Para sobresalir entre la multitud, las empresas deben tener una estrategia de SEO ganadora que pueda ayudarlas a posicionarse más alto en los motores de búsqueda, generar más tráfico a su sitio web y, en última instancia, convertir más clientes potenciales en clientes.
En 2024, SaaS SEO ha evolucionado y requiere nuevos enfoques para mantenerse a la vanguardia. En este artículo, exploraremos los últimos consejos y trucos para una estrategia SaaS SEO ganadora en 2024.
¿Qué es SEO SaaS?
Para comprender la combinación de términos en SaaS SEO, es esencial comprender sus significados. SaaS, o software como servicio, es un modelo que ofrece aplicaciones basadas en la nube a los usuarios a través de suscripciones a través de Internet.
Por ejemplo, una herramienta de gestión de proyectos basada en la nube. Por otro lado, SEO, u optimización de motores de búsqueda, se refiere al proceso de mejorar la visibilidad de una empresa al mejorar la clasificación, el tráfico y las conversiones de su sitio web.
Por ejemplo, lograr las primeras clasificaciones para palabras clave pertinentes en las SERP. Cuando se combinan estos términos, SaaS SEO denota el proceso de aumentar el tráfico orgánico para el sitio web de una empresa SaaS al asegurar las primeras clasificaciones para una lista específica de palabras clave pertinentes, como aparecer en la primera página de los resultados de búsqueda de Google para la palabra clave "ideas micro saas."
SaaS SEO es una estrategia destinada a mejorar la visibilidad del motor de búsqueda de un sitio web SaaS y atraer más tráfico al sitio. Para lograr esto, se utilizan varias técnicas, como la investigación de palabras clave, la optimización en la página y la construcción de enlaces.
En última instancia, el objetivo de SaaS SEO es impulsar la clasificación del sitio web de SaaS en páginas de resultados del motor de búsqueda (SERP) para que los clientes potenciales puedan descubrir y acceder fácilmente al sitio y sus ofertas.
¿Por qué el SEO es crucial para las empresas SaaS?
El SEO es esencial si desea mantenerse competitivo en el panorama digital actual. Dado que muchas empresas de SaaS ya están invirtiendo en SEO, deberá unirse al movimiento para mantenerse actualizado.
Puede diferenciarse de la competencia cuando dedica suficiente tiempo y energía a su enfoque SaaS SEO. Al concentrarse en SEO, puede llegar a una gama más amplia de clientes potenciales y desarrollar una poderosa presencia en línea.
Además, el SEO le permite conectarse con personas que ya están interesadas en sus productos y servicios. Este aumenta las tasas de conversión estableciendo su reputación y confianza con los clientes potenciales.
Destacarse de la competencia en la industria SaaS es más crucial que nunca. Al concentrar sus esfuerzos de SEO, puede distinguir su marca y atraer a más clientes. El negocio SaaS de $ 157 mil millones no muestra signos de desaceleración.
Esto solo aumentará la cantidad de opciones disponibles para los clientes. Para garantizar el éxito y el desarrollo continuos, debe invertir en sus actividades de SaaS SEO. Al centrarse en la velocidad, la navegación y la legibilidad, el SEO para SaaS también puede ayudarlo a aumentar el tráfico del sitio web y mejorar la experiencia del usuario.
Esto hace que sea más probable que los visitantes permanezcan más tiempo en su sitio web y realicen una compra. ¿Qué más puede lograr el SEO para su empresa SaaS? ¡Analicémoslo!
A. El SEO acelera el crecimiento de usuarios
El conocimiento de que su empresa está solucionando un problema ya no es suficiente para los compradores. Están más enfocados en "cómo" planea abordar su problema.
Una justificación de por qué los consumidores prefieren cada vez más leer blogs al marketing de las empresas. Para comprender mejor esto, usemos una ilustración. Un cliente está buscando una herramienta de diseño de sitios web. Luego utiliza Google para realizar una búsqueda de diseño de sitio web y descubre los artículos de su empresa entre los primeros resultados.
Estar en la parte superior de las clasificaciones de los motores de búsqueda aumenta su credibilidad con los clientes, ya que confían en Google. Esto entonces afecta la decisión que toman para comprar. Así es como el SEO acelera el proceso de ventas para el prospecto y escala el crecimiento de usuarios.
