Pozyskiwanie potencjalnych klientów: maksymalizuj wpływ dzięki marketingowi e-mailowemu

Wcielając się w cyfrowego przedsiębiorcę lub marketera, jak podjąć wyzwanie polegające na generowaniu wysokiej jakości leadów? 

W czasach zalewu informacji i bombardowania potencjalnych klientów reklamami, leady z marketingu e-mailowego może pomóc Ci się wyróżnić! Wiesz to 48% marketerów uważasz e-mail marketing za najlepszą strategię generowania leadów? Co powiesz na kontakt z potencjalnymi klientami bezpośrednio w ich skrzynkach odbiorczych za pomocą wysoce spersonalizowanych e-maili?

Oprócz kierowania do określonej grupy odbiorców, leady z marketingu e-mailowego może zwiększyć Twoje zyski i pomóc w rozwoju Twojego przedsięwzięcia online.

W tym poście dowiemy się, co sprawia, że ​​marketing e-mailowy jest najskuteczniejszym narzędziem do generowania leadów dla marketerów cyfrowych i przedsięwzięć eCommerce.

Czym są leady w marketingu e-mailowym? Co czyni je wartościowymi?

Leady generowane poprzez e-maile odnoszą się do procesu zbierania leadów marketingowych za pomocą e-maili wraz z formularzem zgody. Mechanizm polega na zbieraniu odpowiednich informacji, takich jak adresy e-mail i nazwiska potencjalnych klientów.

Jednak strategia zbierania leady z marketingu e-mailowego nie kończy się na przechwyceniu informacji w formularzu kontaktowym. Właściciele firm i szefowie marketingu muszą odpowiednio pielęgnować potencjalnych klientów, aby przekształcić ich w klientów.

Marketerzy stosują różne strategie gromadzenia danych leady z marketingu e-mailowego. Niektóre z wypróbowanych i przetestowanych metod obejmują oferowanie bezpłatnych zasobów, takich jak pliki PDF, e-booki, raporty lub warsztaty. W zamian za adresy e-mail potencjalnych klientów musisz zaoferować te gratisy.

W porównaniu do obserwujących w mediach społecznościowych, leady z marketingu e-mailowego okazać się bardziej wartościowe. Powodem jest to, że marketerzy zyskują pełną lub niepodzielną uwagę poprzez e-maile przesyłane do skrzynki odbiorczej, w przeciwieństwie do platform mediów społecznościowych.

Z ROI wynoszącym 42 $ za każde wydane 1 $marketing e-mailowy pozostaje jednym z najchętniej wybieranych kanałów marketingu cyfrowego.

Wykres przedstawiający generowanie leadów drogą e-mailową pozostaje najskuteczniejszym narzędziem do pozyskiwania leadów marketingowych

Źródło: Połączyć

Jakie korzyści firmy czerpią z leadów w marketingu e-mailowym?

Lider marketingu e-mailowego pokolenie obejmuje ukierunkowaną strategię, w ramach której marketerzy dostosowują swoje komunikaty marketingowe do konkretnych odbiorców. Aby dostarczyć właściwy komunikat właściwej grupie docelowej, biorą pod uwagę swoje zachowania związane z zakupami online, dane demograficzne i zainteresowania. Przekłada się to na wyższe wskaźniki zaangażowania i lepszy zwrot z inwestycji.

Uznane marki eCommerce, takie jak UBUY Indie strategicznie wykorzystać leady z marketingu e-mailowego aby polecać klientom spersonalizowane produkty.

Skuteczni marketerzy segmentują swoich odbiorców podczas realizacji kampanii e-mail marketingu. W związku z tym dostarczają wysoce spersonalizowane wiadomości za pośrednictwem poczty elektronicznej. Ukierunkowany marketing zapewnia głębszy kontakt z potencjalnymi nabywcami. Dostosowane e-maile znacznie chętniej inicjują rozmowy, pomagając markom internetowym budować lojalnych klientów. Główne zalety leady z marketingu e-mailowego dla sprzedawców internetowych są:

• Łączenie się z odpowiednimi odbiorcami w celu uzyskania ich informacji
• Wspieranie zdrowych relacji z subskrybentami i przekształcanie ich w kupujących
• Zwiększanie świadomości i wizerunku Twojej marki dzięki trafnym e-mailom

 Przyjrzyjmy się niektórym innym zaletom leady z marketingu e-mailowego szczegółowo.

