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Hay tantas empresas que es posible que tenga dificultades para aumentar su clientela en el mundo actual.
O tal vez simplemente te estés preguntando cómo llevar tu empresa al siguiente nivel.
Cualquiera que sea el motivo para ampliar su lista de clientes, el contacto por correo electrónico frío puede ayudarle a lograrlo.
¿Qué es el alcance por correo electrónico en frío?
La comunicación por correo electrónico en frío es eficaz y económicaprospección de ventas salientestécnica paragenerando clientes potenciales. En este enfoque, crearía una lista de clientes potenciales y luego utilizaría una plantilla de correo electrónico para llegar al vasto mercado.
Este correo electrónico debería iniciar una conversación e iniciar una relación con clientes potenciales con los que no ha tenido contacto previo.
Una vez que haya iniciado esta relación,se vuelve mucho más fácil paraprogramadores de citasy representantes de ventas para nutrirprospectos que responden a sus correos electrónicos fríos, programan reuniones y los convierten en clientes con el tiempo.
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Comprensióncómo calentar un dominio de correo electrónicoes clave para aumentar la eficacia de sucorreos electrónicos fríosy evitando banderas de spam.Calentar adecuadamente su dominio de correo electrónico ayuda a garantizar que sus correos electrónicos lleguen a las bandejas de entrada y no sean marcados por error por los filtros de spam.
¿Funciona?
La respuesta corta es sí.
Según un estudio de HubSpot,El 33% de los correos electrónicos fríos provocan una respuesta neutral o algo positivaLa respuesta de los consumidores.Este porcentaje es increíblemente alto, especialmente en comparación con los vendedores por teléfono (otra forma de marketing saliente en frío), que tienen una tasa del 94% de reacciones extremadamente dañinas o algo adversas.
Sin embargo, no se garantizan resultados con sólo enviar correos electrónicos. El uso de herramientas de correo electrónico frío como QuickMail o Campaigner, junto con las mejores prácticas, mejorará significativamente sus posibilidades de obtener una respuesta positiva, ya que brindan monitoreo de la capacidad de entrega y optimización de la campaña.
Además, utilizando unComprobador SPFVerificar la autenticación de correo electrónico de su dominio puede mejorar aún más la capacidad de entrega y garantizar que sus mensajes lleguen a las bandejas de entrada deseadas.
Lo que se debe y no se debe hacer
Como se mencionó, algunos consejos y trucos generales pueden mejorar sus posibilidades de obtener respuestas positivas acorreos electrónicos fríos.
1. Despierte la curiosidad con una excelente línea de asunto, vista previa del texto y línea de apertura para obtener mejores tasas de apertura
Las primeras impresiones SÍ importan.
Según Optinmoster,El 47% de los destinatarios de correo electrónico deciden si abren su correo electrónico según la línea de asunto, y más del 69% deciden si marcan un correo electrónico como spambasado en la línea de asunto.
Así que tómate tu tiempo para experimentar y desarrollar una escritura excelente y atractiva. De lo contrario, su destinatario lo considerará correo electrónico no deseado. Una forma de darle más credibilidad a sus correos electrónicos y evitar la carpeta de spam es proteger su dominio de correo electrónico con DMARC.
2. Demuéstrales que los conoces
Muestre a su cliente potencial que se ha tomado el tiempo de leer su sitio web, blog u otros materiales antes de ponerse en contacto con él.
Una mención cortés de un comentario que hicieron en una publicación sería una excelente manera de darles la confianza de que no estás simplemente tratando de meterles el producto en la garganta sin interesarte.
Este tipo de personalización puede aumentar su tasa de respuesta en un 100%. Usar una plataforma de marketing por correo electrónico comoActivistaTambién puede ayudarlo a personalizar mensajes a escala mientras mantiene organizado su alcance.
Este tipo de personalización puede aumentar su tasa de respuesta en un 100%.
3. Ponte en su lugar
Antes de comunicarse, considere lo que probablemente querrán de su correo electrónico. Debes darles una buena razón para tomarse el tiempo y el esfuerzo de volver a ponerse en contacto contigo. Si hay algo en tu propuesta que llame su atención o les haga sentir que les beneficiaría, ¡inclúyelo!
