Skaitmeninės rinkodaros vadovas pradedantiesiems: paprastas ir išsamus

Greiti klausimai

Esate verslo savininkas, rinkodaros vadovas ar studentas, norintis suprasti, kas yra skaitmeninė rinkodara?

Ar žinote, kokie yra svarbūs skaitmeniniai kontaktiniai taškai ir kaip galite juos sustiprinti, kad jie veiktų?

Ar žiūrėjote į skaitmeninės rinkodaros vadovus, nuorodas ir tyrimus, kad susipainiotumėte dėl viso to masto?

Įvadas

Jei norite kuo paprasčiau suprasti skaitmeninę rinkodarą, sveikiname, atėjote į reikiamą vietą. 

Labai paprastai, skaitmeninė rinkodara apima rinkodaros veiksmą ir įvairių produktų bei paslaugų pardavimą, dalyvaujant bet kurioje iš skaitmeninės platformos. Kai kurios iš jų yra svetainės paieškos sistemose, profiliai socialinės terpės platformų, rinkodaros el. paštu kampanijos arba programomis pagrįstos reklamos ir pardavimas. 

Šiame straipsnyje kalbamės su pagrindiniais ekspertais ir prašome padėti mums sudaryti paprastą skaitmeninės rinkodaros vadovą. 

Skaitmeninė rinkodara: kaip tai veikia?

Pradėkime nuo bendro scenarijaus - 

„Įsivaizduokite, kad užsiimate santechnikos verslu. Turite pasiekti naujų klientų, reklamuoti savo verslą ir generuoti daugiau pardavimų bei pajamų. Ką galite padaryti, tai sukurti verslo svetainę savo santechnikos paslaugoms, naudoti socialinę žiniasklaidą savo verslui reklamuoti ir rodyti skelbimus paieškos sistemose, kad žmonės galėtų spustelėti ir apsilankyti jūsų svetainėje. 

Per pastaruosius kelerius metus vartotojų, ieškančių informacijos, perkančių ar renkantis paslaugas, būdai labai pasikeitė. Kiekvieną kartą, kai mums ko nors prireikia, naudojame Google. „Google“ pateikiami paieškos rezultatai lemia mūsų sprendimus. 

Tas pats pasakytina ir apie socialinės žiniasklaidos platformas. Nuolat naršote ir sekate mėgstamus prekių ženklus. Jie pateikia naują produktą savo socialinės žiniasklaidos kanale. Spustelėsite nuorodą ir būsite nukreipti į prekės ženklą E-komercijos svetainė, kuri leidžia jums pirkti. 

Trumpai tariant, skaitmeninė rinkodara leidžia prekės ženklui pasirodyti prieš savo tikslinę auditoriją skaitmeninėje platformoje, kurioje jie yra. Sėkmingos skaitmeninės rinkodaros strategijos raktas yra bendrauti ir bendrauti su potencialia tiksline auditorija.

Kokie yra 6 pagrindiniai skaitmeninės rinkodaros taškai?

Šiame skyriuje išvardinsime šešis pagrindinius kontaktinius taškus arba skaitmenines platformas, kurios yra prekės ženklo skaitmeninės rinkodaros pastangų pagrindas. 

1. Interneto svetainė

Prekės ženklui verslo svetainė yra tarsi jų fizinės parduotuvės kopija, išskyrus tai, kad ji veikia visą parą. Kiekvienas prekės ženklas turi turėti verslo svetainę, kad padidintų patikimumą, reklamuotų savo produktus ir paslaugas, turėtų kontaktinę informaciją ir pasiektų tikslinę auditoriją. Turėti verslo svetainę yra geros skaitmeninės rinkodaros strategijos pagrindas. Nukreipimo puslapis taip pat gali dirbti ir gana diskutuotina, ar jūs reikia interneto arba nukreipimo puslapį. Visų pirma, a Nukreipimo puslapis yra vienas puslapis, kuriame yra viskas, pavyzdžiui, informacija apie produktą, klientai, atsiliepimai, raginimai veikti ir viliojanti potencialių klientų surinkimo forma. Dabar kyla klausimas: ar turėčiau sukurti svetainę arba nukreipimo puslapį? Norėčiau baigti savo atsakymą čia: jei turite trumpalaikių tikslų ir norite greitai pristatyti savo produktą ar paslaugą tikslinei auditorijai, nukreipimo puslapis yra pasirinkimas ir bet kuriuo atveju svetainė yra geriausias pasirinkimas bet kuriuo metu.

