Meningkatkan Prospek: Maksimalkan Dampak dengan Pemasaran Email

Sebagai wirausaha atau pemasar digital, bagaimana Anda menghadapi tantangan dalam menghasilkan prospek berkualitas? 

Pada saat informasi melimpah dan iklan membombardir calon pelanggan, prospek pemasaran email dapat membantu Anda berdiri terpisah! Apakah kamu tahu itu 48% dari pemasar menganggap pemasaran email sebagai strategi terbaik untuk menghasilkan prospek? Bagaimana jika terhubung dengan calon klien langsung di kotak masuk mereka dengan email yang sangat dipersonalisasi?

Selain menargetkan audiens tertentu, prospek pemasaran email dapat meningkatkan keuntungan Anda dan membantu Anda mengembangkan usaha online Anda.

Dalam postingan ini, mari kita cari tahu apa yang menjadikan pemasaran email sebagai alat paling efektif untuk menghasilkan prospek bagi pemasar digital dan usaha eCommerce.

Apa Itu Prospek Pemasaran Email? Apa yang Membuatnya Berharga?

Prospek yang dihasilkan melalui email mengacu pada proses pengumpulan prospek pemasaran menggunakan email bersama dengan formulir keikutsertaan. Mekanismenya melibatkan pengumpulan informasi yang relevan seperti alamat email dan nama calon pelanggan.

Namun, strategi pengumpulannya prospek pemasaran email tidak berakhir dengan menangkap informasi pada formulir prospek. Pemilik bisnis dan kepala pemasaran harus memelihara prospek dengan baik untuk mengubahnya menjadi klien.

Pemasar menggunakan strategi berbeda untuk mengumpulkan prospek pemasaran email. Beberapa metode yang telah dicoba dan diuji termasuk menawarkan sumber daya gratis seperti PDF, eBook, laporan, atau lokakarya. Sebagai imbalan atas alamat email klien potensial, Anda perlu menawarkan barang gratis ini.

Dibandingkan dengan pengikut media sosial, prospek pemasaran email terbukti lebih berharga. Alasannya adalah, pemasar mendapatkan perhatian penuh atau tidak terbagi melalui email melalui kotak masuk, tidak seperti platform media sosial.

Dengan ROI sebesar $ 42 untuk setiap $ 1 yang dihabiskan, pemasaran email terus menjadi salah satu saluran pemasaran digital yang paling disukai.

Bagan yang menunjukkan perolehan prospek email terus menjadi alat paling efektif untuk mengumpulkan prospek pemasaran

Sumber: Link

Bagaimana Bisnis Mendapatkan Manfaat dari Prospek Pemasaran Email?

Pimpinan pemasaran email generasi melibatkan strategi yang ditargetkan di mana pemasar menyesuaikan pesan pemasaran mereka kepada khalayak tertentu. Mereka memperhitungkan perilaku pembelian online, demografi, dan minat untuk menyampaikan pesan yang tepat kepada kelompok sasaran yang tepat. Ini menghasilkan tingkat keterlibatan yang lebih tinggi dan ROI yang lebih baik.

Merek eCommerce yang sudah mapan seperti UBUY India digunakan secara strategis prospek pemasaran email untuk merekomendasikan produk yang dipersonalisasi kepada pelanggan.

Pemasar yang sukses menyegmentasikan audiens mereka saat menjalankan kampanye pemasaran email. Oleh karena itu, mereka menyampaikan pesan yang sangat dipersonalisasi melalui email. Pemasaran yang ditargetkan memastikan bahwa Anda dapat terhubung lebih dalam dengan calon pembeli. Email yang disesuaikan lebih mungkin memicu percakapan, membantu merek online membangun pelanggan setia. Manfaat utama dari prospek pemasaran email untuk pengecer online adalah:

• Terhubung dengan masing-masing audiens untuk mendapatkan informasi mereka
• Membina hubungan yang sehat dengan pelanggan dan mengubah mereka menjadi pembeli
• Tingkatkan kesadaran merek dan citra Anda dengan email yang relevan

 Mari kita lihat beberapa manfaat lainnya prospek pemasaran email secara terperinci.

