Verslo rinkodaros plano kūrimas    

Verslo rinkodaros plano kūrimas yra labai svarbus bet kurios klestinčios įmonės sėkmei. Gerai parengtas verslo planas nubrėžia verslo trajektoriją, o šiame plane rinkodaros strategija iškyla kaip pagrindinis komponentas. Bet kuriai klestinčiajai įmonei būtinas kruopščiai parengtas verslo planas, kad būtų galima nubrėžti jos trajektoriją. 

Pagal šį planą a marketingo strategija išsiskiria kaip pagrindinis komponentas, išreiškiantis svarbias detales, pavyzdžiui, kaip verslas ketina išsiskirti iš konkurentų ir komandos siekiamus tikslus.

Nepaisant to, kad rinkodaros planai ne visada duoda tiesioginių rezultatų, rinkodaros planai išlieka neatskiriama verslo strategijos dalimi ir nusipelno daug dėmesio. 

Visapusiška ir sėkminga rinkodaros strategija gali atskleisti galimybes, įtraukiant naujus auditorijos segmentus, peržiūrint kainodaros strategijas ar sukuriant prekės ženklo išskirtinumą tarp konkurentų.

Pasigilinkime į efektyvaus jūsų verslo rinkodaros plano sudarymo procesą.

Kas yra rinkodaros planas?

Rinkodaros planas yra navigacijos vadovas, leidžiantis nustatyti tikslus, suprasti tikslinę auditoriją ir padidinti rinkodaros pastangų efektyvumą.

Paprasčiau tariant, pagrindinio verslo plano kūrimas suteikia aiškesnį supratimą apie tai, kas, kodėl ir kaip yra už visos jūsų rinkodaros veiklos.

Be to, gerai parengtas rinkodaros planas padeda perteikti visa apimančią strategiją ir įvairias taktikas jūsų rinkodaros komandai. Pažymėtina, kad tai palengvina kampanijos sėkmės stebėjimą.

Idealus rinkodaros planas apima:

• Ilgalaikiai ir trumpalaikiai rinkodaros tikslai.
• Jūsų tikslinės auditorijos vaizdavimas arba pirkėjo asmuo.
• Viena ar daugiau visa apimančių rinkodaros strategijų ir taktikos.

Apsvarstykite šį vieno puslapio rinkodaros plano šabloną kaip nuorodą.

Norėdami sukurti išsamesnius planus, galite įtraukti:

• Dabartinės rinkos situacijos apžvalga.
• Pagrindiniai veiklos rodikliai (KPI).
• Biudžetinės ar finansinės priežastys.
• Vykdymo tvarkaraštis arba planas.

Paprastai pateikiamas kaip PDF dokumentas, rinkodaros planas taip pat gali įgauti kūrybiškesnes formas. Pavyzdžiui, jis gali būti paverstas infografika, pristatymu ar net interaktyviu tinklalapiu bendrinimo tikslais. 

Arba galima sukurti glaustą vieno puslapio rinkodaros planą, kaip nurodyta aukščiau.

Rinkodaros planas prieš verslo planą

Verslo strategijoje rinkodaros planai ir verslo planai atlieka skirtingus vaidmenis, nepaisant bendro jų terminų pakeičiamumo arba bendro naudojimo, pavyzdžiui, frazėje „rinkodaros verslo planas. Pagrindinis skirtumas yra jų dėmesys ir taikymo sritis.

Be to, naudojant visapusišką verslo plano šablonas gali suteikti struktūrizuotą pagrindą verslo tikslams, strategijoms nubrėžti. Verslo planai apima išsamią verslo strategiją, apimančią nuo visa apimančių prekės ženklo kūrimo strategijų iki visos įmonės rinkodaros strategijų. 

Ir atvirkščiai, rinkodaros planas yra skirtas tam tikrai rinkodaros strategijai arba segmentui platesniame rinkodaros skyriuje.

• Pavyzdžiui, rinkodaros planas gali būti visiškai neįtrauktas į skaitmeninės rinkodaros strategijas, o kitas gali būti sukurtas reklaminiams skydams.
• Panašiai rinkodaros planas gali suktis apie atskirą kampaniją, apimančią visus įvairius rinkodaros kanalus.