1. Większy zasięg i ekspozycja

Marketing e-mailowy to opłacalna i skuteczna strategia dotarcia do większej grupy docelowej. Za pomocą kilku kliknięć marketerzy mogą dotrzeć do dużej liczby osób w swojej skrzynce odbiorczej. Daje to przewagę nad tradycyjnymi metodami marketingu.

Marketerzy mogą również śledzić kampanie e-mailowe pod kątem ich skuteczności. Dzięki temu analitycy danych mogą sprawdzić liczbę odbiorców otwierających swoje e-maile, klikających linki i ostatecznie dokonujących konwersji. Dzięki temu możesz w przyszłości udoskonalić swoje kampanie marketingowe.

2. Budowanie relacji z klientami

 Dzięki leady z marketingu e-mailowego, przyszłościowo myślące przedsiębiorstwa mogą teraz zacieśnić więzi ze swoimi klientami. A gdyby tak zbudować kanał bezpośredniej komunikacji poprzez wysyłanie ukierunkowanych komunikatów?

Dodając wyrażenie takie jak „dziękuję za złożenie zamówienia” w tych komunikatach firmy mogą personalizować obsługę klienta i wyrażać uznanie, jeszcze bardziej zwiększając lojalność klientów. Takie podejście nie tylko potwierdza ich zakup, ale także otwiera drzwi do przyszłego zaangażowania i potencjalnych możliwości sprzedaży krzyżowej lub dodatkowej.

E-maile pomagają markom nawiązywać kontakt z odbiorcami i edukować ich na temat usług i produktów. Gdy już zbierzesz leady z marketingu e-mailowego, możesz od czasu do czasu wysyłać wiadomości oferujące zniżki i specjalne oferty promocyjne. To znacznie przyczynia się do budowania zaufania i pielęgnowania długotrwałych relacji.

Jednym ze skutecznych sposobów, jaki lubią marketerzy cyfrowi w branżach aplinarnych subskrypcje świeżej żywności usług, może zwiększyć zaangażowanie klientów poprzez dostosowanie kampanii e-mailowych do specjalnych ofert promocyjnych i rabatów. Ta taktyka nie tylko sprzyja lojalności, ale także znacząco poprawia współczynniki konwersji.

Marketerzy mogą śledzić, w jaki sposób klienci wchodzą w interakcję z ich e-mailami. Uzyskuje to cenne informacje na temat konkretnych zainteresowań, które sprawiają, że lubią określone produkty.

3. Skalowalność i elastyczność

Zarówno uznani sprzedawcy internetowi, jak i start-upy szukają skalowalnych metod marketingowych. Wysoka jakość leady z marketingu e-mailowego umożliwić marketerom dotarcie do większej liczby odbiorców, dostosowując swoją strategię do konkretnych grup.

W miarę rozwijania swojego przedsięwzięcia online możesz po prostu skalować swoje strategia marketingowa e-mail aby zebrać większą liczbę leadów. Chociaż większość firm dodaje nowych subskrybentów do swojej istniejącej listy, możesz także podzielić ich na segmenty pod kątem ukierunkowanych kampanii.

Leady z marketingu e-mailowego dają Ci możliwość zautomatyzowania kampanii w celu zwiększenia skalowalności.

Wykres przedstawiający e-mail marketing jako najskuteczniejszą strategię generowania leadów

Źródło: Połączyć

4 skuteczne strategie generowania potencjalnych klientów w marketingu e-mailowym

1. Zapewniaj treści chronione i aktualizacje treści

Co powiesz na udostępnienie potencjalnym subskrybentom cennych treści w zamian za ich adresy e-mail? 

