SaaS-i SEO 2024. aastal: näpunäited ja nipid võidustrateegia loomiseks   

Tarkvara kui teenuse maailmas (SaaS) on otsingumootoritele optimeerimisest (SEO) saanud turundusstrateegia üha olulisem osa. Tööstusharu jätkuva kasvuga on konkurents SaaS-i ettevõtete vahel muutunud ägedaks.

Et teistest eristuda, peab ettevõtetel olema võitnud SEO strateegia, mis aitaks neil otsingumootorites kõrgemale positsioonile jõuda, oma veebisaidile rohkem liiklust suunata ja lõpuks rohkem müügivihjeid klientideks muuta.

2024. aastal on SaaS-i SEO arenenud ja nõuab uusi lähenemisviise, et kõverast ees püsida. Selles artiklis uurime uusimaid näpunäiteid võitnud SaaS-i SEO strateegia 2024. aastal.

Mis on SaaS SEO?

SaaS-i SEO terminite kombinatsiooni mõistmiseks on oluline mõista nende tähendusi. SaaS ehk Tarkvara teenusena on mudel, mis pakub pilvepõhiseid rakendusi kasutajatele Interneti kaudu tellimuste kaudu.

Näiteks pilvepõhine projektihaldustööriist. Teisest küljest viitab SEO või otsingumootori optimeerimine ettevõtte nähtavuse parandamise protsessile, parandades selle veebisaidi paremusjärjestust, liiklust ja konversioone.

Näiteks asjakohaste märksõnade parima asetuse saavutamine SERP-is. Kui need terminid on kombineeritud, tähistab SaaS-i SEO SaaS-i ettevõtte veebisaidi orgaanilise liikluse suurendamise protsessi, kindlustades konkreetse asjakohaste märksõnade loendi jaoks parimad positsioonid, näiteks ilmumine Google'i otsingutulemuste esimesel lehel märksõna "mikro saas ideid. "

SaaS-i SEO on strateegia, mille eesmärk on parandada SaaS-i veebisaidi otsingumootori nähtavust ja suunata saidile rohkem liiklust. Selle saavutamiseks kasutatakse erinevaid tehnikaid, nagu märksõnade uurimine, lehe optimeerimine ja linkide loomine.

Lõppkokkuvõttes on SaaS-i SEO eesmärk tõsta SaaS-i veebisaidi positsiooni otsingumootori tulemuste lehed (SERP-d) et potentsiaalsed kliendid saaksid saiti ja selle pakkumisi hõlpsalt avastada ja neile juurde pääseda.

Miks on SEO SaaS-i ettevõtete jaoks ülioluline?

SEO on hädavajalik, kui soovid praegusel digimaastikul konkurentsis püsida. Kuna nii paljud SaaS-i ettevõtted investeerivad juba SEO-sse, peate kursis püsimiseks liituma liikumisega.

Konkurentidest eristuda, kui pühendate piisavalt aega ja energiat oma SaaS-i SEO-le. SEO-le keskendudes võite jõuda suurema hulga potentsiaalsete klientideni ja arendada võimsat kohalolekut veebis.

Lisaks võimaldab SEO teil ühendust võtta inimestega, kes on teie toodetest ja teenustest juba huvitatud. See suurendab konverteerimismäära luues potentsiaalsete klientide seas oma maine ja usalduse.

SaaS-i tööstuse konkurentsist eristumine on olulisem kui kunagi varem. Kui koondate oma SEO jõupingutused, saate oma brändi eristada ja meelitada ligi rohkem kliente. 157 miljardi dollari suurune SaaS-äri ei näita aeglustumise märke.

See lihtsalt suurendab klientidele pakutavate valikute arvu. Jätkuva edu ja arengu tagamiseks peate investeerima oma SaaS SEO tegevustesse. Keskendudes kiirusele, navigeerimisele ja loetavusele, võib SaaS-i jaoks mõeldud SEO aidata teil suurendada veebisaidi liiklust ja parandada kasutajakogemust.

