Copywriting SEO: Buat Konten yang Berperingkat dan Berkonversi

Anda berada di tempat yang tepat jika Anda mau memikat audiens Anda dan mengubahnya dari browser pasif menjadi pelanggan setia. Setiap bagian artikel ini dirancang untuk membekali Anda dengan alat dan pengetahuan yang Anda perlukan untuk menyempurnakan proses copywriting SEO Anda.

Di akhir bacaan ini, Anda akan sepenuhnya memahami cara memadukan teknik SEO dengan penulisan kreatif secara efektif. Anda juga akan mendapatkan wawasan yang dapat ditindaklanjuti dan contoh praktis untuk meningkatkan strategi konten Anda, memastikan bahwa konten Anda memiliki peringkat yang baik, menarik, dan berkonversi.

Mari kita membahasnya.

7 Langkah Membuat Konten yang Berperingkat & Berkonversi di Mesin Pencari

Panduan ini menawarkan 7 langkah untuk memadukan SEO dengan penceritaan yang menarik, memastikan konten Anda menarik dan terlibat secara efektif.

1. Pahami & Cocokkan Maksud Pencarian

Membuat konten berkualitas tinggi memerlukan perhatian terhadap detail dan pemahaman mendalam tentang audiens Anda. Sebelum Anda mulai menulis, kenali maksud dibalik kata kunci yang Anda targetkan. Maksud pencarian dapat terdiri dari 4 jenis: 

• Informational
• Navigasi
• Komersial
• Transaksional

Susun konten Anda untuk memenuhi kebutuhan atau pertanyaan spesifik yang dimiliki pengguna saat mereka mengetikkan kata kunci di mesin pencari. Berikut cara memahami dan mencocokkan konten Anda dengan maksud penelusuran: 

Jenis Maksud Pencarian	Deskripsi Produk	Contoh Maksud Pencarian	Cara Mencocokkan Konten
Maksud Informasi	Penelusur mencari informasi, jawaban atas pertanyaan, atau mempelajari sesuatu.	“Apa itu SEO?” atau “Cara membuat kue coklat.”	Buat postingan blog yang informatif, panduan, FAQ, artikel petunjuk, dan video pendidikan. Pastikan kontennya komprehensif dan menjawab pertanyaan secara langsung.
Maksud Navigasi	Penelusur mencoba menjangkau situs web atau halaman media sosial tertentu.	“YouTube” atau “Login Facebook”	Optimalkan halaman arahan untuk SEO, pastikan navigasi situs jelas, dan sertakan tautan langsung ke halaman penting.
Maksud Transaksi	Penelusur bermaksud melakukan pembelian atau menyelesaikan jenis transaksi lainnya.	“Beli iPhone 15 Plus secara online”	Kembangkan halaman produk terperinci dengan gambar dan deskripsi yang jelas, sertakan ulasan, dan lakukan proses pembelian yang mudah. Soroti promosi dan opsi pembayaran yang mudah.
Investigasi Komersial	Penelusur mencoba membandingkan opsi yang berbeda sebelum melakukan pembelian.	“Kamera DSLR terbaik 2024”	Buat konten perbandingan, ulasan mendetail, panduan pembeli, dan spesifikasi produk untuk membantu pengguna membuat keputusan yang tepat. Sertakan grafik perbandingan dan pro & kontra.

2. Identifikasi Istilah Pencarian yang Dapat Anda Rangking

Lakukan riset mendalam terhadap kata kunci tertentu untuk mengetahui apa yang dicari audiens target Anda, bahasa yang mereka gunakan, dan jenis konten yang mereka inginkan. Berikut cara melakukannya: 

2.1 Identifikasi Topik Inti Anda

Mulailah dengan membuat daftar yang utama topik tentang bisnis Anda, industri, atau ceruk. Topik-topik ini mewakili bidang minat yang luas dari audiens target Anda dan mencerminkan produk, layanan, atau informasi Anda.

Misalnya, jika Anda menjalankan merek fesyen ramah lingkungan, topik utama Anda mungkin mencakup “bahan ramah lingkungan”, “praktik manufaktur yang etis”, dan “tren fesyen ramah lingkungan”. 

