Il linguaggio pubblicitario persuasivo è il fulcro di efficaci sforzi di marketing nel mercato digitale brutalmente competitivo di oggi, dove i tempi di attenzione sono brevi. Gli inserzionisti usano la persuasione per attirare l’interesse dei consumatori nei loro prodotti, dalla pubblicità televisiva al marketing sui social media. Gli sforzi pubblicitari persuasivi spesso danno priorità alle emozioni e al desiderio rispetto alla semplice presentazione delle informazioni ai potenziali clienti.
In qualità di esperto di marketing digitale, comprendi già il ruolo fondamentale svolto dalla pubblicità persuasiva nell'aumentare il coinvolgimento, i clic e le conversioni. Come esperti di marketing, comprendiamo che per persuadere il pubblico dobbiamo suscitare una reazione emotiva da parte sua. “Ma come si fa effettivamente?"
Comprendiamo innanzitutto cos'è la pubblicità persuasiva e perché vorresti utilizzarla.
Cos'è la pubblicità persuasiva?
La pubblicità persuasiva è una sorta di comunicazione mirata a persuadere i potenziali clienti a compiere una determinata azione, generalmente effettuando un acquisto o adottando uno specifico comportamento. Lo scopo della pubblicità persuasiva è quello di persuadere il pubblico target che il prodotto o il servizio di un marchio sia l'opzione migliore, sviluppando un atteggiamento favorevole e promuovendo la risposta desiderata.
Questa strategia è efficace per pubblicizzare un prodotto. La persuasione può essere utilizzata in quasi tutti gli sforzi di marketing, inclusi televisione, digitale, stampa, radio, cartelloni pubblicitari e persino PPC.
La pubblicità persuasiva mira a provocare una risposta emotiva da parte degli spettatori facendo appello ai propri sentimenti ed emozioni al fine di creare una buona associazione con gli articoli. È più probabile che i clienti acquistino dalla tua attività se inquadri gli articoli in modo positivo.
La pubblicità persuasiva considera tre tipi principali di emozioni:
- Etica: etica, credibilità e personalità
- Logos: Ragione e logica
- Pathos: Emozioni e sentimenti
A seconda del tipo di annuncio persuasivo che desideri realizzare, dovresti concentrarti su una categoria emotiva e costruire il tuo messaggio attorno ai valori di quella categoria.
Ciò ti aiuta a evitare messaggi poco chiari e ti consente di creare un annuncio pubblicitario che attiri il tuo pubblico di destinazione in modo appropriato.
Ora che hai un'idea più chiara di cosa sia la pubblicità persuasiva, diamo un'occhiata ad alcune delle numerose tecniche che potresti utilizzare nelle strategie pubblicitarie digitali per la tua azienda.
Puoi utilizzare queste tecniche per produrre esempi pubblicitari persuasivi e visivamente accattivanti.
Tecniche pubblicitarie persuasive
1. La carota e il bastone
Uno dei metodi pubblicitari persuasivi più comuni è il bastone e la carota.
Sembra logico che gli individui preferiscano i premi alle sanzioni. Una carota nella pubblicità si riferisce ai possibili vantaggi che un consumatore trarrà dall'utilizzo di un prodotto, mentre un bastone si riferisce alla potenziale perdita che un cliente avrebbe se non utilizzasse il tuo prodotto.
Una pubblicità può enfatizzare i vantaggi dell'utilizzo di un prodotto, come una carnagione migliore per un'azienda di prodotti idratanti, oppure può evidenziare una perdita, come i maggiori rischi di rapina quando un consumatore non acquista il sistema di sicurezza domestica del tuo marchio.
Questi tipi di metodi persuasivi hanno successo perché entrano in alcune delle nostre emozioni più profondamente radicate.
2. Il principio di scarsità
Tu, come molti altri, credi sicuramente che sia fantastico avere oggetti da collezione e prodotti in edizione limitata.
Dato che non può appartenere a chiunque, fa sì che quello che hai sia più importante. Questo è un esempio del principio di scarsità in azione ed è una tecnica efficace per convincere la pubblicità.
Puoi incoraggiare il tuo pubblico a fare rapidamente una scelta di acquisto se fai sembrare che il tuo prodotto sia un'offerta limitata, un affare una tantum o provenga da una fornitura limitata.