Ar įmanoma sukurti svetainę arba nukreipimo puslapį be jokių kodavimo įgūdžių ar techninių žinių?

Idealiu atveju, taip, galite tai padaryti naudodami atvirojo kodo turinio valdymo sistemas, pvz., „WordPress“ ir „Magento“, o nukreipimo puslapyje Atmestas gali būti puikus pasirinkimas žmonėms, kurie neturi supratimo apie kodavimą arba priekinės kalbos. Šios turinio valdymo sistemos leis jums sukurti viliojančias svetaines įvairioms įmonėms su jų vilkimo parinktimis. Taip pat galite išmokti naudotis šiais „Udemy“ ir „YouTube“ įrankiais neišleisdami nė cento.

Sužinokite, kaip sukurti nukreipimo puslapį pradedantiesiems: https://www.youtube.com/watch?v=JIKfUdu_nIY

Ar privaloma būti svetainių kūrėju norint išmokti skaitmeninės rinkodaros?

Visai ne, galite būti puikus rinkodaros specialistas nekurdami svetainės. Galite išmokti abu ir tai įmanoma, bet jei sutelksite dėmesį į vieną dalyką, būsite tos srities ekspertas. Kai kuriems žmonėms gali būti naudinga sutelkti dėmesį į du skirtingus dalykus, tačiau tai nėra verta ilgą laiką. Jei norite būti ekspertu, sutelkite dėmesį į vieną sritį ir gilinkitės, kad vieną dieną galėtumėte tapti meistru.

2. Socialinė žiniasklaida

Jokios kitos platformos apimtis, svarba ir narystė nepadidėjo labiau nei socialinės žiniasklaidos platformos. Turėdami daugiau nei keturis milijardus aktyvių vartotojų, prekės ženklai negali ignoruoti socialinės žiniasklaidos. Dalyvavimas socialinės žiniasklaidos puslapiuose leidžia prekių ženklams reklamuotis prieš tikslinę auditoriją.

Tai taip pat leidžia tiesiogiai bendrauti, atsakyti į užklausas, kurti prekės ženklą ir parduoti. Su stulbinimu 4.8 milijardų vartotojų visame pasaulyje socialinė žiniasklaida tapo visur esančia jėga, formuojančia žmonių ryšį, bendravimą ir įsitraukimą į skaitmeninę erą.

Kaip galiu naudotis socialinės žiniasklaidos kanalais?

Galite naudoti socialinę mediją dviem būdais – reklama ir natūraliu požiūriu. Skelbimai tiesiog duoda pinigų socialinės žiniasklaidos kanalams ir jie pristatys jūsų turinį jūsų tikslinei auditorijai. Tai nėra raketų mokslas ir nereikalauja ilgalaikių pastangų.

Tai tik pinigų leidimas mano medui.

Anekdotai atskirai! Viskas, ko jums reikia, yra pinigų biudžetas ir galite pradėti.

Kaip galiu naudoti organinės socialinės žiniasklaidos metodą?

Norėdami pradėti, atlikite šiuos 4 veiksmus ir išlikite nuoseklūs ilgesnį laiką. Esu tikras, kad pasieksite savo tikslus.

1) Optimizuokite savo kanalus: Sukurkite savo profilį duodami svarbią informaciją apie jūsų verslą, produktą ar paslaugą. Geras rodomas paveikslėlis, viliojanti reklamjuostė ir nuoroda į jūsų svetainę gali suteikti jums pliuso.

2) Turinio šaltinis / planavimas: Būkite nuoseklūs su turinio tvarkaraštį; nepraleiskite nei dienos, nei savaitgalio. Turinys gali būti duomenų ir informacijos, statistikos, infographics, vaizdo įrašus ir GIF. Yra daug įrankių kad galėtumėte iš anksto planuoti turinį, pvz., HootSuite ir Buferio. Išbandykite ir NEMOKAMĄ jų versiją.