B. SEO reduce su costo por adquisición (CPA)
El costo por adquisición (CPA) cuantifica el gasto total incurrido para atraer a un solo cliente que paga.
Al utilizar anuncios patrocinados, normalmente paga cada vez que se hace clic en el anuncio. Pagas más a medida que recibes más clics. Si elige frases de búsqueda competitivas, cada clic puede costarle mucho y su presupuesto mensual se agotará progresivamente.
Sin mencionar el hecho de que cuando deja de pagar, los resultados dejan de llegar. El SEO es un sustituto mucho mejor. Mucho después de eso, la inversión inicial que realizó continúa generando tráfico, conciencia y dinero. Por todo esto, el SEO es una de las mejores estrategias de marketing para reducir el CPA.
C. SEO aumenta la autoridad de su dominio
La puntuación de autoridad de dominio de un sitio web revela la probabilidad de que aparezca en los resultados de los motores de búsqueda. Generalmente se considera que los sitios que tienen muchos vínculos de retroceso o vínculos desde otros sitios web a su sitio tienen alta autoridad de dominio.
An Ahrefs El análisis descubrió que existe una correlación entre DA y el ranking SERP, por lo que debería considerar desarrollar una excelente estrategia de backlinks.
Este es un caso de estudio que te hará reconsiderar si los backlinks y la autoridad del dominio son importantes si aún no estás convencido.
¿Qué se debe abordar antes de implementar una estrategia SaaS SEO?
Antes de desarrollar una estrategia de SEO de SaaS, es crucial determinar la misión de su marca, la gama de productos o servicios que ofrece y las palabras clave específicas de alto valor para las que pretende posicionarse.
Esto se puede lograr realizando un análisis interno y competitivo exhaustivo y teniendo en cuenta el comportamiento del usuario.
Tácticas SaaS SEO: Mejorando su flujo de contenido
Una efectiva SEO SaaS La estrategia depende en gran medida de la implementación de un enfoque de embudo de contenido, que implica el desarrollo de una serie de piezas de contenido para guiar a los clientes potenciales desde la etapa inicial hasta la etapa final del proceso de compra.
El primer paso para desarrollar un embudo de contenido es identificar las diversas etapas del viaje del cliente, que generalmente abarcan:
- Awareness – donde los clientes potenciales se familiarizan por primera vez con su oferta de SaaS.
- Consideración – donde los clientes potenciales evalúan si su producto o servicio es adecuado para sus necesidades.
- Decisión – donde los clientes potenciales están listos para hacer una compra.
Después de determinar las diferentes etapas del viaje del cliente, el siguiente paso es crear contenido que aborde los requisitos y desafíos específicos de los clientes potenciales en cada etapa. Por ejemplo:
- Desarrollar artículos de blog que ofrezcan información útil y recomendaciones para quienes se encuentran en la etapa de concientización.
- Crear estudios de casos que demuestren cómo su producto o servicio SaaS ha ayudado a otras empresas en la fase de consideración.
- Proporcionar descripciones completas de productos e información de precios para quienes se encuentran en la etapa de decisión.
Por último, es vital continuar produciendo contenido para retener a sus clientes existentes.
Tácticas SaaS SEO: cómo impulsar la expansión del negocio
Aquí hay algunas tácticas que puede emplear para mejorar su SaaS SEO e impulsar el crecimiento del negocio:
A. Investigación de palabras clave
Para comenzar, realice una investigación de palabras clave para conocer las palabras y frases que los consumidores usan para buscar bienes y servicios similares a los suyos. Esto lo ayudará a determinar los términos y frases que debe usar para optimizar su contenido. Para realizar una investigación de palabras clave, puede utilizar programas como Ahrefs. Además, ayuda a identificar áreas de características SERP en las que su empresa SaaS podría sobresalir.
B. Centrarse en palabras clave de cola larga
Con su artículo, use palabras clave de cola larga. Las palabras clave de cola larga pueden ser un enfoque maravilloso para dirigirse a un público en particular y aumentar sus posibilidades de aparecer bien en los resultados de búsqueda, ya que son más precisas y menos competitivas que las palabras clave de cola corta.
