Miksi vaikuttajamarkkinointi on välttämätöntä B2B:ssä

Hanki käytännön neuvoja alan asiantuntijoiden palkkaamiseen, arvojen johdonmukaisuuden saavuttamiseen ja vaikuttajasisällön lisäämiseen mediassa.

Mikä on B2B-markkinoinnin menestyksen salaisuus? Vaikuttajat.

B2B-vaikuttajamarkkinointiin kuuluu tekijöiden ja brändien välistä yhteistyötä brändin tuotteita tai palveluita mainostavan sisällön luomiseksi ja jakamiseksi.

Samat vaikuttajat, joita seuraat henkilökohtaisessa sosiaalisessa mediassa, voivat olla puuttuva lenkki B2B-markkinointisuunnitelmassasi. Etsitpä sitten isoja kaloja, joilla on miljoonia seuraajia, tai mikrovaikuttajia, joilla on alle 100,000 XNUMX seuraajaa, investointi kannattaa. 

Ogilvy teki äskettäin tutkimusta B2B-vaikuttajista ja havaitsi, että hämmästyttävät 75 % B2B-markkinoijista käyttää säännöllisesti B2B-vaikuttajamarkkinointia. Tästä ryhmästä 49 % käyttää vaikuttajia parantaakseen brändin mainetta ja luotettavuutta. Lisäksi 40 % ilmoitti, että vaikuttajamarkkinoinnin tuloksena oli korkeampi liidien luominen ja myynti. Ei ole yllättävää, että 93 % vastaajista sanoi haluavansa lisätä sitoutumistaan ​​B2B-vaikuttajatoimiin.

Tämä tutkimus paljastaa, että B2B-vaikuttajamarkkinointi ei ole ohikiitävää muotia. Sen sijaan se on nouseva kanava, joka auttaa brändejä saamaan mainetta. Mikä aiheutti muutoksen vaikuttajamarkkinoinnissa? Juuri se, mitä B2C-maailma tajusi vuosia sitten: alan ajatusjohtajat haluavat yhä enemmän aitoutta ja oivalluksia.

Brändin maineen rakentaminen LinkedInissä

B2B-vaikuttajamarkkinointi on lähtenyt käyntiin LinkedInissä. Työpaikkailmoitusten, työpaikkailmoitusten ja verkostoitumisen alustana alkava ympäristö on hiljaa muuttunut ihanteelliseksi ympäristöksi ammatillisen vaikuttajamarkkinoinnille ottaakseen haltuunsa ammattimaailman.

Tuossa on järkeä. LinkedIn, kuten muutkin sosiaalisen verkostoitumisen alustat, houkuttelee ammattilaisia ​​useilta eri aloilta. Mikä on ero? Kaikki LinkedInissä ovat kiinnostuneita ammatillisten suhteiden luomisesta. Mutta paljon tekstiä sisältävä sivusto kukoistaa lyhyiden videoiden aikakaudella? Se on lähes ennenkuulumatonta, vaikka LinkedIn tallensi juuri ennätyssitoumuksen viime vuonna.

LinkedIn houkuttelee käyttäjiä, jotka etsivät työmahdollisuuksia ja laajentamaan verkostojaan. Tämän seurauksena se on ihanteellinen foorumi yhteydenpitoon alan asiantuntijoiden ja johtajien kanssa, jotka voivat tarjota oivalluksia, jotka voivat auttaa käyttäjiä etenemään urallaan. Ja koska laaja yleisö on kiinnostunut siitä, mitä näillä johtajilla on sanottavaa toimialoistaan ​​ja kokemuksistaan, LinkedIn on luonut pohjan B2B-vaikuttajien kehitykselle. Suuret yritykset, kuten Intel, Zendesk, Teal ja HootSuite, ovat tunnistaneet sivuston potentiaalin ja investoivat suhteisiin LinkedInin luojien kanssa kasvattaakseen brändejään.

