Įtikinama reklaminė kalba yra veiksmingų rinkodaros pastangų pagrindas šiandieninėje žiauriai konkurencingoje skaitmeninėje rinkoje, kurioje dėmesys yra trumpas. Reklamuotojai naudoja įtikinėjimą, kad sudomintų vartotojus savo produktais – nuo televizijos reklamos iki rinkodaros socialinėje žiniasklaidoje. Įtikinamos reklamos pastangos dažnai teikia pirmenybę emocijoms ir troškimui, o ne tiesiog informacijos pateikimui potencialiems klientams.
Kaip skaitmeninės rinkodaros ekspertas, jūs jau suprantate svarbų įtikinamos reklamos vaidmenį didinant įsitraukimą, paspaudimus ir konversijas. Mes, rinkodaros specialistai, suprantame, kad norėdami įtikinti auditoriją, turime sukelti iš jų emocinę reakciją. “Bet kaip jūs iš tikrųjų tai darote?"
Pirmiausia išsiaiškinkime, kas yra įtikinama reklama ir kodėl norėtumėte ją naudoti.
Kas yra įtikinama reklama?
Įtikinama reklama – tai tam tikra komunikacija, orientuota į potencialių klientų įtikinimą atlikti konkretų veiksmą, paprastai perkant arba prisiimti tam tikrą elgesį. Įtikinamos reklamos tikslas yra įtikinti tikslinę auditoriją kad prekės ženklo produktas ar paslauga yra geriausias pasirinkimas, ugdant palankų požiūrį ir skatinant norimą atsaką.
Ši strategija yra veiksminga reklamuojant produktą. Įtikinėjimas gali būti naudojamas beveik visose rinkodaros pastangose, įskaitant televiziją, skaitmeninę, spaudą, radiją, skelbimų lentas ir net PPC.
Įtikinama reklama siekiama sukelti emocinį žiūrovų atsaką, apeliuojant į jų pačių jausmus ir emocijas, siekiant sukurti gerą asociaciją su daiktais. Didesnė tikimybė, kad klientai pirks iš jūsų įmonės, jei teigiamai įvertinsite prekes.
Įtikinama reklama atsižvelgia į tris pagrindinius emocijų tipus:
- Etosas: Etika, patikimumas ir asmenybė
- Logotipai: Priežastis ir logika
- Patosas: emocijos ir jausmai
Atsižvelgdami į tai, kokio tipo įtikinamą reklamą norite sukurti, turėtumėte sutelkti dėmesį į vieną emocinę kategoriją ir kurti savo pranešimą pagal tos kategorijos vertybes.
Tai padeda išvengti neaiškių pranešimų ir leidžia sukurti reklamą, kuri tinkamai patiktų jūsų tikslinei auditorijai.
Dabar, kai jau turite aiškesnį supratimą, kas yra įtikinama reklama, pažvelkime į keletą būdų, kuriuos galite naudoti savo įmonės skaitmeninės reklamos strategijose.
Galite naudoti šiuos metodus, kad sukurtumėte įtikinamus reklamos pavyzdžius, kurie būtų vizualiai patrauklūs.
Įtikinamos reklamos technikos
1. Morka ir lazda
Vienas iš labiausiai paplitusių įtikinamų reklamos būdų yra morka ir lazda.
Panašu, kad žmonės teikia pirmenybę apdovanojimams, o ne nuobaudoms. Morka reklamoje reiškia galimus privalumus, kuriuos vartotojas turės naudodamas produktą, o lazda reiškia galimus nuostolius, kuriuos klientas patirtų, jei nenaudotų jūsų produkto.
Reklamoje gali būti pabrėžiami produkto naudojimo pranašumai, pvz., geresnė veido oda drėkinamajai įmonei, taip pat gali būti paryškinti nuostoliai, pvz., didesnė apiplėšimo rizika, kai vartotojas neįsigyja jūsų prekės ženklo namų apsaugos sistemos.
Tokio tipo įtikinėjimo metodai pasiteisina, nes jie įsilieja į kai kurias giliausiai įsišaknijusias emocijas.
2. Trūkumo principas
Jūs, kaip ir daugelis kitų, tikrai manote, kad nuostabu turėti kolekcionuojamų daiktų ir riboto leidimo produktų.
Kadangi jis negali priklausyti bet kam, jis daro svarbesnį tą, kurį turite atrodyti. Tai yra trūkumo principo pavyzdys ir veiksmingas būdas įtikinti reklamą.
Galite paskatinti auditoriją greitai apsispręsti dėl pirkimo, jei atrodysite, kad jūsų produktas yra ribotas pasiūlymas, tik vienkartinis sandoris arba ribotas tiekimas.
