6 hatékony módja annak, hogy potenciális ügyfeleket generáljon vállalkozása számára

Az elmúlt évtizedben a feltörekvő induló vállalkozások exponenciális fellendülése volt tapasztalható, ami még versenyképesebbé tette az üzleti világot. Ahogy mondani szokták, ahhoz, hogy az üzletben maradhasson, üzletté kell válnia, a modern kor speciális technikákat igényel, amelyek segítségével Ön és vállalkozása kitűnhet a zajból.

A Leadek generálása egyike azoknak a varázslatoknak, amelyek előnyt adnak a vállalkozásodnak a „muglikéval” szemben. Az érdeklődők generálása azért történik, hogy jelentős vásárlói érdeklődést keltsenek fel vállalkozása termelékenysége iránt. 

Követnie kell tehát a kihalás szélén álló vállalkozások szokásos visszaélt útját, vagy megmentenie álmát azzal, hogy esélyt ad neki, hogy magasba emelkedjen? 

Ólomgenerációs folyamat

Most, hogy megértjük, mit vezető generáció jár, menjünk végig a lead generálási folyamat lépésein.

1. Kezdődik azzal, hogy egy potenciális ügyfél felfedezi vállalkozását valamelyik marketingcsatornáján, például webhelyén, blogján vagy közösségi oldalain keresztül.
2. A potenciális ügyfél ezután rákattint egy képre, gombra vagy üzenetre, amely arra ösztönzi a webhely látogatóit, hogy tegyenek valamilyen műveletet, amelyet gyakran a call-to-action (CTA). 
3. A látogató ekkor eléri a a nyitóoldal, amely egy olyan weboldal, amelyet arra terveztek, hogy egy ajánlatért cserébe vezető információkat rögzítsen. Ez az ajánlat a nagy értékű tartalomnak tekinthető, amely a látogató személyes adatainak összegyűjtésére szolgál a hozzáférés helyett. 
4. Egyszer a a nyitóoldal, látogatója kitölt egy űrlapot az ajánlatért cserébe. (Űrlapok jellemzően a céloldalakon vannak tárolva, bár technikailag bárhol beágyazhatók a webhelyen.) Voálá! Új vezetőd van. Vagyis mindaddig, amíg követed a lead-capture forma bevált gyakorlatai.

Látod, hogyan áll össze mindez?

Dióhéjban: A célpont potenciális ügyfélré válik, miután kitölt egy űrlapot, hogy megkapja a nagy értékű tartalmat a CTA-k jól meghatározott útvonalán keresztül. céloldalak.

Kezdésként 6 ötletet adok, amelyek segítségével potenciális ügyfeleket generálhat vállalkozása számára. Ezeket az ötleteket a vállalkozások és az iparágak általános vezetése alkalmazhatja:

1. Optimalizálja weboldalait

Akárcsak a futballban, itt is konvertálni kell a kialakult helyzeteket, hasonlóan, ha a generált forgalom egy weboldalon nem jó, hacsak az alanyok többsége nem teszi meg a szükséges lépéseket. Meggyőzően kell optimalizálnia webhelyét. Jellemzően vezető generáció magában foglalja az e-mail cím, név, egy potenciális ügyfél vezetékes telefonszolgáltatása, ezek az attribútumok lehetnek a damil. 

2. Facebook hirdetések 

A Facebook viharszerűen átvette az ipart a befolyástól az elérésig, a cégektől az emberekig, és a Facebook mindenhol ott van. Ez az egyik leghatékonyabb módja annak meghajtó vezetékek. Nyilván mindennek ára van, de a kérdés az, hogy megéri-e befektetni. Elmondhatom neked; ez!

Megközelítheti a célpontok testreszabását életkor, érdeklődési körök és akár hely alapján is. Tudni fogja, mikor, hogyan és hol kell megütni a vasat. 

Sikeres hirdetések készítése kicsit bonyolult feladat lehet az elsők között, de megteheti, ha szem előtt tart néhány trükköt. Íme néhány aranyszabály:

• A hirdetésnek kapcsolódnia kell a tárgyhoz. Ez nagyon hatékony a célpont figyelmének felkeltése szempontjából, bármilyen zavarás ellentétes lehet az Ön érdekeivel. 
• A fehérek és a kékek helyett próbáljon élénkebb és szemet gyönyörködtetőbb színeket használni, mivel az előbbiek hajlamosak beleolvadni a Facebook márkajelzésébe. 
• Az importált ügyfelek listáját használva futtassa első hirdetését a „hasonló közönség” alapján, hogy hasonló Facebook-felhasználókat találjon. 

