Bahasa iklan yang persuasif adalah inti dari upaya pemasaran yang efektif di pasar digital yang sangat kompetitif saat ini, dengan rentang perhatian yang singkat. Pengiklan menggunakan persuasi untuk membuat konsumen tertarik dengan produknya, mulai dari iklan TV hingga pemasaran media sosial. Upaya periklanan persuasif seringkali mengutamakan emosi dan keinginan dibandingkan sekedar menyajikan informasi kepada calon klien.
Sebagai pakar pemasaran digital, Anda telah memahami peran penting periklanan persuasif dalam meningkatkan keterlibatan, klik, dan konversi. Sebagai pemasar, kami memahami bahwa untuk meyakinkan audiens, kami harus memperoleh reaksi emosional dari mereka. “Tapi bagaimana Anda benar-benar melakukannya?"
Pertama-tama mari kita pahami apa itu periklanan persuasif dan mengapa Anda ingin menerapkannya.
Apa itu Periklanan Persuasif?
Periklanan persuasif adalah jenis komunikasi yang berfokus pada membujuk calon pelanggan untuk melakukan tindakan tertentu, umumnya melakukan pembelian atau mengadopsi perilaku tertentu. Tujuan dari periklanan persuasif adalah untuk meyakinkan audiens sasarannya bahwa produk atau layanan suatu merek adalah pilihan terbaik, mengembangkan sikap yang menyenangkan dan mendorong respons yang diinginkan.
Strategi ini efektif untuk mengiklankan suatu produk. Persuasi dapat digunakan di hampir setiap upaya pemasaran, termasuk televisi, digital, media cetak, radio, papan reklame, dan bahkan PPC.
Iklan persuasif bertujuan untuk memancing respon emosional dari pemirsa dengan menarik sentimen dan emosi mereka sendiri untuk menciptakan hubungan yang baik dengan suatu item. Pelanggan lebih cenderung membeli dari bisnis Anda jika Anda membingkai barang secara positif.
Iklan persuasif mempertimbangkan tiga jenis emosi utama:
- Etos: Etika, kredibilitas, dan kepribadian
- Logos: Alasan dan logika
- Pathos: Emosi dan perasaan
Tergantung pada jenis iklan persuasif yang ingin Anda buat, Anda harus fokus pada satu kategori emosional dan menyusun pesan Anda berdasarkan nilai-nilai kategori tersebut.
Ini membantu Anda menghindari pesan-pesan yang tidak jelas dan memungkinkan Anda membuat iklan yang menarik bagi audiens target Anda dengan tepat.
Sekarang setelah Anda memiliki gambaran yang lebih jelas tentang apa itu periklanan persuasif, mari kita lihat beberapa dari berbagai teknik yang dapat Anda terapkan dalam strategi periklanan digital untuk perusahaan Anda sendiri.
Anda dapat menggunakan teknik ini untuk menghasilkan contoh iklan persuasif yang menarik secara visual.
Teknik Periklanan Persuasif
1. Wortel dan Tongkat
Salah satu metode periklanan persuasif yang paling umum adalah wortel dan tongkat.
Tampaknya beralasan bahwa individu lebih memilih imbalan dibandingkan hukuman. Wortel dalam periklanan mengacu pada kemungkinan keuntungan yang akan diperoleh konsumen dari penggunaan suatu produk, sedangkan hukuman mengacu pada potensi kerugian yang akan dialami klien jika mereka tidak menggunakan produk Anda.
Sebuah iklan mungkin menekankan keuntungan dari penggunaan suatu produk, seperti kulit yang lebih baik bagi perusahaan pelembab, atau mungkin menyoroti kerugian, seperti peningkatan risiko perampokan ketika konsumen tidak membeli sistem keamanan rumah merek Anda.
Metode persuasif semacam ini berhasil karena mampu menyentuh emosi kita yang paling mengakar.
2. Prinsip Kelangkaan
Anda, seperti banyak orang lainnya, pasti percaya bahwa memiliki barang koleksi dan produk edisi terbatas adalah hal yang menakjubkan.
Karena itu bukan milik sembarang orang, itu membuat orang yang Anda miliki terlihat lebih penting. Ini adalah contoh penerapan prinsip kelangkaan, dan merupakan teknik yang efektif untuk menarik iklan.
Anda dapat mendorong audiens untuk membuat pilihan pembelian dengan cepat jika Anda membuatnya tampak seolah-olah produk Anda adalah penawaran terbatas, penawaran satu kali saja, atau berasal dari persediaan terbatas.