C. Proporcionar contenido excelente
Proporcione material útil y de alta calidad que beneficie a su público objetivo. Entradas de blog, libros electrónicos, infografías y videos son algunos ejemplos de ellos. El secreto es proporcionar contenido que hable y aborde los problemas o problemas que enfrenta su público objetivo.
D. Poner la distribución de contenido primero
Promocione su material en las redes sociales, mediante marketing por correo electrónico y otros métodos para ampliar su alcance y mejorar el tráfico del sitio web. Demostrando a los motores de búsqueda que su el material es de calidad y merecedor de ser clasificado, no solo lo ayudará a aumentar la cantidad de visitas a su sitio web, sino que también lo ayudará a mejorar su clasificación en los motores de búsqueda.
E. Sea amigable con los motores de búsqueda
Asegúrese de que su sitio web sea rápido, compatible con dispositivos móviles y fácil de usar para optimizarlo para los motores de búsqueda. La experiencia del usuario es muy valorada por los motores de búsqueda como Google, por lo que si su sitio web es lento o difícil de usar, afectará su calificación.
10 consejos y trucos para crear su estrategia SaaS SEO
1. Problemas y personas de los usuarios
Para diseñar una estrategia efectiva de marketing de contenido y SEO de SaaS, es crucial comprender los problemas de los usuarios y las personas que encuentran sus clientes objetivo. Este enfoque es parte del marco de conocimiento del cliente que toda estrategia de marketing digital debe seguir.
Al identificar los problemas específicos que enfrenta su público objetivo, puede desarrollar una estrategia para posicionar su servicio de manera destacada cuando buscan soluciones. Vale la pena señalar que las personas de los usuarios y sus problemas pueden variar según el nivel de conciencia.
Para lograr el resultado deseado, que es llevar al usuario al servicio que resuelve su problema, puede crear contenido que aborde sus problemas y lo guíe hacia la solución.
Por ejemplo, el User Persona A podría encontrar su contenido que resalte su problema y los dirija a su servicio como solución.
2. Investiga a los competidores
En lugar de confiar en conjeturas para determinar a qué palabras clave apuntar, qué estrategia de marketing de contenido adoptar y dónde construir enlaces, es recomendable investigar a sus competidores. Esta investigación no debe limitarse únicamente a sus competidores directos.
Por ejemplo, si su negocio está en el nicho de seguimiento de tiempo, sería beneficioso examinar a su competidor directo, como Clockify, así como a sus competidores indirectos, como herramientas de gestión de proyectos que tienen funciones integradas de seguimiento del tiempo.
Al examinar cada sitio web en detalle, puede obtener información sobre sus estrategias de marketing de contenido e identificar palabras clave objetivo que pueden informar sus ideas y estrategia de contenido.
Hay varias herramientas de SEO disponibles que pueden ayudarlo a obtener una comprensión más profunda de sus competidores. Las páginas que generan mayor tráfico orgánico y las palabras clave de mayor rendimiento, divididas entre tráfico de marca y sin marca. Los vínculos de retroceso que han adquirido, el tipo de contenido que atrae la mayor cantidad de vínculos de retroceso y más.
Esta investigación puede proporcionar una dirección valiosa para su estrategia. Sin embargo, es fundamental evitar replicar las estrategias de sus competidores. En su lugar, trate de identificar las brechas en sus estrategias y aprovéchelas para su ventaja.
3. Objetivos específicos y KPI
Las estrategias de SEO en SaaS y SEO en agencias creativas comparten similitudes. En ambos casos, es necesario elegir el enfoque preferido de comercialización. Como autoservicio, pequeñas empresas o grandes empresas, que determinarán las métricas de SEO y los KPI relevantes a enfatizar.
Para ilustrar, si el objetivo es aumentar la cantidad de registros y activaciones calificados, las distintas métricas requerirán más atención que si el objetivo es aumentar la cantidad de canalizaciones calificadas y tratos cerrados.
El carácter distintivo de la escalabilidad y el marketing de contenidos en SaaS depende de la precisión. Cuanto más específicos sean los objetivos, más sencillo será escalar y personalizar el enfoque.
