6 façons efficaces de générer des prospects pour votre entreprise

La dernière décennie a vu un boom exponentiel de start-ups émergentes, rendant l'univers des affaires encore plus compétitif. Comme on dit, pour rester en affaires, vous devez devenir l'entreprise, l'ère moderne nécessite des techniques spéciales qui vous permettront, à vous et à votre entreprise, de vous démarquer du bruit.

Générer des prospects est l'un de ces sorts magiques qui donneront à votre entreprise un avantage sur ceux des "Moldus". La génération de leads est faite pour attirer un intérêt significatif des clients pour la productivité de votre entreprise. 

Alors faut-il suivre la voie usuellement abusée des entreprises au bord de l'extinction ou sauver son rêve en lui donnant une chance de s'élever vers de grands sommets ? 

Processus de génération de leads

Maintenant que nous comprenons ce que génération de leads implique, passons en revue les étapes du processus de génération de leads.

1. Cela commence par un prospect découvrant votre entreprise via l'un de vos canaux marketing, tels que votre site Web, votre blog ou votre page de médias sociaux.
2. Le prospect clique ensuite sur une image, un bouton ou un message qui encourage les visiteurs du site Web à effectuer une action souvent appelée votre appel à l'action (CTA). 
3. Le visiteur accède alors à un page de destination, qui est une page Web conçue pour capturer des informations sur les prospects en échange d'une offre. Cette offre peut être considérée comme du contenu à haute valeur ajoutée qui est là pour rassembler les informations personnelles du visiteur au lieu d'y accéder. 
4. Une fois sur le page de destination, votre visiteur remplit un formulaire en échange de l'offre. (Formulaires sont généralement hébergés sur des pages de destination, bien qu'ils puissent techniquement être intégrés n'importe où sur votre site.) Voila! Vous avez une nouvelle piste. Autrement dit, tant que vous suivez Bonnes pratiques du formulaire de capture de leads.

Vous voyez comment tout cela s'enchaîne ?

En un mot : une cible devient un prospect après avoir rempli un formulaire pour recevoir le contenu de grande valeur via un chemin bien défini de CTA et pages de destination.

Maintenant, pour commencer, je vous donne 6 idées pour générer des prospects pour votre entreprise. Ces idées peuvent être appliquées par l'ensemble des entreprises et des industries :

1. Optimisez vos pages Web

Comme dans le football, vous devez convertir les chances créées, de même si le trafic généré sur un site Web n'est pas bon à moins que la plupart des sujets ne prennent les mesures nécessaires. Vous devez optimiser votre site Web de manière convaincante. Typiquement génération de leads consiste à capturer l'adresse e-mail, le nom, service de téléphonie fixe d'un prospect, ces attributs peuvent être votre ligne de pêche. 

2. Publicités Facebook 

Facebook a pris d'assaut l'industrie, de l'influence à la portée, des entreprises aux personnes, et Facebook est partout. C'est l'un des moyens efficaces de conduire les fils. Évidemment, tout a un prix, mais la question est de savoir si cela vaut la peine d'investir. Je peux vous dire; c'est!

Vous pouvez approcher des cibles personnalisées en fonction de l'âge, des intérêts et même de l'emplacement. Vous saurez quand, comment et où frapper le fer. 

Réaliser des annonces réussies peut être une tâche un peu complexe pour les débutants, mais vous pouvez y arriver en gardant à l'esprit quelques trucs du métier. Voici quelques-unes des règles d'or :

• L'annonce doit être en rapport avec le sujet. C'est très efficace pour attirer l'attention de la cible, toute confusion peut aller à l'encontre de vos intérêts. 
• Au lieu d'utiliser des blancs et des bleus, essayez d'utiliser des couleurs plus vives et accrocheuses, car les premières ont tendance à se fondre dans l'image de marque de Facebook. 
• En utilisant votre liste de clients importés, diffusez votre première annonce basée sur une « audience similaire » pour trouver des utilisateurs Facebook similaires. 

