Ostaako Alphabet HubSpotin?

Tänään kertoman tarinan mukaan Reuters, Googlen emoyhtiö Aakkoset keskustelee markkinointi- ja CRM-ohjelmistotoimittajan HubSpotin ostamisesta.

Jos tämä allekirjoitetaan, se ylittäisi varmasti Googlen suurin osto, joka oli Motorola Mobility sen Android-työnnälle vuonna 2011 12.5 miljardilla dollarilla. Vuonna 2014 pörssilistalle tulleen HubSpotin markkina-arvo on lähes 35 miljardia dollaria.

Fuusio ravistelee myös adtech- ja martech-maailmaa yhdistämällä suuria toimijoita jokaisessa ohjelmistodynamiikassa, mikä tasoitti tietä uudelle aikakaudelle digitaalisessa markkinoinnissa ja vuorovaikutuksessa asiakkaiden kanssa. Google kilpailee Microsoftin ja Salesforcen kanssa 71 miljardin dollarin asiakassuhteiden hallintasektorilla. Se merkitsisi myös neljän pitkäaikaisen markkinoinnin automatisoinnin päättymistä

"Se on adtechin, martechin ja CRM:n liitto", Formstackin kumppanuusjohtaja Zak Pines kertoi CMSWirelle. Pines saattoi ennakoida tämän vuonna 2014, kun hän ennusti a Google-Marketon hankinta, josta on kyse tällä pallokentällä. Marketo oli yksityinen markkinoinnin automaatioyritys, joka kilpaili Cambridgessa, Massachusettsissa sijaitsevan HubSpotin kanssa, mutta Adobe osti sen lopulta vuonna 2018.

"Otsikko oli "Miksi Google ostaa Marketon", joten yhdeksän vuotta sitten olin vähän, mutta ei pahalla, huomautti Pines. "… Google panostaa entistä enemmän markkinoinnin automaatioon ja CRM-tilaan, se on melko suuri uutinen." Google tulee kilpailukykyisemmäksi Salesforcen kanssa oston seurauksena Pinesin mukaan, joka lisäsi, että "Googlella on koko mainontaliiketoimintansa, joka pitkällä aikavälillä täydentäisi hyvin niitä yrityksiä, joita HubSpot palvelee tuotteillaan."

Kun CMSWire otti HubSpotin yhteyttä tulevasta ostosta, tiedottaja totesi: "Tavallisen käytännön mukaan HubSpot ei kommentoi huhuja tai spekulaatioita. Olemme sitoutuneet kasvattamaan liiketoimintaamme ja tukemaan kuluttajia.

Voiko Google hallita yrityssovelluksia ja dataanalytiikkaa HubSpotin avulla?

HubSpot on houkutteleva hankintakohde Googlelle, joka voisi laajentaa yritysohjelmistotarjontaansa. Technology Evaluation Centersin johtavan toimialaanalyytikon Predragin (PJ) Jakovljevicin mukaan se on järkevä vaihtoehto, koska se on helppo integroida Googlen toimistosovellusvalikoimaan ja sen vankka markkinointiperusta, jota Googlen analytiikka- ja hakuominaisuudet parantavat.

"Minulle on järkevää, että Google pääsisi yrityssovellusten tilaan jollakin ei liian monimutkaisella ja joka voisi integroitua helposti Google Office -sovelluksiin", Jakovljevic kirjoitti sähköpostissa. "HubSpot näyttää sopivan siihen täydellisesti. Loistava tapa kilpailla Microsoftin, Salesforcen, Adoben, Zohon ja muiden kanssa."

HubSpot oli inbound-markkinoinnin pioneeri ja houkuttelee tuhansia osallistujia vuosittaiseen tapahtumaansa. HubSpot on edelleen vahvin markkinoinnissa, mutta myös Google Analyticsilla ja haulla voi olla roolinsa, Jakovljevic sanoi.