Memiliki barang yang tidak dimiliki atau tidak dapat diperoleh orang lain tepat waktu akan menggugah perasaan berkuasa dan harga diri.
3. Menulis sebagai Orang Kedua
Menggunakan bahasa orang kedua dengan kata ganti seperti “kamu"Dan"milikmu” adalah pendekatan penting lainnya dalam periklanan persuasif.
Hal ini memungkinkan Anda berinteraksi dan berinteraksi dengan audiens pada tingkat yang lebih pribadi, dan dapat digunakan untuk menarik perhatian mereka serta membantu mereka memvisualisasikan produk dan layanan Anda saat ini, bukan di masa depan.
4. Satu Pesan Per Iklan
Hanya berpegang pada satu pesan untuk segera memikat orang dan membujuk mereka untuk membaca atau menonton sisa iklan Anda. Menyoroti manfaat atau fitur utama produk atau penawaran Anda akan memudahkan pelanggan memahami nilainya dan meningkatkan kemungkinan konversi mereka karena Anda hanya menyampaikan satu pesan kepada audiens Anda: fitur utama produk Anda akan bermanfaat bagi kehidupan pelanggan Anda dalam beberapa cara.
5. Berikan Audiens Anda Rasa Kendali
“Kontrol adalah kebutuhan biologis dan psikologis.” Orang harus percaya bahwa mereka memiliki kendali atas kehidupan mereka. Anda harus memberikan kebebasan kepada audiens untuk memilih apakah Anda ingin memberi mereka rasa kendali. Dengan kata lain, setelah membaca atau melihat iklan Anda, orang akan merasa memiliki pilihan antara solusi yang Anda rekomendasikan dan solusi lainnya. Jika orang percaya bahwa Anda mencoba memaksa mereka untuk membeli barang Anda, mereka akan menjadi jengkel dan menarik diri dari pesan Anda.44;
Gunakan frasa seperti “Jangan ragu” atau “Tanpa tekanan” dalam iklan Anda untuk memberi audiens Anda kemampuan untuk memilih, dan dengan demikian memberikan rasa kendali.
6. Panggilan untuk Menghargai
Kita semua telah melihat seruan untuk bertindak dalam jaminan pemasaran sebagai pemasar. Ini adalah dorongan yang Anda berikan kepada klien dan tindakan yang harus mereka ambil untuk melanjutkan ke tahap berikutnya dalam perjalanan pelanggan.
Dalam periklanan persuasif, akan bermanfaat jika menjadikan CTA sebagai CTV, atau ajakan untuk memberikan nilai. Hal ini mengkomunikasikan kepada audiens bahwa dengan mengklik tombol atau iklan, mereka meningkatkan kehidupan mereka.
7. Asosiasi Selebriti
Menggunakan selebriti dan influencer untuk membuat penawaran Anda kepada klien lebih menarik adalah metode bagus lainnya untuk periklanan persuasif.
Orang ingin menjadi seperti orang yang mereka hormati, dan menggunakan dukungan atau afiliasi selebriti membuat produk Anda terlihat lebih diminati dan dapat membujuk klien Anda untuk membeli sekarang daripada menunggu.
8. Banding Ikut-ikutan
Tidak ada seorang pun yang suka merasa dikucilkan atau ditinggalkan. Bergabung dengan kereta musik adalah teknik meyakinkan pembeli bahwa mereka akan kehilangan popularitas jika mereka tidak memiliki produk atau komoditas tertentu.
Daripada merasa tersisih, klien akan berusaha untuk mendapatkan barang agar dapat berpartisipasi dalam atraksi dan memuaskan keinginan mereka untuk memiliki
Contoh Iklan Persuasif
Untuk unggul dalam periklanan persuasif, mungkin ada gunanya jika kita memiliki beberapa contoh berbeda tentang tampilan iklan persuasif setelah diterbitkan.
Mari kita lihat beberapa contoh periklanan persuasif yang paling efektif dan dikenal dari bisnis terkemuka di seluruh dunia.
1. Heinz
Untuk menarik konsumen Inggris, Heinz, perusahaan bumbu, menggunakan iklan persuasif bekerja sama dengan artis Ed Sheeran.
Ed Sheeran, salah satu pecinta Heinz yang terkenal, berpartisipasi dalam sebuah iklan di mana ia menambahkan produk tersebut ke berbagai makanan serta restoran yang elegan dan mewah.
2. Kloroks
Clorox, perusahaan perlengkapan kebersihan, menggunakan iklan persuasif dalam kampanye “Dipercaya oleh Ibu”.