3. Cadeaux et bons d'achat 

Tout le monde aime remises et bons de réduction. Ils sont comme des aimants, toujours attrayants. Sous le slogan Nouveau coupon client, vous pouvez générer de nouveaux prospects importants. Surtout lors de l'intégration d'un généré QR code dynamique sur les coupons entre. Cela a facilité le suivi et générer des prospects. Qui résisterait aux offres de disponibilité alors qu'il suffit d'un seul scan pour saisir les offres ?

Dans un Enquête CouponBox 2016, 75 % des détaillants interrogés ont déclaré qu'il s'agissait du meilleur coupon/rabais pour augmenter les revenus à long terme. Une fois créés tôt ou tard ils vous donnent les résultats. Évidemment, vous ne pouvez pas être le Père Noël et les jeter dans la cheminée, vous devrez les partager via des plateformes en ligne, des e-mails ou même des réseaux sociaux. Pour cela, les bannières ou les publicités pop-up fonctionnent le mieux, en gardant toujours à l'esprit le budget marketing. Une étude d'Experian a révélé que les e-mails personnalisés généraient jusqu'à six fois plus de revenus que les e-mails et les campagnes non personnalisés. Cette petite touche peut vous aider à générer plus de prospects tout en renforçant la fidélité à la marque auprès des clients potentiels. Le suivi du succès est également important afin que vous puissiez améliorer, modifier et générer plus de prospects avec chaque e-mail.

4. Contenu de grande valeur 

Avez-vous déjà rencontré un ebook dont vous avez besoin pour votre projet mais ne pouvez l'obtenir qu'en vous connectant au site Web ? 

Vous devez joindre une photo à votre présentation ou signaler, mais le téléchargement vous coûte vos informations personnelles. Eh bien, nous considérons cela comme un contenu de grande valeur. Ce contenu est sécurisé afin que le prospect potentiel donne les informations nécessaires en échange d'un accès. Pour le rendre plus efficace, recherchez un contenu tendance ou une information importante que vous pouvez utiliser à votre avantage. 

5. Technologie avancée 

Nous ne pouvons pas mener des guerres avec un arsenal dépassé. La nouvelle technologie est la différence entre vous qui contrôlez le commerce et vous dépendez de la tendance du marché. Investir dans des options technologiques avancées aidera toujours à atteindre les objectifs maximaux. Par exemple, les smartphones peuvent être qualifiés de canaux de marketing en déplacement, créant des publicités, des pop-ups et des sites Web compatibles. De cette façon, vous pouvez leur faire voir votre entreprise en tout lieu et à tout moment. 

6. Demander des références

Obtenir des références auprès de vos clients existants est l'une des stratégies de génération de leads les plus anciennes et les plus prometteuses.

Une fois que vous avez satisfait un client existant, vous pouvez lui demander de partager son expérience avec vos collègues, votre famille et vos amis qui pourraient être des clients potentiels pour votre entreprise. Si vous avez un entreprise de coaching en ligne et des clients satisfaits qui ont atteint leurs objectifs grâce à vous, demandez-leur de vous recommander à toute personne susceptible d'être intéressée par vos services. De cette façon, vous pourrez développer votre entreprise et attirer plus de clients.

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Un excellent service client est la clé de la fidélisation des clients et, par la suite, de l'obtention de recommandations de leur part. Si la qualité de vos offres est suffisamment bonne, les clients seront prêts à le faire gratuitement. Vous pouvez même créer un système d'incitation accrocheur qui les incite à référer d'autres personnes à votre entreprise. Ces références peuvent ensuite être suivies via des codes de réduction, codes QR en masse ou des liens d'affiliation.

Conclusion

Qu'il s'agisse d'une grande ou d'une micro-entreprise, Génération de leads est l'exigence par excellence. La raison est simple : les revenus. L'objectif principal est toujours de générer plus de revenus. Chaque entreprise a besoin d'investissements et plus l'investissement est important, meilleures sont les opportunités. Plus vous comprenez vos acheteurs, plus vous serez en mesure de les cibler avec le bon Outil de gestion des leads au bon moment. La génération de leads est le point fondamental dans le parcours d'un individu pour devenir client de votre entreprise.

PS: Lisez notre Blog de questions et réponses sur le référencement ici!