sie interagieren, oder ihre Suchmuster, können als Grundlage für gezielte Kommunikationsstrategien dienen.

Beispiel: Wenn ein medizinisches Fachpersonal häufig über EMR-Entwicklungen liest, kann ihm ein EHR-Unternehmen Aktualisierungen zu relevanten Themen zusenden Praxisverwaltungssoftware oder medizinische Durchbrüche und halten sie so engagiert und informiert.

D. Prädiktive Analyse: Die Zukunft des Pharmamarketings

Bei Daten geht es nicht nur darum, die Gegenwart zu verstehen, sondern auch darum, die Zukunft vorherzusagen.

Browsing-Muster und -Einstellungen: Durch deren Überwachung können Einblicke in die Interessen von Gesundheitsfachkräften gewonnen und aufkommende Trends vorhergesagt werden.

Antizipieren von Marktveränderungen: Mit vorausschauender Analyse können Pharmaunternehmen ihre Strategien präventiv anpassen und so sicherstellen, dass sie den Marktanforderungen immer einen Schritt voraus sind.

e. Verbesserung der Produktentwicklung durch Erkenntnisse

Es geht nicht nur um Marketing; tiefe Dateneinblicke kann die Forschungs- und Entwicklungsphasen maßgeblich beeinflussen.

Erkennen von Marktlücken: Indem sie verstehen, wonach medizinische Fachkräfte suchen oder wofür sie Interesse zeigen, können Forschungs- und Entwicklungsteams ungedeckte Bedürfnisse erkennen und ihre Forschungsanstrengungen entsprechend ausrichten.

Informierte Produkteinführungen: Erkenntnisse über die am meisten diskutierten oder erforschten Erkrankungen können Pharmaunternehmen dabei helfen, wann und wie sie neue Behandlungen auf den Markt bringen.

F. Die richtigen Daten nutzen: Ein umfassender Ansatz

Um das Potenzial von Daten wirklich auszuschöpfen, benötigen Pharmaunternehmen einen vielschichtigen Ansatz.

G. Investition in Advanced Analytics

Über die Basiskollektion hinaus: Moderne Analysetools sammeln nicht nur Daten, sondern interpretieren sie auch, um Muster, potenzielle Interessen und mehr zu erkennen.

Echtzeit-Einblicke: Mit erweiterten Analysen können Unternehmen Echtzeit-Feedback zu ihren Marketingkampagnen erhalten und so spontane Anpassungen vornehmen.

H. Aktiver Dialog mit medizinischem Fachpersonal

Zwei-Wege-Kommunikation: Anstatt einfach nur Informationen auszusenden, sollten Sie durch einen robusten Dialog in einen Dialog treten geschäftliches Telefonsystem kann unschätzbares Feedback geben.

Feedback-Sitzungen: Diese können Aufschluss über die Wirksamkeit aktueller Marketingstrategien geben und Verbesserungsmöglichkeiten aufzeigen.

ich. Bleiben Sie in einer dynamischen digitalen Landschaft auf dem Laufenden

Anpassung an Trends: Mit der Weiterentwicklung digitaler Trends sollten sich auch die Datenerfassungsmethoden weiterentwickeln.

Einbindung neuer Technologien: Von KI-gesteuerten Erkenntnissen bis hin zu Blockchain-gestützten Erkenntnissen Datensicherheit, kann der Einsatz der neuesten Technologie die Datenerfassung und -nutzung erheblich verbessern.

J. Priorisierung der ethischen Datenerfassung und -nutzung

Vertrauensaufbau: Durch die Sicherstellung, dass Daten auf ethische Weise erhoben und genutzt werden, wird das Vertrauen unter den Angehörigen der Gesundheitsberufe gestärkt.

Einhaltung gesetzlicher Vorschriften: Da der Gesundheitssektor stark reguliert ist, ist es zwingend erforderlich, dass die gesamte Datenerfassung und -nutzung den geltenden Gesetzen und Richtlinien entspricht.

Zusammenfassung

Die Gesundheits- und Pharmaindustrie befindet sich an einem spannenden Punkt, an dem sich traditionelle Methoden mit digitalen Innovationen überschneiden. Im Zentrum dieser Entwicklung stehen Daten. Aber wie wir herausgefunden haben, kommt es nicht nur auf die Quantität an; es geht um Qualität und Tiefe.

Durch das Verständnis und die Nutzung sowohl expliziter als auch impliziter Daten können Pharmaunternehmen den Weg für eine Zukunft ebnen, die nicht nur datengesteuert, sondern auch auf Erkenntnissen basiert.