Обязательно посмотрите альтернативы ZoomInfo для привлечения потенциальных клиентов и анализа продаж

ZoomInfo — это широко используемый инструмент бизнес-аналитики, известный тем, что предоставляет точную и ценную информацию о контактах и ​​компаниях B2B, способствующую росту и прибыльности.

Ее платформа Growth Acceleration поддерживает маркетинг, продажи, получение адресов электронной почты и сбор информации.

Несмотря на популярность, недавнее повышение цен не было хорошо воспринято многими пользователями. Если вы ищете альтернативы, рассмотрите некоторых ведущих конкурентов ZoomInfo.

32 Альтернативы ZoomInfo

1. UpLead

UpLead — это платформа B2B для привлечения потенциальных клиентов, которая предоставляет пользователям доступ к высококачественным, проверенным бизнес-данным и аналитике продаж. Он предлагает различные поисковые фильтры, которые помогают пользователям находить подходящих потенциальных клиентов для своего бизнеса, и интегрируется с несколькими популярными распродажами имаркетинговые инструменты. Цены UpLead основаны на модели оплаты по факту использования с возможностью ежемесячной подписки. Компания заявляет, что точность ее данных составляет 95%.

Плюсы:

• UpLead обеспечивает доступ к высококачественным проверенным бизнес-данным с заявленной точностью 95 %.
• UpLead предлагает варианты ценообразования как с оплатой по факту использования, так и с ежемесячной подпиской, предоставляя предприятиям гибкость в выборе плана, который лучше всего соответствует их потребностям.
• Интерфейс платформы прост в использовании и навигации, что повышает эффективность работы пользователей.
• UpLead интегрируется с несколькими популярными инструментами продаж и маркетинга, помогая оптимизировать рабочие процессы.

Минусы:

• UpLead имеет доступ только к данным из ограниченного числа стран, что может ограничить его полезность для некоторых предприятий.
• UpLead позволяет пользователям в определенной степени настраивать поля данных; однако некоторым предприятиям могут потребоваться более широкие возможности настройки.
• UpLead — относительно новая платформа по сравнению с некоторыми из ее конкурентов, что может привести к менее развитому набору функций или меньшему количеству ресурсов.

Цены:

На скриншоте ниже представлен обзор цен.

2. Лид411

Lead411 и ZoomInfo — компании, занимающиеся бизнес-аналитикой и анализом данных. Однако Lead411 является более экономичной альтернативой ZoomInfo. Кроме того, Lead411 уделяет больше внимания предоставлению точной и актуальной информации и предоставляет удобный интерфейс для доступа к ней. Также известно, что списки адресов электронной почты Lead411 имеют более высокие показатели доставляемости, чем списки ZoomInfo.

Плюсы:

• Поиск по сотруднику и компании
• Интеграция CRM проста.
• Множество функций (оценка потенциальных клиентов, прямые звонки B2B с мобильных устройств и т. д.)
• Предоставляет 90-дневный график проверки

Минусы:

• Аналитика охвата могла бы быть более комплексной.
• Платформа может временами подтормаживать из-за недостатков.

Цены:

На скриншоте ниже представлен обзор цен.

3. Клирбит

Платформа активации данных Clearbit,заметный конкурент ZoomInfo, предоставляет предприятиям возможность взглянуть изнутри на рынок и свою цельпотребители. Это позволяет компаниям создавать индивидуальный путь к своим намерениям. Эта альтернатива ZoomInfo может похвастаться сильной клиентской базой, в которую входят такие известные компании, как Asana, HubSpot и Intercom.

Плюсы:

• Предоставляет полные и точные данные о компаниях и людях.
• Интегрируется с широким спектром инструментов и платформ.
• Предлагает данные и обновления в реальном времени.
• Удобный интерфейс и простая навигация.
• Предоставляет ценную информацию для отделов продаж и маркетинга.

Минусы:

• Это может быть дорого для малого бизнеса или частных лиц.
• Конфиденциальность данных связана с тем, что компания собирает и хранит большие объемы личной информации.
• Ограниченная бесплатная пробная версия и варианты бесплатного плана.