Taip pat rekomenduoju kai kuriuos patikrinti geriausios Hootsuite alternatyvos kaip „Recurpost“ ir „Social Bee“.

3) Bendraukite su auditorija: Jei kas nors komentuoja jūsų turinį, nepraleiskite progos atsiųsti atsakymą. Galutinis tikslas yra nuolat kalbėtis su auditorija ir pakviesti juos į savo svetainę.

4) Stebėtojų valdymas: Turite sekti žmones, kurie bus suinteresuoti vartoti jūsų turinį ir būti jūsų klientais. Juos galite rasti tiesiog apžiūrėję savo konkurentus ir sužinoję, kas yra tie potencialūs klientai.

Kokios yra geriausios socialinės žiniasklaidos platformos pradėti?

Sakyčiau pradėti sukurti savo buvimą „Instagram“., Twitter ir LinkedIn. Turite būti aktyvūs tokiuose forumuose kaip reddit ir Quora. Kadangi „Facebook“ organinis pasiekiamumas yra labai minimalus, galite pradėti kurti bendruomenės grupę „Facebook“. Sukurčiau grupę, o ne FB puslapį. Taip pat galite sukurti buvimą kituose socialinės žiniasklaidos kanaluose, tokiuose kaip „TikTok“, „Pinterest“ ir pan. Tiesiog įsitikinkite, ar jie yra prasmingi ir atitinka jūsų verslo modelį.

Patarimas: visada naudokite žymas su grotelėmis, bet neviršykite apribojimų. Pavyzdys: rašydami „Twitter“ nenaudokite daugiau nei 2 žymų su grotelėmis, 7 „Instagram“ ir 4 „LinkedIn“. 

PRO PATARIMAS: Jei esate naujas verslas, kuriame dirba 1–3 darbuotojai ir norite tyrinėti ir socialinę žiniasklaidą. Turėtumėte tai padaryti, tačiau atminkite, kad negalite sutelkti dėmesio į visus kanalus. Geriausia praktika yra pradėti buvimą keliuose kanaluose ir, kai gerai matote, atsitieskite kituose kanaluose. Jei turite didelę komandą, šis patarimas ne jums. Pirmyn su keliais kanalais.

3. Optimizavimas paieškos sistemoms (SEO)

SEO yra vienas iš svarbiausių skaitmeninės rinkodaros aspektų. SEO yra ilgalaikės pastangos, padedančios įmonėms užimti aukštesnę vietą paieškos rezultatuose. Yra dviejų tipų paieškos rezultatai – Paieškos rezultatai per skelbimus, dar žinomus kaip „Pay Per Click“ (PPC) ir natūralios paieškos rezultatai (SEO). Jie abu yra geri, tačiau pasiekti natūralių rezultatų yra daug geriau nei mokėti paieškos sistemoms.

Jūs galite pradėti SEO darant Optimizavimas puslapyje ir optimizavimas ne puslapyje.

Kas yra puslapio optimizavimas ir kokia yra geriausia praktika?

Pradėkime nuo pagrindų. „Google“ siūlo žiniatinklio valdytojams tam tikras gaires ir pasiūlymus, siekdama užtikrinti, kad jų svetainės yra draugiškiausios jos vartotojams.

Puslapio SEO yra tarsi kontrolinis gairių sąrašas, kuris informuoja žiniatinklio valdytojus apie tai, kas veikia geriausiai, o kas ne. Štai kodėl svarbu retkarčiais peržiūrėti savo puslapio metriką, kad pamatytumėte, ar ji puikiai atitinka „Google“ gaires. 

Jei jūsų puslapio SEO nėra optimizuotas, „Google“ nerodys jūsų tinklalapių savo paieškos sąrašų auditorijoms. Skamba įdomiai, tiesa?

Peržiūrėkite mano naujausią tinklaraštį 6 GERIAUSIA 2022 m. puslapio SEO TECHNIKA

Kas yra optimizavimas už puslapio ribų ir kokia yra geriausia praktika?

Optimizavimas už puslapio ribų – tai svetainės optimizavimas techniškai. Dabar jums tikriausiai įdomu, aš neturiu jokių techninių žinių ir kaip tai padaryti? Taigi atsakymas yra aiškus: į techninį SEO dažniausiai turėtų žiūrėti kūrėjai, o ne rinkodaros specialistai. Kaip sakiau, sutelkite dėmesį į vieną dalyką. Jei norite tapti SEO ekspertas, šias užduotis turite palikti kūrėjams, bet galite jų išmokti ir iš interneto. 

