SEO Copywriting: crea contenuti che si classificano e convertono

Sei nel posto giusto se vuoi affascina il tuo pubblico e trasformarli da browser passivi a clienti fedeli. Ogni sezione di questo articolo è progettata per fornirti gli strumenti e le conoscenze di cui hai bisogno per perfezionare il tuo processo di SEO copywriting.

Al termine di questa lettura, capirai appieno come fondere efficacemente le tecniche SEO con la scrittura creativa. Riceverai anche approfondimenti utili ed esempi pratici per potenziare la tua strategia di contenuto, assicurando che i tuoi contenuti si classifichino bene, coinvolgano e convertano.

Entriamoci dentro.

7 passaggi per creare contenuti che si classificano e convertono nei motori di ricerca

Questa guida offre 7 passaggi per fondere la SEO con uno storytelling avvincente, garantendo che i tuoi contenuti attraggano e coinvolgano in modo efficace.

1. Comprendere e abbinare l'intento di ricerca

La creazione di contenuti di alta qualità richiede attenzione ai dettagli e una profonda comprensione del tuo pubblico. Prima di iniziare a scrivere, identifica l'intento dietro le parole chiave a cui ti rivolgi. L'intento di ricerca può essere di 4 tipi: 

• Informativo
• navigazione
• Locali commerciali
• transazionale

Crea i tuoi contenuti per soddisfare le esigenze o le domande specifiche degli utenti quando digitano parole chiave in un motore di ricerca. Ecco come comprendere e abbinare i tuoi contenuti all'intento di ricerca: 

Tipo di intento di ricerca	Descrizione	Esempio di intento di ricerca	Come abbinare i contenuti
Intento informativo	Utenti che cercano informazioni, risposte a domande o imparano qualcosa.	“Cos’è la SEO?” o “Come cuocere una torta al cioccolato”.	Crea post di blog informativi, guide, domande frequenti, articoli dimostrativi e video didattici. Assicurati che il contenuto sia completo e risponda direttamente alle domande.
Intento di navigazione	Utenti che tentano di raggiungere un sito Web o una pagina di social media specifici.	“YouTube” o “Accesso a Facebook”	Ottimizza le pagine di destinazione per la SEO, assicurati che la navigazione del sito sia chiara e includi collegamenti diretti a pagine importanti.
Intento transazionale	Gli utenti intendono effettuare un acquisto o completare un altro tipo di transazione.	“Acquista iPhone 15 Plus online”	Sviluppa pagine di prodotto dettagliate con immagini e descrizioni chiare, includi recensioni e gestisci un processo di acquisto semplice. Evidenzia le promozioni e le opzioni di pagamento semplici.
Indagine commerciale	Gli utenti cercano di confrontare diverse opzioni prima di effettuare un acquisto.	“Le migliori fotocamere DSLR del 2024”	Crea contenuti comparativi, recensioni dettagliate, guide per l'acquirente e specifiche di prodotto per aiutare gli utenti a prendere decisioni informate. Includi grafici comparativi e pro e contro.

2. Identifica i termini di ricerca per i quali puoi classificarti

Esegui una ricerca approfondita su una particolare parola chiave per scoprire cosa sta cercando il tuo pubblico target, la lingua che utilizza e il tipo di contenuto che desidera. Ecco come farlo: 

2.1 Identifica i tuoi argomenti principali

Inizia elencando i principali argomenti relativi alla tua attività, industria o nicchia. Questi argomenti rappresentano ampie aree di interesse del tuo pubblico target e riflettono i tuoi prodotti, servizi o informazioni.

Ad esempio, se gestisci un marchio di moda sostenibile, i tuoi argomenti principali potrebbero includere “materiali ecologici”, “pratiche di produzione etiche” e “tendenze della moda sostenibile”. 

2.2 Utilizzare strumenti di ricerca per parole chiave

Usa il Google Keyword Planner, SEMRush, Ahrefs, o Ubersuggest. Questi strumenti ti aiuteranno a trovare idee per le parole chiave per il testo SEO in base ai tuoi argomenti principali. Riceverai anche le seguenti informazioni sul termine di ricerca target: 

• Volume di ricerca: Quante persone cercano una parola chiave specifica indica la sua popolarità.
• Livello di competizione/Difficoltà delle parole chiave: Questo ti dice quanti siti stanno cercando di posizionarsi per quella parola chiave, mostrando quanto potrebbe essere difficile arrivare in cima.
• Domande correlate: Offre idee su parole chiave o frasi simili che le persone stanno cercando.
• Costo per clic (CPC): Indica quanto pagano gli inserzionisti per un clic sugli annunci utilizzando questa parola chiave, suggerendo il suo valore commerciale.
• Tendenza delle parole chiave: Mostra se la popolarità di una parola chiave è in aumento, stabile o in diminuzione nel tempo.
• Caratteristiche SERP: Mostra se sono presenti funzionalità speciali nei risultati di ricerca come snippet o pannelli informativi per una parola chiave, indicando opportunità o sfide nel posizionamento.