4. ¡Presta atención al SEO técnico y en la página!
El SEO técnico implica optimizar los aspectos técnicos de su sitio web, como su compatibilidad con dispositivos móviles, velocidad y estructura. Es un punto de partida crítico para SaaS SEO ya que los motores de búsqueda no pueden clasificar su sitio si no es rastreable e indexable. Sin una estructura de sitio web sólida, otros esfuerzos de SEO son inútiles.
Por el contrario, el SEO en la página se refiere a las mejoras realizadas para mejorar la calidad general de su sitio web. Esto incluye mejorar la autoridad de dominio, optimizando imágenes, refinar la estructura de URL y más.
5. Ten en cuenta los enlaces internos
Un enlace interno se refiere a un enlace que conecta una página de su sitio web con otra. Al colocar enlaces internos cuidadosamente, puede ayudar a Google a descubrir, categorizar y comprender las distintas páginas de su sitio.
Además, cuando utiliza enlaces internos que contienen texto de anclaje con palabras clave enriquecidas, puede ayudar a los visitantes a permanecer en su sitio web durante un período prolongado y mejorar el movimiento del tráfico entre las páginas, lo que puede mejorar su clasificación en Google.
También es fundamental tener en cuenta que el uso de texto de anclaje idéntico para varias páginas puede hacer que Google crea que las páginas están relacionadas con el mismo tema.
6. Contenido dirigido por productos
La estrategia principal para la mayoría de las plataformas SaaS es generar contenido que se centre en su producto, lo que comúnmente se conoce como contenido dirigido por el producto. Este tipo de contenido destaca deliberadamente la plataforma SaaS y sus capacidades en varios escenarios.
Si bien el desarrollo de grupos de temas puede aumentar la clasificación de su motor de búsqueda para numerosas palabras clave, la medida en que puede mencionar su producto en diversos artículos y temas puede variar. Lo mejor es abstenerse de ser demasiado agresivo en la promoción de su producto si parece ser demasiado agresivo.
Las herramientas de análisis de palabras clave utilizan una métrica conocida como "potencial comercial" para evaluar cada palabra clave y asignarle una puntuación que indica la probabilidad de promocionar naturalmente su producto SaaS.
Además, puede evaluar manualmente esta métrica examinando los datos sobre el volumen de búsqueda de palabras clave, el tráfico mensual, la dificultad de clasificación y la relevancia para su servicio.
7. Haz un calendario de contenido y resúmenes de escritores
Crear un calendario de contenido y resúmenes para escritores puede ser una estrategia muy efectiva para SaaS SEO por varias razones:
Consistencia: Al tener un calendario de contenido, puede asegurarse de que su blog o sitio web se actualice constantemente con contenido nuevo y relevante. Esto puede ayudar a mejorar su clasificación en los motores de búsqueda al mostrarles que su sitio está activo y se actualiza periódicamente.
Pertinencia: un calendario de contenido puede ayudarlo a planificar su contenido en torno a palabras clave o temas específicos que son relevantes para su negocio de SaaS. Esto puede ayudar a mejorar su SEO al enfocarse en palabras clave y temas específicos que su audiencia está buscando.
Planificación: Al planificar su contenido, puede asegurarse de que esté alineado con su estrategia y objetivos generales de marketing. Esto puede ayudarle a crear contenido que respalde sus objetivos comerciales de SaaS, ya sea generación de leads, conocimiento de la marca o retención de clientes.
Quality: al proporcionar a los escritores un resumen detallado que describa sus objetivos de contenido, el público objetivo y los resultados deseados, puede asegurarse de que el contenido que producen sea de alta calidad y esté alineado con su estrategia de marketing general. Esto puede ayudar a mejorar su SEO al crear contenido atractivo y valioso para su audiencia.
En general, un calendario de contenido y resúmenes para escritores pueden ser una estrategia eficaz para SaaS SEO al ayudar a garantizar la coherencia, la relevancia, la planificación y la calidad en su proceso de creación de contenido.
8. Las palabras clave relevantes para el escenario adecuado
El embudo de marketing de SaaS consta de tres etapas:
El Parte superior del embudo (ToFu), Mitad del embudo (MoFu)y Parte inferior del embudo (BoFu).