See muudab tõenäolisemaks, et külastajad jäävad teie veebisaidile kauemaks ja sooritavad ostu. Mida veel võib SEO teie SaaS-i ettevõtte jaoks ära teha? Analüüsime seda!

A. SEO kiirendab kasutajate kasvu

Ostjatele ei piisa enam teadmisest, et teie ettevõte lahendab probleemi. Nad on rohkem keskendunud sellele, kuidas te kavatsete nende probleemi lahendada.

Põhjendus, miks tarbijad eelistavad üha enam blogide lugemist ettevõtete turundusele. Selle paremaks mõistmiseks kasutame illustratsiooni. Klient otsib veebisaidi kujundamise tööriista. Seejärel kasutab ta Google'it veebisaidi kujunduse otsingu tegemiseks ja avastab teie ettevõtte artiklid parimate tulemuste hulgas.

Otsingumootori edetabeli tipus olemine suurendab teie usaldusväärsust klientide silmis, kuna nad usaldavad Google'it. Seejärel mõjutab see nende ostuotsust. Nii kiirendab SEO potentsiaalsete klientide müügiprotsessi ja suurendab kasutajate kasvu.

B. SEO vähendab teie värbamishinda (CPA)

Ostuhind (CPA) kvantifitseerib kogu kulu, mis on tehtud ühe maksva kliendi kaasamiseks.

Sponsoreeritud reklaame kasutades maksate tavaliselt iga kord, kui reklaamil klõpsatakse. Maksate rohkem, kui saate rohkem klikke. Kui valite konkureerivad otsingufraasid, võib iga klõps teile palju maksta ja teie kuueelarve ammendub järk-järgult.

Rääkimata tõsiasjast, et kui lõpetate maksmise, ei tule enam tulemusi. SEO on palju parem asendaja. Kaua pärast seda suurendab teie tehtud esialgne investeering liiklust, teadlikkust ja raha. Kõige selle tõttu on SEO üks parimaid turundusstrateegiaid CPA alandamiseks.

C. SEO suurendab teie domeeni autoriteeti

Veebisaidi domeeni autoriteedi skoor näitab, kui tõenäoline on selle ilmumine otsingumootori tulemustes. Üldiselt peetakse saite, millel on palju tagasilinke või linke teistelt veebisaitidelt teie saidile kõrge domeeni autoriteet.

An Ahrefs analüüs avastas, et DA ja SERP pingerea vahel on korrelatsioon, mistõttu peaksite kaaluma suurepärase tagasilingistrateegia väljatöötamist.

See on juhtumiuuring, mis paneb teid uuesti mõtlema, kas tagasilingid ja domeeni autoriteet on olulised, kui te pole ikka veel veendunud.

Millega tuleb tegeleda enne SaaS-i SEO strateegia rakendamist?

Enne SaaS-i SEO strateegia väljatöötamist on ülioluline kindlaks määrata oma brändi missioon, pakutavate toodete või teenuste valik ning konkreetsed väärtuslikud märksõnad, mille järgi soovite järjestada.

Seda saab teha põhjaliku sise- ja konkurentsianalüüsi läbiviimisega ning kasutajate käitumist arvesse võttes.

SaaS-i SEO-taktika: sisutoru täiustamine

Efektiivne SaaS SEO strateegia oleneb suuresti sisulehtri lähenemisviisi rakendamisest, mis hõlmab sisuosade seeria väljatöötamist, et suunata potentsiaalseid kliente ostuteekonna algusest kuni viimase etapini.

Esimene samm sisulehtri väljatöötamisel on tuvastada klienditeekonna erinevad etapid, mis tavaliselt hõlmavad järgmist:

1. Awareness – kus potentsiaalsed kliendid saavad teie SaaS-i pakkumisega esimest korda tuttavaks.
2. Kaalutlus – kus potentsiaalsed kliendid hindavad, kas teie toode või teenus sobib nende vajadustega.
3. otsus – kus potentsiaalsed kliendid on valmis ostu sooritama.