Galios ir savivertės jausmą vilioja turėti daiktų, kurių kiti neturi arba neturėjo galimybės įsigyti laiku.
3. Rašymas antruoju asmeniu
Antrojo asmens kalbos naudojimas su įvardžiais, tokiais kaip „tu"Ir"tavo“ – tai dar vienas esminis požiūris į įtikinamą reklamą.
Tai suteikia galimybę bendrauti ir bendrauti su auditorija asmeniškesniu lygmeniu, ją galima panaudoti norint patraukti jų dėmesį ir padėti vizualizuoti jūsų produktus ir paslaugas dabartyje, o ne ateityje.
4. Viena žinutė vienam skelbimui
Laikykitės tik vienos žinutės, kad iš karto pritrauktumėte žmones ir įtikintumėte juos perskaityti ar žiūrėti likusią jūsų reklamą. Pabrėžę pagrindinę produkto ar pasiūlymo naudą ar ypatybes, jūsų klientai galės lengviau suprasti jo vertę ir padidinti konversijos tikimybę, nes auditorijai perduodate tik vieną žinią: pagrindinė produkto savybė bus naudinga jūsų kliento gyvenimui. kažkuriuo būdu.
5. Suteikite savo auditorijai kontrolės jausmą
"Kontrolė yra biologinė ir psichologinė būtinybė." Žmonės turi tikėti, kad gali kontroliuoti savo gyvenimą. Turite suteikti savo auditorijai pasirinkimo laisvę, jei norite suteikti jiems kontrolės jausmą. Kitaip tariant, perskaitę ar peržiūrėję jūsų reklamą, žmonės turėtų jaustis taip, lyg jie turėtų pasirinkimą tarp jūsų rekomenduojamo ir kito sprendimo. Jei žmonės mano, kad bandote priversti juos pirkti jūsų prekes, jie susierzins ir pasitrauks nuo jūsų pranešimo.44;
Skelbimuose naudokite tokias frazes kaip „Jauskitės laisvai“ arba „Jokio spaudimo“, kad suteiktumėte auditorijai galimybę pasirinkti, taigi ir kontrolės jausmą.
6. Raginimas į vertę
Mes visi, kaip rinkodaros specialistai, matėme raginimą veikti rinkodaros užstato srityje. Tai yra jūsų klientams teikiamas postūmis ir veiksmai, kurių jie turi imtis, kad pereitų į kitą kliento kelionės etapą.
Įtikinamai reklamai naudinga CTA paversti STV arba raginimu į vertę. Taip auditorijai pranešama, kad spustelėję mygtuką arba skelbimą jie pagerina savo gyvenimą.
7. Įžymybių asociacija
Įžymybių ir influencerių naudojimas siekiant, kad pasiūlymas klientams būtų patrauklesnis, yra dar vienas puikus įtikinamos reklamos būdas.
Žmonės nori būti panašūs į žmones, kuriuos gerbia, o naudojant įžymybių patvirtinimą ar priklausomybę jūsų daiktai atrodo labiau pageidaujami ir gali įtikinti jūsų klientus pirkti dabar, o ne laukti.
8. Bandwagon Apeliacija
Niekam nepatinka jaustis atskirtam ar paliktam. Prisijungimas yra būdas įtikinti pirkėjus, kad jie praras populiarumą, jei neturės konkretaus produkto ar prekės.
Klientas, o ne jausdamasis atstumtas, stengsis įsigyti prekių, kad galėtų dalyvauti atrakcione ir patenkinti norą priklausyti
Įtikinamos reklamos pavyzdžiai
Norint tobulėti teikiant įtikinamą reklamą, gali būti naudinga turėti keletą įvairių pavyzdžių, kaip atrodytų įtikinamas skelbimas, kai jis bus paskelbtas.
Pažvelkime į kai kuriuos efektyviausius ir atpažįstamiausius įtikinamos reklamos pavyzdžius iš pirmaujančių įmonių visame pasaulyje.
1. Heinzas
Norėdama patraukti JK vartotojus, Heinz, pagardų įmonė, bendradarbiaudama su menininku Edu Sheeranu panaudojo įtikinamą reklamą.
Edas Sheeranas, gerai žinomas Heinzo mylėtojas, dalyvavo reklamoje, kurioje jis pridėjo produktą prie įvairių maisto produktų, taip pat į elegantiškus ir prabangius restoranus.
2. Clorox
Valymo priemonių įmonė „Clorox“ savo kampanijoje „Mamos pasitiki“ pasitelkė įtikinamą reklamą.
