Limbajul publicitar persuasiv este nucleul eforturilor de marketing eficiente pe piața digitală extrem de competitivă de astăzi, unde durata de atenție este scurtă. Agenții de publicitate folosesc persuasiunea pentru a-i determina pe consumatori să se intereseze de produsele lor, de la reclame TV la marketing pe rețelele sociale. Eforturile de publicitate persuasive acordă deseori prioritate emoției și dorinței decât doar prezentarea de informații către potențiali clienți.
În calitate de expert în marketing digital, înțelegeți deja rolul critic pe care îl joacă publicitatea persuasivă în creșterea angajamentului, a clicurilor și a conversiilor. În calitate de marketeri, înțelegem că, pentru a convinge un public, trebuie să stârnim o reacție emoțională din partea acestuia. „Dar cum faci asta de fapt?Matei 22:21
Să înțelegem mai întâi ce este publicitatea persuasivă și de ce ați dori să o folosiți.
Ce este publicitatea persuasivă?
Publicitatea persuasivă este un fel de comunicare axată pe a convinge clienții potențiali să facă o anumită acțiune, în general, făcând o achiziție sau adoptând un anumit comportament. Scopul reclamei persuasive este de a convinge publicul țintă că produsul sau serviciul unui brand este cea mai bună opțiune, dezvoltând o atitudine favorabilă și promovând răspunsul dorit.
Această strategie este eficientă pentru a face publicitate unui produs. Persuasiunea poate fi folosită în aproape orice efort de marketing, inclusiv televiziune, digital, tipărire, radio, panouri publicitare și chiar PPC.
Publicitatea persuasivă își propune să provoace un răspuns emoțional din partea spectatorilor, făcând apel la propriile sentimente și emoții pentru a crea o asociere bună cu articolele. Clienții au șanse mai mari să cumpere de la afacerea dvs. dacă încadrați articolele în mod pozitiv.
Publicitatea persuasivă ia în considerare trei tipuri principale de emoții:
- Etos: Etică, credibilitate și personalitate
- Logos: Rațiune și logică
- Patos: Emoții și sentimente
În funcție de tipul de reclamă persuasivă pe care doriți să o faceți, ar trebui să vă concentrați pe o categorie emoțională și să vă construiți mesajul în jurul valorilor acelei categorii.
Acest lucru vă ajută să evitați mesajele neclare și vă permite să creați o reclamă care să atragă publicul țintă în mod corespunzător.
Acum că aveți o idee mai clară despre ce este publicitatea persuasivă, să ne uităm la câteva dintre numeroasele tehnici pe care le puteți folosi în strategiile de publicitate digitală pentru propria dvs. companie.
Puteți utiliza aceste tehnici pentru a produce exemple de publicitate persuasive, care sunt atrăgătoare din punct de vedere vizual.
Tehnici de publicitate persuasive
1. Morcovul și Bățul
Una dintre cele mai comune metode de publicitate persuasivă este morcovul și bastonul.
Se pare că indivizii preferă recompensele decât penalitățile. Un morcov în publicitate se referă la posibilele avantaje pe care un consumator le va avea în urma utilizării unui produs, în timp ce un stick se referă la potențiala pierdere pe care un client ar avea-o dacă nu ar folosi produsul tău.
O reclamă poate sublinia beneficiile utilizării unui produs, cum ar fi un ten mai bun pentru o companie de hidratare, sau poate evidenția pierderile, cum ar fi riscurile crescute ale unui jaf atunci când un consumator nu achiziționează sistemul de securitate al casei mărcii tale.
Aceste tipuri de metode persuasive reușesc pentru că intră în unele dintre emoțiile noastre cele mai adânc înrădăcinate.
2. Principiul penuriei
Tu, ca mulți alții, cu siguranță crezi că este uimitor să ai obiecte de colecție și produse în ediție limitată.
Deoarece nu poate aparține oricui, îl face pe cel pe care îl aveți să pară mai important. Acesta este un exemplu al principiului deficitului în acțiune și este o tehnică eficientă pentru publicitatea convingătoare.