"Kuvittele käyttävänne Hangoutsia kokouksiin ja puheluihin Google GenAI:n kanssa", Jakovljevic kertoi minulle. "HubSpot ei ole kovin hyvä kaupankäynnissä, joten en ole varma, voiko Google auttaa siinä. Puhumattakaan HubSpotin siirtämisestä Google Cloudiin. Lisäksi Googlen dataliiketoiminta vain kasvaa. Saatan jopa pohtia, ostaako Amazon nyt Salesforcen.

Pines väitti, että Google-HubSpot-sopimus voi johtaa Googlen ja Adoben väliseen kilpailuun.

"Uskon, että Adobe pelaa avaruudessa, mutta toisin, koska Adobe mahdollistaa adtech-tiimit työkaluineen sekä martech-tiimit Marketon kanssa", Pines jatkoi. "Erona on, että Google toimii myös mediayhtiönä. Koska Google on ostopaikka ja media. Joten se olisi erittäin kilpailukykyinen Adoben kanssa, mutta ainutlaatuisella tavalla."

Googlella ja HubSpotilla on historiaa

Data Center Sales & Marketing Instituten (DCSMI) toimitusjohtaja Joshua Feinberg kommentoi, että koska Google Ventures oli varhainen sijoittaja HubSpotiin vuonna 2011, "on erittäin mielenkiintoista nähdä Alphabetin kiinnostus." Feinberg sanoi, että HubSpotilla ja Googlella on jo monia suosittuja yhteyksiä, kuten Ads, Search Console, Calendar ja Gmail.

Feinberg mainitsee HubSpotin kasvavan kiinnostuksen podcasteja ja videoita kohtaan, mikä osoittaa, että YouTuben ominaisuuksien käyttöönotto saattaa parantaa merkittävästi alustan käytettävyyttä markkinointi- ja myyntiprosessissa. "HubSpot on osoittanut paljon suurempaa kiinnostusta podcasteihin ja videoihin viime vuosina sekä sisältömoottorinsa/verkostonsa että alustansa työkalujen avulla", Feinberg sanoo. "YouTuben tehon sisällyttäminen – ajattele YouTube Studiota, Shortseja, Liveä ja Yhteisöä HubSpotin sosiaalisiin ominaisuuksiin on jännittävää ja täynnä mahdollisuuksia. Monet HubSpot-asiakkaat eivät ole vielä kunnolla tutkineet videon mahdollisuuksia koko ostajan matkan/vauhtipyörän aikana, joka sisältää markkinoinnin, myynnin, sisällön, kaupan ja palvelukeskukset.

Yksi mahdollinen kitkan lähde Feinbergin mukaan on se, että HubSpotin AI-lähestymistapa on tähän asti tukeutunut OpenAI:han, joka on linjassa Microsoftin kanssa. Muuttuuko se, jos Alphabet ostaa HubSpotin Geminin kautta? Dharmesh Shah, HubSpotin perustaja, on OpenAI-sijoittaja.

Feinberg mainitsi myös, että olemme tulossa evästeen jälkeiseen tilanteeseen, jossa tekijän määrittäminen on niin epäselvää. Miten tämä toimii Google-HubSpot-avioliitossa?

Mitä tämä tarkoittaa HubSpot-asiakkaille?

Ace Bhattacharjya, medicalrecords.com-sivuston toimitusjohtaja ja luoja sekä HubSpot-käyttäjä, ilmaisee ristiriitaisia ​​tunteita ehdotetusta Google-HubSpot-fuusion suhteen. Bostonin teknologian startup-harjoittajana hän kommentoi: "Se on loistava tulos loistavalle paikalliselle yritykselle, mutta se on jälleen yksi esimerkki siitä, että Piilaakso ostaa Bostonin yrityksiä." Lisäksi hän uskoo, että on huomionarvoista, että Google on päättänyt tehdä tämän liittovaltion kauppakomission puheenjohtajan Lina Khanin "anti-Big Tech -harhaisuuden" vuoksi.

