Vakuuttava mainoskieli on tehokkaiden markkinointiponnistelujen ydin nykypäivän raa'asti kilpailluilla digitaalisilla markkinoilla, joilla huomion kesto on lyhyt. Mainostajat käyttävät suostuttelua saadakseen kuluttajat kiinnostumaan tuotteistaan TV-mainoksista sosiaalisen median markkinointiin. Vakuuttava mainonta asettaa usein tunteet ja halut etusijalle pelkän tiedon esittämisen sijaan potentiaalisille asiakkaille.
Digimarkkinoinnin asiantuntijana ymmärrät jo vakuuttavan mainonnan keskeisen roolin sitoutumisen, klikkausten ja konversioiden lisäämisessä. Markkinoijat ymmärrämme, että yleisön vakuuttamiseksi meidän on saatava heiltä tunnereaktio. "Mutta kuinka teet sen itse asiassa?"
Ymmärrämme ensin, mitä vakuuttava mainonta on ja miksi haluat käyttää niitä.
Mitä vakuuttava mainonta on?
Vakuuttava mainonta on eräänlainen kommunikaatio, joka keskittyy potentiaalisten asiakkaiden suostutteluun tiettyyn toimintoon, yleensä ostamaan tai omaksumaan tiettyä käyttäytymistä. Vakuuttavan mainonnan tavoitteena on vakuuttaa kohdeyleisön että brändin tuote tai palvelu on paras vaihtoehto, mikä kehittää suotuisaa asennetta ja edistää haluttua vastausta.
Tämä strategia on tehokas tuotteen mainonnassa. Taivuttelua voidaan käyttää lähes kaikissa markkinointiponnisteluissa, mukaan lukien televisio, digitaalinen, printti, radio, mainostaulut ja jopa PPC.
Vakuuttavan mainonnan tavoitteena on herättää katsojissa emotionaalinen vastaus vetoamalla heidän omiin tunteisiinsa luodakseen hyvän assosioinnin esineiden kanssa. Asiakkaat ostavat todennäköisemmin yritykseltäsi, jos muotoilet tuotteet positiivisesti.
Vakuuttava mainonta ottaa huomioon kolme päätyyppiä tunteita:
- Eetos: Etiikka, uskottavuus ja persoonallisuus
- Logot: Syy ja logiikka
- Patos: Tunteet ja tunteet
Riippuen vakuuttavan mainoksen tyypistä, jonka haluat tehdä, sinun tulee keskittyä yhteen tunneluokkaan ja rakentaa viestisi tämän luokan arvojen ympärille.
Tämä auttaa sinua välttämään epäselviä viestejä ja mahdollistaa mainoksen, joka vetoaa kohdeyleisöäsi asianmukaisesti.
Nyt kun sinulla on selkeämpi käsitys siitä, mitä vakuuttava mainonta on, katsotaanpa joitain lukuisista tekniikoista, joita voit käyttää oman yrityksesi digitaalisen mainonnan strategioissa.
Voit käyttää näitä tekniikoita tuottamaan vakuuttavia mainonnan esimerkkejä, jotka ovat visuaalisesti houkuttelevia.
Vakuuttavat mainontatekniikat
1. Porkkana ja keppi
Yksi yleisimmistä vakuuttavista mainonnan menetelmistä on porkkana ja keppi.
Näyttää järkevältä, että ihmiset pitävät parempana palkkioita rangaistuksia vastaan. Porkkana mainonnassa viittaa mahdollisiin etuihin, joita kuluttaja saa tuotteen käytöstä, kun taas keppi viittaa mahdollisiin menetyksiin, joita asiakkaalla olisi, jos hän ei käytä tuotettasi.
Mainos voi korostaa tuotteen hyödyntämisen etuja, kuten parempaa ihoa kosteuttavalle yritykselle, tai se voi korostaa menetyksiä, kuten lisääntyneitä ryöstöriskejä, kun kuluttaja ei osta tuotemerkkisi kodin turvajärjestelmää.
Tämäntyyppiset vakuuttavat menetelmät onnistuvat, koska ne pääsevät joihinkin syvimmin juurtuneisiin tunteisiimme.
2. Niukkuusperiaate
Sinä, kuten monet muutkin, uskot varmasti, että keräilyesineitä ja rajoitetun erän tuotteita on mahtavaa.
Koska se ei voi kuulua kenelle tahansa, se tekee sinun näkyvästä tärkeämmäksi. Tämä on esimerkki niukkuusperiaatteesta toiminnassa, ja se on tehokas tekniikka houkuttelevaan mainontaan.
Voit kannustaa yleisöäsi tekemään ostopäätöksen nopeasti, jos saat vaikutelman siltä, että tuotteesi on rajoitettu tarjous, kertaluonteinen tarjous tai se on peräisin rajoitetusta tarjonnasta.