1. Jangkauan dan Eksposur Lebih Tinggi

Pemasaran email adalah strategi hemat biaya dan efisien untuk menjangkau audiens target yang lebih besar. Dengan beberapa klik, pemasar dapat menjangkau banyak orang di kotak masuk mereka. Hal ini memberikan keunggulan dibandingkan metode pemasaran tradisional.

Pemasar juga dapat melacak kampanye email untuk mengetahui kinerjanya. Hal ini memungkinkan analis data untuk memeriksa jumlah penerima yang membuka email mereka, mengklik link, dan akhirnya melakukan konversi. Dengan demikian, Anda dapat menyempurnakan kampanye pemasaran Anda di masa depan.

2. Membangun Hubungan Pelanggan

 Berkat prospek pemasaran email, bisnis yang berpikiran maju kini dapat memperkuat ikatan dengan pelanggannya. Bagaimana dengan membangun saluran komunikasi langsung dengan mengirimkan pesan yang ditargetkan?

Dengan memasukkan frasa seperti “terima kasih telah memesan” dalam komunikasi ini, bisnis dapat mempersonalisasi pengalaman pelanggan dan menyampaikan penghargaan, sehingga semakin meningkatkan loyalitas pelanggan. Pendekatan ini tidak hanya mengakui pembelian mereka tetapi juga membuka pintu bagi keterlibatan di masa depan dan potensi peluang cross-selling atau upselling.

Email membantu merek terhubung dengan audiensnya dan mendidik mereka tentang layanan dan produk mereka. Setelah Anda mengumpulkan prospek pemasaran email, Anda dapat mengirimkan pesan yang menawarkan diskon dan penawaran promosi khusus dari waktu ke waktu. Ini sangat membantu dalam membangun kepercayaan dan membina hubungan jangka panjang.

Salah satu cara efektif pemasar digital di industri aplikasi, seperti langganan makanan segar layanan, dapat meningkatkan keterlibatan pelanggan dengan menyesuaikan kampanye email dengan penawaran promosi khusus dan diskon. Taktik ini tidak hanya menumbuhkan loyalitas tetapi juga meningkatkan tingkat konversi secara signifikan.

Pemasar dapat melacak bagaimana pelanggan berinteraksi dengan email mereka. Hal ini menghasilkan wawasan berharga mengenai minat tertentu yang membuat mereka menyukai produk tertentu.

3. Skalabilitas dan Fleksibilitas

Baik pengecer online maupun startup yang sudah mapan mencari metode pemasaran yang terukur. Kualitas tinggi prospek pemasaran email memungkinkan pemasar menjangkau khalayak yang lebih besar, menyesuaikan strategi mereka untuk menangani kelompok tertentu.

Saat Anda memperluas usaha online, Anda dapat dengan mudah meningkatkan skala usaha Anda strategi pemasaran email untuk mengumpulkan lebih banyak prospek. Meskipun sebagian besar bisnis menambahkan pelanggan baru ke daftar mereka yang sudah ada, Anda juga dapat mengelompokkan mereka berdasarkan kampanye yang ditargetkan.

Prospek pemasaran email memberi Anda peluang untuk mengotomatiskan kampanye guna meningkatkan skalabilitas.

Bagan yang menunjukkan pemasaran email sebagai strategi menghasilkan prospek yang paling efektif

Sumber: Link

4 Strategi Ampuh untuk Menghasilkan Prospek Pemasaran Email

1. Menyediakan konten yang terjaga keamanannya dan peningkatan konten

Bagaimana dengan menyediakan konten terjaga keamanannya yang berharga kepada calon pelanggan sebagai imbalan atas alamat email mereka? 