Iklan tersebut menggunakan kata-kata yang berfokus pada bagaimana ibu dipercaya sebagai pembersih sebagai penghubung emosional untuk terhubung dengan orang lain.
Dan, dengan menghilangkan rincian jumlah ibu yang membeli barang mereka, mereka dapat terhubung dengan ibu secara keseluruhan.
3. Pasta Mondo
“Dengan penggunaan pemasaran gerilya yang cerdik ini, Mondo Pasta dengan sempurna menyelaraskan salinannya dengan kreativitas mereka. Pria yang menyeruput mie itu secara harfiah “tidak bisa melepaskannya” karena itu adalah tali yang diikat ke dermaga.” Mata orang-orang tidak akan puas dengan iklan ini karena iklan ini sangat menarik secara visual, mengejutkan, dan literal, dengan objek yang tampak satu dimensi.”
4 Lyft
Perusahaan ride-sharing ini menggunakan iklan persuasif dalam iklan mereka yang mengakui orang yang berprestasi, pekerja keras, dan pengemudi.
Hal ini mampu menciptakan hubungan emosional antara individu yang mencoba mencapai tujuan mereka dan merek itu sendiri dengan berkonsentrasi pada konsumen yang membutuhkan produk tersebut daripada aplikasi ride-share itu sendiri.
5. Siemens
“Iklan cerdas Siemens secara efektif menggambarkan keunggulan produk mereka dengan mengungkapkan bahwa mesin cuci dan pengering mereka sangat senyap sehingga pustakawan pun tidak perlu membungkamnya.
6. Apel
Perusahaan elektronik ternama dunia Apple menggunakan akal dan akal sehat untuk membujuk masyarakat agar membeli iPhone terbaru saat itu.
Daripada membandingkan smartphone dengan model lain, Apple menyoroti inovasi teknologi dan fisik yang disertakan dalam perangkatnya, termasuk kaca yang kokoh dan perangkat lunak ID Wajah, yang merupakan aspek-aspek yang menurut target pasarnya menarik.
7. Burger King
Burger King, sebuah jaringan restoran cepat saji, menggunakan “Kampanye Bayangan” untuk memberikan pengaruh yang besar dalam iklan yang menarik. Juga bisa membuat menunya dan membagikannya melalui media sosial pada musim perayaan adalah iklan yang bagus.
Dengan mendorong pelanggan untuk men-tweet keluhan mereka tentang perusahaan saingannya, Wendy's, kampanye tersebut menciptakan perang Twitter virtual.
Burger King mengandalkan perasaan dan membiarkan pelanggannya berbicara sendiri, sehingga pesannya lebih berwibawa.
8. DELL
Dell Technologies telah mengumumkan dimulainya kampanye perayaan #ApnaWalaFestival. Tujuan dari kampanye ini adalah untuk berbagi pesan harapan, kasih sayang, dan semangat. Melalui solusi teknologi Dell yang dapat disesuaikan, iklan tersebut juga menyoroti bagaimana teknologi memberdayakan individu untuk menikmati liburan dengan cara mereka sendiri yang istimewa.
Iklan persuasif dapat dibandingkan dengan strategi periklanan digital lainnya, yaitu iklan informatif.
Untuk menentukan apa yang paling cocok untuk sasaran dan merek Anda, Anda harus terlebih dahulu memahami perbedaan antara kedua teknik tersebut.
Apa itu Periklanan Informatif?
Iklan informatif adalah jenis iklan yang mencoba menyampaikan rincian lengkap tentang suatu produk, layanan, atau masalah kepada konsumen. Tujuan utama dari iklan informatif adalah untuk mengedukasi khalayak sehingga mereka dapat mengambil keputusan berdasarkan informasi yang disajikan. Berbeda dengan iklan persuasif yang bertujuan untuk mempengaruhi emosi dan sikap, iklan informatif berfokus pada penyediaan fakta dan fitur.
Contoh Iklan Informatif
1. FDA Kampanye Biaya Nyata
Organisasi nirlaba dan lembaga pemerintah sering kali menggunakan kampanye iklan informatif untuk meningkatkan kesadaran akan inisiatif kebijakan atau masalah kesehatan masyarakat.
Badan Pengawas Obat dan Makanan Amerika Serikat (FDA), misalnya, melakukan kampanye iklan pendidikan untuk mendidik masyarakat tentang risiko tembakau.