Prendiamo, ad esempio, "scarpe da corsa" come parola chiave target. Cercando "scarpe da corsa" in SEMrush, lo strumento di ricerca per parole chiave ti presenta il volume di ricerca, la difficoltà della parola chiave, il costo per clic (CPC) per la pubblicità a pagamento e la densità competitiva nella ricerca a pagamento.

Lo strumento mostra l'intento di ricerca dietro "scarpe da corsa", classificandolo prevalentemente come commerciale, il che dimostra che la maggior parte delle persone che utilizzano questo termine stanno cercando di acquistare.

Inoltre, SEMrush elenca parole chiave e domande pertinenti, come “Quali sono le migliori scarpe da corsa” o “Quanto durano le scarpe da corsa”, insieme ai rispettivi volumi e parametri. 

Incorpora query correlate nei tuoi contenuti per catturare un pubblico più ampio nel mercato delle scarpe da corsa. Cerca parole chiave con un volume di ricerca più elevato ma con una concorrenza inferiore per aumentare le tue possibilità di posizionarti più in alto. Ciò aumenta anche le tue possibilità di connetterti con più clienti.

2.3 Cerca parole chiave a coda lunga

Sebbene le parole chiave brevi e generiche abbiano volumi di ricerca elevati, sono spesso altamente competitive e non catturano l'intento specifico dell'utente. Le parole chiave a coda lunga sono frasi più lunghe e dettagliate (come “miglior cibo biologico per cani” anziché semplicemente “cibo per cani”) che catturano esattamente ciò che gli utenti stanno cercando. Attirano traffico più qualificato e hanno un tasso di conversione più elevato.

2.4 Studia i tuoi concorrenti

Analizza le parole chiave per le quali i tuoi concorrenti prendono di mira e si posizionano. Identifica le lacune nella tua strategia di contenuto o evidenzia le aree in cui puoi creare contenuti più forti e completi.

Diciamo che il tuo obiettivo principale è un'alimentazione sana. Noti che i tuoi concorrenti si posizionano con successo per "ricette senza glutine", ma meno per "pasti veloci senza glutine". Puoi colmare questa lacuna e creare contenuti accattivanti su opzioni di pasti veloci senza glutine per attirare un pubblico mirato.

2.5 Considerare domande e argomenti correlati

Le pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP) di Google offrono funzionalità come "Le persone chiedono anche" e ricerche correlate. Questi forniranno ulteriori idee per le parole chiave e approfondimenti agli autori di contenuti su ciò che gli utenti stanno cercando in merito alle tue parole chiave principali. Utilizzo "Anche chiesto" o "Rispondi al pubblico" per trovare domande e argomenti correlati alle tue parole chiave principali.

3. Struttura i tuoi contenuti in modo che siano più scremabili

Utilizza intestazioni, paragrafi brevi ed elenchi per posizionarti più in alto nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP) e mantenere interessato il tuo pubblico. Ecco come farlo: 

3.1 Utilizzare titoli e sottotitoli

Utilizza i titoli (H1, H2, H3, ecc.) per strutturare logicamente i tuoi contenuti SEO. Il titolo principale dovrebbe essere H1, seguito da H2 per le sezioni principali e H3 per le sottosezioni, ecc. 

Utilizza la parola chiave principale nel tuo H1 e cospargi le varianti delle parole chiave e i termini correlati in tutto il testo sottotitoli e il corpo del testo. Questo aiuta i motori di ricerca a comprendere gli argomenti principali dei tuoi contenuti.

3.2 Mantieni i paragrafi brevi

Mantieni i tuoi paragrafi in 2-3 frasi. Ciò rende il contenuto più facile da leggere, soprattutto sui dispositivi mobili.

3.3 Utilizzare elenchi e punti elenco

Gli elenchi puntati e gli elenchi numerati aiutano a evidenziare informazioni importanti. La numerazione rende inoltre i dati più digeribili, consentendo ai lettori di trovare rapidamente le informazioni a cui sono interessati.