4.LeadFuze

LeadFuze — это программа создания потенциальных клиентов, которая автоматически генерирует списки потенциальных клиентов и загружает их в ваши CRM и инструменты информационно-пропагандистской деятельности. Чтобы предоставить вам лучших потенциальных клиентов, программа собирает, сопоставляет и проверяет контактные данные в режиме реального времени. Этот инструмент может значительнопомочь предприятиям, занимающимся солнечной энергетикой, привлечь потенциальных клиентов в сфере солнечной энергетики.

Плюсы:

• LeadFuze автоматизирует процесс поиска и проверки потенциальных клиентов, экономя время и усилия компаний.
• LeadFuze поддерживает обширную базу данных потенциальных клиентов, что позволяет предприятиям легко находить нужных клиентов.
• LeadFuze позволяет компаниям устанавливать критерии типа потенциальных клиентов, которые они ищут, тем самым делая процесс привлечения потенциальных клиентов более эффективным.
• LeadFuze регулярно проверяет свою базу данных, чтобы гарантировать точность и актуальность предоставляемой информации.

Минусы:

• LeadFuze может быть относительно дорогим по сравнению с другими инструментами для привлечения потенциальных клиентов.
• Некоторая информация, предоставляемая LeadFuze, может быть неполной или неточной, что приводит к неэффективному привлечению потенциальных клиентов.
• Интерфейс LeadFuze может быть сложным и сложным для навигации для некоторых пользователей, что затрудняет полное использование инструмента.
• LeadFuze может не иметь всех функций, которые требуются некоторым предприятиям, что требует дополнительных инструментов для дополнения его функциональности.

Цены:

На скриншоте ниже представлен обзор цен.

5. Аполлон

Apollo — это платформа анализа продаж и взаимодействия, которая предоставляет компаниям доступ к базе данных, насчитывающей более 250 миллионов контактов. Этот альтернативный инструмент может создавать высококачественные списки контактов, используя детальные целевые фильтры поиска. Если вы новичок в этом инструменте, обязательно используйте скидку Apollo, доступную на торговой площадке NachoNacho, чтобы сэкономить 30 % на своем плане

Плюсы:

• Обширная база данных, которая регулярно обновляется последними данными электронной почты.
• Интеграция Apollo Salesforceобеспечивает синхронизацию данных CRM и поисковых запросов, сокращая объем ручного ввода и оптимизируя рабочие процессы продаж.
• Красивая приборная панель.
• Позволяет импортировать данные из многих источников.
• Простота управления клиентами, проектами и задачами

Минусы:

• Добавление и обновление новых продуктов может занять время.
• Если системе не удается распознать, что контакт ответил «не интересно», сообщение о соединении отправляется повторно, хотя этого быть не должно.

Цены:

На скриншоте ниже представлен обзор цен.

6. Фонекса

Фонекса— это комплексный пакет программного обеспечения для управления потенциальными клиентами, который автоматизирует маркетинг сверху донизу, позволяя вам управлять веб-кампаниями и кампаниями по звонкам с единой интуитивно понятной панели управления. Как маркетолог, вы можете узнать, кто ваши клиенты, как они взаимодействуют в точках соприкосновения и какие конкретные улучшения могут увеличить вашу прибыль.

Phonexa объединяет восемь запатентованных решений для перфоманс-маркетинга, которые ускоряют и улучшают путь клиента, обеспечивая при этом комплексную информацию о ваших клиентах, включая тех, кто совершил конверсию или отказался от нее. Будучи надежным конкурентом ZoomInfo, Phonexa помогает конвертировать потенциальных клиентов в платежеспособных клиентов, никого не теряя при этом.

Плюсы:

• Комплексное программное обеспечение для управления потенциальными клиентами
• Уникальная информация об опыте клиентов
• Синергизирует органические и платные каналы трафика
• Интегрируется с популярными CRM-платформами
• Идеальный выбор для страхования, финансов, бытовых услуг, партнерского маркетинга и солнечной энергии

Минусы: 

• Не продает потенциальных клиентов напрямую
• Для частных лиц это может быть дорого

Цены:

На скриншоте ниже представлен обзор цен.

7. Клодура.AI

Клодура.AI— один из лучших инструментов анализа продаж B2B на рынке. Эта платформа легко интегрирует несколько важных инструментов, необходимых для эффективного привлечения потенциальных клиентов. Помимо предоставления обширной базы данных из 600 миллионов контактов, он предлагает такие функции, как проверка электронной почты, данные о намерениях покупателей и привлечение потенциальных клиентов. Этот инструмент, разработанный для оптимизации всего процесса продаж, предлагает обновления в реальном времени и прогнозную аналитику, чтобы помочь компаниям оставаться впереди конкурентов.

