Почему маркетинг влияния важен в B2B

Получите практические советы о том, как нанимать отраслевых экспертов, добиваться согласованности ценностей и продвигать влиятельный контент в средствах массовой информации.

В чем секрет успеха B2B-маркетинга? Влиятельные лица.

B2B-маркетинг влияния включает в себя сотрудничество между создателями и брендами для создания и распространения контента, продвигающего продукты или услуги бренда.

Те же влиятельные лица, за которыми вы следите в личных социальных сетях, могут быть недостающим звеном в вашем маркетинговом плане B2B. Ищете ли вы крупную рыбу с миллионами подписчиков или микроинфлюенсеров с менее чем 100,000 XNUMX подписчиков, вложение того стоит. 

Огилви недавно провел исследование влиятельных лиц в B2B и обнаружил, что ошеломляющие 75% маркетологов B2B регулярно используют маркетинг влияния в B2B. Из этой группы 49% используют влиятельных лиц для повышения репутации и надежности бренда. Кроме того, 40% сообщили о более высоком уровне привлечения потенциальных клиентов и продажах в результате маркетинга влияния. Неудивительно, что 93% респондентов заявили, что хотят повысить свою приверженность усилиям влиятельных лиц в B2B.

Это исследование показывает, что B2B-маркетинг влияния – это не мимолетное увлечение. Напротив, это растущий канал, который помогает брендам завоевать репутацию. Что вызвало изменения в маркетинге влияния? Именно это и осознал мир B2C несколько лет назад: растет стремление к достоверности и знаниям лидеров отрасли.

Создание репутации бренда в LinkedIn

Маркетинг влияния B2B набрал популярность в LinkedIn. То, что начиналось как платформа для списков вакансий, объявлений о вакансиях и налаживания связей, постепенно превратилось в идеальную среду для профессионального маркетинга влияния, чтобы овладеть профессиональным миром.

В этом есть смысл. LinkedIn, как и другие платформы социальных сетей, привлекает профессионалов из самых разных секторов. В чем разница? Все пользователи LinkedIn заинтересованы в установлении профессиональных отношений. Но сайт с большим количеством текста процветает в эпоху коротких видеороликов? Это почти неслыханно, хотя LinkedIn только в прошлом году зафиксировал рекордную вовлеченность.

LinkedIn привлекает пользователей, которые ищут перспективы трудоустройства и расширяют свои сети. В результате это идеальная платформа для общения с отраслевыми экспертами и руководителями, которые могут поделиться информацией, которая поможет пользователям продвинуться по карьерной лестнице. И благодаря обширной аудитории, интересующейся тем, что эти лидеры говорят о своих отраслях и опыте, LinkedIn заложил основу для развития влиятельных лиц в B2B. Крупные компании, такие как Intel, Zendesk, Teal и HootSuite, осознали потенциал сайта и инвестируют в отношения с создателями LinkedIn для развития своих брендов.

LinkedIn также упрощает компаниям поиск влиятельных лиц. Пользователи могут взаимодействовать с публикациями в режиме реального времени, как и на других платформах социальных сетей, публикуют ли они быстрые комментарии на популярные темы или пишут содержательные оценки длинных статей (бонус: отсутствие платного доступа). Отдельные профили раскрывают опыт и квалификацию, поэтому даже быстрый поиск покажет, какие именно материалы маркетологи могут ожидать от влиятельных лиц LinkedIn.

Хотя LinkedIn — отличное место для старта, есть и другие среды, которые предприятиям следует рассмотреть.

• Растущая популярность TikTok, особенно среди молодых пользователей, может привлечь внимание к бизнесу. Это особенно актуально, если ваш бизнес обслуживает определенную аудиторию.

• Instagram и Facebook часто обслуживают более устоявшуюся аудиторию; обе платформы позволяют комбинировать новые и классические маркетинговые стратегии.

• Наконец, такие платформы, как Discord и Twitch, предоставляют отличную среду для размещения и участия в обсуждениях, что делает их идеальными для компаний, стремящихся развить более сильное чувство общности. 

Выбор неправильного сайта или влиятельного лица может нанести вред вашему бизнесу, поэтому тщательно оцените авторов, контент и платформы, которые вы собираетесь использовать. Крайне важно определить перспективы роста в рамках маркетинга влияния B2B, которые подходят для ваших продуктов, услуг и кампаний.

Найдите своего влиятельного человека

Ключом к запуску успешной кампании под руководством влиятельных лиц в B2B является выбор подходящего создателя. Ваших покупателей невозможно убедить без доверия. В то же время, если ваш бренд не соответствует бренду влиятельного лица, вы не получите новую или большую аудиторию.

