Ar Alphabet pirks HubSpot?

Pagal istoriją, kurią šiandien pranešė "Reuters", pagrindinė „Google“ įmonė Abėcėlė diskutuoja apie rinkodaros ir CRM programinės įrangos pardavėjo „HubSpot“ pirkimą.

Jei šis būtų pasirašytas, tai tikrai viršytų "Google" didžiausias pirkinys, kurį 2011 m. įsigijo Motorola Mobility už 12.5 mlrd. 2014 m. viešai paskelbto „HubSpot“ rinkos kapitalizacija siekia 35 mlrd.

Susijungimas taip pat supurtytų adtech ir martech pasaulius, sujungdamas didelius žaidėjus kiekvienoje programinės įrangos dinamikoje, atverdamas kelią naujai skaitmeninės rinkodaros ir sąveikos su klientais erai. „Google“ konkuruos su „Microsoft“ ir „Salesforce“ 71 mlrd. USD vertės ryšių su klientais valdymo sektoriuje. Tai taip pat reikštų keturių ilgalaikių rinkodaros automatizavimo pabaigą

„Tai yra adtech, martech ir CRM santuoka“, – „CMSWire“ sakė „Formstack“ partnerystės viceprezidentas Zakas Pinesas. Pušys galėjo tai numatyti 2014 m., kai prognozavo a „Google-Marketo“ įsigijimas, kuris yra maždaug šiame žaidimo aikštelėje. „Marketo“ buvo privati ​​rinkodaros automatizavimo įmonė, kuri konkuravo su Kembridže, Masačusetso valstijoje įsikūrusiu „HubSpot“, bet galiausiai 2018 m. ją įsigijo „Adobe“.

„Pavadinimas buvo „Kodėl „Google“ pirks „Marketo“, todėl prieš devynerius metus buvau šiek tiek nuobodu, bet neblogai“, – pažymėjo Pinesas. „...„Google“ vis labiau įsitraukia į rinkodaros automatizavimą ir CRM erdvę, tai yra didžiulė naujiena. Pines teigimu, įsigijus „Google“ taptų konkurencingesnė su „Salesforce“, kuri pridūrė, kad „Google turi visą savo reklamos verslą, kuris ilgainiui labai papildytų tos įmonės, kurias HubSpot aptarnauja su savo produktais“.

Kai CMSWire susisiekė su HubSpot dėl ​​būsimo pirkimo, atstovė pareiškė: „Kaip įprasta, HubSpot nekomentuoja gandų ar spėlionių. Esame įsipareigoję plėsti savo verslą ir remti savo vartotojus.

Ar „Google“ gali dominuoti įmonės programose ir duomenų analizėje su „HubSpot“?

HubSpot yra patrauklus „Google“ įsigijimo tikslas, kuris galėtų išplėsti įmonės programinės įrangos pasiūlą. Pasak Predrago (PJ) Jakovljevičiaus, Technologijų vertinimo centrų vyriausiojo pramonės analitiko, tai yra protingas pasirinkimas, nes jį lengva integruoti su „Google“ biuro programų rinkiniu ir tvirtą rinkodaros pagrindą, kurį sustiprina „Google“ analizės ir paieškos galimybės.

„Man logiška, kad „Google“ patektų į įmonės programų erdvę su kažkuo, kuris nėra pernelyg sudėtingas ir galėtų lengvai integruotis su Google Office programomis“, – rašė Jakovljevičius el. „Atrodo, kad HubSpot tai puikiai tinka. Puikus būdas konkuruoti su „Microsoft“, „Salesforce“, „Adobe“, „Zoho“ ir kt.

„HubSpot“ sukūrė atvykstamosios rinkodaros koncepciją ir pritraukia tūkstančius dalyvių į savo kasmetinį renginį. „HubSpot“ išlieka stipriausias rinkodaros srityje, o „Google Analytics“ ir paieška taip pat gali atlikti tam tikrą vaidmenį, sakė Jakovljevičius.

