Membuka Metrik Konversi SEO

Selain penjualan langsung dan prospek, konversi SEO lebih banyak lagi. Lihatlah angka-angka ini untuk melihat betapa berharganya SEO bagi bisnis Anda.

Analisis dan konversi SEO lebih dari sekadar penjualan tunggal atau prospek yang disalurkan.

Mereka termasuk:

• Pelanggan buletin dan layanan SMS yang melakukan pembelian.

• Inisiatif untuk memenangkan kembali klien yang hilang atau mereka yang telah menemukan Anda.

• Menarik pelamar ke situs daftar pekerjaan Anda akan menurunkan biaya perolehan personel baru.

Anda tidak akan melihat gambaran lengkap dampak Anda terhadap perusahaan jika Anda hanya memperhatikan konversi langsung. 

Berikut adalah beberapa contoh metrik yang mungkin tidak Anda gunakan, tetapi ini bisa menjadi metode yang bagus untuk menunjukkan kepada organisasi Anda nilai asli Anda sebagai seorang SEO. 

• Pendapatan BPS
• Akuisisi Kandidat
• Kampanye Menang Kembali

1. Pendapatan BPS

Anda memahami pentingnya pendapatan CPM dan CPC jika Anda pernah bekerja di situs web berita, menjadi blogger, atau membuat konten video. 

Meskipun membuat orang mengunjungi situs web atau saluran itu penting, mungkin ada manfaat yang lebih besar. Yang pertama adalah menaikkan page view per pengunjung.

Dan jika Anda tidak harus menargetkan kata kunci ekor panjang yang paling menantang, ini adalah kemenangan mudah bagi SEO dan membuat pekerjaan Anda lebih sederhana.

Ini salah satu contohnya. Katakanlah ada dua frasa yang masing-masing mendorong 1,000 dan 600 kunjungan ke situs web Anda. 

Karena lebih banyak pengunjung berarti lebih banyak pendapatan CPM, tim periklanan akan menginginkan jumlah yang lebih tinggi. Namun melakukan hal itu mungkin bukan ide yang baik.

Istilah 600 pengunjung lebih disukai karena lebih menguntungkan jika istilah 1,000 pengunjung memiliki tingkat tampilan halaman 1.25 dan istilah 600 pengunjung memiliki tingkat tampilan halaman 2.5.

Sementara istilah frase pengunjung 600 menghasilkan 1,500 tampilan halaman, istilah frase pengunjung 1,000 menghasilkan 1,250. 

Selain itu, jika persaingan untuk frasa tersebut berkurang karena lalu lintas yang lebih rendah, mungkin akan lebih mudah bagi Anda untuk menentukan peringkat. Jangan berhenti di situ juga. Periksa CPM sebenarnya.

Periksa tarif CPM apakah keduanya memiliki rata-rata 1.5 tampilan halaman setiap kunjungan. Mungkin BPS untuk 1,000 frasa adalah $5, sedangkan BPS untuk 600 frasa adalah $8. 

Tambahan $3 bertambah. Selain itu, hal ini dapat berkembang lebih jauh. 

Apakah Anda menggunakan tautan afiliasi dalam publikasi Anda? 

Periksa untuk melihat apa tujuan pengguna di halaman tersebut. 

Dengan asumsi CPM sama, 1,000 frasa akan kembali memimpin.

Artikel 1,000 kata mungkin menarik untuk dibaca atau lucu untuk didengar. CPM mungkin menjadi sumber pendapatan utama karena hal ini. 

Mungkin akan ada pendapatan afiliasi lebih lanjut jika lalu lintas 600 istilah tersebut berkaitan dengan “bagaimana caranya” atau terkait dengan belanja, atau jika pengguna memerlukan produk atau layanan. 

Konsultasikan dengan manajer hubungan afiliasi dan cari tahu berapa banyak uang yang dihasilkan oleh tautan afiliasi daripada mendasarkan pilihan Anda pada lalu lintas, tampilan halaman, dan BPS.

Jika Anda memperhitungkan delapan komisi $20 atau dua puluh $200, BPS $5 bukanlah apa-apa. Frasa yang lebih pendek lebih menarik karena menghasilkan pendapatan CPM dan komisi afiliasi.

Penayang lebih mengejar frasa besar dibandingkan gambaran besar jika mereka mendasarkan keputusan penjualan dan pendapatan iklan mereka pada tayangan laman dan BPS. 

Lebih banyak uang dapat dihasilkan. Selain itu, perlu diingat bahwa pengunjung halaman ini dapat mendaftar sebagai pelanggan SMS dan email untuk menghasilkan pendapatan jangka panjang.

2. Akuisisi Kandidat

Akuisisi bakat itu mahal dan sulit. Postingan pekerjaan harus dilihat oleh orang yang tepat dan menonjol di papan pekerjaan. 