Fa appello ai sentimenti di potere e autostima avere oggetti che gli altri non hanno o non hanno avuto l'opportunità di acquisire in tempo.
3. Scrivere in seconda persona
Usare il linguaggio in seconda persona con pronomi come “Tu" e "il vostro" è un altro approccio essenziale nella pubblicità persuasiva.
Ti consente di interagire e coinvolgere il pubblico a un livello più personale e può essere utilizzato per catturare la loro attenzione e aiutarli a visualizzare i tuoi prodotti e servizi nel presente piuttosto che nel futuro.
4. Un messaggio per annuncio
Attieniti a un solo messaggio per attirare immediatamente le persone e convincerle a leggere o guardare il resto della tua pubblicità. Evidenziare il vantaggio o la caratteristica principale del tuo prodotto o della tua offerta renderà più semplice per i tuoi clienti comprenderne il valore e aumenterà la probabilità della loro conversione perché stai trasmettendo un solo messaggio al tuo pubblico: la caratteristica principale del tuo prodotto andrà a beneficio della vita del tuo cliente in qualche modo.
5. Dai al tuo pubblico un senso di controllo
“Il controllo è una necessità biologica e psicologica”. Le persone devono credere di avere il controllo sulla propria vita. Devi fornire al tuo pubblico la libertà di scegliere se vuoi dargli un senso di controllo. In altre parole, dopo aver letto o visto il tuo spot pubblicitario, le persone dovrebbero sentirsi come se potessero scegliere tra la soluzione che consigli e un'altra. Se le persone credono che tu stia tentando di costringerle ad acquistare i tuoi beni, si irriteranno e si allontaneranno dal tuo messaggio.44;
Utilizza frasi come “Sentiti libero” o “Nessuna pressione” nei tuoi annunci per dare al tuo pubblico la possibilità di scegliere e quindi un senso di controllo.
6. La chiamata al valore
Come esperti di marketing, abbiamo tutti visto un invito all'azione nel materiale di marketing. Questa è la spinta che fornisci ai clienti e l'azione che devono intraprendere per passare alla fase successiva del percorso del cliente.
Nella pubblicità persuasiva è utile rendere la CTA una CTV o una call-to-value. Ciò comunica al pubblico che, facendo clic sul pulsante o sull'annuncio, stanno migliorando la loro vita.
7. L'Associazione delle celebrità
Usare celebrità e influencer per rendere la tua offerta ai clienti più attraente è un altro ottimo metodo per fare pubblicità persuasiva.
Le persone vogliono essere come le persone che rispettano e l'utilizzo dell'approvazione o dell'affiliazione di una celebrità rende i tuoi articoli più desiderabili e può convincere i tuoi clienti ad acquistare ora anziché aspettare.
8. L'appello del carrozzone
A nessuno piace sentirsi escluso o lasciato indietro. Unirsi al carrozzone è la tecnica per convincere gli acquirenti che perderanno popolarità se non avranno un prodotto o una merce specifica.
Piuttosto che sentirsi escluso, un cliente si sforzerà di acquisire i beni per partecipare all'attrazione e soddisfare il proprio desiderio di appartenenza
Esempi di pubblicità persuasiva
Per eccellere nella pubblicità persuasiva, potrebbe essere utile avere alcuni esempi diversi di come apparirebbe un annuncio persuasivo una volta pubblicato.
Diamo un'occhiata ad alcuni degli esempi pubblicitari persuasivi più efficaci e riconoscibili di aziende leader in tutto il mondo.
1.Heinz
Per attirare i consumatori del Regno Unito, Heinz, l'azienda produttrice di condimenti, ha utilizzato una pubblicità persuasiva in collaborazione con l'artista Ed Sheeran.
Ed Sheeran, noto amante di Heinz, partecipò ad una pubblicità in cui aggiungeva il prodotto a una varietà di cibi e a ristoranti eleganti e lussuosi.
2. Clorox
Clorox, l'azienda di prodotti per la pulizia, ha utilizzato una pubblicità persuasiva nella sua campagna "Trusted by Moms".