Pärast klienditeekonna erinevate etappide kindlaksmääramist on järgmine samm luua sisu, mis vastab potentsiaalsete klientide konkreetsetele nõuetele ja väljakutsetele igas etapis. Näiteks:

• Ajaveebiartiklite väljatöötamine, mis pakuvad kasulikku teavet ja soovitusi teadlikkuse tõstmise etapis olevatele inimestele.
• Juhtumianalüüside loomine, mis näitavad, kuidas teie SaaS-i toode või teenus on aidanud teisi ettevõtteid kaalumisfaasis.
• Põhjalike tootekirjelduste ja hinnateabe pakkumine neile, kes on otsustamisetapis.

Lõpuks on oluline jätkata sisu tootmist, et hoida oma olemasolevaid kliente.

SaaS-i SEO taktika: kuidas ettevõtte laienemist hoogustada

Siin on mõned taktikad, mida saate oma SaaS-i SEO parandamiseks ja ettevõtte kasvu soodustamiseks kasutada.

A. Märksõnade uurimine

Alustuseks uurige märksõna, et õppida sõnu ja fraase, mida tarbijad kasutavad teie omaga sarnaste kaupade ja teenuste otsimiseks. See aitab teil määrata termineid ja fraase, mida peaksite oma sisu optimeerimiseks kasutama. Märksõna uurimise tegemiseks võite kasutada selliseid programme nagu Ahrefs. Lisaks aitab see tuvastada SERP-i funktsioonialasid, kus teie SaaS-i ettevõte võib silma paista.​

B. Keskenduge pika sabaga märksõnadele

Kasutage oma artiklis pika sabaga märksõnu. Pika sabaga märksõnad võivad olla suurepärane lähenemisviis konkreetse vaatajaskonna sihtimiseks ja suurendada teie võimalusi otsingutulemustes hästi ilmuda, kuna need on täpsemad ja vähem konkurentsivõimelised kui lühikese sabaga märksõnad.

C. Pakkuge suurepärast sisu

Pakkuge kasulikku kvaliteetset materjali, mis on teie sihtrühmale kasulik. Blogi sissekanded, e-raamatud, infograafika ja videod on mõned näited neist. Saladus on pakkuda sisu, mis kõnetab ja lahendab probleeme, millega teie sihtrühm silmitsi seisab.

D. Pange sisu levitamine esikohale

Reklaamige oma materjali sotsiaalmeedias, e-turunduse ja muude meetodite abil, et laiendada selle ulatust ja parandada veebisaidi liiklust. Näidates otsingumootoritele, et teie materjal on kvaliteetne ja väärib järjestamist, mitte ainult ei aita teil suurendada veebisaidi külastuste arvu, vaid aitab teil tõsta ka teie otsingumootori asetust.

E. Olge otsingumootorisõbralik

Veenduge, et teie veebisait oleks kiire, mobiilisõbralik ja hõlpsasti kasutatav, et seda otsingumootorite jaoks optimeerida. Otsingumootorid, nagu Google, hindavad kasutajakogemust kõrgelt, nii et kui teie veebisait on loid või keeruline kasutada, mõjutab see teie hinnangut.

10 näpunäidet ja nippi oma SaaS-i SEO strateegia loomiseks

1. Kasutajaprobleemid ja persoonid

Tõhusa SaaS-i SEO ja sisuturunduse strateegia väljatöötamiseks on ülioluline mõista kasutajaprobleeme ja isikuid, millega teie sihtkliendid kokku puutuvad. See lähenemine on osa klientide teadlikkuse tõstmise raamistikust, mida peaks järgima iga digitaalse turunduse strateegia.

Tuvastades konkreetsed probleemid, millega teie sihtrühm silmitsi seisab, saate välja töötada strateegia, kuidas oma teenust lahenduste otsimisel esile tõsta. Väärib märkimist, et kasutaja isikud ja nende probleemid võivad olenevalt teadlikkuse tasemest erineda.