Svarbi ne puslapių SEO dalis yra NUORODŲ KŪRIMAS ir į tai kūrėjas neturėtų sutelkti dėmesio. Nuorodų kūrimas yra plati tema, todėl parašiau trumpą straipsnį ir paaiškinau geriausią praktiką.

Čia einu:
KAS YRA NUORODŲ KŪRIMAS? PAPRASTAS IR PLATUS VADOVAS VISIEMS
ETINIŲ RYŠIŲ KŪRIMO STRATEGIJOS
KODĖL NUORODŲ KŪRIMAS YRA SVARBUS 2022 M.

2 mėnesius dariau SEO ir rezultatų negavau.

O taip, geras pastebėjimas! Atsakau, kad 2 mėnesius mankštinausi (sportavau) ir neatrodžiau gerai. Tikiuosi, kad gavote atsakymą, jei ne, SEO turėtų būti ilgalaikis tikslas ir tai tikrai pareikalaus jūsų laiko ir pastangų. Išlikdami nuoseklūs pamatysite rezultatus. Gerai atrodyti nėra taip paprasta.

PRO PATARIMAS: peržiūrėkite visą SEO klausimų ir atsakymų vadovas

4. Laiškai

Nors elektroninio pašto rinkodara yra viena iš senesnių skaitmeninės rinkodaros metodų, ji ir toliau užtikrina didžiausią IG. Kontaktų palaikymas, informacijos perdavimas ir atsiliepimų gavimas el. paštu gali padėti reklamuoti, parduoti ir parduoti produktus ir paslaugas pačiu ekonomiškiausiu būdu. Įmonės visada turėtų vadovautis stipriu pašto rinkodaros strategija. Norėdami padidinti el. pašto saugumą, apsvarstykite galimybę įdiegti SPF tikrintuvas el. pašto strategiją, siekdami autentifikavimo ir geresnių rezultatų.

5. Mokama reklama

Be pirmiau minėtų natūralių skaitmeninės rinkodaros procesų, prekės ženklai taip pat turėtų ieškoti mokamos reklamos paieškos sistemose ir socialiniuose tinkluose. Google AdWords ir socialinės platformos skelbimai gali padėti laiku suteikti postūmį, ypač jei vykdote šventines ir festivalių kampanijas. Galite nustatyti taikymą ir užtikrinti, kad jūsų prekės ženklas būtų rodomas tik jūsų tikslinei auditorijai. 

6. Turinio marketingas

Prekės ženklai turėtų suvokti, kad jie konkuruoja su tūkstančiais panašių prekių ženklų, besivaržančių dėl tų pačių tikslinių auditorijų. Tai reiškia, kad bet koks prekės ženklo kuriamas turinys turi būti aukštos kokybės. Turinio Rinkodara apima svetainės tinklaraščių ir kitų strategijų, pvz., naudojimą Svečių Siunčiamos, „Blogger Outreach“ ir kt., siekdami skatinti ir viešinti prekės ženklo turinį skaitmeninėse platformose. 

Galutinis žodis

Perėjimas nuo vien neprisijungus naudojamų platformų prie internetinės ar skaitmeninės rinkodaros yra mūsų laikų poreikis. COVID-19 pandemija paspartino perėjimą, todėl prekės ženklams būtina pradėti naudoti paieškos variklius ir socialinę žiniasklaidą, kad pagerintų rinkodarą ir pardavimą. 

Skaitmeninė rinkodara turi keletą privalumų. Visų pirma, leidžiant prekių ženklams ir įmonėms būti tikslinėms auditorijoms, kai žmonės ieško panašių produktų ar paslaugų. Jis taip pat efektyviai sutrumpina pardavimo procesą ir pirkėjo kelionę. 

Ekspertai teigia, kad skaitmeninė rinkodara leidžia įmonėms teikti informaciją kuo 360 laipsnių kampu. Tai padeda kuriant prekės ženklą, įtraukiant, didinant patikimumą, didinant ekspoziciją, matomumą ir parduodant!