2.2 Gunakan Alat Riset Kata Kunci

penggunaan Perencana Kata Kunci Google, SEMrush, Ahrefs, atau Ubersuggest. Alat-alat ini akan membantu Anda menemukan ide kata kunci untuk salinan SEO berdasarkan topik inti Anda. Anda juga akan mendapatkan wawasan berikut tentang istilah pencarian target Anda: 

• Volume Pencarian: Berapa banyak orang yang mencari kata kunci tertentu menunjukkan popularitasnya.
• Tingkat Kompetisi/Kesulitan Kata Kunci: Ini Memberitahu Anda berapa banyak situs yang mencoba menentukan peringkat untuk kata kunci tersebut, menunjukkan betapa sulitnya untuk mencapai puncak.
• Pertanyaan Terkait: Menawarkan ide tentang kata kunci atau frasa serupa yang dicari orang.
• Biaya Per Klik (BPK): Memberitahukan berapa banyak pengiklan membayar untuk sebuah klik pada iklan menggunakan kata kunci ini, mengisyaratkan nilai komersialnya.
• Tren Kata Kunci: Menampilkan apakah popularitas kata kunci meningkat, stabil, atau menurun seiring waktu.
• Fitur SERP: Menunjukkan apakah ada fitur hasil penelusuran khusus seperti cuplikan atau panel pengetahuan untuk suatu kata kunci, yang menunjukkan peluang atau tantangan dalam pemeringkatan.

Mari kita ambil contoh, “sepatu lari”, sebagai kata kunci target kita. Mencari “sepatu lari” di SEMrush, alat penelitian kata kunci memberi Anda volume pencarian, kesulitan kata kunci, biaya per klik (BPK) untuk iklan berbayar, dan kepadatan kompetitif dalam pencarian berbayar.

Alat tersebut menunjukkan maksud penelusuran di balik “sepatu lari”, dan sebagian besar mengkategorikannya sebagai komersial yang menunjukkan bahwa sebagian besar orang yang menggunakan istilah ini ingin membeli.

Selain itu, SEMrush mencantumkan kata kunci dan pertanyaan yang relevan, seperti “Sepatu lari apa yang terbaik” atau “Berapa lama sepatu lari bertahan”, beserta volume dan metriknya masing-masing. 

Gabungkan kueri terkait ke dalam konten Anda untuk menjangkau lebih banyak audiens di pasar sepatu lari. Carilah kata kunci dengan volume pencarian lebih tinggi tetapi persaingan lebih rendah untuk meningkatkan peluang Anda mendapatkan peringkat lebih tinggi. Ini juga meningkatkan peluang Anda untuk terhubung dengan lebih banyak pelanggan.

2.3 Cari Kata Kunci Ekor Panjang

Meskipun kata kunci yang pendek dan luas memiliki volume pencarian yang tinggi, kata kunci tersebut sering kali sangat kompetitif dan tidak menangkap maksud pengguna yang spesifik. Kata kunci ekor panjang adalah frasa yang lebih panjang dan mendetail (seperti “makanan anjing organik terbaik” dan bukan hanya “makanan anjing”) yang secara tepat menangkap apa yang dicari pengguna. Mereka menarik lebih banyak lalu lintas berkualitas dan memiliki tingkat konversi lebih tinggi.

2.4 Pelajari Pesaing Anda

Analisis kata kunci yang ditargetkan dan diberi peringkat oleh pesaing Anda. Ini mengidentifikasi kesenjangan dalam strategi konten Anda atau menyoroti area di mana Anda dapat membuat konten yang lebih kuat dan komprehensif.

Katakanlah fokus utama Anda adalah makan sehat. Anda melihat pesaing Anda berhasil memberi peringkat untuk “resep bebas gluten”, namun kurang berhasil untuk “makanan cepat saji bebas gluten”. Anda dapat mengisi kekosongan ini dan membuat konten menarik seputar pilihan makanan cepat saji bebas gluten untuk menarik audiens yang ditargetkan.