Плюсы:

• Клодура. ИИ обеспечивает доступ к обширной базе данных с 12 миллионами прямых номеров и 18–19 миллионами организационных диаграмм.
• Благодаря простой интеграции с CRM, функциям взаимодействия с клиентами, проверке электронной почты и данным о намерениях покупателей Clodura.AI становится бесценным инструментом.
• Помогает повысить точность таргетинга, предоставляя точную, актуальную информацию и прогнозный анализ.
• Компании могут беспрепятственно реагировать на потребности клиентов, используя возможности динамического поиска Clodura AI.

Минусы:

• Должно быть больше руководителей и обученных специалистов, готовых оказывать помощь пользователям в случае необходимости.
• Предприятия, которым нужны данные по конкретному региону, могут столкнуться с некоторыми ограничениями.

Цены:

На скриншоте ниже представлен обзор цен.

8. Crunchbase Pro

Crunchbase Pro — один из самых сильных конкурентов ZoomInfo. Это позволяет пользователям выявлять, отслеживать и оценивать интересующие предприятия. Это приложение предоставляет возможности поиска, доступ к профилям компаний и статистике тенденций.

Как пользователь, вы имеете доступ к бесконечному количеству фильтров, которые помогут вам найти именно то, что вы ищете. Поиск можно сохранить, и программа продолжит находить новые совпадения даже после его сохранения. Кроме того, можно создавать индивидуальные списки на основе таких критериев, как конкретные фирмы, частные лица или инвесторы.

Полученные профили можно оценить. Он также предлагает аналитику и отчеты на основе данных в реальном времени. Существует также возможность создания пользовательских уведомлений для сохраненных поисков.

Плюсы:

• Подробная разбивка раундов финансирования и их частота.
• Дополнительная информация о конкурентах компании, положении на рынке и других факторах.
• Интеграция с Salesforce.

Минусы:

• Между данными Crunchbase и профилем компании в LinkedIn время от времени возникают конфликты данных.
• Индивидуальная контактная информация не отображается в результатах.

Цены:

На скриншоте ниже представлен обзор цен.

9. Бесшовные.ай

Seamless.ai — это поисковая система на базе искусственного интеллекта, работающая в режиме реального времени, которая находит номера сотовых телефонов, номера прямого набора и адреса электронной почты. Это передовое приложение может создавать индивидуальные списки потенциальных клиентов для продаж и маркетинга. Вы можете автоматизировать процесс создания списка с помощью функций автопилота.

Плюсы:

• Устанавливает теги, сохраняет списки и быстро импортирует их в Salesforce.
• Благодаря расширению Seamless Chrome они упрощают интеграцию с веб-сайтами и LinkedIn.

Минусы:

• Некоторым пользователям нужен более простой способ выбора импортированных контактов, а не тех, которые еще не были импортированы.
• Им также может быть полезен более простой подход к сообщению ошибочных данных.

Цены:

На скриншоте ниже представлен обзор цен.

10. Навигатор продаж LinkedIn

LinkedIn Sales Navigator — это инструмент поиска потенциальных клиентов от LinkedIn, используемый широким кругом отделов продаж и компаний. Его основная цель — установление и развитие связей с потребителями в сети.

Используя параметры поиска и фильтрации, пользователи могут найти правильный тип потребителя.

Кроме того, приложение предоставляет полезную информацию и идеи, которые помогают пользователям лучше понять своих потенциальных клиентов и потенциальных клиентов. Затем пользователи смогут более лично взаимодействовать с ними, получая адаптированный контент и предложения.

Кроме того, LinkedIn Sales Navigator разделяет личные и профессиональные бренды пользователей, позволяя им в разное время сосредоточиться на различных темах.

Плюсы:

• Предоставляет бесплатный пробный период.
• Предлагает новые фирмы, сопоставимые с теми, с которыми вы сейчас работаете.
• Уведомляет вас, когда появляется новая информация о потенциальном клиенте.

Минусы:

• Критерии поиска могут быть более конкретными.
• Было бы полезно иметь больше контактной информации.

Цены:

На снимке экрана ниже представлен обзор премиальных цен LinkedIn.