LinkedIn Lisäksi yritysten on erittäin helppoa etsiä vaikuttajia. Käyttäjät voivat olla vuorovaikutuksessa julkaisujen kanssa reaaliajassa, aivan kuten muilla sosiaalisen median alustoilla, olivatpa he lähettämässä nopeita kommentteja suosituista aiheista tai kirjoittamalla oivaltavia arvioita pitkistä teoksista (bonus: ei maksumuureja). Yksittäiset profiilit paljastavat kokemuksen ja pätevyyden, joten nopeakin haku osoittaa, millaista materiaalia markkinoijat voivat odottaa LinkedInin vaikuttajilta.

Vaikka LinkedIn on erinomainen paikka aloittaa, on myös muita välineitä, joita yritysten tulisi harkita.

• TikTokin kasvava suosio erityisesti nuorempien käyttäjien keskuudessa saattaa nostaa yrityksen parrasvaloihin. Tämä pätee erityisesti, jos yrityksesi palvelee tiettyjä yleisöjä.

• Instagram ja Facebook palvelevat usein vakiintuneempia yleisöjä; molemmat alustat mahdollistavat uusien ja klassisten markkinointistrategioiden yhdistelmän.

• Lopuksi alustat, kuten Discord ja Twitch, tarjoavat erinomaisen ympäristön isännöintiin ja keskusteluihin, mikä tekee niistä ihanteellisia yrityksille, jotka haluavat kehittää vahvempaa yhteisöllisyyttä. 

Väärän sivuston tai vaikuttajan valitseminen voi vahingoittaa liiketoimintaasi, joten arvioi huolellisesti luojat, sisältö ja alustat, joita aiot hyödyntää. On tärkeää tunnistaa B2B-vaikuttajamarkkinoinnin kasvunäkymät, jotka sopivat tuotteisiisi, palveluihisi ja kampanjoihisi.

Vaikuttajasi löytäminen

Avain menestyksekkään vaikuttajavetoisen B2B-kampanjan käynnistämiseen on oikean tekijän valinta. Ostajiasi ei vakuuteta ilman uskottavuutta. Samalla, jos brändisi ei sovi vaikuttajan kanssa, et saa uutta tai suurempaa yleisöä.

Niin mitä etsit? Laadukas sisältö, sitoutumisasteet, arvojen yhdenmukaistaminen ja alan tuntemus.

Laadukas sisältö

Kun käytät kolmatta osapuolta auttamaan sinua markkinointivaatimuksissasi, laadun tulee aina olla etusijalla. Kun olet tekemisissä vaikuttajien kanssa, tutki heidän sosiaalisen median alustoja, verkkosivustoja ja online-salkkuja saadaksesi paremman käsityksen siitä, mitä työtä he voivat tehdä puolestasi. Korkealaatuiseen sisältöön sijoittaminen parantaa imagoasi ja viestii yleisöllesi, että luot tuotteita tai palveluita, jotka ovat rahansa arvoisia.

Sitoutumisaste

Älä mene hämätä tykkäyksistä ja seuraajien määrästä. Paras tapa arvioida vaikuttajan tavoittavuutta on tutkia hänen sitoutumisastettaan.

• Kuinka moni kommentoi viestejään?
• Kuinka monta verkkoviittausta löydät, joissa mainitaan nämä tekijät?
• Mitä ihmiset sanovat näistä vaikuttajista?
• Kuinka monta napsautussuhdetta he saavat?
• Vertaamalla sitä tykkäysten, jakojen ja seuraajien määrään saat tarkemman kuvan jonkun todellisesta vaikutuksesta.

Arvon tasaus

Vähennä riskejä ja kiistoja tunnistamalla vaikuttajia, jotka vastaavat brändisi arvoja ja ymmärtävät kohdeyleisösi. Vältä vaikuttajia, joilla on vastakkaisia ​​tavoitteita ja alan näkemyksiä, ja varmista, että pääset oikeiden henkilöiden eteen. Tarkista odotuksesi, motivaattorisi ja tärkeimmät tekijäsi varmistaaksesi, että olet samalla sivulla ja paremmassa asemassa myynnin muuntamiseksi.