Voiman ja itsearvon tunteisiin vetoaa, kun sinulla on esineitä, joita muilla ei ole tai heillä ei ollut mahdollisuutta hankkia ajoissa.
3. Kirjoittaminen toisessa persoonassa
Toisen persoonan kielen käyttäminen pronomineen, kuten "te"Ja"sinun” on toinen keskeinen lähestymistapa vakuuttavassa mainonnassa.
Sen avulla voit olla vuorovaikutuksessa ja olla vuorovaikutuksessa yleisön kanssa henkilökohtaisemmalla tasolla, ja sitä voidaan käyttää kiinnittämään heidän huomionsa ja auttamaan heitä visualisoimaan tuotteitasi ja palveluitasi nykyhetkessä tulevaisuuden sijaan.
4. Yksi viesti per mainos
Kiinni vain yhteen viestiin saadaksesi ihmiset välittömästi koukkuun ja saada heidät lukemaan tai katsomaan loput mainoksesi. Tuotteesi tai tarjouksesi tärkeimmän hyödyn tai ominaisuuden korostaminen auttaa asiakkaitasi ymmärtämään sen arvon ja lisää heidän konversionsa todennäköisyyttä, koska välität vain yhden viestin yleisöllesi: tuotteesi pääominaisuus hyödyttää asiakkaasi elämää. jotenkin.
5. Anna yleisöllesi hallinnan tunne
"Hallinta on biologinen ja psykologinen välttämättömyys." Ihmisten täytyy uskoa, että he hallitsevat elämäänsä. Sinun on annettava yleisöllesi vapaus valita, jos haluat antaa heille kontrollin tunteen. Toisin sanoen mainoksesi lukemisen tai katselun jälkeen ihmisten pitäisi tuntea, että heillä on mahdollisuus valita suosittelemasi ratkaisun ja toisen ratkaisun välillä. Jos ihmiset uskovat, että yrität pakottaa heidät ostamaan tavaroitasi, he ärsyyntyvät ja vetäytyvät viestistäsi.44;
Käytä mainoksissasi ilmauksia, kuten "Ole vapaa" tai "Ei paineita", jotta yleisösi voi valita ja siten hallinnan tunnetta.
6. Call to Value
Olemme kaikki nähneet markkinoijina toimintakehotuksen vakuuksien markkinoinnissa. Tämä on työntö, jonka annat asiakkaille ja mitä heidän on suoritettava päästäkseen asiakaspolun seuraavaan vaiheeseen.
Vakuuttavassa mainonnassa on hyödyllistä tehdä CTA:sta CTV tai call-to-value. Tämä viestii yleisölle, että he parantavat elämäänsä napsauttamalla painiketta tai mainosta.
7. Julkkisyhdistys
Julkkisten ja vaikuttajien käyttäminen tehdäksesi tarjouksestasi asiakkaille houkuttelevamman on toinen loistava tapa vakuuttaa mainontaa.
Ihmiset haluavat olla ihmisten kaltaisia, joita he kunnioittavat, ja julkkismerkinnän tai kuulumisen käyttäminen saa tuotteesi näyttämään halutummilta ja saattaa saada asiakkaasi ostamaan heti odottamisen sijaan.
8. Bandwagonin valitus
Kukaan ei halua tuntea itsensä syrjäytyneeksi tai jälkeenjääneeksi. Kelkkaan liittyminen on tekniikka, jolla vakuutetaan ostajat siitä, että he menettävät suosion, jos heillä ei ole tiettyä tuotetta tai hyödykettä.
Sen sijaan, että asiakas tuntee itsensä syrjäytyneeksi, hän pyrkii hankkimaan tavarat voidakseen osallistua vetovoimaan ja tyydyttääkseen halunsa kuulua
Esimerkkejä vakuuttavista mainoksista
Jos haluat menestyä vakuuttavassa mainonnassa, voi olla apua, jos sinulla on erilaisia esimerkkejä siitä, miltä vakuuttava mainos näyttäisi sen jälkeen, kun se on julkaistu.
Katsotaanpa joitain tehokkaimmista ja tunnistetuimmista vakuuttavista mainoksista johtavilta yrityksiltä ympäri maailmaa.
1. Heinz
Vetotakseen brittiläisiin kuluttajiin Heinz, mausteyritys, käytti vakuuttavaa mainontaa yhteistyössä taiteilija Ed Sheeranin kanssa.
Ed Sheeran, tunnettu Heinzin rakastaja, osallistui mainokseen, jossa hän lisäsi tuotetta erilaisiin ruokiin sekä tyylikkäisiin ja ylellisiin ravintoloihin.
2. Clorox
Clorox, siivousalan yritys, käytti vakuuttavaa mainontaa "Trusted by Moms" -kampanjassaan.
