B2B SaaS:n globaalit kasvustrategiat

Kun kyse on B2B SaaS -yrityksen kehittämisestä, kasvu on liikkeellepaneva voima. Alan ennustetaan kasvavan noin 328 miljardista dollarista vuonna 2023 1088.15 miljardiin dollariin vuonna 2030.

Näitä arvioita ohjaa kasvava vaatimus etätiimin kommunikaatiosta sekä halu automatisoida.

Kun B2B SaaS -yrityksesi kasvaa, voit harkita ulottuvuutesi laajentamista ulkomaisille markkinoille. Globaaliksi siirtyminen voi auttaa sinua kehittymään loputtomiin, mutta sinun on oltava hyvin valmistautunut valloittamaan uusia alueita.

Tässä on joitain tärkeitä tekijöitä B2B SaaS -liiketoimintasi laajentamiseksi maailmanlaajuisesti:

1. Tutki kohdemarkkinoitasi

Ennen kuin laajennat yrityksesi toiseen paikkaan, tee perusteellinen markkinatutkimus. Tämän avulla voit määrittää, mitkä tietyt sijainnit tai maat sopivat paremmin tuotteillesi tai palveluillesi.

Löytösi kertovat myös, tarvitseeko sinun rakentaa kokonaan uusi tuote, mikä voi olla kallista. Tästä syystä sinun tulee valita maat, joissa tuotteesi voidaan helposti mukauttaa budjetin optimointiin. Hinnan suhteen B2B SaaS -yritykset käyttävät usein tilauslaskutusta.

Esimerkiksi Shopify on porrastettu hinnoittelustrategia. Hinta vaihtelee kuitenkin myyntipaikan mukaan. Perussuunnitelma maksaa 29 dollaria kuukaudessa Yhdysvalloissa, mutta vain 24 dollaria kuukaudessa Turkissa.

2. Harkitse tuotteen ja sisällön lokalisointia

Tuotteidesi mukauttaminen tutkimustulosten perusteella osoittaa, että olet omistautunut palvelemaan kohdemarkkinasi vaatimuksia.

Tämä voi tarkoittaa tuotteesi toimintojen muokkaamista paikallisten työnkulkujen mukaisiksi tai asiakaspalvelun tarjoamista äidinkielellä.

Lisäksi saatat joutua säätämään viestejäsi, jotta voit ilmaista tuotteesi arvon onnistuneesti.

Joten jos yrityksesi kirjoitustyyli on erittäin ammattimainen, muokkaat sitä niin, että se houkuttelee aluetta, joka suosii rennon sävyä.

Zendesk on esimerkki yritysten välisestä yrityksestä, joka tarjoaa asiakastukiratkaisuja monilla kielillä, mukaan lukien help desk -lippujärjestelmän, asiakaspalveluohjelmiston ja AI-chatbotin. Lisäksi sen verkkosivut ovat saatavilla useilla kielillä.

3. Luo kanavakumppanuuksia

Kanavaliittoumat ovat kolmansien osapuolten suhteita, jotka voivat auttaa sinua laajentamaan maailmanlaajuista kattavuuttasi paikallista tietämystä käyttämällä.

Yhteistyö heidän kanssaan saattaa olla kustannustehokas tapa hankkia uusia asiakkaita ja kasvattaa tuloja. Mahdollisten kumppaneiden on kuitenkin oltava uskottavia ja linjassa yleisten liiketoimintatavoitteidesi kanssa.

Seuraavassa on joitain tärkeitä kumppaneita, joita kannattaa harkita B2B SaaS -palvelun maailmanlaajuisen laajentumisen yhteydessä.

Jälleenmyyjät: He voivat jälleenmyydä B2B SaaS -palvelusi kannattavasti hyödyntämällä maan sisäistä markkinointiosaamistaan.

Integraatiokumppanit: Heidän tuotteensa ovat yksinkertaisesti yhteensopivia sinun kanssasi. Joten he laittavat sen sovelluskauppaansa tai kauppapaikkaansa ja saavat maksun, kun joku ostaa alustalta.

Yhteistyökumppanit: Kumppanit voivat olla sisällöntuottajia tai bloggaajia, jotka mainostavat tuotteitasi.

Salesforce on integraatiolinkit useisiin B2B SaaS -yrityksiin, mukaan lukien QuickBooks.

4. Valmistaudu valuuttavaihteluihin

Kun yrityksesi laajentuu ulkomaille, se on alttiina valuuttakurssien vaihteluille, mikä voi vaikuttaa katteisiin ja myyntiin.

Hintojen jakaminen paikallisessa valuutassa saattaa kuitenkin auttaa rajoittamaan tappioita, kun hinnat vaihtelevat.

- Attrock Tilausten hallintaohjelmistojen kuratoidun luettelon avulla voit valita perusvaluuttallesi parhaan ja samalla esittää paikallisen hinnoittelun. Näin QuickBooks Online näyttää hinnat kuluttajille EU:ssa:

Muita todistettuja menetelmiä valuuttariskien vähentämiseksi ovat:

• Kun neuvottelet pitkäaikaisista sopimuksista, sisällytä joustoehtoihin hinnan ja maksuajan vaihtelut huomioon ottaen.

• Säilytä riittävät käteisvarat toimiaksesi taloudellisena tyynynä voimakkaiden valuuttakurssien vaihteluiden keskellä.

• Työskentele rahoitusriskien hallinnan ammattilaisen kanssa vähentääksesi valuuttakurssivaihteluiden vaikutusta.

5. Hallitse rekrytointi- ja henkilöstökuluja

Yritysten tulisi perustaa satelliittitoimisto lisäämään yhteistyötä, viestintää ja lokalisoitua asiakaspalvelua globaalisti kasvaessaan. Uusilla alueilla palkkaaminen maksaa kuitenkin. Tässä on muutamia huomioitavia asioita:

Luo kustannustehokkaita lahjakkuuksien hankintastrategioita, kuten julkaisemalla paikallisia työnkuvauksia sosiaalisessa mediassa ja työpaikoilla tai palkkaamalla paikallisen rekrytoijan.

Tutki paikallisia palkkaluokkia ja työetuja, kuten joulubonuksia, eläkkeitä ja vuosilomaa, ennen kuin tarjoat houkuttelevia palkkoja parhaiden ehdokkaiden houkuttelemiseksi.

Varusta oma HR-tiimisi selviytymään verojen, palkanlaskennan ja vaatimustenmukaisuuden monimutkaisuudesta, jotka liittyvät maailmanlaajuiseen laajentumiseen, tai ulkoista hallinnolliset työt säästääksesi kuluja.

Maailmanlaajuinen matka vaatii kunnollista suunnittelua. Jokaisen liikkeen strategisten suhteiden kehittämisestä valuutanvaihdon suunnitteluun tulee olla pitkän aikavälin kasvutavoitteidesi mukainen.

Muista, että globaaliin liiketoiminnan kehittämiseen ei ole olemassa yhtä kaikille sopivaa ratkaisua. Ota siis yllä mainitut tekniikat käyttöön huolellisesti ja hyvin hallinnoidun budjetin rajoissa.

Lähde- DigitalDoughnut