Namun bagaimana jika Anda dapat menghilangkan beberapa hambatan sehingga pelamar dapat berbicara langsung dengan departemen SDM atau manajer perekrutan? Itu adalah metrik lain yang diabaikan oleh SEO.

Lihat halaman Karir di situs web Anda dan atur konversi dalam program analitik Anda untuk pengiriman dan lamaran. 

kemudian mulai mengoptimalkan area situs web tertentu. Jika pekerjaannya bersifat lokal, menambahkan informasi berbasis lokasi, skema postingan pekerjaan, dan konten berbasis kategori tentang sektor perekrutan Anda seharusnya cukup sederhana.

Di area pemasaran bagian karir, Anda dapat menulis tentang posisi pemasaran. 

Sebutkan pertemuan atau komunitas lokal yang ingin Anda ikuti, serta bagaimana bisnis Anda mensponsori dan mendorong anggota staf yang secara aktif belajar melalui aktivitas ini. 

Ini menawarkan salinan lebih banyak substansi dan mendorong kandidat untuk melamar karena bisnis mendorong kemajuan karir.

3. Kampanye Kemenangan Kembali

Sebagai SEO, kami memiliki akses ke data dan sering mengubah konten di halaman situs web. Manajer produk dan log layanan pelanggan termasuk dalam kategori ini.

Selain itu, fakta bahwa Anda bekerja di bidang pemasaran sebagai SEO memberi Anda keunggulan signifikan dibandingkan karyawan lain. 

Anda dapat menggabungkan informasi tentang produk dan layanan pelanggan, kemudian membuat strategi pemasaran terintegrasi untuk tim iklan email dan media sosial untuk mengelola keuntungan kembali dengan lebih baik.

Bagaimana cara melakukannya:

• Tanyakan kepada perwakilan layanan pelanggan bagaimana konsumen menggunakan produk atau kapan mereka diberi tahu bahwa produk tersebut lebih serbaguna daripada yang mereka perkirakan sebelumnya. 
• Tanyakan kepada manajer produk apakah boleh mengungkapkan penggunaan ini di depan umum. Jika Anda mendapat izin, tambahkan fitur dan fungsi yang tidak diketahui klien bahwa bisnis Anda ditawarkan ke halaman produk dan lembar spesifikasi. 
• Diskusikan seberapa sering individu menanyakan hal ini dengan tim iklan email dan media sosial. 

Beri mereka izin untuk meluncurkan pemasaran yang menguntungkan bagi klien yang sesuai dengan profil orang-orang yang bertanya dan merespons tetapi belum berkonversi. 

Hal ini juga berlaku bagi orang-orang yang sudah lama tidak berbelanja dan tidak mengetahui kemajuan dalam produk atau layanan. 

Jika Anda memiliki survei keluar, lihat apakah penggunaan tersebut adalah salah satu alasan mereka meninggalkan merek Anda.

Dan poin pembicaraan ini dapat digunakan sebagai “email umpan” untuk mencoba membuat seseorang mulai check out tetapi tidak pernah melakukan konversi.

Sebagai bonus, jika fitur dan layanan ini diminati, Anda mungkin menemukan tingkat konversi yang lebih tinggi di halaman detail produk Anda.

Periksa untuk menentukan apakah penggunaan tersebut adalah salah satu alasan mereka meninggalkan merek Anda dalam survei keluar yang mungkin Anda lakukan. 

Selain itu, Anda dapat menggunakan pokok pembicaraan ini sebagai “email umpan” untuk mencoba dan mengubah seseorang yang mulai membayar tetapi meninggalkan keranjangnya. 

Sebagai bonus tambahan, Anda dapat melihat tingkat konversi yang lebih baik di halaman deskripsi produk Anda jika fitur dan layanan ini banyak diminati.

Hal ini dapat terjadi ketika Anda mendiskusikan aplikasi terkait untuk barang atau jasa Anda yang mungkin dibutuhkan pelanggan tetapi tidak menyadari bahwa Anda menawarkannya. 

Kemudian, untuk menetapkan otoritas mengenai masalah ini dan mempromosikan konversi SEO konvensional, Anda dapat menulis postingan blog dan mengembangkan silo konten baru. 

Konversi yang terlewatkan dalam kasus ini adalah email dan penjualan kembali yang dihasilkan dari pekerjaan SEO Anda serta kemungkinan peningkatan tingkat konversi dari halaman produk yang dimodifikasi dan lembar spesifikasi.

Mempertimbangkan Gambaran Besarnya 

Untuk CPM, konversi SEO mencakup lebih dari sekedar penjualan, prospek, dan lalu lintas.

Pertimbangkan bagaimana keahlian Anda dapat membantu bisnis lainnya saat Anda mulai menilai keseluruhan pentingnya posisi Anda sebagai SEO. 

Jika Anda melakukan ini dengan benar, Anda akan menemukan bahwa Anda memiliki lebih banyak uang yang tersedia untuk pengeluaran peralatan dan teknik.