Hvis du tror du ser flere annonser for produktivitetsapplikasjoner eller teknologibedrifter mens du ser på favorittprogrammene dine, har du rett. I følge byråledere har B2B-markedsførere blitt stadig mer ivrige etter å følge i fotsporene til B2C-markedsførere de siste årene, og dukket opp i forbrukerrettede områder som TikTok og strømmet reklame med emosjonelle og tidvis morsomme stykker.
Markedsføringsmiljøet har aldri vært mer fragmentert. Bedriftsmerker, som forbrukermerker, streber etter å differensiere seg i et overfylt og konkurranseutsatt marked.
"Alle disse tingene ble gjort av de beste B2C-bedriftene, men det hadde ikke spredt seg til B2B. Det var en oppfatning av at B2B rett og slett fungerte annerledes,” sa Jared Gruner, strategisjef i Ogilvy California, og la senere til: “Jeg er B2B, men jeg konkurrerer ikke bare med andre bedriftsprogramvarefirmaer. Jeg konkurrerer med ferien din, med politikken og med vennene dine.
Skillet mellom bedrifts- og forbrukermarkedsføring begynner å gå i oppløsning. Som svar sier byråledere at de ber B2B-markedsførere om å omarbeide spilleboken for å inkludere en mer komplett mediemiks og styrke merkevareets etos eller fortelling gjennom historiefortelling, for eksempel å investere mer i merkebevissthetsinitiativer på TikTok eller strømme reklamer.
Workday, et arbeidsrelatert forretningsprogramvarefirma, lanserte en verdensomspennende kampanje med morsomme TV-reklamer med Gwen Stefani, Travis Barker og Billy Idol på The Masters forrige uke. Etter Workdays opptreden i Super Bowl 2023 i fjor, bygger entusiasmen seg opp. Forrige måned avslørte Digiday det flere B2B-markedsførere investerte i influencer-kampanjer. I mellomtiden har Notion, en produktivitetsprogramvare, gjort det siden 2022, da den lanserte en global ut-av-hjemmet-kampanje.
I følge Leslie Lee, senior visepresident for markedsføring i Vistar Media, en mediebedrift utenfor hjemmet, er B2B-markedsførere også mer klare til å være fleksible i språket sitt, og skifter bort fra bedriftsprat og produktpromotering og mot følelsesladede meldinger. Hun bemerket at de siste årene har det vært en økning i hvor mye penger B2B-annonsører er klare til å bruke på programmatisk annonsering utenfor hjemmet for bedre å nå beslutningstakere uansett hvor de er.
Ed East, medgründer og verdensomspennende administrerende direktør i Billion Dollar Boy influencer marketing byrå, uttalte at selskapet mottar stadig flere spørsmål om B2B influencer marketing. "Det vi har prøvd å gjøre er å utvikle kreative tilnærminger der du kan integrere B2B-meldinger i videoer fra B2C-innholdsskapere," fortalte han meg. "Innholdet har vært så omfattende tidligere, nå prøver [B2B-markedsførere] å tenke på måter å skjære gjennom."
Greg Tedesco, EVP for Zeno Digital Experience (ZDX), har en lignende historie: han veileder B2B-kunder om hvordan de kan bruke vanlige forbrukerrettede kanaler som TikTok og streaming av reklame for å målrette beslutningstakere døgnet rundt.
"Ærlig talt, mye av det vi gjør er å appellere til disse folkene som mennesker og ikke bare tittelen deres på LinkedIn," fortalte han meg. "Disse forskjellige kanalene kan være kanaler for rekkevidde og bevissthet og konverteringer, og jeg tror vi kommer til å se det fortsette."
Å utnytte B2C-metoder er ikke en ny hendelse for B2B-markedsførere; Ikke desto mindre, fordi sektoren har en lengre leadsyklus, blir det stadig viktigere å finne måter å sikre merkevarerelevans utover den typiske salgspresentasjonen.
"Disse merkevarene visste intuitivt at de hadde, om ikke tillatelsen enn kravet, til å gjøre ting som publikum skulle ta hensyn til," fortalte Gruner meg. "Dette er universelle regler som alle merker bør følge. Jeg synes bare B2B har vært treg – de virket uvanlige, unike eller eksepsjonelle. Nå vet vi at det ikke er tilfelle.
Kilde- Digiday
English
English
French
German
Russian
Spanish