Laurie McCabe, yksi SMB Groupin perustajista ja kumppani, mainitsi myös Googlen ja HubSpotin fuusiota koskevat kilpailunrajoitukset. Jos näin tapahtuu, McCabe uskoo, että se on kiehtovaa, koska Google on aina luonut sovelluksensa orgaanisesti eikä yritysostojen kautta.

"Voi olla, että Google näkee hyvän mahdollisuuden hankkia johtava markkinointi- ja CRM-sovellus pk-yrityksille ja mahdollisesti yhdistää tämä hakumainontaan / yrittää skaalata HubSpotin kasvua eksponentiaalisesti", McCabe kertoi Reutersille. "HubSpotilla on yli 200 XNUMX asiakasta, mutta se on pisara meressä verrattuna Google Workspace for Businessiin, jolla uskoakseni on miljardeja. Tämä voidaan mahdollisesti sisällyttää Google Workspacen premium-vaihtoehtona.

Teknologian suhteen Bhattacharjya uskoo, että Alphabet voi toteuttaa tämän osana hyödyllisempää Google Workspacea, mikä voisi tuoda paljon arvoa heidän pk-asiakkailleen. "HubSpotin pienemmät hankintakustannukset, jotta he hankkisivat lisää Google Enterprise -asiakkaita, joista kaikki eivät ole "yrityksiä", olisi erittäin hyödyllinen molemmille osapuolille, Bhattacharjya lisäsi. "HubSpot-sovellusekosysteemillä on jo koukkuja moniin muihin pienempiin B2B-yrityksiin, jotka voisivat myös saada mahdollisuuden."

Feinbergin mukaan HubSpot oli viimeinen itsenäinen yritys neljän suuren martech-alustan joukossa 2010-luvun alussa Eloquan, Pardotin ja Marketon rinnalla. "Molemmat HubSpotin perustajat olivat tiukasti kiinni Boston-pilariyrityksen rakentamisesta, joka työllistäisi tuhansia sukupolvien ajan", Feinberg sanoi toimittajille. "Jääkö HubSpotin pääkonttori Yhdysvalloissa Cambridgeen? Onko HubSpotin kuuluisa kulttuurikoodi edelleen ennallaan? Vaikka tulevaisuus on tuntematon, voidaan odottaa, että jos Alphabet ostaa HubSpotin, johtopäätös on samanlainen kuin Microsoftin LinkedIn-osto. Skenaario, jossa LinkedInille annettiin huomattava vapaus säilyttää luonteensa."

Kilpailunrajoitus huolestuttaa Googlen mahdollisesta HubSpotin hankinnasta

Koska Googlen emoyhtiö Alphabet harkitsee valtavaa HubSpotin ostoa, kauppa ei ainoastaan ​​lupaa muuttaa adtech-, martech- ja CRM-maisemaa, vaan myös luo pohjan suoralle haasteelle alan raskaalle sarjalle, kuten Microsoftille ja Salesforcelle. HubSpotin uraauurtava lähestymistapa saapuvaan markkinointiin ja sen suuri integrointipotentiaali Googlen ohjelmistoon mahdollistaa sen, että osto voi merkittävästi vahvistaa Googlen liiketoimintasovellus- ja data-analytiikkavalmiuksia.

Tästä mahdollisesti vallankumouksellisesta yhteistyöstä huolimatta kartellien tutkinnan haamu on kuitenkin suuri. Ja kaikki eivät usko, että tämä valtava transaktio koskaan ilmestyy.

"Pidän erittäin epätodennäköisenä, että näin kävisi", sanoi R "Ray" Wang, pääanalyytikko ja Constellation Research, Inc:n perustaja. "Mutta jos näin tapahtuisi, se vaikuttaa loogiselta siirtymiseltä alustasta sovelluksiin."

Lähde- CMSWIRE