Reklamoje buvo naudojama formuluotė, kurioje dėmesys sutelkiamas į tai, kaip mamos yra patikimos valytojos, kaip emocinis kabliukas užmegzti ryšį su žmonėmis.
Be to, nenurodydami, kiek motinų įsigijo savo daiktus, jos galėjo susisiekti su visomis motinomis.
3. Mondo makaronai
„Naudodamas šį klastingą partizaninės rinkodaros metodą, Mondo Pasta puikiai suderina savo egzempliorių su savo kūryba, vaikinas, šliūkštelėjęs makaronu, tiesiogine prasme „negali paleisti“, nes tai virvė, pririšta prie doko. Žmonių akys negali atsigaivinti šia reklama, nes ji tokia vizualiai patraukli, stebina ir tiesiogine prasme su iš pažiūros vienmačiu objektu.
4. Lyftas
Kelionių dalijimosi įmonė naudojo įtikinamą reklamą savo skelbimuose, kuriuose jie pripažino pasiekusius, sunkiai dirbančius žmones ir vairuotojus.
Jis sugebėjo sukurti emocinį ryšį tarp asmenų, kurie bando pasiekti savo tikslus, ir paties prekės ženklo, sutelkiant dėmesį į vartotojus, kuriems reikėjo produkto, o ne į pačią pavėžėjimo programą.
5. siemens
„Protinga „Siemens“ reklama efektyviai iliustruoja jų gaminio pranašumus, atskleidžiant, kad jų skalbyklės ir džiovyklės yra tokios tylios, kad net bibliotekininkui nereikėtų jų tildyti.
6. OBUOLAS
Pasaulyje žinoma elektronikos kompanija „Apple“ naudojo protą ir sveiką protą, kad įtikintų žmones pirkti tuo metu naujausią „iPhone“.
Užuot kontrastavusi išmanųjį telefoną su kitais modeliais, „Apple“ pabrėžė technologines ir fizines naujoves, įtrauktas į savo įrenginį, įskaitant tvirtą stiklą ir „Face ID“ programinę įrangą, kurios yra patrauklios jos tikslinei rinkai.
7. mėsainių karalius
Greito maisto restoranų tinklas „Burger King“ panaudojo savo „Šešėlinę kampaniją“, siekdamas patrauklios reklamos. Taip pat gali sudaryti meniu ir pasidalinti ja per socialinius tinklus šventiniu laikotarpiu yra gera reklama.
Skatindama klientus tviteryje skelbti savo skundus dėl konkuruojančios bendrovės „Wendy's“, kampanija sukūrė virtualų „Twitter“ karą.
„Burger King“ rėmėsi jausmais ir leido savo globėjams kalbėti patiems, o tai suteikė žiniai daugiau autoriteto.
8. DELL
„Dell Technologies“ paskelbė savo šventinės kampanijos #ApnaWalaFestival pradžią. Kampanijos tikslas – pasidalinti vilties, užuojautos ir aistros žinute. Naudojant Dell pritaikomus technologinius sprendimus, reklamoje taip pat pabrėžiama, kaip technologijos suteikia žmonėms galimybę mėgautis atostogomis savaip.
Įtikinamą reklamą galima palyginti su kita skaitmeninės reklamos strategijos rūšimi – informacine reklama.
Norėdami nustatyti, kas geriausiai atitiktų jūsų tikslus ir prekės ženklą, pirmiausia turite suprasti šių dviejų metodų skirtumus.
Kas yra informacinė reklama?
Informacinė reklama – tai tam tikra reklama, kuria vartotojams bandoma pateikti išsamią informaciją apie produktą, paslaugą ar problemą. Pagrindinis informacinės reklamos tikslas – šviesti auditoriją, kad ji, remdamasi pateikta informacija, galėtų priimti išsilavinusius sprendimus. Priešingai nei įtikinama reklama, kuria siekiama paveikti emocijas ir požiūrį, informacinėje reklamoje pagrindinis dėmesys skiriamas faktų ir savybių pateikimui.
Informacinės reklamos pavyzdžiai
1. FDA Realių išlaidų kampanija
Ne pelno organizacijos ir vyriausybinės agentūros dažnai naudoja informacines reklamos kampanijas, siekdamos informuoti apie politikos iniciatyvas arba visuomenės sveikatos problemas.
Pavyzdžiui, Jungtinių Valstijų maisto ir vaistų administracija (FDA) vykdo švietėjišką reklamos kampaniją, siekdama šviesti visuomenę apie tabako keliamą riziką.