11. LeadIQ

С помощью LeadIQ поиск становится приятным и простым. Разработчики этого инструмента преследовали только одну цель: устранить самые неудобные аспекты исследования.

И, по оценкам, им это удалось. LeadIQ идеально подходит для поисковых групп. Ее данные более точны, чем у других программ, а прямое подключение к CRM (например, Salesforce) существенно экономит время.

Одним из лучших аспектов этого конкурента ZoomInfo является его простота. Когда Salesforce подключена, вы можете получить доступ к контактным данным, не прерывая поисковую деятельность, и вводить эти данные непосредственно в базу данных.

Плюсы:

• Точно находит рабочие номера и адреса электронной почты.
• В Sales Navigator вы можете собирать данные из списка поиска потенциальных клиентов, а не только со страницы профиля человека, что позволяет вам находить информацию о нескольких людях одновременно.

Минусы:

• Некоторые клиенты столкнулись с трудностями при оптимизации интеграции с Salesforce, что часто приводит к появлению избыточных данных.
• Система периодически дает сбой.

Цены:

На скриншоте ниже представлен обзор цен.

12. Луша

Lusha — это аналитическая программа B2B с базой данных, насчитывающей более 60 миллионов контактов. Клиенты могут создавать надежные списки потенциальных клиентов с помощью инструмента поиска продаж. Эти списки адресов электронной почты и номера телефонов могут способствовать реализации индивидуальных инициатив продаж, которыесоздавать потенциальных клиентов, продажи и доходы.

Плюсы:

• Lusha предлагает большую базу данных, из которой вы можете генерировать индивидуальные потенциальные клиенты.
• База данных Lusha содержит более 100 миллионов корпоративных профилей и более 60 миллионов адресов электронной почты лиц, принимающих решения.
• Луша работает с вашим существующим стеком технологий. Приложение поддерживает такие платформы CRM, как Salesforce, HubSpot, Pipedrive и Zoho. Вы также можете использовать Zapier для автоматизации и улучшения операций.

Минусы:

• Не хватает функций по сравнению с другими конкурентами ZoomInfo.
• Точность данных хуже, чем в других альтернативах.

Цены:

На скриншоте ниже представлен обзор цен.

13. Получить перспективу

GetProspect — мощная альтернатива ZoomInfo. С помощью этого расширения для поиска электронной почты вы можете легко найти соответствующие адреса электронной почты, что позволит вам эффективно обращаться к потенциальным клиентам и сотрудникам. Получайте огромное количество адресов электронной почты из LinkedIn без необходимости покидать текущую вкладку.

Вы можете получить большое количество адресов электронной почты из LinkedIn, не покидая текущую вкладку.

Плюсы:

• Быстрый доступ к адресам электронной почты. Расширение GetProspect позволяет быстро находить адреса электронной почты пользователей LinkedIn прямо в веб-браузере, экономя значительное время при поиске контактной информации.
• Удобный экспорт данных: Вы можете легко экспортировать найденные адреса электронной почты в удобный формат, упрощая дальнейшую работу с собранной информацией.
• Встроенная бесплатная CRM-система. Вы также можете получить бесплатную учетную запись веб-приложения GetProspect со всеми функциями CRM, используя расширение LinkedIn Email Search для Chrome.
• Адреса электронной почты не учитываются дважды.

Минусы:

• Для некоторых функций и полного доступа к расширению может потребоваться платная подписка.
• Расширение работает только на платформе LinkedIn и не предоставляет доступ к адресам электронной почты на других ресурсах или социальных сетях.

Цены:

На снимке экрана ниже представлен обзор цен на альтернативу GetProspect ZoomInfo.

14. Д&Б Пылесосы

D&B Hoovers — это инструмент ускорения продаж, который помогает сократить цикл продаж. Он имеет доступ к огромной базе данных с миллионами контактов. Используя высококачественные поисковые фильтры, пользователи могут создавать целевые списки контактов. D&B Hoovers является потенциальной заменой ZoomInfo.

Плюсы:

• В базе данных D&B Hoovers имеется более 420 миллионов профилей компаний и 37 миллионов корпоративных ссылок.
• Инструменты CRM и MAP легко интегрируются с платформой. Он интегрирован с Microsoft Dynamics 365, Salesforce, Marketo и Oracle Eloqua.

Минусы:

• Нет прозрачности ценообразования.
• Дополнения для Chrome нет.