Mainoksessa käytettiin sanamuotoa, joka keskittyi siihen, kuinka äidit ovat luotettavia siivoajia tunnekoukuna yhteydenpitoon ihmisten kanssa.
Ja jättämällä pois tarkkoja tietoja siitä, kuinka moni äiti osti tuotteensa, he pystyivät muodostamaan yhteyden äitien kanssa kokonaisuutena.
3. Mondo Pasta
"Tällä ovelalla sissimarkkinoinnin käytöllä Mondo Pasta linjaa kopionsa täydellisesti luovansa kanssa, kun nuudelia löysää mies kirjaimellisesti "ei voi päästää irti", koska se on telakkaan sidottu köysi." Ihmisten silmät eivät voi saada tarpeekseen tästä mainoksesta, koska se on niin visuaalisesti houkutteleva, yllättävä ja kirjaimellinen, ja siinä on näennäisesti yksiulotteinen esine.
4. Lyft
Kyytinjakoyritys käytti vakuuttavaa mainontaa mainoksissaan, joissa he tunnustivat menestyjiä, kovia työntekijöitä ja kuljettajia.
Se pystyi luomaan emotionaalisen yhteyden yksilöiden, jotka yrittävät saavuttaa tavoitteensa, ja itse brändin välille keskittymällä kuluttajiin, jotka vaativat tuotetta itse kyytiosakesovelluksen sijaan.
5. siemens
”Siemensin näppärä mainos havainnollistaa tehokkaasti heidän tuotteensa etuja paljastamalla, että niiden pesukoneet ja kuivausrummut ovat niin hiljaisia, ettei niitä edes kirjastonhoitajan tarvitse vaimentaa.
6. OMENA
Maailmankuulu elektroniikkayhtiö Apple käytti järkeä ja maalaisjärkeä taivutellakseen ihmisiä ostamaan tuolloin uusimman iPhonen.
Sen sijaan, että Apple olisi vastannut älypuhelinta muihin malleihin, Apple korosti laitteeseensa sisältyviä teknisiä ja fyysisiä innovaatioita, mukaan lukien vankka lasi ja Face ID -ohjelmisto, jotka ovat sen kohdemarkkinoiden houkuttelevia näkökohtia.
7. Burger kuningas
Pikaruokaravintolaketju Burger King käytti "Varjokampanjaansa" tehokkaasti houkuttelevassa mainonnassa. Voi myös tehdä menu ja jakaminen sosiaalisessa mediassa juhlakaudella on hyvää mainontaa.
Kannustämällä asiakkaita twiittaamaan valituksensa kilpailevasta yrityksestä, Wendy'sistä, kampanja loi virtuaalisen Twitter-sodan.
Burger King luotti tunteisiin ja antoi suojelijoidensa puhua puolestaan, mikä antoi viestille enemmän auktoriteettia.
8. DELL
Dell Technologies on julistanut juhlallisen #ApnaWalaFestival-kampanjansa alkaneeksi. Kampanjan tavoitteena on jakaa toivoa, myötätuntoa ja intohimoa. Dellin mukautuvien teknologiaratkaisujen avulla mainos korostaa myös sitä, kuinka teknologia antaa yksilöille mahdollisuuden nauttia lomasta omalla erityisellä tavallaan.
Vakuuttavaa mainontaa voidaan verrata toisenlaiseen digitaaliseen mainontastrategiaan, informatiiviseen mainontaan.
Jotta voit määrittää, mikä toimisi parhaiten tavoitteidesi ja brändisi kannalta, sinun on ensin ymmärrettävä näiden kahden tekniikan erot.
Mitä informatiivinen mainonta on?
Informatiivinen mainonta on eräänlaista mainontaa, joka yrittää toimittaa täydelliset tiedot tuotteesta, palvelusta tai ongelmasta kuluttajille. Informatiivisen mainonnan päätavoitteena on kouluttaa yleisöä, jotta he voivat tehdä koulutettuja päätöksiä esitetyn tiedon perusteella. Toisin kuin vakuuttavassa mainonnassa, jolla pyritään vaikuttamaan tunteisiin ja asenteisiin, informatiivinen mainonta keskittyy faktojen ja ominaisuuksien tarjoamiseen.
Esimerkkejä informatiivisesta mainonnasta
1. FDA The Real Cost Campaign
Voittoa tavoittelemattomat järjestöt ja valtion virastot käyttävät usein informatiivisia mainoskampanjoita lisätäkseen tietoisuutta poliittisista aloitteista tai kansanterveysongelmista.
Esimerkiksi Yhdysvaltain elintarvike- ja lääkevirasto (FDA) toteuttaa valistavan mainoskampanjan valistaakseen yleisöä tupakan vaaroista.