La pubblicità utilizzava una formulazione incentrata sul modo in cui le mamme sono fidate addetti alle pulizie come un gancio emotivo per connettersi con le persone.
E, omettendo i dettagli su quante madri hanno acquistato i loro articoli, sono riusciti a connettersi con le madri nel loro insieme.
3. Mondo Pasta
"Con questo uso astuto del guerrilla marketing, Mondo Pasta allinea perfettamente il suo testo con la sua creatività: il ragazzo che tracanna la tagliatella letteralmente "non può lasciarsi andare" perché è una corda legata a un molo." Gli occhi delle persone non ne hanno mai abbastanza di questo spot perché è visivamente accattivante, sorprendente e letterale, con un oggetto apparentemente unidimensionale."
4. Lyft
L'azienda di ride-sharing ha utilizzato pubblicità persuasiva nei propri annunci in cui riconosceva gli uomini d'azione, i grandi lavoratori e gli autisti.
È stato in grado di creare una connessione emotiva tra le persone che cercano di raggiungere i propri obiettivi e il marchio stesso concentrandosi sui consumatori che richiedevano il prodotto piuttosto che sull'app di ride-share stessa.
5. Siemens
“La pubblicità intelligente della Siemens illustra efficacemente i vantaggi del loro prodotto rivelando che le loro lavatrici e asciugatrici sono così silenziose che nemmeno un bibliotecario avrebbe bisogno di metterle a tacere.
6. MELA
L'azienda elettronica di fama mondiale Apple usò la ragione e il buon senso per convincere le persone ad acquistare l'iPhone più nuovo in quel momento.
Invece di confrontare lo smartphone con altri modelli, Apple ha sottolineato le innovazioni tecnologiche e fisiche incluse nel suo dispositivo, tra cui il robusto vetro e il software Face ID, che sono aspetti che il suo mercato di riferimento trova interessanti.
7. Burger King
Burger King, una catena di ristoranti fast-food, ha utilizzato la sua “campagna ombra” con grande efficacia per creare pubblicità accattivanti. Inoltre può fare un menù e condividerlo tramite i social media durante le festività natalizie è una buona pubblicità.
Incoraggiando i clienti a twittare le loro lamentele nei confronti di un'azienda rivale, Wendy's, la campagna ha creato una guerra virtuale su Twitter.
Burger King si affidava ai sentimenti e permetteva ai suoi clienti di parlare da soli, il che conferiva al messaggio maggiore autorità.
8. DELL
Dell Technologies ha dichiarato l'inizio della sua campagna celebrativa #ApnaWalaFestival. L’obiettivo della campagna è condividere un messaggio di speranza, compassione e passione. Attraverso le soluzioni tecnologiche adattabili di Dell, la pubblicità evidenzia anche come la tecnologia consenta alle persone di godersi le vacanze nel loro modo speciale.
La pubblicità persuasiva può essere paragonata a un altro tipo di strategia pubblicitaria digitale, la pubblicità informativa.
Per determinare cosa funzionerebbe meglio per i tuoi obiettivi e il tuo marchio, devi prima cogliere le distinzioni tra le due tecniche.
Cos'è la pubblicità informativa?
La pubblicità informativa è un tipo di pubblicità che cerca di fornire ai consumatori dettagli completi su un prodotto, servizio o problema. L'obiettivo principale della pubblicità informativa è educare il pubblico in modo che possa prendere decisioni consapevoli sulla base delle informazioni presentate. A differenza della pubblicità persuasiva, che mira a influenzare emozioni e atteggiamenti, la pubblicità informativa si concentra sulla fornitura di fatti e caratteristiche.
Esempi di pubblicità informativa
1. FDA La campagna sui costi reali
Le organizzazioni senza scopo di lucro e le agenzie governative utilizzano spesso campagne pubblicitarie informative per promuovere la consapevolezza di iniziative politiche o problemi di salute pubblica.
La Food and Drug Administration (FDA) degli Stati Uniti, ad esempio, intraprende una campagna pubblicitaria educativa per educare il pubblico sui rischi del tabacco.
Si tratta di una pubblicità didattica che spiega i probabili problemi causati dall'uso del tabacco: cancro orale, perdita dei denti, denti marroni, fastidio alla mascella, chiazze bianche e malattie gengivali. La parte inferiore dell'annuncio rende evidente la tesi dello spot, affermando che i prodotti del tabacco non da fumo non sono innocui.