Цены:

Для получения информации о ценах, пожалуйста, свяжитесь с их отделом продаж.

15. Слинтел

Slintel — это инструмент анализа данных для отделов продаж и маркетинга. Он предоставляет командам продаж и маркетинга ценную информацию о компаниях и потенциальных клиентах. Slintel также помогает оптимизировать процессы привлечения потенциальных клиентов и исследований, увеличить конверсию и максимизировать рентабельность инвестиций в маркетинг.

Эта платформа использует машинное обучение и прогнозный интеллект, чтобы предоставить пользователям глубокое понимание технографических и фирмографических данных. Также можно изучить несколько конкурирующих технологий, изучая их покупательские привычки, использование технологий и структуру расходов.

Slintel также предоставляет жизненно важную корпоративную и личную информацию, включая информацию по электронной почте и прямому телефону, подробную информацию о социальной активности, финансовые данные, продукты и услуги, а также информацию о ключевых лицах, принимающих решения.

Плюсы:

• Испытательный период.
• Интеграция Salesforce и других CRM

Минусы:

• Масштабируемое управление данными и аналитика были бы полезны.

Цены:

На скриншоте ниже представлен обзор цен.

16. Лидфидер

LeadFeeder — это платформа для привлечения потенциальных клиентов для бизнеса, которая помогает отделам продаж увеличивать доходы. Он идентифицирует организации и отслеживает их активность на вашем веб-сайте, используя данные о намерениях. Затем эти потенциальные клиенты проверяются путем сегментации, и выявляются фактические лица, принимающие решения.

Плюсы:

• Отслеживание веб-сайта помогает идентифицировать фирмы, которые посещают ваш сайт.
• Для создания целевого списка потенциальных клиентов применяются демографические и поведенческие фильтры.
• Оценка лидов основана на активности веб-страницы.
• База данных LeadFeeder B2B характеризуется как надежная. 
• Имеет бесплатный план.

17. Пайпдрайв

Pipedrive — это альтернатива ZoomInfo CRM для продаж, созданная продавцами для продавцов. Этому инструменту доверяют 95 000 компаний по всему миру, и он присутствует в 179 странах.

Это трехэтапное решение для анализа продаж помогает командам продаж настраивать и управлять своими конвейерами для увеличения конверсий. Pipedrive используется такими компаниями, как Vimeo, Amazon и Festo, для улучшения цикла продаж.

Плюсы:

• Этот альтернативный инструмент ZoomInfo имеет более 280 интеграций, которые расширяют функциональность приложения.
• Продавцы могут отслеживать общение (включая электронную почту, телефонные разговоры и историю контактов) с потенциальными клиентами на всех этапах.
• Воронки продаж и этапы сделки персонализированы и адаптированы для увеличения конверсии продаж.

Минусы:

• С этой альтернативой ZoomInfo доступно меньше маркетинговых возможностей.
• Эту технологию сложно интегрировать в крупномасштабные системы, такие как SAP и Oracle, для повышения операционной эффективности.

Цены:

На скриншоте ниже представлен обзор цен.

18. Сисенс

Наш список альтернатив ZoomInfo был бы неполным без упоминания Sisense. Sisense считается одной из самых надежных систем, доступных для наборов данных.

Не зря более 2000 ведущих фирм полагаются на Sisense для получения революционных бизнес-идей.

Плюсы:

• Простая функция перетаскивания платформы превращает навигацию по ней в удовольствие.
• От здравоохранения до производства и розничной торговли — мы являемся межотраслевой компанией.
• Возможности и функции Sisense постоянно обновляются.

Минусы:

• Нет возможности отправлять отчеты в формате CSV или Excel.
• Загрузка информационных панелей может занять много времени.
• Этот вариант ZoomInfo предоставляет только годовую лицензию.

Цены:

Этот заменитель ZoomInfo предлагает бесплатную пробную версию. Подробная информация о ценах предоставляется только по запросу.

19. Перекрытие

Overloop — исходящая платформа с несколькими каналами. Вы можете превзойти свои цели по продажам с помощью сверхперсонализированных кампаний, сочетающих холодные электронные письма с автоматизацией LinkedIn. Управляйте всей своей воронкой продаж, отслеживайте результаты и, наконец, заключайте больше сделок!