3. Ingyenes ajándékok és utalványok 

Mindenki szereti kedvezmények és kuponok. Olyanok, mint a mágnesek, mindig vonzóak. Az Új vásárló kupon szlogenje alatt jelentős új leadeket generálhat. Főleg ha integráljuk a generált dinamikus QR-kód a kuponokon bejön. Könnyebbé tette a nyomon követést és generál vezet. Ki hárítaná el a hasznos ajánlatokat, amikor mindössze egyetlen vizsgálatra van szükség az ajánlatok megragadásához?

egy 2016-os CouponBox felmérés, a megkérdezett kiskereskedők 75 százaléka szerint ez a legjobb kupon/kedvezmény a hosszú távú bevétel növelése. Miután létrehozták, előbb-utóbb megadják az eredményeket. Nyilvánvaló, hogy nem lehet Mikulás és kidobni őket a kéménybe, meg kell osztania őket online platformokon, e-maileken vagy akár közösségi médián keresztül. Ehhez a bannerek vagy pop-up hirdetések működnek a legjobban, mindig szem előtt tartva a marketing költségvetést. Az Experian tanulmánya szerint a személyre szabott e-mailek akár hatszor nagyobb bevételt eredményeztek, mint a nem személyre szabott e-mailek és kampányok. Ez az apró érintés segíthet több potenciális ügyfél megszerzésében, miközben a potenciális ügyfelek márkahűségét építi. A siker nyomon követése azért is fontos, hogy minden egyes e-maillel javíthasson, módosíthasson és több potenciális ügyfeleket érhessen el.

4. Nagy értékű tartalom 

Találkoztál már olyan e-könyvvel, amelyre szükséged van a projektedhez, de csak a webhelyre való bejelentkezéssel szerezheted meg? 

Csatolnod kell egy képet a sajátodhoz bemutatás vagy jelenteni, de a letöltése a személyes adataidba kerül. Nos, ezt nagy értékű tartalomnak tekintjük. Ez a tartalom zárt, így a potenciális érdeklődő megadja a szükséges információkat a hozzáférésért cserébe. A hatékonyabbá tétel érdekében keressen felkapott tartalmat vagy fontos információt, amelyet előnyére fordíthat. 

5. Fejlett technológia 

Nem vívhatunk háborúkat elavult fegyvertárral. Az új technológia a különbség aközött, hogy Ön irányítja a kereskedelmet, és attól, hogy függ a piaci trendektől. A fejlett technológiai lehetőségekbe való befektetés mindig segít a maximális célok elérésében. Például az okostelefonokra úgy hivatkozhatunk, mint on-the-go marketing csatornákra, amelyek kompatibilis hirdetéseket, felugró ablakokat és webhelyeket hoznak létre. Így elérheti, hogy bárhol és bármikor láthassák vállalkozását. 

6. Beutalók kérése

Ajánlók beszerzése az egyik legrégebbi és legígéretesebb potenciális ügyfelek generálási stratégiája.

Miután elégedett egy meglévő ügyfele, megkérheti, hogy ossza meg tapasztalatait kollégáival, családjával és barátaival, akik potenciális ügyfelei lehetnek vállalkozásának. Ha van egy online coaching üzlet és boldog ügyfeleket, akik Önnek köszönhetően érték el céljaikat, kérje meg őket, hogy ajánlják mindenkinek, akit érdekelhetnek szolgáltatásai. Így növelheti vállalkozását, és több ügyfelet vonzhat.

Nézze meg, hogyan javítottuk a SEO KPI-it ezeknél a márkáknál. Kattintson ide.

A kiváló ügyfélszolgálat kulcsfontosságú az ügyfelek megtartásához, és az azt követő ajánlások megszerzéséhez. Ha az ajánlatok minősége elég jó, az ügyfelek hajlandóak lesznek ingyen megtenni. Akár egy fülbemászó ösztönző rendszert is létrehozhat, amely arra készteti őket, hogy másokat irányítsanak az Ön vállalkozására. Ezek az utalások nyomon követhetők kuponkódokon keresztül, tömeges QR-kódok vagy társult linkek.

Következtetés

Legyen szó nagy vagy mikrovállalkozásról, Vezető generáció ez az alapvető követelmény. Az ok egyszerű: bevétel. A fő cél mindig az nagyobb bevételt generálni. Minden vállalkozásnak szüksége van befektetésre, és minél nagyobb a befektetés, annál jobbak a lehetőségek. Minél jobban megérti a vásárlóit, annál jobban meg tudja őket célozni a megfelelő módon Lead Management Tool a megfelelő időben. Az érdeklődők generálása az alapvető pont az egyén azon útján, hogy az Ön vállalkozása ügyfelévé váljon.

PS: Olvassa el a SEO Kérdések és Válaszok Blog itt!