Publicis et Amazon publient un guide de marketing numérique

Publicis Commerce Inde a annoncé le lancement du premier Playbook de marketing de croissance numérique. Le playbook, en collaboration avec Amazon Ads, montre comment les annonceurs peuvent adopter une approche de marketing de croissance, en passant d'une concentration sur des campagnes discrètes à une analyse de la manière dont le marketing peut contribuer à la croissance globale de l'entreprise. 

Ce manuel tente de donner le point de vue d'un spécialiste du marketing sur le marketing de croissance et de fournir des mesures directionnelles qu'une marque peut prendre pour permettre le marketing de croissance. Il met en lumière les principales priorités des spécialistes du marketing, en mettant l'accent sur la croissance à court et moyen terme, notamment en réaction à l'évolution des goûts et des comportements des consommateurs.

Il cite les principales difficultés auxquelles sont confrontés les spécialistes du marketing comme l'intensité accrue de la concurrence, les bouleversements technologiques, la demande imprévisible et la hausse des dépenses.

Basé sur une étude menée auprès de 100 spécialistes du marketing senior, le Digital Growth Marketing Playbook fournit un aperçu de l'attitude des spécialistes du marketing à l'égard du marketing de croissance et propose des mesures stratégiques permettant aux marques de le mettre en œuvre avec succès. Le manuel comprend des techniques personnalisées pour toutes les marques, reconnaissant les difficultés et les opportunités uniques auxquelles chaque groupe commercial est confronté.

Le manuel examine également le passage du secteur de la publicité numérique de l'engagement client à l'expérience client, en élargissant l'entonnoir marketing pour inclure la conversion et la fidélisation, et pourquoi les marques devraient étudier des mesures autres que le retour sur dépenses publicitaires (ROAS), en soulignant l'importance de la valeur à vie du client. la part des recherches de marque et les nouveaux clients de la marque.

Le playbook met en évidence trois leviers clés pour la croissance des entreprises :

Acquérir de nouveaux clients : Toucher de nouveaux publics pour améliorer durablement les parts de marché en gérant la croissance à court et à long terme et en capitalisant sur les événements majeurs.

Améliorer la part du portefeuille : Proposer de nouveaux lancements et stimuler la croissance grâce à des expériences client de grande valeur.

Augmenter la fidélité : Construire une forte fidélité à la marque et fidéliser les clients est essentiel pour la croissance à long terme.

Ces leviers de croissance d'entreprise se traduisent par des techniques de marketing de croissance essentielles qui aident les spécialistes du marketing à adapter leur stratégie, à améliorer leur exécution et à évaluer leur succès.

Les canaux médiatiques de vente au détail deviennent de plus en plus populaires pour le marketing de croissance. 97 % des spécialistes du marketing connaissent parfaitement les médias de vente au détail et 69 % les ont utilisés ou les utilisent actuellement pour des campagnes de marketing de croissance.

Pour améliorer la portée et les performances, le playbook propose d'utiliser une variété de formats de médias de vente au détail, tels que les publicités vidéo et les publicités display, en conjonction avec des formats de publicité native. Il préconise également l'utilisation d'une stratégie publicitaire « permanente » pour améliorer la visibilité de la marque et le volume de recherche.

Selon Anshul Garg, associé directeur et responsable de Publicis Commerce India, « Le marketing de croissance est plus qu'un simple ensemble de méthodes de notoriété de marque et de marketing promotionnel de base. Cela représente un changement de stratégie marketing qui donne la priorité à la croissance globale. Grâce aux informations stratégiques fournies par le Digital Growth Marketing Playbook, les spécialistes du marketing peuvent exploiter pleinement le potentiel du marketing de croissance pour propulser leurs entreprises vers des sommets de réussite sans précédent.

Kapil Sharma, directeur des ventes clients de croissance chez Amazon Ads, a déclaré« Le marketing de croissance peut aider les marques de toutes catégories et de tous niveaux de prix à libérer un potentiel supplémentaire en mettant l'accent sur le marketing stratégique et à long terme. La première édition du Digital Growth Marketing Playbook fournit des étapes directionnelles aux marques du secteur du marketing, en fournissant des informations, des stratégies et des conseils pratiques pour aider les entreprises de toutes tailles à atteindre leurs objectifs.