Marketingo strategija prieš rinkodaros planą

Įmonės rinkodaros srityje tiek rinkodaros strategija, tiek rinkodaros planas atlieka pagrindinius vaidmenis, nors ir turi skirtingus tikslus.

Rinkodaros strategija yra visa apimanti sistema, kuri nukreipia įmonės rinkodaros iniciatyvas. Ji nusako, kaip organizacija išsidėstys rinkoje, nukreips savo idealius klientus ir suteiks jiems vertę. 

Šiame kontekste kelionių rinkodaros agentūros dažnai pasirodo kaip gyvybiškai svarbūs partneriai, siūlantys specializuotą patirtį, kad padidintų su kelionėmis susijusių rinkodaros kampanijų pasiekiamumą ir veiksmingumą. Jų vaidmuo yra labai svarbus kuriant pritaikytus metodus, atitinkančius unikalius kelionių entuziastų pageidavimus ir lūkesčius. 

Paprastai rinkodaros strategijai būdinga ilgalaikė perspektyva, kuri yra pagrindinis visos tolesnės rinkodaros veiklos pagrindas.

Kita vertus, rinkodaros planas yra išsamus planas, skirtas organizuoti, vykdyti ir stebėti rinkodaros strategijos įgyvendinimą per tam tikrą laikotarpį. 

Jame pateikiamas sistemingas, žingsnis po žingsnio vadovas, skirtas tiksliai apibrėžtiems tikslams pasiekti, pavyzdžiui, padidinti pardavimą, prekės ženklo žinomumo didinimasarba žengti į naujas rinkas.

Iš esmės rinkodaros planas yra kanalas, paverčiantis visa apimančią strategiją į įgyvendinamus veiksmus, kartu su vykdymo terminais ir sėkmės vertinimo metrika.

Visapusiško rinkodaros plano kūrimas

a. Atlikite SSGG analizę

SSGG analizė apima išsamų vidinių veiksnių, suskirstytų į stipriąsias ir silpnąsias puses, bei išorinių veiksnių, apimančių galimybes ir grėsmes, tyrimą:

• Privalumai – tai elementai, kurie pagerina jūsų konkurencinę padėtį, pvz., išskirtiniai įgūdžiai, gebėjimai ir efektyvumas, kuriuos konkurentams sunku pakartoti, pvz., išlaidų pranašumai dėl pažangių technologijų.

• Trūkumai – tai veiksniai, trukdantys siekti tikslų, pavyzdžiui, nepatikimos pristatymo paslaugos arba pasenę gamybos įrankiai.

• Galimybės reiškia verslo augimo ir pelningumo didinimo būdus, pavyzdžiui, veržimąsi į naujas rinkas arba naujoviškų technologijų diegimą.

• Grėsmės apima veiksnius, galinčius pakenkti jūsų verslui pirminėse rinkose, pvz., darbo jėgos trūkumą arba neigiamus ekonominius ir politinius pokyčius.

Kadangi šiame procese išskiriamos stipriosios ir silpnosios pusės, susijusios su konkurencine aplinka, labai svarbu atlikti konkurencinę analizę, kad būtų galima visapusiškai suprasti savo padėtį rinkoje.

b. Sukurkite kliento profilį

Kurkite klientų profilius suskirstydami esamus klientus į tris ar keturias pagrindines grupes, pvz., pramonės šaką arba operacijų dydį. 

Pasinerkite giliau, kad nustatytumėte šių grupių charakteristikas, pvz., kas jie yra, jų pageidavimus, pirkimo elgseną ir informaciją, turinčią įtakos jų pirkimo sprendimams. 

Tai galimybė pademonstruoti savo gilias žinias apie klientus. Sukurkite išsamų profilį su demografine informacija, tokia kaip amžius, lytis, profesija, pajamos, išsilavinimas ir vieta. 

Be to, supraskite jų pirkimo motyvus, paklauskite, kodėl jie pasirinktų jūsų produktus, ir nustatykite galimus veiksnius, kurie gali atgrasyti juos nuo konkurentų pasirinkimo.

c. Iškelkite konkrečius tikslus

Nusistatykite aiškius savo tikslus marketingo planas. Užtikrinkite, kad šie tikslai būtų realūs ir pasiekiami. Mažesnio verslo savininkams verslo ir rinkodaros tikslai dažnai sutampa. Šiam etapui galite naudoti verslo plane nurodytus pardavimo tikslus, apimančius tokias sritis kaip:

• Rinkos dalis
• Bendras klientų skaičius ir išlaikymo rodiklis
• Vidutinis pirkimo dydis

d. Apsvarstykite rinkodaros „keturis Ps“.