Soovitud tulemuse saavutamiseks, milleks on kasutaja suunamine teenuse juurde, mis tema probleemi lahendab, saate luua sisu, mis käsitleb tema probleeme ja juhatab neid lahenduse poole.

Näiteks võib kasutaja Persona A sattuda teie sisule, mis tõstab esile nende probleemi ja suunab nad teie teenusele kui lahendusele.

2. Uurige konkurente

Selle asemel, et loota oletustele, et määrata kindlaks, milliseid märksõnu sihtida, millist sisuturundusstrateegiat kasutada ja kuhu ehitada linke, on soovitatav uurida oma konkurente. See uuring ei tohiks piirduda ainult teie otseste konkurentidega.

Näiteks kui teie ettevõte on aja jälgimise nišis, oleks kasulik uurida oma otsest konkurenti (nt Clockify) ja kaudseid konkurente (nt. projektijuhtimise tööriistad millel on sisseehitatud aja jälgimise funktsioonid.

Iga veebisaiti üksikasjalikult uurides saate ülevaate selle sisuturunduse strateegiatest ja tuvastada sihtmärksõnu, mis võivad teie sisuideid ja strateegiat anda.

Saadaval on erinevad SEO tööriistad, mis aitavad teil oma konkurentidest sügavamalt aru saada. Kõige populaarsemad orgaanilise liiklusega lehed, kõige paremini toimivad märksõnad, jagatud kaubamärgiga ja kaubamärgita liikluse vahel. Nende omandatud lingid, enim linke meelitava sisu tüüp ja palju muud.

See uuring võib anda teie strateegia jaoks väärtuslikku suunda. Siiski on oluline vältida konkurentide strateegiate kordamist. Selle asemel proovige tuvastada lünki nende strateegiates ja kasutada neid enda kasuks.

3. Konkreetsed eesmärgid ja KPI-d

SaaS-i SEO ja loomeagentuuride SEO strateegiatel on sarnasusi. Mõlemal juhul on vaja valida eelistatud turule mineku lähenemisviis. Näiteks iseteenindus, väikeettevõte või ettevõte, mis määrab asjakohased SEO mõõdikud ja KPI-d, mida rõhutada.

Näiteks kui eesmärk on suurendada kvalifitseeritud registreerumiste ja aktiveerimiste arvu, vajavad erinevad mõõdikud rohkem tähelepanu kui siis, kui eesmärk on suurendada kvalifitseeritud konveierite ja suletud tehingute arvu.

SaaS-i skaleerimise ja sisuturunduse eripära sõltub täpsusest. Mida täpsemad on eesmärgid, seda lihtsam on lähenemist skaleerida ja kohandada.

4. Pöörake tähelepanu tehnilisele ja lehesisesele SEO-le!

Tehniline SEO hõlmab teie veebisaidi tehniliste aspektide optimeerimist, nagu selle mobiilisõbralikkus, kiirus ja struktuur. See on SaaS-i SEO jaoks kriitiline lähtepunkt, kuna otsingumootorid ei saa teie saiti järjestada, kui see pole roomatav ega indekseeritav. Ilma kindla veebisaidi struktuurita on muud SEO jõupingutused asjatud.

Seevastu lehelisene SEO viitab teie veebisaidi üldise kvaliteedi parandamiseks tehtud täiustustele. See hõlmab domeeni volituste suurendamist, piltide optimeerimine, URL-i struktuuri täpsustamine ja palju muud.

5. Pidage meeles sisemist linkimist

Sisemine link viitab lingile, mis ühendab teie veebisaidi ühe lehe teisega. Siselinke läbimõeldult paigutades saate aidata Google'il teie saidi erinevaid lehti avastada, kategoriseerida ja mõista.

Veelgi enam, kui kasutate sisemisi linke, mis sisaldavad ankurteksti koos rikkalike märksõnadega, võib see aidata külastajatel teie veebisaidil pikemaks ajaks püsida ja suurendada liikluse liikumist lehtede vahel, mis võib parandada teie Google'i asetust.

