6 formas efectivas de generar clientes potenciales para su negocio

La última década ha visto un auge exponencial de nuevas empresas emergentes, lo que ha hecho que el universo empresarial sea aún más competitivo. Como dicen, para permanecer en el negocio tienes que convertirte en el negocio, la era moderna requiere técnicas especiales que te permitirán a ti y a tu negocio destacarse del ruido.

Generar Leads es uno de esos hechizos mágicos que le darán a tu negocio una ventaja sobre los de los “Muggles”. La generación de prospectos se realiza para atraer un interés significativo de los clientes para la productividad de su empresa. 

Entonces, ¿debería seguir el camino habitual de los negocios abusados ​​que están al borde de la extinción o salvar su sueño dándole la oportunidad de alcanzar grandes alturas? 

Proceso de generación de leads

Ahora que entendemos lo que generación líder implica, veamos los pasos del proceso de generación de leads.

1. Comienza con un prospecto que descubre su negocio a través de uno de sus canales de marketing, como su sitio web, blog o página de redes sociales.
2. Luego, el prospecto hace clic en una imagen, botón o mensaje que alienta a los visitantes del sitio web a realizar algún tipo de acción, a menudo denominada su llamada a la acción (CTA). 
3. El visitante llega entonces a un la landing page, que es una página web que está diseñada para capturar información de clientes potenciales a cambio de una oferta. Esta oferta se puede considerar como el contenido de alto valor que está ahí para recopilar la información personal del visitante en el lugar del acceso. 
4. Una vez en el la landing page, su visitante completa un formulario a cambio de la oferta. (Formularios generalmente se alojan en páginas de destino, aunque técnicamente se pueden incrustar en cualquier parte de su sitio). Voila! Tienes una nueva pista. Es decir, mientras sigas Prácticas recomendadas del formulario de captura de clientes potenciales.

¿Ves cómo se une todo?

En pocas palabras: un objetivo se convierte en cliente potencial después de completar un formulario para recibir el contenido de alto valor a través de una ruta bien definida de CTA y páginas de destino.

Ahora para empezar, te doy 6 ideas para generar leads para tu Negocio. Estas ideas pueden ser aplicadas por el funcionamiento general de las empresas e industrias:

1. Optimiza tus páginas web

Al igual que en el fútbol, ​​debe convertir las oportunidades creadas, de manera similar, si el tráfico generado en un sitio web no es bueno a menos que la mayoría de los sujetos tomen la acción requerida. Necesita optimizar su sitio web de manera persuasiva. Típicamente generación líder implica capturar la dirección de correo electrónico, el nombre, servicio telefónico fijo de un prospecto, estos atributos pueden ser tu sedal. 

2. anuncios de Facebook 

Facebook ha conquistado la industria desde la influencia hasta el alcance, desde las empresas hasta las personas, y Facebook está en todas partes. Es una de las formas eficientes de conducir conduce. Obviamente, todo tiene un precio, pero la pregunta es si vale la pena invertir. Te puedo decir; ¡es!

Puede acercarse a objetivos personalizados en función de la edad, los intereses e incluso la ubicación. Sabrás cuándo, cómo y dónde golpear el hierro. 

Hacer anuncios exitosos puede ser una tarea un poco compleja para los novatos, pero puede lograrlo teniendo en cuenta algunos trucos del oficio. A continuación se presentan algunas de las reglas de oro:

• El anuncio debe estar relacionado con el tema. Esto es muy efectivo en cuanto a atraer la atención del target, cualquier confusión puede ir en contra de tus intereses. 
• En lugar de usar blancos y azules, intente usar colores más vibrantes y llamativos, ya que el primero tiende a mezclarse con la marca de Facebook. 
• Al usar su lista de clientes importados, publique su primer anuncio basado en una "audiencia similar" para encontrar usuarios de Facebook similares. 

