Kui arvate, et näete oma lemmiksaateid ülevoolavalt vaadates rohkem produktiivsusrakenduste või tehnoloogiaettevõtete reklaame, on teil õigus. Agentuuride juhtide sõnul on B2B turundajad viimastel aastatel üha innukamalt järginud B2C turundajate jälgedes, ilmudes tarbijatele suunatud piirkondades, nagu TikTok, ja voogesitades reklaame emotsionaalsete ja aeg-ajalt lõbusate tükkidega.
Turunduskeskkond pole kunagi olnud nii killustunud. Äribrändid, nagu ka tarbijabrändid, püüavad rahvarohkel ja konkurentsitihedal turul eristuda.
„Kõiki neid asju tegid parimad B2C ettevõtted, kuid see ei olnud B2B-sse levinud. Oli arusaam, et B2B toimis lihtsalt teisiti,“ ütles Ogilvy California strateegiajuht Jared Gruner, lisades hiljem: „Ma olen B2B, kuid ma ei konkureeri ainult teiste ettevõtte tarkvarafirmadega. Ma võistlen teie puhkuse, poliitika ja teie sõpradega.
Erinevus ettevõtte- ja tarbijaturunduse vahel hakkab lahustuma. Vastuseks väidavad agentuuride juhid, et nad paluvad B2B turundajatel mänguraamat ümber töötada, et see hõlmaks täielikumat meediakombinatsiooni ja tugevdaks brändi eetost või narratiivi jutuvestmise kaudu, näiteks investeerides rohkem TikToki bränditeadlikkuse tõstmise algatustesse või reklaamide voogedastusse.
Tööga seotud äritarkvarafirma Workday käivitas eelmisel nädalal The Mastersis ülemaailmse kampaania naljakate telereklaamidega, kus esinesid Gwen Stefani, Travis Barker ja Billy Idol. Pärast Workday esinemist 2023. aasta Super Bowlis eelmisel aastal on entusiasm kasvamas. Eelmisel kuul avaldas Digiday selle rohkem B2B turundajaid investeeris mõjutajakampaaniatesse. Samal ajal on produktiivsuse tarkvara Notion seda teinud alates 2022. aastast, kui ta käivitas ülemaailmse kodust väljas kampaania.
Koduvälise meediaettevõtte Vistar Media turunduse vanem asepresidendi Leslie Lee sõnul on B2B turundajad ka rohkem valmis olema oma keeles paindlikumad, nihkudes ettevõtte kõnedest ja tootereklaamidest eemale emotsionaalse sõnumivahetuse suunas. Ta märkis, et viimastel aastatel on suurenenud rahasumma, mida B2B reklaamijad on valmis kulutama programmilisele koduvälisele reklaamile, et jõuda paremini otsustajateni, olenemata nende asukohast.
Billion Dollar Boy mõjutajate turundusagentuuri kaasasutaja ja ülemaailmne tegevjuht Ed East märkis, et ettevõte saab üha rohkem küsimusi B2B mõjutajaturunduse kohta. "Oleme püüdnud välja töötada loomingulisi lähenemisviise, mille abil saate integreerida B2B-sõnumid B2C-sisuloojate videotesse," ütles ta. "Sisu on minevikus olnud nii korporatiivne, nüüd [B2B turundajad] püüavad mõelda, kuidas läbi lüüa."
Greg Tedesco, Zeno Digital Experience'i (ZDX) EVP-l on sarnane lugu: ta juhendab B2B kliente, kuidas kasutada tavalisi tarbijatele suunatud kanaleid, nagu TikTok, ja voogesitusreklaame, et suunata otsustajaid nii kellaajal kui ka väljaspool seda.
"Ausalt öeldes meeldib suur osa sellest, mida me teeme, neid inimesi kui inimesi, mitte ainult nende tiitlit LinkedInis," ütles ta mulle. "Need erinevad kanalid võivad olla katvuse, teadlikkuse ja isegi konversioonide kanalid ning ma arvan, et me näeme seda ka edaspidi."
B2C meetodite võimendamine ei ole B2B turundajate jaoks uus nähtus; Sellegipoolest, kuna sektoril on pikem müügitsükkel, muutub üha olulisemaks leida viise, kuidas tagada kaubamärgi asjakohasus väljaspool tüüpilist müügiesitlust.
"Need kaubamärgid teadsid intuitiivselt, et neil on, kui mitte luba, kui nõue, teha asju, millele nende vaatajaskond tähelepanu pöörab," rääkis Gruner mulle. "Need on universaalsed reeglid, mida peaksid järgima kõik kaubamärgid. Ma lihtsalt arvan, et B2B on olnud aeglane – need tundusid ebatavalised, ainulaadsed või erakordsed. Nüüd teame, et see pole nii.
Allikas- Digiday
English
English
French
German
Russian
Spanish