Плюсы:

• Одним щелчком мыши вы можете создавать и улучшать списки потенциальных клиентов в LinkedIn!
• Отправляйте масштабируемый, индивидуальный, многоканальный исходящий маркетинг.
• Управляйте полным процессом продаж в одном приложении, от поиска до закрытия!
• Отслеживайте все, чтобы повысить общую эффективность вашего торгового персонала.

Минусы:

• Это дороже, чем другие альтернативы ZoomInfo.
• Обслуживание клиентов носит реактивный, а не проактивный характер.

Цены:

На скриншоте ниже представлен обзор цен.

20. DiscoverOrg

DiscoverOrg, компания ZoomInfo, является еще одной заметной альтернативой ZoomInfo, помогая организациям создавать целевые списки продаж, соответствующие их маркетинговым и коммерческим целям.

Эта альтернатива ZoomInfo используется ведущими организациями, включая LG, Panasonic и GitHub, для привлечения потенциальных клиентов. Заключение сделки с GitHub может еще больше повысить эффективность привлечения потенциальных клиентов, предоставляя доступ к эксклюзивным инструментам и интеграциям, которые оптимизируют рост бизнеса.

Плюсы:

• Безболезненный и простой метод определения целевых учетных записей и поддержания их в актуальном состоянии посредством надлежащей проверки.
• Передача данных в вашу корпоративную CRM происходит без проблем.
• Используйте социальные сети для доступа к информации о вашем потенциальном клиенте.

Минусы:

• По сравнению с другими конкурентами ZoomInfo, загрузка программы занимает значительное время.
• Поскольку отрасли не подразделены, получить важную информацию сложно.
• Кривая обучения довольно крутая.

21. Метка

Mattermark — это программное обеспечение для привлечения потенциальных клиентов, которое помогает маркетинговым командам выявлять и использовать потенциальные возможности для бизнеса. Администраторы могут использовать платформу для создания и оценки действенных списков потенциальных клиентов по регионам, типам отраслей и размерам.

Менеджеры могут найти и получить контактную информацию высшего руководства для привлечения потенциальных клиентов. Mattermark позволяет организациям ранжировать потенциальных клиентов на основе их оценок, прошлого прогресса и потенциальных клиентов. Используя единую платформу, руководители также могут получить представление о тенденциях в отношении размера команды, онлайн-трафика и упоминаний в СМИ.

Mattermark позволяет организациям извлекать проверенную информацию и расширять список потенциальных клиентов в Salesforce, используя решения для обработки естественного языка (NLP) и машинного обучения.

Плюсы:

• Клиенты могут создавать, классифицировать и отслеживать своих потенциальных клиентов на основе определенных критериев, таких как доход и географическое расположение.
• Предоставляет основанную на данных информацию о развитии бизнеса, помогающую принимать решения.
• Предоставляются данные по более чем 800 000 быстрорастущим интернет-предприятиям.

Минусы:

• База знаний и электронная почта — единственные источники помощи. Этот инструмент не предоставляет помощь в режиме реального времени.
• Этот заменитель ZoomInfo доступен только на устройствах iOS.

Цены:

Что касается их тарифных планов,нажмите здесь!

22. Гонг

Эта альтернатива ZoomInfo предоставляет вашим командам продаж и руководству полную информацию о вашей воронке продаж, транзакциях и развитии рынка.

Программа анализирует взаимодействие с клиентами, чтобы получить информацию для поддержки ваших решений. Эту альтернативу ZoomInfo используют ведущие компании, включая LinkedIn, Infor, Zillow и Monday.com, для оптимизации роста доходов.

Плюсы:

• Эта альтернатива ZoomInfo предлагает понимание ключевых проблем, включая болевые точки клиентов, конкурентный анализ и распространенные возражения.
• Интеграция Zoom обеспечивает плавную запись.
• Инструмент стенограммы предлагает исключительную аналитику разговоров, позволяющую проводить углубленный анализ и получать интеллектуальные идеи.

Минусы:

• В то время стенограммы были не очень точными.
• Загрузка в Gong требует больше времени.
• Дополнения для Chrome нет.

Цены:

На снимке экрана ниже представлен обзор цен на Gong.

23. База спроса

Еще одна известная альтернатива ZoomInfo, которая теперь называется Demandbase, предоставляет организациям аналитику учетных записей для поддержки их планов GTM.

Технология выявляет возможности раньше и помогает повысить конверсию. В число B2B-компаний, использующих эту альтернативу ZoomInfo, входят Adobe, Siemens, Microsoft, JLL и VISA.