Anche se la pubblicità può incutere timore, non si basa sulle emozioni per persuadere il pubblico: sono i fatti relativi ai rischi dei prodotti del tabacco senza fumo che servono a persuadere il pubblico a non usarli.
2. Calma
"Sponsorizzando la copertura della CNN sulle elezioni presidenziali americane del 2020, la popolare app di meditazione Calm ha registrato un aumento dei download." L'app è stata posizionata come una risorsa utile pronta a insegnare la consapevolezza durante un periodo stressante attraverso il posizionamento intelligente del prodotto di fronte a un pubblico che stava vivendo uno stress.
3. La Fondazione Surfrider
Allo stesso modo, la Surfrider Foundation ha utilizzato una campagna pubblicitaria informativa per incoraggiare le persone a sostenere le soluzioni sostenibili dell'organizzazione.
L'organizzazione no-profit impegnata nella conservazione dei mari del mondo ha creato una campagna pubblicitaria educativa basata su studi sull'indigestione di plastica delle popolazioni ittiche.
La pubblicità sottolinea una delle principali cause dell'organizzazione: diminuire l'impatto della plastica sulle aree marine.
L'analisi viene utilizzata per trasmettere il messaggio di un marketing rispettoso dell'ambiente. La pubblicità descrive l’incredibile quantità di inquinamento annuale causato dalla plastica e il modo in cui si diffonde tra le persone presentando i risultati degli studi attuali.
I creativi potrebbero instillare il panico nel loro pubblico target esibendo rotoli di sushi fatti di plastica per dimostrare come le persone consumano la plastica attraverso il pesce. Tuttavia il sentimento può emergere solo attraverso la contestualizzazione delle immagini.
Il messaggio dell'annuncio viene trasmesso attraverso il suo contenuto testuale. L'enfasi sui fatti incoraggia gli spettatori a conoscere e implementare soluzioni all'inquinamento da plastica negli oceani del mondo.
4. colomba
Oltre ai popolari prodotti per la cura del corpo e della pelle, Dove si è posta l'obiettivo di educare il suo pubblico sull'importanza della fiducia nel proprio corpo, nonché sull'impatto negativo che le immagini fabbricate dai social media possono avere sull'autostima dei giovani.
L'annuncio del selfie inverso di Dove evidenzia come gli utenti dei social media potrebbero essere tentati di modificare il proprio aspetto per ottenere l'accettazione del pubblico. Altri prodotti Dove includono informazioni e cifre sull'utilizzo dei social media e sull'immagine corporea.
5.Miller Lite
Miller Lite ha lanciato un'istruttiva campagna pubblicitaria che includeva confronti di prodotti con i concorrenti.
Ha sponsorizzato una campagna pubblicitaria nel 2019 che si paragonava a Bud Light. Piuttosto che usare una celebrità per predicare le sue lodi, ha evidenziato le distinzioni nutrizionali tra i prodotti.
La pubblicità sottolinea le differenze di calorie e carboidrati tra Miller Lite e Bud Light. Afferma che la loro birra non è solo sana ma anche più gustosa di quella della concorrenza.
Si concentra sul conteggio delle calorie e dei carboidrati nella pubblicità, concentrandosi su fatti e dati per persuadere i clienti attraverso una campagna pubblicitaria educativa che può essere facilmente collegata al marketing digitale o alle tecniche di marketing sui social media.
Pubblicità persuasiva e pubblicità informativa: quale è più importante per la tua azienda?
La pubblicità informativa e persuasiva, come altre tattiche pubblicitarie, presentano vantaggi e svantaggi.
La distinzione principale tra i due è che la pubblicità informativa utilizza numeri e dati, mentre la pubblicità persuasiva si basa sulle emozioni, ma hanno tutte lo stesso obiettivo in mente: convincere il pubblico a compiere l’azione desiderata. Quindi, indipendentemente dal metodo pubblicitario che utilizzi, ricorda che se riesci a provocare una risposta emotiva, indipendentemente dallo stimolo, la pubblicità avrà successo.
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