2.5 Pertimbangkan Pertanyaan & Topik Terkait

Halaman Hasil Mesin Pencari (SERP) Google menawarkan fitur seperti “Orang-orang juga bertanya” dan penelusuran terkait. Ini akan memberikan ide dan wawasan kata kunci tambahan kepada penulis konten tentang apa yang dicari pengguna tentang kata kunci utama Anda. Menggunakan "Juga Ditanyakan" atau "Jawab Publik” untuk menemukan pertanyaan dan topik yang terkait dengan kata kunci inti Anda.

3. Susun Konten Anda Agar Lebih Mudah Di-skimmable

Gunakan judul, paragraf pendek, dan daftar untuk mendapatkan peringkat lebih tinggi di halaman hasil mesin pencari (SERP) dan membuat audiens Anda tetap tertarik. Berikut cara melakukannya: 

3.1 Gunakan Judul & Subjudul

Gunakan judul (H1, H2, H3, dll.) untuk menyusun konten SEO Anda secara logis. Judul utama Anda harus H1, diikuti H2 untuk bagian utama, dan H3 untuk subbagian, dan seterusnya. 

Gunakan kata kunci utama di H1 Anda dan taburkan variasi kata kunci dan istilah terkait di seluruh subpos dan teks isi. Ini membantu mesin pencari memahami topik utama konten Anda.

3.2 Buat Paragraf Singkat

Jaga paragraf Anda menjadi 2-3 kalimat. Hal ini membuat konten lebih mudah dibaca, terutama di perangkat seluler.

3.3 Gunakan Daftar & Poin-poin

Poin-poin dan daftar bernomor membantu menyoroti informasi penting. Penomoran juga membuat data lebih mudah dicerna, memungkinkan pembaca menemukan informasi yang mereka minati dengan cepat.

4. Tulis Judul yang Menarik

Judul Anda adalah hal pertama yang dilihat pembaca dan dapat menentukan atau menghancurkan keputusan mereka untuk terlibat dengan konten Anda. Gunakan bahasa yang kuat dan berorientasi pada tindakan yang mengungkapkan secara langsung manfaat yang akan diperoleh pembaca Anda.

Berikut adalah 4 strategi utama untuk membuat berita utama yang menarik perhatian dan mendorong klik: 

4.1 Gunakan Nomor & Daftar

Angka secara instan memberi tahu pembaca apa yang diharapkan dari konten Anda dan mengapa konten tersebut layak untuk dibaca. Misalnya, “7 Rahasia Menurunkan Berat Badan dengan Cepat” atau “10 Cara Mudah Menghemat Uang untuk Belanja” bersifat spesifik, menjanjikan nilai, dan mudah dicerna.

4.2 Ajukan Pertanyaan

Pertanyaan membangkitkan keingintahuan pembaca dan mengundang mereka untuk mencari jawabannya. Pastikan pertanyaan Anda menargetkan masalah atau kekhawatiran yang relevan dengan audiens Anda. Misalnya, “Apakah Anda Membuat Kesalahan SEO Ini?” segera berbicara kepada siapa pun yang peduli dengan upaya SEO mereka.

4.3 Menyertakan Kata Sifat & Kata Kerja yang Kuat

Kata sifat dan kata kerja akan menambah kesan dan tindakan emosional pada judul Anda, sehingga membuatnya lebih menarik. Gunakan kata-kata seperti “Terbaik”, “Penting”, atau “Master” untuk meninggikan judul sederhana. “Kuasai Seni Masakan Prancis” terdengar lebih menarik daripada “Belajar Masakan Prancis”.

4.4 Tetap Singkat & Manis

Judul yang ringkas lebih berdampak dan mudah diingat. Bertujuan untuk kejelasan untuk memastikan judul Anda mudah dibaca dan dipahami secara sekilas. 

Misalnya, daripada menulis “Daftar Makanan dan Bahan yang Perlu Dipertimbangkan untuk Dimasukkan ke dalam Makanan Pagi Anda untuk Meningkatkan Kesehatan”, gunakan “10 Makanan Super untuk Sarapan Sehat” yang lebih ringkas. Yang terakhir ini langsung dapat dimengerti dan menarik. Lihatlah Berita utama BuzzFeed untuk memahami lebih baik.