Ini adalah iklan instruksional yang menjelaskan kemungkinan masalah yang disebabkan oleh penggunaan tembakau: kanker mulut, gigi tanggal, gigi berwarna coklat, rasa tidak nyaman pada rahang, bercak putih, dan penyakit gusi. Bagian bawah iklan memperjelas tesis iklan tersebut, yang menyatakan bahwa produk tembakau tanpa asap tidak berbahaya.
Meskipun iklan tersebut mungkin menimbulkan rasa takut, iklan tersebut tidak mengandalkan emosi untuk membujuk pemirsanya – fakta tentang bahaya produk tembakau tanpa asaplah yang dapat membujuk pemirsa agar tidak menggunakannya.
2. Tenang
“Dengan mensponsori liputan CNN tentang Pemilihan Presiden AS tahun 2020, aplikasi meditasi populer Calm mengalami peningkatan unduhan.” Aplikasi ini diposisikan sebagai sumber daya berguna yang siap mengajarkan kewaspadaan selama masa stres melalui penempatan produk cerdas di depan audiens yang sedang mengalami stres.
3. Yayasan Surfrider
Demikian pula, Surfrider Foundation menggunakan kampanye iklan informasional untuk mendorong masyarakat mendukung solusi berkelanjutan organisasi tersebut.
Organisasi nirlaba yang berdedikasi untuk melestarikan laut dunia ini membuat kampanye iklan pendidikan berdasarkan penelitian mengenai gangguan pencernaan plastik pada populasi ikan.
Iklan tersebut menekankan salah satu tujuan utama organisasi ini: mengurangi dampak plastik terhadap wilayah laut.
Analisis tersebut digunakan untuk menyampaikan pesan pemasaran ramah lingkungan. Iklan tersebut menggambarkan jumlah polusi plastik tahunan yang sangat besar dan cara penyebarannya di antara manusia dengan menyajikan temuan penelitian terkini.
Materi iklan tersebut mungkin menimbulkan kepanikan pada audiens targetnya dengan menampilkan gulungan sushi yang terbuat dari plastik untuk menunjukkan bagaimana orang mengonsumsi plastik melalui ikan. Namun perasaan itu hanya bisa muncul melalui kontekstualisasi pencitraan.
Pesan iklan disampaikan melalui konten tekstualnya. Penekanan pada fakta mendorong pemirsa untuk mempelajari dan menerapkan solusi terhadap polusi plastik di lautan dunia.
4. merpati
Selain produk perawatan tubuh dan kulit yang populer, Dove juga berupaya mengedukasi audiensnya mengenai pentingnya kepercayaan diri terhadap tubuh, serta dampak negatif dari citra media sosial yang dibuat-buat terhadap harga diri generasi muda.
Iklan selfie terbalik Dove menyoroti bagaimana pengguna media sosial mungkin tergoda untuk mengubah penampilan mereka agar diterima publik. Produk Dove lainnya mencakup informasi dan gambaran tentang penggunaan media sosial dan citra tubuh.
5.Miller Lite
Miller Lite meluncurkan kampanye iklan instruktif yang mencakup perbandingan produk dengan pesaing.
Itu mensponsori kampanye iklan pada tahun 2019 yang mirip dengan Bud Light. Daripada menggunakan selebriti untuk memuji produk tersebut, soroti perbedaan nutrisi di antara produk-produk tersebut.
Iklan tersebut menekankan perbedaan kalori dan karbohidrat antara Miller Lite dan Bud Light. Mereka mengklaim bahwa bir mereka tidak hanya sehat tetapi juga lebih enak dibandingkan pesaing.
Ini berfokus pada jumlah kalori dan karbohidrat dalam iklan, dengan fokus pada fakta dan data untuk membujuk pelanggan melalui kampanye iklan pendidikan yang dapat dengan mudah dikaitkan dengan pemasaran digital atau teknik pemasaran media sosial.
Periklanan Persuasif Vs Periklanan Informatif: Mana yang Lebih Penting untuk Bisnis Anda?
Periklanan informatif dan periklanan persuasif, seperti taktik periklanan lainnya, memiliki kelebihan dan kekurangan.
Perbedaan utama antara keduanya adalah iklan informatif menggunakan angka dan data, sedangkan iklan persuasif mengandalkan emosi, namun semuanya memiliki tujuan yang sama: meyakinkan audiens untuk mengambil tindakan yang diinginkan. Jadi, apa pun metode periklanan yang Anda gunakan, ingatlah bahwa jika Anda mampu memancing respons emosional, apa pun stimulusnya, iklan tersebut akan berhasil.
English
English
French
German
Russian
Spanish