Так что ты ищешь? Качественный контент, уровень вовлеченности, соответствие ценностям и отраслевые знания.

Качественный контент

При использовании третьей стороны для оказания вам помощи в выполнении ваших маркетинговых требований качество всегда должно быть главным приоритетом. Имея дело с влиятельными лицами, исследуйте их платформы социальных сетей, веб-сайты и онлайн-портфолио, чтобы лучше понять работу, которую они могут сделать для вас. Инвестиции в высококачественный контент улучшают ваш имидж и сообщают вашей аудитории, что вы создаете товары или услуги, которые стоят своих денег.

Уровень вовлеченности

Не дайте себя обмануть лайками и подписками. Лучший способ оценить охват влиятельного лица — изучить уровень его вовлеченности.

• Сколько людей комментируют свои посты?
• Сколько веб-ссылок вы можете найти, в которых упоминаются эти создатели?
• Что люди говорят об этих влиятельных лицах?
• Сколько кликов они получают?
• Сравнивая его с количеством лайков, репостов и подписок, вы получите более точное представление о чьем-либо истинном влиянии.

Выравнивание значений

Сократите риски и противоречия, определив влиятельных лиц, которые соответствуют ценностям вашего бренда и понимают вашу целевую аудиторию. Избегайте влиятельных лиц с противоположными программами и точками зрения в отрасли и убедитесь, что вы общаетесь с нужными людьми. Просмотрите свои ожидания, мотиваторы и ключевые факторы, чтобы убедиться, что вы находитесь на одной волне и имеете больше возможностей для конвертации продаж.

Отраслевой опыт

Интеллектуальное лидерство не ограничивается связями с общественностью. Ищите лидеров отрасли, которые смогут разработать важный контент, который найдет отклик у вашей целевой аудитории. Оцените подлинность, изучив достижения, сертификаты и профессиональный опыт влиятельного лица.

Делайте свой выбор, исходя из уровня знаний и опыта, подходящего для вашего бренда и кампании. Доверие является основой влиятельного маркетинга, поэтому установление доверия через отраслевые знания имеет решающее значение для формирования правильных связей.

Максимально эффективное использование вашего контента

Пользовательский контент (UGC) — ключевой компонент маркетинга влияния. Пользовательский контент помогает платным публикациям выглядеть такими же искренними, как дружеская рекомендация от кого-то, кого знает ваша аудитория. Аудитория более склонна взаимодействовать с пользовательским контентом (UGC), что повышает вероятность того, что они последуют рекомендациям влиятельного лица.

Подобные публикации также могут вдохновить других людей на создание бесплатного контента, продвигающего вашу компанию. Мотивы различаются, но в целом эти пользователи хотят присоединиться к тренду, стать частью сообщества или получить признание от влиятельного лица или компании.

Самый эффективный способ извлечь выгоду из пользовательского контента — увеличить его. Убедитесь, что любые материалы, разработанные влиятельными лицами, с которыми вы сотрудничаете, могут быть распространены и повторно использованы на многих платформах, таких как ваш веб-сайт и другие каналы социальных сетей. Даже один обзор YouTube или презентация продукта могут привести к созданию множества фрагментов контента. Чтобы максимизировать охват, публикуйте более короткие видео в TikTok, Instagram, Facebook и X.

Это отлично работает, когда вы понимаете, в каких областях живет ваша аудитория и как адаптировать к ним свой контент. Не регистрируйте учетную запись TikTok, если вы не хотите активно публиковать и участвовать в тенденциях платформы. Точно так же не ждите, что аудитория LinkedIn заинтересуется вашим брендом после всего лишь одного поста.

Поддерживайте постоянный график публикаций с возможностью подключения к вашему веб-сайту. Когда заинтересованные потребители посещают сайт, их следует приветствовать множеством материалов, включая блоги, обзоры, официальные документы и многое другое. 

Обеспечение успеха маркетинга B2B через подлинность

Выбранные вами влиятельные лица будут определяться многими критериями, включая цели вашей кампании, целевую аудиторию и соответствующие социальные каналы. Растущая популярность LinkedIn и простота использования делают его отличной платформой для маркетологов, стремящихся войти в мир влиятельного маркетинга B2B, но возможности безграничны.

Знание того, кого слушают ваши клиенты, и отслеживание результатов кампании может помочь вам с течением времени найти подходящих влиятельных лиц и лучше подготовиться к созданию подлинного присутствия бренда. Ничто не заменит развитие подлинного взаимодействия. Этот контакт способствует созданию репутации бренда, которая способствует окупаемости инвестиций и долгосрочному успеху.

Источник- Martech