Toimialaosaaminen

Ajatusjohtajuus ei rajoitu suhdetoimintaan. Etsi alan johtajia, jotka voivat kehittää merkittävää sisältöä, joka resonoi kohdeyleisösi. Arvioi aitous tutkimalla vaikuttajan saavutuksia, sertifikaatteja ja ammatillista kokemusta.

Tee valintasi brändillesi ja kampanjallesi sopivan asiantuntemuksen ja kokemuksen perusteella. Luottamus on vaikuttajamarkkinoinnin ydin, joten uskottavuuden luominen toimialaosaamisen kautta on kriittistä oikeiden yhteyksien muodostumiselle.

Saat kaiken irti sisällöstäsi

User-generated content (UGC) on vaikuttajamarkkinoinnin keskeinen osa. UGC auttaa maksullisia julkaisuja näyttämään yhtä aidolta kuin yleisösi tunteman ystävällinen suositus. Yleisöt ovat taipuvaisempia sitoutumaan käyttäjien luomaan sisältöön (UGC), mikä tekee siitä todennäköisemmin noudattavan vaikuttajan suosituksia.

Tällaiset viestit voivat myös innostaa muita luomaan maksutonta sisältöään, joka mainostaa yritystäsi. Motivaatiot vaihtelevat, mutta yleensä nämä käyttäjät haluavat liittyä trendiin, olla osa yhteisöä tai saada vaikuttajan tai yrityksen tunnustusta.

Tehokkain tapa hyödyntää käyttäjien luomaa sisältöä on suurentaa sitä. Varmista, että mitä tahansa materiaalia, jonka kanssa työskentelet vaikuttajat, voidaan jakaa ja käyttää uudelleen useilla alustoilla, kuten verkkosivustollasi ja muilla sosiaalisen median kanavilla. Jopa yksi YouTube-arvostelu tai tuote-esittely voi johtaa usean sisällön luomiseen. Maksimoi tavoittavuus julkaisemalla lyhyemmät videot TikTokissa, Instagramissa, Facebookissa ja X:ssä.

Tämä toimii hienosti, kun ymmärrät, millä alueilla yleisösi asuu ja kuinka voit räätälöidä sisältösi heidän mukaansa. Älä rekisteröi TikTok-tiliä, ellet halua aktiivisesti julkaista ja osallistua alustan trendeihin. Älä myöskään odota, että LinkedIn-yleisö alkaa kiinnostua brändistäsi vain yhden postauksen jälkeen.

Ylläpidä jatkuvaa julkaisuaikataulua ja muodosta yhteydet takaisin verkkosivustollesi. Kun kiinnostuneet kuluttajat vierailevat, heidän tulee toivottaa tervetulleeksi runsaasti materiaalia, kuten blogeja, arvosteluja, valkoisia kirjoja ja paljon muuta. 

Edistää B2B-markkinoinnin menestystä autenttisuuden kautta

Valitsemasi vaikuttajat määräytyvät monien kriteerien mukaan, mukaan lukien kampanjasi tavoitteet, kohderyhmätiedot ja asiaankuuluvat sosiaaliset kanavat. LinkedInin kasvava suosio ja käytön yksinkertaisuus tekevät siitä erinomaisen alustan markkinoijille, jotka haluavat päästä B2B-vaikuttajamarkkinoinnin maailmaan, mutta mahdollisuudet ovat rajattomat.

Kun tiedät, ketä asiakkaasi kuuntelevat, ja seuraat kampanjan tuloksia, voit löytää oikeat vaikuttajat ajan myötä ja valmistautua paremmin luomaan aitoa brändiläsnäoloa. Mikään ei korvaa aidon vuorovaikutuksen kehittämistä. Tämä kontakti edistää sellaista brändin mainetta, joka edistää sijoitetun pääoman tuottoprosenttia ja pitkän aikavälin menestystä.

Lähde- Martech