Se on ohjemainos, joka selittää mahdolliset tupakoinnin aiheuttamat ongelmat: suun syöpä, hampaiden menetys, ruskeat hampaat, leuan epämukavuus, valkoiset erät ja iensairaus. Mainoksen alaosa tekee mainoksen opinnäytetyöstä selväksi, että savuttomat tupakkatuotteet eivät ole vaarattomia.
Vaikka mainos saattaa herättää pelkoa, se ei turvaudu tunteisiin vakuuttaakseen yleisöään, vaan faktat savuttomien tupakkatuotteiden vaaroista vakuuttavat yleisön olemaan käyttämättä niitä.
2. Rauhallinen
"Sponsoroimalla CNN:n uutisointia Yhdysvaltain presidentinvaaleista 2020, suosittu meditaatiosovellus Calm lisäsi latausten määrää." Sovellus asetettiin hyödylliseksi resurssiksi, joka on valmis opettamaan mindfulnessia stressaavana aikana älykkään tuotesijoittelun avulla stressiä kokevan yleisön edessä.
3. Surfrider Foundation
Samoin Surfrider-säätiö käytti tiedotusmainoskampanjaa kannustaakseen ihmisiä tukemaan organisaation kestäviä ratkaisuja.
Maailman merien suojelemiseen keskittynyt voittoa tavoittelematon järjestö loi opetuksellisen mainoskampanjan, joka perustui kalapopulaatioiden muovisia ruoansulatushäiriöitä koskeviin tutkimuksiin.
Mainoksessa korostetaan yhtä järjestön pääsyistä: muovien vaikutuksen vähentämistä merialueilla.
Analyysin avulla välitetään viesti ympäristöystävällisestä markkinoinnista. Mainos kuvaa vuosittaisen muovisaasteen huikean määrän ja sen leviämistä ihmisten keskuudessa esittelemällä nykyisten tutkimusten tuloksia.
Mainostyöntekijät voivat herättää paniikkia kohdeyleisöissään näyttämällä muovista valmistettuja sushirullia, jotka osoittavat, kuinka ihmiset kuluttavat muovia kalan kautta. Tunne voi kuitenkin ilmaantua vain kuvien kontekstualisoinnin kautta.
Mainoksen viesti välittyy sen tekstisisällön kautta. Faktojen painottaminen rohkaisee katsojia oppimaan ja toteuttamaan ratkaisuja maailman valtamerten muovisaasteeseen.
4. Kyyhkynen
Suosittujen vartalon- ja ihonhoitotuotteiden lisäksi Dove on pyrkinyt kouluttamaan yleisöään vartalon itseluottamuksen tärkeydestä sekä siitä, kuinka kielteinen vaikutus keksityillä sosiaalisen median kuvilla voi olla nuorten itsetuntoon.
Doven käänteinen selfie-mainos korostaa, kuinka sosiaalisen median käyttäjillä saattaa olla houkutusta muuttaa ulkonäköään saadakseen yleisön hyväksynnän. Muut Dove-tuotteet sisältävät tietoa ja lukuja sosiaalisen median käytöstä ja kehonkuvasta.
5. Miller Lite
Miller Lite käynnisti opettavan mainoskampanjan, joka sisälsi tuotevertailuja kilpailijoiden kanssa.
Se sponsoroi mainoskampanjaa vuonna 2019, joka vertasi itseään Bud Lightiin. Sen sijaan, että olisi käyttänyt julkkista saarnaamaan ylistystä, korosti tuotteiden ravitsemuksellisia eroja.
Mainos korostaa Miller Liten ja Bud Lightin kalori- ja hiilihydraattieroja. Se väittää, että heidän oluensa ei ole vain terveellistä, vaan myös maukkaampaa kuin kilpailijat.
Se keskittyy mainoksen kalori- ja hiilihydraattimääriin keskittyen tosiasioihin ja tietoihin vakuuttaakseen asiakkaat opetuksellisella mainoskampanjalla, joka voidaan helposti yhdistää digitaaliseen markkinointiin tai sosiaalisen median markkinointitekniikoihin.
Vakuuttava mainonta vs informatiivinen mainonta: kumpi on tärkeämpi yrityksellesi?
Informatiivisella mainonnalla ja vakuuttavalla mainonnalla, kuten muillakin mainontataktiikoilla, on etuja ja haittoja.
Ensisijainen ero näiden kahden välillä on se, että informatiivinen mainonta käyttää numeroita ja dataa, kun taas vakuuttava mainonta perustuu tunteisiin, mutta niillä kaikilla on sama päämäärä mielessä: saada yleisösi ryhtymään haluttuun toimintaan. Joten, riippumatta siitä, mitä mainontamenetelmää käytät, muista, että jos pystyt herättämään tunnereaktion, ärsykkeestä riippumatta, mainos onnistuu.
English
English
French
German
Russian
Spanish