Разработка маркетингового плана для бизнеса    

Разработка маркетингового плана для бизнеса имеет решающее значение для успеха любого процветающего предприятия. Хорошо составленный бизнес-план описывает траекторию развития бизнеса, и в рамках этого плана маркетинговая стратегия становится ключевым компонентом. Для любого процветающего предприятия необходим тщательно составленный бизнес-план, позволяющий определить траекторию его развития. 

В рамках этого плана Маркетинговая стратегия выделяется как ключевой компонент, формулирующий важные детали, такие как то, как компания намерена выделиться среди конкурентов и цели, которых команда стремится достичь.

Несмотря на то, что маркетинговые планы не всегда приносят немедленные результаты, они остаются неотъемлемой частью бизнес-стратегии и заслуживают серьезного внимания. 

Комплексная и успешная маркетинговая стратегия потенциально может раскрыть возможности, будь то за счет привлечения новых сегментов аудитории, пересмотра стратегии ценообразования или установления отличительности бренда среди конкурентов.

Давайте углубимся в процесс разработки эффективного маркетингового плана для вашего бизнеса.

Что такое маркетинговый план?

Маркетинговый план служит навигационным руководством, позволяющим вам ставить цели, понимать свою целевую аудиторию и повышать эффективность ваших маркетинговых усилий.

Проще говоря, разработка генерального плана бизнеса обеспечивает более четкое понимание того, что, почему и как стоит за всей вашей маркетинговой деятельностью.

Кроме того, хорошо продуманный маркетинговый план помогает донести общую стратегию и различные тактики до вашей маркетинговой команды. Примечательно, что это облегчает отслеживание успеха кампании.

Идеальный маркетинговый план включает в себя:

• Долгосрочные и краткосрочные маркетинговые цели.
• Изображение вашей целевой аудитории или Покупатель персоной.
• Одна или несколько всеобъемлющих маркетинговых стратегий и тактик.

Используйте этот шаблон одностраничного маркетингового плана в качестве справочного материала.

Для более комплексных планов вы можете рассмотреть возможность включения:

• Обзор текущей ситуации на рынке.
• Ключевые показатели эффективности (KPI).
• Бюджетные или финансовые соображения.
• График выполнения или дорожная карта.

Маркетинговый план, обычно представленный в виде PDF-документа, также может принимать более творческие формы. Например, его можно превратить в инфографику, презентацию или даже интерактивную веб-страницу для обмена информацией. 

В качестве альтернативы можно составить краткий одностраничный маркетинговый план, как в примере выше.

Маркетинговый план против бизнес-плана

В бизнес-стратегии маркетинговые планы и бизнес-планы играют разные роли, несмотря на общую взаимозаменяемость их терминов или их совместное использование, например, во фразе «маркетинговый бизнес-план». Основное различие заключается в их направленности и масштабах.

Более того, используя комплексный шаблон бизнес-плана может обеспечить структурированную основу для описания бизнес-целей и стратегий. Бизнес-планы охватывают комплексную стратегию бизнеса, начиная от всеобъемлющих стратегий брендинга и заканчивая маркетинговыми стратегиями всей компании. 

И наоборот, маркетинговый план посвящен конкретной маркетинговой стратегии или сегменту более широкого отдела маркетинга.

• Например, один маркетинговый план может быть сосредоточен на стратегиях цифрового маркетинга, а другой — на рекламных щитах.
• Точно так же маркетинговый план может вращаться вокруг одной кампании, охватывающей все задействованные маркетинговые каналы.

Маркетинговая стратегия против маркетингового плана

В сфере маркетинговой деятельности компании как маркетинговая стратегия, так и маркетинговый план играют решающую роль, хотя и имеют разные цели.

Маркетинговая стратегия служит всеобъемлющей основой, которая направляет маркетинговые инициативы компании. Он определяет, как организация будет позиционировать себя на рынке, ориентироваться на своих идеальных клиентов и приносить им пользу. 

В этом контексте, туристические маркетинговые агентства часто выступают в качестве жизненно важных партнеров, предлагая специализированный опыт для повышения охвата и эффективности маркетинговых кампаний, связанных с путешествиями. Их роль играет важную роль в разработке индивидуальных подходов, которые соответствуют уникальным предпочтениям и ожиданиям любителей путешествий. 

Обычно маркетинговая стратегия характеризуется своей долгосрочной перспективой, выступающей в качестве фундаментальной основы для всей последующей маркетинговой деятельности.

С другой стороны, маркетинговый план представляет собой подробную дорожную карту, предназначенную для организации, реализации и мониторинга реализации маркетинговой стратегии в течение определенного периода времени. 

Он предлагает систематическое, пошаговое руководство для достижения четко определенных целей, таких как увеличение продаж, повышение узнаваемости брендаили выход на новые рынки.

По сути, маркетинговый план служит проводником, преобразующим всеобъемлющую стратегию в практические шаги с указанием сроков выполнения и показателей для оценки успеха.

Разработка комплексного маркетингового плана

а. Проведите SWOT-анализ

Проведение SWOT-анализа предполагает тщательное изучение ваших внутренних факторов, разделенных на сильные и слабые стороны, а также внешних факторов, охватывающих возможности и угрозы:

• Сильные стороны представляют собой элементы, которые повышают вашу конкурентную позицию, такие как отличительные навыки, способности и эффективность, которые конкурентам сложно воспроизвести, например, ценовые преимущества благодаря передовым технологиям.