4. Scrivi titoli accattivanti

Il titolo è la prima cosa che i lettori vedono e può decidere se interagire con i tuoi contenuti. Utilizza un linguaggio potente e orientato all'azione che parli direttamente dei vantaggi che i tuoi lettori otterranno.

Ecco 4 strategie chiave per creare titoli che attirino l'attenzione e incrementino i clic: 

4.1 Utilizza numeri ed elenchi

I numeri dicono immediatamente ai lettori cosa aspettarsi dai tuoi contenuti e perché vale il loro tempo. Ad esempio, "7 segreti per perdere peso rapidamente" o "10 semplici modi per risparmiare denaro sulla spesa" sono specifici, promettono valore e sono facili da digerire.

4.2 Fai una domanda

Le domande stimolano la curiosità dei lettori e li invitano a cercare la risposta. Assicurati che la tua domanda riguardi un problema o una preoccupazione rilevante per il tuo pubblico. Ad esempio, "Stai commettendo questi errori SEO?" parla immediatamente a chiunque sia preoccupato per i propri sforzi SEO.

4.3 Includi aggettivi e verbi potenti

Aggettivi e verbi aggiungeranno forza emotiva e azione ai tuoi titoli, rendendoli più allettanti. Usa parole come “Migliore”, “Essenziale” o “Maestro” per elevare un titolo semplice. "Padroneggia l'arte della cucina francese" sembra più allettante di "Impara la cucina francese".

4.4 Sii breve e dolce

Un titolo conciso è più incisivo e memorabile. Punta alla chiarezza per assicurarti che il titolo sia facile da leggere e comprendere a colpo d'occhio. 

Ad esempio, invece di scrivere "Elenca alimenti e ingredienti da considerare di incorporare nel pasto mattutino per migliorare la salute", utilizza il più conciso "10 supercibi per una colazione sana". Quest'ultimo è immediatamente comprensibile e accattivante. Dai un'occhiata a Titoli BuzzFeed per capire meglio.

5. Ottimizza per elementi SEO on-page

Ottimizza il tag del titolo, la meta descrizione, la struttura dell'URL e attributi alt dell'immagine per aumentare la visibilità della tua pagina nei risultati di ricerca.

5.1 Tag del titolo

Inserisci la tua parola chiave principale all'inizio del tag del titolo per sottolinearne l'importanza per i motori di ricerca. Mantieni il titolo sotto i 60 caratteri per assicurarti che venga visualizzato completamente nei risultati di ricerca.

Un ottimo esempio è Di Prosple homepage, una piattaforma per l'assunzione di laureati. Il tag del titolo, "I migliori stage, programmi di laurea e lavori per laureati in Australia", incorpora le parole chiave principali proprio all'inizio. 

Riflette una profonda comprensione di ciò che il loro pubblico sta cercando. È conciso e contiene meno di 60 caratteri, il che garantisce la visualizzazione completa nei risultati di ricerca.

La parte migliore è che hanno attirato più traffico organico dopo aver allineato i loro contenuti con le intenzioni dell'utente. Si è classificato tra i 3 migliori risultati di ricerca su Google quando abbiamo utilizzato Contatore SERP MST.

5.2 Meta descrizioni

Una meta descrizione è un riepilogo del contenuto di una pagina Web che appare sotto l'URL nei risultati dei motori di ricerca. Includi naturalmente parole chiave primarie (termine di ricerca principale) e secondarie (parole o frasi correlate al tuo argomento). meta description per rendere i tuoi contenuti più pertinenti nelle query di ricerca.

Tienilo sotto i 160 caratteri in modo che la meta descrizione non venga tagliata.

5.3 Struttura dell'URL

Utilizza URL brevi e descrittivi e che includano la parola chiave principale. Evitare di utilizzare parametri o numeri non necessari. L'immagine qui sotto ti aiuterà a distinguere tra a URL ben strutturato e uno meno efficace.

5.4 Testo alternativo per le immagini

Utilizza nomi di file descrittivi e testo alternativo per le tue immagini per migliorare SEO e accessibilità. Assicurati di includere la parola chiave principale nel testo alternativo dell'immagine. Ciò aiuta i motori di ricerca a comprendere meglio le tue immagini e supporta gli utenti che si affidano agli screen reader.