5. Optimalkan Elemen SEO On-Page

Optimalkan tag judul, deskripsi meta, struktur URL, dan atribut alt gambar untuk meningkatkan visibilitas laman Anda di hasil penelusuran.

5.1 Tag Judul

Tempatkan kata kunci utama Anda di awal tag judul untuk menekankan pentingnya kata kunci tersebut bagi mesin pencari. Pertahankan judul Anda di bawah 60 karakter untuk memastikan judul tersebut ditampilkan sepenuhnya di hasil pencarian.

Contoh yang bagus adalah Prosple's beranda, platform perekrutan lulusan. Tag judul mereka, “Magang, program pascasarjana, dan pekerjaan pascasarjana terbaik di Australia,” menyertakan kata kunci utama tepat di awal. 

Ini mencerminkan pemahaman mendalam tentang apa yang dicari audiens mereka. Ini ringkas dan di bawah 60 karakter yang memastikan tampilan penuh dalam hasil pencarian.

Bagian terbaiknya, mereka menarik lebih banyak lalu lintas organik setelah menyelaraskan konten mereka dengan niat pengguna. Itu berada di peringkat di bawah 3 hasil pencarian teratas di Google saat kami menggunakan Penghitung SERP MST.

5.2 Deskripsi Meta

Deskripsi meta adalah ringkasan konten halaman web yang muncul di bawah URL dalam hasil mesin pencari. Sertakan kata kunci primer (istilah pencarian utama) dan sekunder (kata atau frasa yang berhubungan dengan topik Anda) secara alami di dalam kata kunci Anda Meta Description untuk membuat konten Anda lebih relevan dalam permintaan pencarian.

Pertahankan di bawah 160 karakter agar meta deskripsinya tidak terpotong.

5.3 Struktur URL

Gunakan URL yang pendek dan deskriptif, serta sertakan kata kunci utama Anda. Hindari penggunaan parameter atau angka yang tidak perlu. Gambar di bawah ini akan membantu Anda membedakan antara a URL yang terstruktur dengan baik dan yang kurang efektif.

5.4 Teks Alt Untuk Gambar

Gunakan nama file deskriptif dan teks alternatif untuk gambar Anda guna meningkatkan SEO dan aksesibilitas. Pastikan untuk memasukkan kata kunci utama Anda dalam teks alternatif gambar. Ini membantu mesin telusur memahami gambar Anda dengan lebih baik dan mendukung pengguna yang mengandalkan pembaca layar.

5.5 Tautan Internal & Eksternal

Gunakan tautan internal untuk memandu pengunjung ke konten terkait di situs web Anda. Ini membantu mempertahankan pengunjung di situs Anda lebih lama dan mengurangi rasio pentalan. Demikian pula, tautan ke situs web eksternal terkemuka untuk membuat konten Anda lebih dapat dipercaya dan memberikan informasi tambahan yang berguna kepada pembaca Anda.

6. Memasukkan Ajakan Bertindak (CTA) yang Kuat

Gunakan CTA yang jelas dan menarik yang memberi tahu pembaca apa yang Anda ingin mereka lakukan selanjutnya. Gunakan frasa seperti “Penawaran segera berakhir”, “Ketersediaan terbatas”, atau “Bertindak sekarang untuk berhemat!” untuk membuat audiens Anda merasa mereka perlu segera bertindak untuk mendapatkan manfaat dari apa yang Anda tawarkan. 

Sebagai contoh, Grammarly mengundang pengguna dengan “Daftar, Gratis!” untuk menarik pendaftaran dengan cepat dengan menyoroti manfaat akses gratis.

Tempatkan CTA secara strategis di seluruh konten Anda dan di akhir untuk memandu pengguna menuju konversi. Pada halaman web, misalnya, menempatkan CTA di paro atas (bagian halaman yang terlihat tanpa di-scroll) dapat meningkatkan visibilitas. Menempatkan CTA setelah memberikan nilai (misalnya di tengah atau akhir postingan blog yang bermanfaat) juga efektif. 