Samuti on oluline meeles pidada, et mitme lehe identse ankurteksti kasutamine võib panna Google’i uskuma, et lehed on seotud sama teemaga.

6. Tootepõhine sisu

Enamiku SaaS-i platvormide peamine strateegia on luua sisu, mis keskendub nende tootele, mida tavaliselt nimetatakse tootepõhiseks sisuks. Seda tüüpi sisu tõstab sihilikult esile SaaS-i platvormi ja selle võimalused erinevates stsenaariumides.

Kuigi teemaklastrite arendamine võib teie otsingumootorite asetust paljude märksõnade puhul tõsta, võib see, mil määral saate oma toodet erinevates artiklites ja teemades mainida, erineda. Parim on hoiduda liiga agressiivsest oma toote reklaamimisel, kui see tundub liiga pealetükkiv.

Märksõnade analüüsi tööriistad kasutavad iga märksõna hindamiseks ja sellele hinde määramiseks mõõdikut, mida nimetatakse äripotentsiaaliks, mis näitab teie SaaS-i toote loomuliku reklaamimise tõenäosust.

Lisaks saate seda mõõdikut käsitsi hinnata, uurides andmeid märksõna otsingumahu, igakuise liikluse, järjestamise raskuste ja teie teenusega seotud asjakohasuse kohta.

7. Koosta sisukalender ja kirjanike püksikud

Sisukalendri ja kirjanikele mõeldud lühiülevaadete loomine võib olla SaaS-i SEO jaoks väga tõhus strateegia mitmel põhjusel.

järjepidevus: sisukalendri abil saate tagada, et teie ajaveebi või veebisaiti värskendatakse pidevalt värske ja asjakohase sisuga. See võib aidata teie otsingumootorite asetust parandada, näidates otsingumootoritele, et teie sait on aktiivne ja seda värskendatakse regulaarselt.

Asjakohasus: sisukalender aitab teil planeerida sisu konkreetsete märksõnade või teemade järgi, mis on teie SaaS-i äri jaoks asjakohased. See võib aidata parandada teie SEO-d, sihtides konkreetseid märksõnu ja teemasid, mida teie vaatajaskond otsib.

Planeerimine: sisu planeerimisega saate tagada, et teie sisu on teie sisuga kooskõlas üldine turundusstrateegia ja eesmärgid. See võib aidata teil luua sisu, mis toetab teie SaaS-i ärieesmärke, olgu selleks müügivihjete loomine, bränditeadlikkus või klientide hoidmine.

Kvaliteet: pakkudes kirjanikele üksikasjalikku ülevaadet teie sisu eesmärkidest, sihtrühmast ja soovitud tulemustest, saate tagada, et nende toodetud sisu on kvaliteetne ja kooskõlas teie üldise turundusstrateegiaga. See võib aidata parandada teie SEO-d, luues sisu, mis on teie vaatajaskonna jaoks kaasahaarav ja väärtuslik.

Üldiselt võivad sisukalender ja kirjanike juhendid olla tõhusaks strateegiaks SaaS-i SEO jaoks, aidates tagada teie sisu loomise protsessi järjepidevuse, asjakohasuse, planeerimise ja kvaliteedi.

8. Õige etapi asjakohased märksõnad

SaaS-i turunduslehter koosneb kolmest etapist:

. Lehtri tipp (ToFu), Lehtri keskpaik (MoFu)ja Lehtri põhi (BoFu).

Lehtre tipus olevad märksõnad on keskendunud kasutajate teadlikkuse tõstmisele potentsiaalsetest lahendustest. Selles etapis peaks SEO strateegia keskenduma informatiivsetele märksõnadele ja sisule, näiteks selgitama, mida konkreetne tarkvara teeb või kuidas meiliturundus töötab.

Lehtri keskosa etapp toimub siis, kui kasutajad on potentsiaalsetest lahendustest teadlikud ja vajavad enne otsuse tegemist rohkem üksikasju. Siinkohal muutuvad märksõnad täpsemaks, näiteks otsides "graafikuhaldustarkvara" või "parimad meiliturundusplatvormid".