3. Regalos y vales 

Todos aman descuentos y cupones. Son como imanes, siempre atractivos. Bajo el eslogan Cupón de nuevo cliente, puede generar nuevos clientes potenciales significativos. Especialmente cuando se integra un generado código QR dinámico en cupones entra. Hizo que sea más fácil de rastrear y generar prospectos. ¿Quién se resistiría a aprovechar las ofertas cuando todo lo que se necesita es un solo escaneo para obtener las ofertas?

En un Encuesta CouponBox 2016, el 75 por ciento de los minoristas encuestados dijo que este era el mejor cupón/descuento para aumentar los ingresos a largo plazo. Una vez creado tarde o temprano te dan los resultados. Obviamente, no puedes ser Papá Noel y tirarlos por la chimenea, deberás compartirlos a través de plataformas en línea, correos electrónicos o incluso redes sociales. Para eso, los banners o anuncios emergentes funcionan mejor, teniendo siempre en cuenta el presupuesto de marketing. Un estudio realizado por Experian encontró que los correos electrónicos personalizados generaron ingresos hasta seis veces más altos que los correos electrónicos y campañas no personalizados. Este pequeño toque puede ayudarlo a generar más clientes potenciales mientras genera lealtad a la marca con clientes potenciales. El seguimiento del éxito también es importante para que pueda mejorar, modificar y generar más clientes potenciales con cada correo electrónico.

4. Contenido de alto valor 

¿Alguna vez te has encontrado con un libro electrónico que necesitas para tu proyecto pero solo puedes obtenerlo iniciando sesión en el sitio web? 

Tienes que adjuntar una foto a tu presentation o informe, pero descargarlo le cuesta su información personal. Bueno, lo consideramos como contenido de alto valor. Este contenido está cerrado para que el prospecto potencial brinde la información necesaria a cambio del acceso. Para que sea más efectivo, busque contenido de tendencias o información importante que pueda usar para su beneficio. 

5. Tecnología avanzada 

No podemos pelear guerras con un arsenal obsoleto. La nueva tecnología es la diferencia entre controlar el comercio y depender de la tendencia del mercado. Invertir en opciones tecnológicas avanzadas siempre ayudará a alcanzar los objetivos máximos. Por ejemplo, se puede hacer referencia a los teléfonos inteligentes como canales de marketing en movimiento, que crean anuncios, ventanas emergentes y sitios web compatibles. Así podrás hacerles ver tu negocio en cualquier lugar y en cualquier momento. 

6. Pedir referencias

Conseguir referencias de sus clientes existentes es una de las estrategias de generación de prospectos más antiguas y prometedoras.

Una vez que haya satisfecho a un cliente existente, puede pedirle que comparta su experiencia con colegas, familiares y amigos que podrían ser clientes potenciales para su negocio. si tienes un negocio de coaching online y clientes felices que lograron sus objetivos gracias a ti, pídeles que te recomienden a cualquier persona que pueda estar interesada en tus servicios. De esta manera, podrá hacer crecer su negocio y atraer más clientes.

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Un excelente servicio al cliente es clave para la retención de clientes y, posteriormente, para obtener referencias de ellos. Si la calidad de sus ofertas es lo suficientemente buena, los clientes estarán dispuestos a hacerlo de forma gratuita. Incluso puede crear un sistema de incentivos pegadizo que los atraiga a referir a otros a su negocio. Estas referencias se pueden rastrear a través de códigos de cupón, códigos QR masivos o enlaces de afiliados.

Conclusión

Ya sea una empresa grande o una microempresa, Generación conductora es el requisito por excelencia. La razón es simple: Ingresos. El objetivo principal es siempre generar mayores ingresos. Todo negocio necesita inversión y cuanto mayor sea la inversión mejores serán las oportunidades. Cuanto más entienda a sus compradores, más podrá dirigirse a ellos con el derecho Herramienta de gestión de clientes potenciales en el momento adecuado. La generación de prospectos es el punto fundamental en el viaje de un individuo para convertirse en cliente de su negocio.

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