• Слабые стороны — это факторы, которые мешают вам достичь целей, например, ненадежные службы доставки или устаревшие производственные инструменты.

• Возможности означают пути для роста бизнеса и повышения прибыльности, такие как выход на новые рынки или внедрение инновационных технологий.

• Угрозы включают в себя факторы, которые могут нанести потенциальный вред вашему бизнесу на ваших основных рынках, такие как нехватка рабочей силы или неблагоприятные экономические и политические события.

Поскольку в рамках этого процесса определяются сильные и слабые стороны конкурентной среды, важно провести конкурентный анализ для всестороннего понимания вашей позиции на рынке.

б. Создать профиль клиента

Создавайте профили клиентов, распределяя существующих клиентов по трем или четырем основным группам, например по отрасли или размеру транзакции. 

Погрузитесь глубже, чтобы определить определяющие характеристики внутри этих групп, такие как кто они, их предпочтения, покупательское поведение и информация, влияющая на их решения о покупке. 

Это возможность продемонстрировать свои глубокие знания о клиентах. Создайте подробный профиль с демографической информацией, такой как возраст, пол, профессия, доход, образование и местоположение. 

Кроме того, поймите мотивы их покупок, задайте себе вопрос, почему они выберут ваши продукты, и определите потенциальные факторы, которые могут удержать их от выбора конкурентов.

в. Ставьте конкретные цели

Установите четкие цели для своего маркетинговый план. Убедитесь, что эти цели реалистичны и достижимы. Для владельцев малого бизнеса цели бизнеса и маркетинга часто совпадают. Вы можете использовать цели продаж, изложенные в вашем бизнес-плане на этом этапе, охватывая такие области, как:

• Доля рынка
• Общее количество клиентов и коэффициент удержания
• Средний размер покупки

д. Рассмотрим «четыре П» маркетинга.

Примите стратегические решения, связанные с «четырьмя P» маркетинга, как только вы определите свои цели и определите свою целевую аудиторию. 

1. Продукт: Какой продукт или услуга лучше всего удовлетворит их потребности? Вам нужно изменить существующее предложение, чтобы более эффективно выделиться на рынке?

2. ценообразование: Какова будет ценовая стратегия? Можно ли внести коррективы для повышения вашего конкурентного преимущества? Ценообразование обычно зависит от затрат на производство, маркетинг, распространение и желаемой нормы прибыли.

3. Место: Где клиенты ищут, выбирают, покупают и используют ваш продукт или услугу? Доступны ли ваши предложения там, где клиенты могут с ними столкнуться? Учитывайте как физические, так и онлайн-локации.

4. Продвижение: Как вы будете привлекать и продавать своим клиентам? Это охватывает различные аспекты маркетинга, такие как реклама, личные продажи, связи с общественностью, маркетинг в социальных сетях. о маркетинге по электронной почте,и другие рекламные тактики.

е. Установите бюджет

Создайте бюджет, чтобы определить расходы, связанные с реализацией каждой выявленной тактики. Учтите все потенциальные затраты, начиная от копирайтинга и графического дизайна и заканчивая внедрением инструментов управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), включая специализированные решения, такие как CRM-программа для недвижимости.

Разработка бюджета может быть сложным аспектом маркетингового планирования для многих предпринимателей, особенно если это первый раз. 

В качестве стандартного руководства она предполагает, что минимальные маркетинговые расходы, эквивалентные 1% от выручки, являются общими для большинства отраслей.

Заключение

Разработка маркетингового плана для бизнеса является незаменимым шагом для любого бизнеса, стремящегося к устойчивому росту и успеху. Эта стратегическая дорожная карта служит руководством, позволяющим согласовать цели организации с целевыми маркетинговыми инициативами. 

Составляя профили клиентов, устанавливая четкие цели, рассматривая четыре компонента маркетинга и создавая бюджет, компании могут целеустремленно и точно ориентироваться в динамичной среде маркетинга. 

Хорошо продуманный маркетинговый план не только помогает в достижении финансовых целей, но также укрепляет здоровье бренда и способствует взаимодействию с целевой аудиторией. 

По мере развития бизнеса тщательно структурированный маркетинговый план обеспечивает адаптивность и гарантирует, что маркетинговые усилия останутся стратегическими, эффективными и тесно связанными с общим успехом бизнеса.

Часто задаваемые вопросы

1. Какие три вещи составляют маркетинговый план?

Тремя фундаментальными компонентами маркетинга являются архитектура бренда, обмен сообщениями и позиционирование, а также стратегический план.

2. Какие три компонента составляют SWOT-анализ?

ВАКА | Интернет | Модель 3C (бизнес-модель 3C-анализа)

При таком подходе вы концентрируете свое исследование на трех «С», или стратегическом треугольнике: компании, ее конкурентах и ​​потребителях.

3. В чем заключается маркетинговый подход «5 5 5»?

Чтобы использовать эту стратегию, вам необходимо поставить лайк и прокомментировать пять постов за пять минут. Сделав это, вы сможете повысить уровень взаимодействия с социальными сетями, что увеличит трафик и, возможно, приведет к увеличению продаж вашего бизнеса.