4. Escribe mientras hablas
Deje que la identidad y personalidad de su empresa brillen cuando envíe correos electrónicos de divulgación en frío. No querrás ser demasiado robótico o estéril. Las campañas de correo electrónico frío más exitosas están escritas en un tono conversacional que parece provenir de una sola persona.
Evite clichés y palabras y frases complicadas; limítese a lo básico y podrá transmitir su mensaje de manera más efectiva con menos esfuerzo.
Pero evita cometer estos errores…
1. Tocar para el público equivocado
Cuando envías un correo electrónico, es esencial saber quién es tu audiencia. Si la empresa no se ajusta a su nicho, no les envíe un correo electrónico frío B2B. Les molestará e incluso pueden bloquear sus futuros correos electrónicos si sienten que han perdido el tiempo. Sin mencionar que estás perdiendo el tiempo.
2. Decir: "Solo estoy comprobando".
Si envía un correo electrónico frío, asegúrese de que se destaque. Decir "simplemente registrarse" no es una introducción suficiente para que se den cuenta y respondan. Probablemente tu cliente ya haya ignorado o eliminado muchos correos electrónicos como ese, así que busca algo más creativo.
3. No utilizar plantillas de correo electrónico
Mucha gente no usaplantillas de correo electrónico. Es esencial tener una plantilla para todos sus correos electrónicos de divulgación para garantizar un tono coherente y hacer que parezca más profesional.
4. No centrarse en el llamado a la acción
Si no se concentra en el llamado a la acción, no puede quedar claro qué quiere que haga el cliente potencial. Si envía un correo electrónico de ventas directo, probablemente resultará demasiado nítido. Corta toda la pelusa. Quita todo lo que puedas que no aporte claridad. Averigua qué quieres que haga el cliente potencial e incluye solo palabras que lo hagan más probable.
5. No aprovechar las herramientas de automatización del correo electrónico
Usando unherramienta de automatización de correo electrónicoAl igual que Lido, puede enviar fácilmente correos electrónicos a una lista de clientes en Google Sheets, mientras que unAgente de ventas salientes de IApuede automatizar aún más la prospección, la divulgación personalizada y los seguimientos.
Esto le permite personalizar automáticamente todos sus correos electrónicos utilizando encabezados de columna como {Nombre}, {Título del trabajo} y más, sin salir de su hoja de Google.
Todos los correos electrónicos se envían directamente desde su cuenta de Outlook o Gmail.Consulte elCorreo electrónico de Google Sheetsguía para información adicionalinformación.
La comunicación por correo electrónico en frío no tiene por qué ser abrumadora ni agotadora para usted, y podría marcar la diferencia entre hacer crecer su clientela y chocar contra una pared.
Puede que sea necesario un poco de experimentación para ver qué funciona mejor para usted y su empresa, pero si utiliza nuestros consejos y evita los errores comunes, seguramente verá crecer su lista de clientes.
Si desea ampliar su alcance por correo electrónico en frío pero no tiene tiempo, considere contratar unagencia de generación de leads de correo electrónico frío para escalar sus esfuerzos. Será más fácil mejorar sus posibilidades de obtener altos rendimientos de sus estrategias de marketing por correo electrónico en frío.
Esto puede resultar especialmente útil en las primeras etapas de su negocio, cuando todavía está construyendo una reputación y buscando sus primeros clientes.
La comunicación por correo electrónico en frío es un elemento esencial de sus esfuerzos de marketing. Cuanto antes empieces a usarlo, mejor. Lo más importante es elegir la mejor estrategia para tu negocio analizando tus necesidades y luego seleccionando la adecuadasoftware de difusión por correo electrónico fríopara ayudarte a llegar allí.
No existe una estrategia única cuando se trata de marketing, ¡y eso es lo que lo hace tan interesante! Si no tiene tiempo para resolver estas cosas usted mismo. Deberías tener un equipo de personas elaborando estrategias contigo.
¡Esto le ayudará a garantizar que su empresa utilice las mejores estrategias de marketing posibles!
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