Priimkite strateginius sprendimus, susijusius su rinkodaros „keturiais P“, kai tik nustatysite savo tikslus ir nustatysite tikslinę auditoriją. 

1. Produktas: Koks produktas ar paslauga geriausiai patenkins jų poreikius? Ar jums reikia pakeisti esamą pasiūlymą, kad galėtumėte efektyviau išsiskirti rinkoje?

2. Kainodara: Kokia bus kainodaros strategija? Ar galima pakoreguoti jūsų konkurencinį pranašumą? Kainos paprastai grindžiamos gamybos, rinkodaros, platinimo išlaidomis ir norimomis pelno maržomis.

3. Vieta: Kur klientai ieško, renkasi, perka ir naudoja jūsų produktą ar paslaugą? Ar jūsų pasiūlymai pasiekiami ten, kur klientai gali su jais susidurti? Apsvarstykite tiek fizines, tiek internetines vietas.

4. Skatinimas: Kaip sudominsite ir parduosite savo klientams? Tai apima įvairius rinkodaros aspektus, tokius kaip reklama, pardavimas asmeniškai, viešieji ryšiai, socialinių tinklų rinkodara, pašto rinkodaros, ir kitos reklamos taktikos.

e. Sudarykite biudžetą

Sukurkite biudžetą, kad nustatytumėte išlaidas, susijusias su kiekvienos nustatytos taktikos įgyvendinimu. Atsižvelkite į visas galimas išlaidas, pradedant nuo tekstų rašymo ir grafinio dizaino iki santykių su klientais valdymo (CRM) įrankių, įskaitant specializuotus sprendimus, pvz. CRM programinė įranga nekilnojamajam turtui.

Biudžeto sudarymas daugeliui verslininkų gali būti bauginantis rinkodaros planavimo aspektas, ypač jei tai daroma pirmą kartą. 

Kaip standartinę gairę ji siūlo, kad minimalios rinkodaros išlaidos, atitinkančios 1% pagrindinių pajamų, yra paplitusios daugelyje pramonės šakų.

Išvada

Verslo rinkodaros plano kūrimas yra nepakeičiamas žingsnis bet kokiam verslui, siekiančiam tvaraus augimo ir sėkmės. Šis strateginis planas yra vadovas, suderinantis organizacijos tikslus su tikslinėmis rinkodaros iniciatyvomis. 

Profiliuodamos klientus, nustatydamos aiškius tikslus, atsižvelgdamos į keturis rinkodaros Ps ir sudarydamos biudžetą, įmonės gali kryptingai ir tiksliai naršyti dinamiškoje rinkodaros srityje. 

Gerai parengtas rinkodaros planas ne tik padeda siekti finansinių tikslų, bet ir pagerina prekės ženklo sveikatą bei skatina įsitraukti į tikslinę auditoriją. 

Verslui vystantis, kruopščiai sudarytas rinkodaros planas suteikia galimybę prisitaikyti ir užtikrina, kad rinkodaros pastangos išliktų strateginės, veiksmingos ir glaudžiai susijusios su bendra verslo sėkme.

Dažnai užduodami klausimai

1. Kokie trys dalykai sudaro rinkodaros planą?

Trys pagrindiniai rinkodaros komponentai yra prekės ženklo architektūra, pranešimų siuntimas ir pozicionavimas bei strateginis planas.

2. Kurie trys C sudaro SSGG analizę?

WACA | Internetas | 3C modelis (3C analizės verslo modelis)

Taikydami šį metodą, savo tyrimą sutelkite į tris C arba strateginį trikampį: įmonę, jos konkurentus ir vartotojus.

3. Koks yra 5 5 5 rinkodaros metodas?

Norėdami naudoti šią strategiją, per penkias minutes turite pamėgti ir pakomentuoti penkis įrašus. Tai darydami galėsite padidinti socialinių tinklų sąveikos lygį, o tai padidins srautą ir galbūt padidins jūsų verslo pardavimą.