Pertimbangkan konteksnya dan uji penempatan yang berbeda untuk menemukan mana yang terbaik. Contoh yang bagus adalah postingan blog ini memulai toko eCommerce yang memanfaatkan CTA yang kuat di seluruh artikel, terutama di bagian tengah dan akhir. Ini mendorong pembaca untuk mengambil tindakan di berbagai titik, meningkatkan peluang konversi.

Berikut cara membuat CTA yang memotivasi tindakan secara efektif:

• Tetap singkat dan to the point agar tidak membebani pembaca.
• Soroti manfaatnya atau nilai yang akan diperoleh pengguna dengan mengambil tindakan.
• Jadikan CTA menonjol secara visual dengan warna kontras atau teks tebal.
• Fokus pada satu tindakan Anda ingin pengguna mengambilnya untuk menghindari kebingungan.
• Pastikan prosesnya setelah mengklik CTA selaras dengan apa yang dijanjikan.
• Ciptakan rasa urgensi dengan kata-kata seperti “sekarang”, “hari ini”, atau “penawaran waktu terbatas”.
• Gunakan bahasa yang jelas dan ringkas yang menentukan dengan tepat apa yang Anda ingin pembaca lakukan.
• Gunakan kata kerja yang mendorong tindakan segera, seperti “Unduh”, “Berlangganan”, atau “Mulai”.

7. Gunakan Bukti & Testimonial Sosial

92% pelanggan mempercayai produk yang direkomendasikan oleh pengguna lain. Sertakan testimonial, studi kasus, atau ulasan pelanggan untuk membangun kepercayaan dan kredibilitas dengan audiens Anda. Berikut cara melakukannya:

7.1 Sorot Testimonial Pelanggan & ulasan Pengguna

Dorong pelanggan yang puas untuk berbagi pengalaman mereka dalam format video lebih menarik dan persuasif daripada kesaksian tertulis.

Simpan bagian di situs web Anda tempat pelanggan dapat meninggalkan dan membaca ulasan. Peringkat bintang yang tinggi dan ulasan positif dapat mempengaruhi keputusan pembelian secara signifikan. 

7.2 Menampilkan Lencana Kepercayaan

Sertakan apa saja sertifikasi, penghargaan, atau pengakuan industri bisnis Anda diterima. Misalnya, jika Anda mengoperasikan situs eCommerce, tampilkan lencana keamanan seperti sertifikat SSL untuk meyakinkan pengunjung bahwa data mereka aman.

7.3 Tampilan Metrik & Pencapaian

Share jumlah pengguna, unduhan, atau pelanggan, untuk menunjukkan kepuasan pelanggan. Misalnya, beranda kami yang memanfaatkan leverage dengan sukses studi kasus klien menyoroti metrik dan pencapaian.

Kesimpulan

Kunci copywriting SEO yang sukses adalah memahami apa yang benar-benar penting bagi audiens Anda, memastikan karya Anda tidak hanya naik peringkat pencarian tetapi juga beresonansi pada tingkat pribadi.

Apakah Anda siap memanfaatkan copywriting SEO untuk memikat dan mengubah audiens Anda menjadi pelanggan setia?

Menuju ke Pemuda Pemasaran, Agen Pembuatan Tautan & SEO pilihan Anda. Kami berspesialisasi dalam meningkatkan bisnis dan pemasar digital dengan menyusun strategi SEO yang efektif.

Setiap tautan yang dibuat dan setiap konten yang dioptimalkan merupakan langkah menuju membangun otoritas Anda dan meningkatkan kehadiran digital Anda. Jelajahi rangkaian layanan kami di Pemuda Pemasaran untuk membuat konten berbasis SEO yang memberi peringkat, beresonansi, dan berkonversi dengan andal.

Kontribusi:

Burkhard Berger adalah pendiri Novum™. Dia membantu perusahaan B2B inovatif menerapkan strategi SEO modern untuk meningkatkan lalu lintas organik mereka menjadi 1,000,000+ pengunjung per bulan. Penasaran dengan apa potensi lalu lintas Anda yang sebenarnya aku s?