„Įsivaizduokite, kad naudojate „Hangout“ susitikimams ir skambučiams su „Google GenAI“, – man pasakė Jakovljevičius. „HubSpot nėra labai geras komercijos srityje, todėl nesu tikras, kad „Google“ gali padėti. Jau nekalbant apie „HubSpot“ perkėlimą į „Google Cloud“. Be to, „Google“ duomenų verslas tik augs. Aš netgi galiu spėlioti, ar „Amazon“ dabar įsigis „Salesforce“.

Pinesas teigė, kad „Google“ ir „HubSpot“ sandoris gali sukelti „Google“ ir „Adobe“ konkurenciją.

„Manau, kad „Adobe“ žaidžia erdvėje, bet kitaip, nes „Adobe“ įgalina adtech komandas su įrankiais ir „Martech“ komandas su „Marketo“, – aiškino Pinesas. „Skirtumas tas, kad Google taip pat veikia kaip žiniasklaidos įmonė. Nes „Google“ yra ta vieta, kur perkama ir vyksta žiniasklaida. Taigi tai būtų labai konkurencinga su „Adobe“, bet unikaliu būdu.

„Google“ ir „HubSpot“ turi istoriją

Joshua Feinbergas, Duomenų centro pardavimo ir rinkodaros instituto (DCSMI) generalinis direktorius, pakomentavo, kad „Google Ventures“ buvo ankstyvas HubSpot investuotojas 2011 m., „labai įdomu matyti Alphabet susidomėjimą“. Feinbergas teigė, kad „HubSpot“ ir „Google“ jau turi daug populiarių ryšių, įskaitant „Ads“, „Search Console“, „Calendar“ ir „Gmail“.

Feinbergas cituoja augantį „HubSpot“ susidomėjimą tinklalaidėmis ir vaizdo įrašais, nurodydamas, kad „YouTube“ funkcijų pritaikymas gali žymiai padidinti platformos naudojimą rinkodaros ir pardavimo procese. „Pastaraisiais metais „HubSpot“ parodė daug didesnį susidomėjimą transliacijomis ir vaizdo įrašais tiek naudodamas savo turinio variklį / tinklą, tiek platformoje esančius įrankius“, - teigia Feinbergas. „Įtraukti „YouTube“ galias – pagalvokite apie „YouTube Studio“, „Shorts“, „Live“ ir „Community“ į „HubSpot“ socialines galimybes yra įdomu ir pilna galimybių. Daugelis „HubSpot“ klientų dar turi tinkamai ištirti vaizdo įrašų potencialą per visą pirkėjo kelionę / smagratį, įskaitant rinkodarą, pardavimą, turinį, prekybą ir paslaugų centrus.

Vienas iš galimų trinties šaltinių, pasak Feinbergo, yra tas, kad „HubSpot“ AI metodas iki šiol rėmėsi „OpenAI“, suderintu su „Microsoft“. Ar pasikeis, jei „Alphabet“ įsigys „HubSpot“ per „Gemini“? Dharmesh Shah, „HubSpot“ įkūrėjas, yra „OpenAI“ investuotojas.

Feinbergas taip pat paminėjo, kad patenkame į situaciją po slapukų, kai priskyrimas yra toks neaiškus. Kaip tai veiks „Google“ ir „HubSpot“ santuokoje?

Ką tai reikš HubSpot klientams?

Ace Bhattacharjya, medicalrecords.com generalinis direktorius ir kūrėjas bei HubSpot vartotojas, išreiškia prieštaringas nuomones apie siūlomą „Google“ ir „HubSpot“ susijungimą. Kaip Bostono technologijų paleidimo praktikas, jis komentavo: „Tai puikus rezultatas puikiai vietinei įmonei, tačiau tai dar vienas pavyzdys, kai Bostono įmones perka Silicio slėnis. Be to, jis mano, kad pažymėtina, kad „Google“ nusprendė tai padaryti, atsižvelgdama į Federalinės prekybos komisijos pirmininkės Linos Khan „prieš didžiąsias technologijas nukreiptą šališkumą“.