Vă puteți încuraja publicul să facă rapid o alegere de cumpărare dacă faceți să pară ca și cum produsul dvs. este o ofertă limitată, o afacere unică sau provine dintr-o aprovizionare limitată.
Apelează la sentimente de putere și valoare de sine pentru a avea articole pe care alții nu le au sau nu au avut ocazia să le dobândească la timp.
3. Scrierea la persoana a II-a
Folosind limbajul la persoana a doua cu pronume precum „tu"Și"a ta” este o altă abordare esențială în publicitatea persuasivă.
Vă permite să interacționați și să interacționați cu publicul la un nivel mai personal și poate fi folosit pentru a le capta atenția și a le ajuta să vă vizualizeze produsele și serviciile în prezent și nu în viitor.
4. Un mesaj pe reclamă
Respectați un singur mesaj pentru a atrage imediat oamenii și a-i convinge să citească sau să urmărească restul reclamei. Evidențierea principalului beneficiu sau caracteristică a produsului sau ofertei dvs. va face mai ușor pentru clienți să înțeleagă valoarea acestuia și va crește probabilitatea conversiei lor, deoarece transmiteți doar un singur mesaj publicului dvs.: caracteristica principală a produsului dvs. va aduce beneficii vieții clientului dvs. într-un fel.
5. Oferă audienței tale un sentiment de control
„Controlul este o necesitate biologică și psihologică.” Oamenii trebuie să creadă că au control asupra vieții lor. Trebuie să oferi audienței libertatea de a alege dacă vrei să le oferi un sentiment de control. Cu alte cuvinte, după ce a citit sau vizionat reclama dvs., oamenii ar trebui să simtă că ar avea de ales între soluția pe care o recomandați și alta. Dacă oamenii cred că încerci să-i obligi să-ți cumpere bunurile, se vor irita și se vor retrage din mesajul tău.44;
Folosiți expresii precum „Să simțiți liber” sau „Fără presiune” în reclamele dvs. pentru a oferi audienței posibilitatea de a alege și, astfel, un sentiment de control.
6. Apelul la valoare
Cu toții am văzut un apel la acțiune în garanția de marketing în calitate de agenți de marketing. Acesta este impulsul pe care îl oferiți clienților și acțiunea pe care trebuie să o întreprindă pentru a trece la următoarea etapă a călătoriei clienților.
Este benefic în publicitatea persuasivă să transforme CTA într-un CTV, sau apel la valoare. Acest lucru comunică publicului că, făcând clic pe butonul sau pe anunț, își îmbunătățește viața.
7. Asociația Celebrităților
Folosirea celebrităților și a influențelor pentru a vă face oferta clienților mai atrăgătoare este o altă metodă excelentă de publicitate persuasivă.
Oamenii vor să fie ca oamenii pe care îi respectă, iar folosirea unui sprijin sau afiliere a unei celebrități face ca articolele tale să pară mai dezirabile și îți pot convinge clienții să cumpere acum, mai degrabă decât să aștepte.
8. Apelul Bandwagon
Nimănui nu-i place să se simtă exclus sau lăsat în urmă. Aderarea la bandwagon este tehnica de a convinge cumpărătorii că vor pierde popularitate dacă nu au un anumit produs sau marfă.
În loc să se simtă exclus, un client se va strădui să achiziționeze bunurile pentru a participa la atracție și pentru a-și satisface dorința de a aparține.
Exemple de publicitate persuasivă
Pentru a excela în publicitate persuasivă, ar putea ajuta să aveți câteva exemple diverse despre cum ar părea un anunț persuasiv odată ce este emis.
Să ne uităm la unele dintre cele mai eficiente și recunoscute exemple de publicitate persuasivă de la companii de top din întreaga lume.
1. Heinz
Pentru a atrage consumatorii din Marea Britanie, Heinz, compania de condimente, a folosit publicitate persuasivă în colaborare cu artistul Ed Sheeran.
Ed Sheeran, un cunoscut iubitor de Heinz, a participat la o reclamă în care a adăugat produsul la o varietate de alimente, precum și la restaurante elegante și fastuoase.
2. Clorox
Clorox, compania de curățenie, a folosit publicitate persuasivă în campania „Trusted by Moms”.