Las palabras clave de la parte superior del embudo se centran en aumentar el conocimiento de las posibles soluciones para los usuarios. En esta etapa, la estrategia de SEO debe centrarse en palabras clave y contenido informativos, como explicar qué hace un software en particular o cómo funciona el marketing por correo electrónico.
La etapa de la mitad del embudo ocurre cuando los usuarios se dan cuenta de las posibles soluciones y necesitan más detalles antes de tomar una decisión. En este punto, las palabras clave se vuelven más específicas, como buscar "software de gestión de horarios" o "mejores plataformas de marketing por correo electrónico".
Las palabras clave de la parte inferior del embudo son las más específicas y orientadas a las transacciones/ventas, con usuarios que buscan una marca en particular o comparan precios. Estos términos se usan comúnmente en artículos de comparación o páginas de inicio de productos para servicios SaaS que enfrentan a una empresa contra otra.
9. Construcción de enlaces
Está logrando un gran progreso en la obtención de reconocimiento y la producción de contenido valioso para sus usuarios. Sin embargo, si desea que sus páginas web se clasifiquen más alto que la competencia, deberá implementar una estrategia de creación de enlaces fuera de la página.
Para lograr un SEO SaaS exitoso, la adquisición de enlaces y las relaciones públicas son esenciales. Estos pasos finales ayudarán a posicionar su marca como un experto en la industria, llegar a su público objetivo y generar tráfico de referencia desde otros sitios web.
Algunas tácticas comunes de creación de enlaces para SaaS incluyen la creación de enlaces rotos, el alcance del correo electrónico, el contenido de recursos como libros electrónicos, estudios, estadísticas, menciones de marca y publicaciones de invitados.
Una tendencia reciente en la adquisición de vínculos de retroceso es la creación de herramientas gratuitas para páginas de destino relacionadas con su plataforma SaaS principal. Este enfoque ha demostrado ser exitoso para muchas empresas, ya que genera tráfico, atrae vínculos de retroceso, familiariza a las personas con su producto, genera clientes potenciales e incluso convierte a algunos visitantes en ventas. Por ejemplo, las herramientas básicas gratuitas de SEO de Ahref han sido efectivas para lograr estos objetivos.
10. Cree un enfoque de comparación de palabras clave
Para ejecutar una estrategia de palabras clave de comparación para empresas SaaS, puede incorporar frases como "alternativas a", "mejores herramientas X" o "X versus Y" en sus materiales y contenido de marketing.
Por ejemplo, si su empresa SaaS proporciona una herramienta de gestión de relaciones con los clientes (CRM), podría utilizar "alternativas a Salesforce" como frase para dirigirse a clientes potenciales que buscan opciones más allá de la conocida plataforma CRM.
Además, la frase "mejores herramientas de CRM" se puede utilizar para atraer a clientes potenciales que buscan una solución de CRM de alta calidad. Además, adoptar el formato "X versus Y", como "Salesforce versus [su producto]", le permite comparar su oferta directamente con el producto de un competidor en particular y enfatizar su superioridad.
Al implementar una comparación estrategia SEO de palabras clave para las empresas SaaS, puede llamar la atención de los clientes potenciales que buscan la mejor solución para sus necesidades.
Conclusión
SaaS SEO en 2024 requiere una estrategia bien planificada y ejecutada para destacarse en un panorama cada vez más competitivo.
Para lograr el éxito, las empresas deben centrarse en producir contenido de alta calidad, optimizar los elementos de la página y crear un perfil de vínculo de retroceso sólido. Varias tácticas, como construcción de enlaces rotos, difusión por correo electrónico, contenido de recursos, menciones de marca y invitado publicación.
Además, la incorporación de una estrategia de palabras clave de comparación puede ayudar a atraer clientes potenciales que buscan la mejor solución para sus puntos débiles. Al mantenerse al día con las últimas tendencias y mejores prácticas, las empresas de SaaS pueden desarrollar una estrategia de SEO ganadora que impulse el tráfico, genere clientes potenciales y, en última instancia, aumente las ventas.
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