Treść bramkowana odnosi się do zasobów internetowych, takich jak e-booki, pliki PDF i bezpłatne nagrania webinarów, do których odwiedzający będą mogli uzyskać dostęp po podaniu swoich danych kontaktowych. Ta strategia pomaga w zbieraniu leady z marketingu e-mailowego, zachęcając odwiedzających do zapisania się na Twoją listę w zamian za zawartość.

Treść bramkowana i aktualizacje zawartości zazwyczaj obejmują:

• Raporty branżowe poparte autentycznymi danymi
• Cenna lista kontrolna odpowiednia dla Twojej branży
• Kompleksowe blogi lub szczegółowe przewodniki
• Studium przypadku, które pomoże odbiorcom lepiej zrozumieć produkt
• Lista różnych zasobów, które mogą okazać się przydatne

 Aby zyskać leady z marketingu e-mailowego, skup się na jakości i wartości oferowanych treści. 

2. Organizuj seminaria internetowe dotyczące konkretnych branż

Jedna z najpotężniejszych strategii zbierania leady z marketingu e-mailowego jest prowadzenie seminariów branżowych. Skoncentruj się na konkretnych niszach lub pomóż uczestnikom opanować nowe umiejętności. Możesz też podzielić się cennymi spostrzeżeniami na określony temat, z których mogą skorzystać Twoi odbiorcy docelowi.

Teraz, rejestrując się na Twoje webinarium, muszą podać swój adres e-mail. W ten sposób uzyskasz dostęp do wybranych leady z marketingu e-mailowego dla odbiorców zainteresowanych Twoją ofertą.  

W kolejnym e-mailu po webinarze udostępnij następujące zasoby:

• Nagranie Twojego webinaru
• Podsumowanie i materiały webinarowe
• CTA

Co więcej, odnoszący sukcesy liderzy marek dokonują konwersji leady z marketingu e-mailowego do klientów poprzez webinaria. A gdyby tak zaprosić na webinarium eksperta z Twojej branży? Dzięki temu zademonstrujesz swój autorytet wśród odbiorców, zwiększając prawdopodobieństwo, że zaufają Twojej marce. 

3. Przechwytuj wiadomości e-mail za pośrednictwem strony głównej

Czy wiesz, że odnoszące sukcesy marki cyfrowe strategicznie wykorzystują swoje strony internetowe do gromadzenia danych? leady z marketingu e-mailowego?

Wystarczy dodać kilka wtyczek wyrażających zgodę na stronie głównej swojej witryny. Dzięki temu potencjalni odwiedzający podają swoje dane kontaktowe, aby uzyskać dostęp do informacji na Twojej stronie internetowej.

 Dodaj opcję zapisu do biuletynu w stopce swojej witryny. Zbuduj przyjazną dla użytkownika witrynę internetową za pomocą wartościowe treści aby wykorzystać swoje zasoby i usprawnić proces generowania leadów.

4. Oferuj nagrody i zachęty

Skoro masz już główną bazę subskrybentów, dlaczego nie nagrodzić ich, aby pomogli Ci w zbudowaniu większej liczby odbiorców? Motywuj swoich obecnych czytelników, gdy będą odsyłać swoje kontakty do Twojej listy.

To uprości zadanie dla Ciebie specjalistów od marketingu, a Ty będziesz cieszyć się wyższą konwersją, oferując nagrodę. Możesz na przykład zaoferować niewielką zniżkę lub kartę podarunkową lojalnym klientom, którzy polecają innym Twoją markę.

Owijanie w górę

 Niezależnie od tego, czy prowadzisz małą, czy średnią firmę, opracuj strategię wykorzystania efektu dźwigni leady z marketingu e-mailowego. W tym poście omówiliśmy, jakie znaczenie mają te leady i dlaczego leady z marketingu e-mailowego okazują się bardziej skuteczne w porównaniu z mediami społecznościowymi lub innymi źródłami. 

Niezależnie od tego, czy jesteś właścicielem firmy, marketerem cyfrowym czy analitykiem danych, warto zastosować dźwignię leady z marketingu e-mailowego poprzez marketing e-mailowy i wzmacniaj swoje kampanie.