Lehtri põhja märksõnad on kõige spetsiifilisemad ja tehingutele/müügile orienteeritud, kusjuures kasutajad otsivad kindlat kaubamärki või võrdlevad hindu. Neid termineid kasutatakse tavaliselt SaaS-teenuste võrdlusartiklites või toodete sihtlehtedel, mis vastandavad üht ettevõtet teisega.

9. Lingide loomine

Olete teinud suuri edusamme tunnustuse saavutamisel ja kasutajatele väärtusliku sisu loomisel. Kui aga soovite, et teie veebilehed oleksid konkurentidest kõrgemal, peate rakendama lehevälise linkide loomise strateegiat.

Eduka SaaS-i SEO saavutamiseks on linkide hankimine ja suhtekorraldus hädavajalikud. Need viimased sammud aitavad positsioneerida teie brändi valdkonnaeksperdina, jõuda teie sihtrühmani ja genereerida suunamisliiklust teistelt veebisaitidelt.

Mõned levinumad SaaS-i linkide loomise taktikad hõlmavad katkiste linkide loomist, meilisõnumit, ressursside sisu, nagu e-raamatud, uuringud, statistika, kaubamärgi mainimised ja külaliste postitamine.

Hiljutine trend tagasilinkide hankimisel on tasuta tööriistade loomine teie peamise SaaS-i platvormiga seotud sihtlehtede jaoks. See lähenemisviis on osutunud edukaks paljude ettevõtete jaoks, kuna see juhib liiklust, meelitab ligi tagasilinke, tutvustab inimesi teie tootega, genereerib müügivihjeid ja muudab mõned külastajad isegi müügiks. Näiteks Ahrefi tasuta põhilised SEO tööriistad on olnud nende eesmärkide saavutamisel tõhusad.

10. Looge märksõnade võrdlemise lähenemisviis

SaaS-i ettevõtete jaoks märksõnade võrdlemise strateegia elluviimiseks võite lisada oma turundusmaterjalidesse ja sisusse fraase, nagu "alternatiivid", "parimad X-tööriistad" või "X versus Y".

Näiteks kui teie SaaS-i ettevõte pakub kliendisuhete halduse (CRM) tööriista, võite kasutada fraasina „alternatiivid Salesforce'ile”, et sihtida potentsiaalseid kliente, kes otsivad laialt tuntud CRM-i platvormi kõrval võimalusi.

Lisaks saab fraasi "parimad CRM-i tööriistad" kasutada potentsiaalsete klientide jaoks, kes otsivad tippkvaliteediga CRM-lahendust. Lisaks võimaldab vormingu „X versus Y” kasutuselevõtt, näiteks „Salesforce versus [teie toode]”, võrrelda oma pakkumist otse konkreetse konkurendi tootega ja rõhutada selle paremust.

Võrdluse rakendamisega märksõnad SEO strateegia SaaS-i ettevõtete jaoks saate juhtida potentsiaalsete klientide tähelepanu, kes otsivad oma vajadustele parimat lahendust.

Järeldus

SaaS-i SEO 2024. aastal nõuab hästi planeeritud ja teostatud strateegiat, et järjest tihedama konkurentsiga maastikul silma paista.

Edu saavutamiseks peavad ettevõtted keskenduma kvaliteetse sisu tootmisele, lehe elementide optimeerimisele ja tugeva lingiprofiili loomisele. Erinevad taktikad, nagu katkiste linkide loomine, e-kirjade teavitamine, ressursi sisu, kaubamärgi mainimine ja külaline postitad.

Lisaks võib märksõnade võrdlusstrateegia kaasamine aidata meelitada potentsiaalseid kliente, kes otsivad oma valupunktide jaoks parimat lahendust. Olles kursis viimaste trendide ja parimate tavadega, saavad SaaS-i ettevõtted välja töötada võitva SEO strateegia, mis juhib liiklust, loob müügivihjeid ja lõpuks suurendab müüki.