5.5 Collegamenti interni ed esterni

Usa i link interni per guidare i visitatori ai contenuti correlati sul tuo sito web. Ciò aiuta a mantenere i visitatori sul tuo sito più a lungo e riduce la frequenza di rimbalzo. Allo stesso modo, collegamento a siti Web esterni affidabili per rendere i tuoi contenuti più affidabili e fornire ai tuoi lettori informazioni extra utili.

6. Incorporare forti inviti all'azione (CTA)

Utilizza CTA chiari e convincenti che dicano ai lettori esattamente cosa vuoi che facciano dopo. Utilizza frasi come "L'offerta scade a breve", "Disponibilità limitata" o "Agisci ora per risparmiare!" per far sentire il tuo pubblico come se dovesse agire immediatamente per trarre vantaggio da ciò che offri. 

Per esempio, Grammarly invita gli utenti con "Iscriviti, è gratis!" per attirare rapidamente iscrizioni evidenziando il vantaggio dell'accesso gratuito.

Posiziona i CTA strategicamente in tutto il tuo contenuto e alla fine per guidare gli utenti verso la conversione. Nelle pagine web, ad esempio, posizionare una CTA Above the Fold (la parte della pagina visibile senza scorrimento) può migliorare la visibilità. Anche posizionare una CTA dopo aver fornito valore (ad esempio, al centro o alla fine di un post utile sul blog) è efficace. 

Considera il contesto e prova diversi posizionamenti per trovare quello che funziona meglio. Un ottimo esempio è questo post del blog su avviare un negozio di e-commerce che sfrutta forti CTA in tutto l'articolo, soprattutto a metà e alla fine. Incoraggia i lettori ad agire in vari punti, aumentando le possibilità di conversione.

Ecco come creare CTA che motivano efficacemente l'azione:

• Tenerlo corto e al punto da evitare di travolgere il lettore.
• Evidenzia il vantaggio o il valore che l'utente otterrà eseguendo l'azione.
• Fai risaltare visivamente la CTA con colori contrastanti o testo in grassetto.
• Concentrati su una singola azione vuoi che l'utente lo prenda per evitare confusione.
• Assicurarsi che il processo dopo aver fatto clic su CTA si allinea con quanto promesso.
• Crea un senso di urgenza con parole come "adesso", "oggi" o "offerta a tempo limitato".
• Usa un linguaggio chiaro e conciso che specifica esattamente cosa vuoi che faccia il lettore.
• Usa verbi che inducono ad un'azione immediata, ad esempio "Scarica", "Iscriviti" o "Inizia".

7. Usa prove sociali e testimonianze

92% dei clienti si fida dei prodotti consigliati da altri utenti. Includi testimonianze, casi di studio o recensioni dei clienti per creare fiducia e credibilità presso il tuo pubblico. Ecco come farlo:

7.1 Evidenziare testimonianze dei clienti e recensioni degli utenti

Incoraggia i clienti soddisfatti a condividere le loro esperienze in un formato video perché lo sono più coinvolgente e persuasivo rispetto alle testimonianze scritte.

Mantieni una sezione sul tuo sito web in cui i clienti possano lasciare e leggere recensioni. Valutazioni a stelle elevate e recensioni positive possono influenzare in modo significativo le decisioni di acquisto. 

7.2 Visualizzazione dei badge di fiducia

Includi qualsiasi certificazioni, premi o riconoscimenti di settore la tua azienda ha ricevuto. Ad esempio, se gestisci un sito di e-commerce, mostra badge di sicurezza come i certificati SSL per rassicurare i visitatori che i loro dati sono al sicuro.

7.3 Visualizzare parametri e risultati

Condividi il numero di utenti, download o abbonati, per mostrare la soddisfazione del cliente. Consideriamo, ad esempio, la nostra home page che sfrutta il successo casi di studio dei clienti evidenziando parametri e risultati.

Conclusione

La chiave per un copywriting SEO di successo è capire cosa conta veramente per il tuo pubblico, assicurando che i tuoi articoli non solo scalino le classifiche di ricerca ma abbiano anche risonanza a livello personale.

Sei pronto a sfruttare il SEO copywriting per attirare e convertire il tuo pubblico in clienti fedeli?

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Contributo:

Burkhard Berger è il fondatore di Novum™. Aiuta le aziende B2B innovative a implementare moderne strategie SEO per scalare il loro traffico organico fino a oltre 1,000,000 di visitatori al mese. Curioso di cosa il tuo vero potenziale di traffico è?