Laurie McCabe, SMB Group įkūrėja ir partnerė, taip pat paminėjo antimonopolinį susirūpinimą dėl „Google“ ir „HubSpot“ susijungimo. Jei taip atsitiks, McCabe'as mano, kad tai bus intriguojanti, nes „Google“ visada kūrė savo programas organiškai, o ne pirkdama.

„Gali būti, kad „Google“ mato gerą galimybę įsigyti pirmaujančią rinkodaros ir CRM programą mažoms ir vidutinėms įmonėms ir galbūt susieti tai su savo paieškos reklama / bandyti eksponentiškai padidinti „HubSpot“ augimą“, – „Reuters“ sakė McCabe. „HubSpot turi daugiau nei 200 XNUMX klientų, tačiau tai yra lašas jūroje, palyginti su Google Workspace for Business, kuris, mano nuomone, turi milijardus. Tai gali būti įtraukta kaip aukščiausios kokybės parinktis „Google Workspace“.

Kalbant apie technologijas, Bhattacharjya mano, kad „Alphabet“ gali tai įgyvendinti kaip naudingesnės „Google Workspace“ dalį, kuri galėtų suteikti daug vertės jų mažo ir vidutinio verslo klientams. „Mažesnės „HubSpot“ įsigijimo išlaidos, norint gauti daugiau „Google Enterprise“ klientų, kurie ne visi yra „įmonės“, būtų labai naudingi abiem pusėms“, – pridūrė Bhattacharjya. „HubSpot“ programų ekosistema jau turi sąsajų su daugybe kitų mažesnių B2B įmonių, kurios taip pat galėtų pasinaudoti.

Feinbergo teigimu, „HubSpot“ buvo paskutinė nepriklausoma įmonė tarp keturių pagrindinių „Martech“ platformų 2010-ųjų pradžioje, kartu su „Eloqua“, „Pardot“ ir „Marketo“. „Abu „HubSpot“ įkūrėjai tvirtai siekė sukurti Bostono ramsčio įmonę, kurioje ištisas kartas dirbtų tūkstančiai“, – žurnalistams sakė Feinbergas. „Ar „HubSpot“ būstinė JAV lieka Kembridže? Ar garsusis „HubSpot“ kultūros kodas vis dar nepaliestas? Nors ateitis nežinoma, galima tikėtis, kad jei „Alphabet“ įsigys „HubSpot“, išvada bus panaši į „Microsoft“ įsigijus „LinkedIn“. Scenarijus, kai LinkedIn buvo suteikta didelė laisvė išlaikyti savo charakterį.

Antimonopolinės problemos kyla dėl galimo „Google“ įsigijimo „HubSpot“.

Kadangi „Google“ patronuojanti įmonė „Alphabet“ svarsto apie didžiulį „HubSpot“ pirkimą, sandoris ne tik žada pakeisti „adtech“, „martech“ ir CRM aplinką, bet ir sudaro pagrindą tiesioginiam iššūkiui pramonės sunkiasvoriams, tokiems kaip „Microsoft“ ir „Salesforce“. Turėdamas novatorišką „HubSpot“ požiūrį į atvykstančią rinkodarą ir didelį jo integravimo su „Google“ rinkiniu potencialą, pirkinys gali žymiai sustiprinti „Google“ verslo programų ir duomenų analizės galimybes.

Tačiau nepaisant šio potencialiai revoliucinio bendradarbiavimo, antimonopolinių tyrimų spektras yra didelis. Ir ne visi tiki, kad šis didžiulis sandoris kada nors atsiras.

„Manau, kad labai mažai tikėtina, kad taip nutiktų“, – pareiškė R „Ray“ Wang, vyriausiasis analitikas ir „Constellation Research, Inc.“ įkūrėjas. „Tačiau jei taip nutiktų, tai atrodo logiškas perėjimas nuo platformos prie programų.

Šaltinis- CMSWIRE