Les erreurs et les défis du marketing de recherche sont toujours courants dans le B2B

Le marketing de recherche est une méthode couramment utilisée par les spécialistes du marketing pour développer une forte présence en ligne. Cette stratégie nécessite l'utilisation d'approches à la fois sponsorisées et non rémunérées pour générer du trafic via les principaux moteurs de recherche. Pourquoi les spécialistes du marketing utilisent-ils le marketing de recherche ? Eh bien, la réponse est simple. Des millions de personnes utilisent quotidiennement les moteurs de recherche pour trouver des informations liées à leur requête. Toutes les alternatives situées en haut de la SERP (page de résultats du moteur de recherche) sont plus susceptibles d'être cliquées par l'utilisateur.

Les spécialistes du marketing sont impatients de saisir cette opportunité pour amener les clients vers leur page de destination, les engager avec la marque et les convertir en clients payants. Chaque marque qui souhaite se développer dans le monde numérique doit consacrer le temps et les ressources appropriées au marketing de recherche.

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Par souci de commodité, le marketing de recherche peut être séparé en deux grands groupes, à savoir :

PPC (publicité payante) : Cette technique utilise des stratégies payantes pour pousser les annonces en haut des SERP.

SEO (publicité non rémunérée) : Cette méthode nécessite l'utilisation de méthodes non rémunérées pour générer du trafic organique vers une page de destination.

Erreurs et défis courants du marketing de recherche pour le B2B

Pour obtenir les meilleurs résultats du marketing de recherche dans le segment B2B, les spécialistes du marketing doivent être conscients des erreurs typiques qui peuvent survenir lors de l'utilisation de cette stratégie. Voici quelques-unes des erreurs et des obstacles du marketing de recherche auxquels les spécialistes du marketing peuvent être confrontés.

1. Négliger l'optimisation mobile

La plupart des internautes accèdent désormais aux sites Web via leurs appareils mobiles. Si le site Web n’est pas créé pour répondre aux besoins des appareils mobiles, les clients passeront probablement au choix suivant. Par conséquent, ignorer l’optimisation mobile peut conduire à une mauvaise expérience utilisateur et à un mauvais classement dans les recherches.

2. Mots-clés incorrects

Choisir les bons mots-clés est crucial pour un marketing de recherche réussi. Ne pas rechercher et cibler les mots-clés les plus appropriés pour votre public cible peut entraîner un trafic et des taux de conversion faibles. Se concentrer principalement sur des mots-clés génériques plutôt que sur des expressions personnalisées à longue traîne qui répondent aux demandes des acheteurs B2B est une erreur typique qui doit être évitée.

3. Ignorer le référencement local

De nombreuses organisations B2B pensent qu’elles n’ont pas besoin de donner la priorité au référencement local. Cependant, l’optimisation des efforts de marketing de recherche pour les recherches basées sur la localisation peut augmenter l’exposition et générer des prospects plus qualifiés.

4. Concentrez-vous sur la génération de leads

La génération de leads est l’un des objectifs principaux du marketing de recherche B2B. Cependant, pour réussir avec les méthodes de marketing de recherche, d'autres étapes de l'entonnoir de vente, telles que le développement et la fidélisation de la clientèle, doivent également être prises en compte. Les entreprises doivent disposer d’équipes dédiées à la réussite client pour guider les clients à travers les différentes étapes du cycle de vente.

5. Ne pas surveiller et analyser les données

Un suivi et une analyse efficaces des activités de marketing de recherche sont essentiels. Autrement, il sera difficile de déterminer ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, ce qui complique la prise de décisions d’optimisation basées sur les données. Par conséquent, disposer de systèmes appropriés pour surveiller les mesures et effectuer l’analyse des données est essentiel pour mesurer et optimiser les performances des initiatives de marketing de recherche B2B.

6. Manque d'intégration

Le marketing de recherche doit être combiné avec d’autres canaux de marketing, tels que les médias sociaux et le marketing par courrier électronique, pour créer une campagne unifiée et efficace. Si vos efforts de marketing de recherche ne sont pas intégrés aux réseaux de médias sociaux appropriés, vous n’obtiendrez pas les résultats escomptés. Par conséquent, vous devez mettre en place un plan cohérent pour garantir une intégration fluide sur toutes les plateformes marketing.

7. Ignorer la recherche sponsorisée

Si la recherche organique est le meilleur moyen d’attirer des visiteurs, la recherche achetée peut également être efficace. S'il est géré correctement, vous pouvez atteindre votre public cible et augmenter les conversions, en particulier pour les mots clés compétitifs. Outils de recherche payants sont précieux dans les premières phases d’une campagne de marketing de recherche. Ils aideront la marque à atteindre l’une des premières positions dans les résultats.

8. Budget insuffisant

Un marketing de recherche efficace nécessite des ressources importantes de l'entreprise. Des finances appropriées doivent être en place pour les méthodes organiques comme le marketing de contenu et les stratégies payantes comme PPC pour garantir que les campagnes sont exécutées à temps. Si les budgets alloués sont insuffisants, les résultats ne seront pas à la hauteur des attentes.

Le marketing de recherche est une stratégie impérative pour les entreprises opérant dans un paysage numérique hautement concurrentiel. Si un spécialiste du marketing souhaite contribuer au succès d’une entreprise dans le monde d’Internet, il doit disposer d’une stratégie complète. De plus, il est essentiel de consacrer suffisamment de ressources et de fonds aux efforts de marketing de recherche pour obtenir les résultats souhaités. Avec le développement de techniques nouvelles et intrigantes dans tous les domaines, les spécialistes du marketing doivent se préparer à relever de nouveaux défis dans les années à venir.