Konten yang terjaga keamanannya mengacu pada sumber daya online seperti eBook, PDF, dan rekaman webinar gratis yang dapat diakses pengunjung Anda setelah mereka memberi Anda detail kontak mereka. Strategi ini membantu dalam pengumpulan prospek pemasaran email, saat Anda menarik pengunjung untuk berlangganan daftar Anda sebagai imbalannya Konten.

Konten yang terjaga keamanannya dan peningkatan konten biasanya mencakup:

• Laporan khusus industri yang didukung oleh data otentik
• Daftar periksa berharga yang relevan dengan industri Anda
• Blog komprehensif atau panduan terperinci
• Studi kasus untuk membantu audiens Anda memahami suatu produk dengan lebih baik
• Daftar sumber daya berbeda yang mungkin bermanfaat bagi mereka

 Untuk mendapatkan prospek pemasaran email, utamakan kualitas dan nilai konten yang Anda tawarkan. 

2. Selenggarakan Webinar Online Khusus Industri

Salah satu strategi paling ampuh untuk dikumpulkan prospek pemasaran email adalah menyelenggarakan webinar khusus industri. Fokus pada topik tertentu atau bantu peserta menguasai keterampilan baru. Alternatifnya, bagikan wawasan berharga tentang topik tertentu yang dapat bermanfaat bagi audiens target Anda.

Sekarang, ketika mereka mendaftar untuk webinar Anda, mereka harus memberikan alamat email mereka. Dengan demikian, Anda mendapatkan akses ke yang dipilih prospek pemasaran email untuk audiens yang tertarik dengan penawaran Anda.  

Dalam email tindak lanjut setelah webinar, bagikan sumber daya berikut:

• Rekaman webinar Anda
• Ringkasan dan materi webinar
• Sebuah CTA

Selain itu, pemimpin merek yang sukses melakukan konversi prospek pemasaran email kepada pelanggan melalui webinar. Bagaimana jika mengundang pakar di industri Anda di webinar? Ini akan menunjukkan otoritas Anda di antara audiens, membuat mereka lebih mempercayai merek Anda. 

3. Tangkap Email melalui Halaman Beranda Anda

Tahukah Anda bahwa merek digital yang sukses menggunakan situs web mereka secara strategis untuk mengumpulkan prospek pemasaran email?

Cukup tambahkan beberapa plugin opt-in di halaman beranda situs web Anda. Ini memastikan bahwa calon pengunjung akan memberikan rincian kontak mereka untuk mengakses informasi di situs web Anda.

 Gabungkan opsi pendaftaran untuk buletin Anda di bagian footer situs web Anda. Bangun situs web yang ramah pengguna dengan konten berharga untuk memanfaatkan sumber dayanya dan menyederhanakan proses perolehan prospek Anda.

4. Tawarkan Hadiah dan Insentif

Sekarang setelah Anda membangun basis pelanggan utama, mengapa tidak memberi penghargaan kepada mereka untuk membantu Anda membangun lebih banyak pemirsa? Berikan insentif kepada pembaca Anda saat ini, karena mereka merujuk kontak mereka ke daftar Anda.

Ini akan menyederhanakan tugas Anda profesional pemasaran, selagi Anda menikmati konversi yang lebih tinggi dengan menawarkan hadiah. Misalnya, Anda dapat menawarkan potongan harga atau kartu hadiah kecil kepada pelanggan setia yang merujuk orang lain ke merek Anda.

Wrapping Up

 Baik Anda menjalankan bisnis kecil atau menengah, kembangkan strategi untuk memanfaatkannya prospek pemasaran email. Dalam postingan ini, kita telah membahas pentingnya prospek ini, dan alasannya prospek pemasaran email terbukti lebih efektif dibandingkan media sosial atau sumber lainnya. 

Baik Anda pemilik bisnis, pemasar digital, atau analis data, memanfaatkan adalah hal yang masuk akal prospek pemasaran email melalui pemasaran email dan tingkatkan kampanye Anda.