Tai mokomoji reklama, paaiškinanti galimas tabako vartojimo problemas: burnos vėžys, dantų netekimas, rudi dantys, žandikaulio diskomfortas, baltos partijos ir dantenų ligos. Skelbimo apačioje aiškiai matoma reklaminio skelbimo tezė, teigianti, kad nerūkomieji tabako gaminiai nėra nekenksmingi.
Nors reklama gali sukelti baimę, ji nesiremia emocijomis, kad įtikintų auditoriją – būtent faktai apie nerūkomojo tabako gaminių keliamą pavojų įtikina auditoriją jų nevartoti.
2. Ramiai
„Remiant CNN transliaciją apie 2020 m. JAV prezidento rinkimus, populiari meditacinė programa „Calm“ pastebėjo, kad atsisiuntimų skaičius išaugo. Programa buvo pateikta kaip naudingas šaltinis, pasirengęs išmokyti įsisąmoninimo streso laikotarpiu, naudojant protingą produktų rodymą prieš auditoriją, kuri patiria stresą.
3. Surfrider fondas
Panašiai „Surfrider“ fondas naudojo informacinę reklamos kampaniją, siekdamas paskatinti žmones paremti tvarius organizacijos sprendimus.
Ne pelno siekianti organizacija, skirta pasaulio jūroms išsaugoti, sukūrė edukacinę reklamos kampaniją, pagrįstą žuvų populiacijų plastinio virškinimo sutrikimo tyrimais.
Reklamoje akcentuojama viena pagrindinių organizacijos priežasčių – plastiko poveikio jūrų zonoms mažinimas.
Analizė naudojama aplinkai draugiškos rinkodaros žinioms perduoti. Reklamoje pristatomas stulbinantis kasmetinės plastiko taršos kiekis ir jos plitimas tarp žmonių, pateikiant dabartinių tyrimų išvadas.
Kūrėjai gali sukelti paniką savo tikslinei auditorijai, rodydami sušių suktinukus iš plastiko, kad parodytų, kaip žmonės naudoja plastiką per žuvį. Tačiau jausmas gali atsirasti tik kontekstualizuojant vaizdinius.
Skelbimo žinutė perteikiama tekstiniu turiniu. Faktų akcentavimas skatina žiūrovus sužinoti apie plastiko taršos pasaulio vandenynuose sprendimus ir juos įgyvendinti.
4. balandis
Be populiarių kūno ir odos priežiūros produktų, „Dove“ siekė šviesti savo auditoriją apie pasitikėjimo kūnu svarbą, taip pat apie neigiamą socialinių tinklų vaizdų poveikį jaunų žmonių savigarbai.
„Dove“ atvirkštinė asmenukių reklama pabrėžia, kaip socialinės žiniasklaidos naudotojams gali kilti pagunda pakeisti savo išvaizdą, kad sulauktų visuomenės pritarimo. Kituose „Dove“ produktuose pateikiama informacija ir skaičiai apie socialinių tinklų naudojimą ir kūno įvaizdį.
5. „Miller Lite“
Miller Lite pradėjo pamokančią reklamos kampaniją, kuri apėmė produktų palyginimą su konkurentais.
2019 m. ji rėmė reklamos kampaniją, kuri prilygo Bud Light. Užuot pasitelkęs įžymybę pagirti, pabrėžė produktų mitybos skirtumus.
Reklamoje pabrėžiami Miller Lite ir Bud Light kalorijų ir angliavandenių skirtumai. Teigiama, kad jų alus ne tik sveikas, bet ir skanesnis nei konkurentų.
Jame pagrindinis dėmesys skiriamas kalorijų ir angliavandenių skaičiui reklamoje, daugiausia dėmesio skiriant faktams ir duomenims, siekiant įtikinti klientus per šviečiamąją reklamos kampaniją, kurią galima lengvai susieti su skaitmenine rinkodara arba socialinės žiniasklaidos rinkodaros metodais.
Įtikinama reklama prieš informatyvią reklamą: kuri iš jų yra svarbesnė jūsų verslui?
Informacinė reklama ir įtikinama reklama, kaip ir kitos reklamos taktikos, turi privalumų ir trūkumų.
Pagrindinis skirtumas tarp šių dviejų yra tas, kad informacinėje reklamoje naudojami skaičiai ir duomenys, o įtikinama reklama remiasi emocijomis, tačiau jų visų tikslas yra tas pats: įtikinti auditoriją imtis norimų veiksmų. Taigi, nepaisant to, kokį reklamos būdą naudojate, atminkite, kad jei sugebėsite sukelti emocinį atsaką, nepaisant stimulo, reklama bus sėkminga.
English
English
French
German
Russian
Spanish