Reclama a folosit formularea care s-a concentrat asupra modului în care mamele sunt de încredere în curățenii ca un cârlig emoțional pentru a intra în legătură cu oamenii.
Și, omițând detalii despre câte mame și-au achiziționat articolele, au reușit să intre în legătură cu mamele în ansamblu.
3. Mondo Paste
„Cu această utilizare vicleană a marketingului de gherilă, Mondo Pasta își aliniază perfect copia cu creația lor, tipul care bea tăițeii literalmente „nu poate să-și dea drumul”, deoarece este o frânghie legată de un doc”. Ochii oamenilor nu se satură de această reclamă, deoarece este atât de atrăgătoare vizual, surprinzătoare și literală, cu un obiect aparent unidimensional.”
4. Lyft
Firma de transport partajat a folosit publicitate persuasivă în reclamele lor, în care a recunoscut performanții, muncitorii din greu și șoferii.
A reușit să creeze o conexiune emoțională între indivizii care încearcă să-și atingă obiectivele și marca în sine, concentrându-se pe consumatorii care au solicitat produsul, mai degrabă decât pe aplicația de ride-share în sine.
5. Siemens
„Reclama inteligentă a Siemens ilustrează în mod eficient avantajele produsului lor, dezvăluind faptul că mașinile de spălat și uscătoarele lor sunt atât de silențioase încât nici măcar un bibliotecar nu ar trebui să le liniștească.
6. MĂR
Compania de electronice de renume mondial Apple a folosit rațiunea și bunul simț pentru a convinge oamenii să cumpere cel mai nou iPhone la acea vreme.
În loc să contrasteze smartphone-ul cu alte modele, Apple a evidențiat inovațiile tehnologice și fizice incluse în dispozitivul său, inclusiv sticla robustă și software-ul Face ID, care sunt aspecte pe care piața sa țintă le consideră atrăgătoare.
7. Regele burgerilor
Burger King, un lanț de restaurante fast-food, și-a folosit „Campania în umbră” cu mare efect în publicitate convingătoare. De asemenea poate face un meniu și distribuirea prin intermediul rețelelor sociale în sezonul festiv este o reclamă bună.
Încurajând clienții să trimită plângerile lor despre o companie rivală, Wendy's, campania a creat un război virtual pe Twitter.
Burger King s-a bazat pe sentimente și a permis patronilor săi să vorbească de la sine, ceea ce a dat mesajului mai multă autoritate.
8. DELL
Dell Technologies a declarat începutul campaniei sale celebrative #ApnaWalaFestival. Scopul campaniei este de a împărtăși un mesaj de speranță, compasiune și pasiune. Prin soluțiile tehnologice adaptabile de la Dell, reclama subliniază, de asemenea, modul în care tehnologia dă putere persoanelor să se bucure de vacanță în moduri speciale.
Publicitatea persuasivă poate fi comparată cu un alt tip de strategie de publicitate digitală, publicitatea informativă.
Pentru a determina ce ar funcționa cel mai bine pentru obiectivele și marca dvs., trebuie mai întâi să înțelegeți diferențele dintre cele două tehnici.
Ce este Publicitatea Informativă?
Publicitatea informativă este un fel de publicitate care încearcă să ofere consumatorilor detalii complete despre un produs, serviciu sau problemă. Obiectivul principal al publicității informative este de a educa publicul astfel încât să poată lua decizii educate pe baza informațiilor prezentate. Spre deosebire de publicitatea persuasivă, care își propune să influențeze emoțiile și atitudinile, publicitatea informativă se concentrează pe furnizarea de fapte și caracteristici.
Exemple de publicitate informativă
1. FDA The Real Cost Campaign
Organizațiile nonprofit și agențiile guvernamentale folosesc frecvent campanii de publicitate informativă pentru a promova conștientizarea inițiativelor politice sau a problemelor de sănătate publică.
Administrația Statelor Unite pentru Alimente și Medicamente (FDA), de exemplu, întreprinde o campanie de publicitate educațională pentru a educa publicul despre riscurile tutunului.
Este o reclamă cu instrucțiuni care explică problemele probabile cauzate de consumul de tutun: cancer oral, pierderea dinților, dinți maronii, disconfort maxilar, loturi albe și boli ale gingiilor. Partea de jos a reclamei face evidentă teza reclamei, afirmând că produsele din tutun fără fum nu sunt inofensive.
Deși reclama poate induce teamă, nu se bazează pe emoție pentru a-și convinge publicul - faptele despre pericolele produselor din tutun fără fum sunt cele care servesc la convingerea publicului să nu le folosească.
2. calm
„Prin sponsorizarea acoperirii CNN a alegerilor prezidențiale din SUA din 2020, populara aplicație de meditație Calm a înregistrat o creștere a descărcărilor.” Aplicația a fost poziționată ca o resursă utilă pregătită pentru a preda mindfulness într-o perioadă stresantă prin plasarea inteligentă a produselor în fața unui public care se confrunta cu stres.
3. Fundația Surfrider
În mod similar, Fundația Surfrider a folosit o campanie de publicitate informațională pentru a încuraja oamenii să susțină soluțiile sustenabile ale organizației.
Organizația nonprofit dedicată conservării mărilor lumii a creat o campanie publicitară educațională bazată pe studii privind indigestia plastică a populațiilor de pești.
Reclama subliniază una dintre principalele cauze ale organizației: scăderea impactului materialelor plastice asupra zonelor marine.
Analiza este folosită pentru a transmite mesajul de marketing prietenos cu mediul. Anunțul descrie cantitatea uluitoare de poluare anuală cu plastic și modul în care aceasta este răspândită în rândul oamenilor, prezentând concluziile studiilor curente.
Creatorii pot insufla panica publicului țintă prin afișarea rulourilor de sushi din plastic pentru a demonstra modul în care oamenii consumă plastic prin pește. Cu toate acestea, sentimentul nu poate apărea decât prin contextualizarea imaginilor.
Mesajul reclamei este transmis prin conținutul său textual. Accentul pus pe fapte încurajează telespectatorii să învețe și să implementeze soluții pentru poluarea cu plastic în oceanele lumii.
4. porumbel
Pe lângă produsele populare de îngrijire a corpului și a pielii, Dove și-a propus să-și educe publicul cu privire la importanța încrederii în corp, precum și la impactul negativ pe care imaginile fabricate din rețelele sociale îl pot avea asupra stimei de sine a tinerilor.
Anunțul cu selfie inversat al lui Dove evidențiază modul în care utilizatorii rețelelor sociale pot fi tentați să-și modifice aspectul pentru a obține acceptarea publicului. Alte produse Dove includ informații și cifre despre utilizarea rețelelor sociale și imaginea corporală.
5. Miller Lite
Miller Lite a lansat o campanie de publicitate instructivă care a inclus comparații de produse cu concurenții.
A sponsorizat o campanie publicitară în 2019 care s-a asemănat cu Bud Light. În loc să folosească o celebritate pentru a-și predica laudele, a evidențiat diferențele nutriționale dintre produse.
Anunțul subliniază diferențele de calorii și carbohidrați dintre Miller Lite și Bud Light. Ea susține că berea lor nu este doar sănătoasă, ci și mai gustoasă decât concurenții.
Se concentrează pe numărul de calorii și carbohidrați din reclamă, concentrându-se pe fapte și date pentru a convinge clienții printr-o campanie publicitară educațională care poate fi legată cu ușurință de marketing digital sau tehnici de marketing pe rețelele sociale.
Publicitatea persuasivă vs publicitatea informativă: care dintre ele este mai importantă pentru afacerea dvs.?
Publicitatea informativă și publicitatea persuasivă, ca și alte tactici publicitare, au avantaje și dezavantaje.
Principala distincție între cele două este că publicitatea informativă folosește numere și date, în timp ce publicitatea persuasivă se bazează pe emoții, dar toate au același scop în minte: să-ți convingă publicul să ia acțiunea dorită. Așadar, indiferent de metoda de publicitate pe care o folosiți, amintiți-vă că dacă sunteți capabil să provocați un răspuns emoțional, indiferent de stimul, reclama va avea succes.
English
English
French
German
Russian
Spanish