Плюсы:

• Предоставляет информацию, основанную на намерениях, которая ускоряет принятие решений.
• Предоставляет предприятиям комплексный снимок трафика их веб-сайта с подробной информацией.
• Помогает в разработке стратегии GTM в сотрудничестве с отделами маркетинга и продаж.

Минусы:

• Данные глубокого анализа для целевых аккаунтов стоят немного дороже.
• Документация на продукт устарела, поэтому приходится полагаться на специалистов по установке.

Цены:

Нажмите здесьузнать об их тарифных планах.

24. ПродажиИнтел

SalesIntel — одна из самых популярных альтернатив ZoomInfo, позволяющая компаниям связываться с нужными клиентами, ориентироваться на них и конвертировать их.

Компании могут использовать точные данные для построения воронки продаж и заключения большего количества сделок. Эту технологию используют ведущие B2B-компании, такие как VanillaSoft и Attribution, для сбора информации о своей целевой аудитории.

Плюсы:

• Предоставляя точную и быструю информацию, эта альтернатива ZoomInfo существенно экономит время поиска.
• Безболезненное и простое подключение к CRM вашей компании.

Минусы:

• Эта альтернатива ZoomInfo не поддерживает прямой набор.
• Определенные инструменты имеют ограничения на данные.

Цены:

25. Продажижени

Salesgenie («Genie») – это простая платформа, которая обеспечивает неограниченный доступ к просмотру миллионов потенциальных клиентов и потенциальных клиентов, а также инструмент для звонков, отправки электронных писем и прямой почтовой рассылки.

Плюсы:

• Ищите потенциальных клиентов и потребителей на основе отрасли, географии, дохода, почтового индекса, возраста и других критериев. Найдите потенциальных клиентов, которые с наибольшей вероятностью купят ваши продукты или услуги.
• Тратьте больше времени на преобразование потенциальных клиентов в клиентов, используя самые последние доступные данные о бизнесе и потребителях.
• Чтобы привлечь новых потенциальных клиентов и существующих клиентов, своевременно отправляйте привлекательные электронные письма и прямую почтовую рассылку, а также проводите рекламные кампании в Интернете.

Минусы:

• Подписка на услугу может быть непомерно дорогой для некоторых малых предприятий.
• Данные Data Axle Sales Genie не всегда актуальны и точны, что может нанести вред маркетинговым усилиям.
• Решение может не полностью соответствовать конкретным требованиям и требованиям каждого бизнеса.

Цены:

На скриншоте ниже представлен обзор цен.

26. Паз

Это программное обеспечение для повышения эффективности продаж, которое позволяет руководителям отделов продаж увеличивать доход на одного представителя во всей организации. Groove автоматизирует административные процессы и обеспечивает доступность и актуальность данных Salesforce везде, где работает продавец: в офисе, дома или в дороге. Groove позволяет продавцам работать на самом высоком уровне, создавая повторяемые сценарии и используя искусственный интеллект для синтеза сложных данных в практические идеи.

Плюсы:

• Groove предлагает удобный и простой макет, который упрощает изучение и использование платформы.
• Доступны возможности автоматизации, такие как пересылка электронной почты, правила назначения заявок и предварительно настроенные ответы, которые могут помочь компаниям сэкономить время и повысить производительность.

Минусы:

• Инструмент предлагает ограниченные возможности настройки, которые могут не соответствовать потребностям предприятий с особыми требованиями.
• Это простая программа обслуживания клиентов, которая может не предлагать всех сложных функций, которые необходимы некоторым фирмам.

Цены:

Для получения информации о ценах, пожалуйста, свяжитесь с их отделом продаж.

27. РакетаДостичь

RocketReach доверяют более 11 миллионов организаций по всему миру, включая Apple, Disney, Google, Amazon, Facebook и 95% компаний S& П 500.

По сравнению с лучшими альтернативами RocketReach, он может похвастаться самой большой корпоративной базой данных, позволяющей создавать списки контактов и корпоративные списки, используя самую обширную и точную в мире базу данных электронной почты и прямых телефонных номеров.

Таргетинг рекламы, контактная информация, сегментация базы данных и подбор персонала — все это примеры требований компании, которые можно удовлетворить.

Плюсы:

• Пользователи могут легче получить соответствующую контактную информацию человека, с которым они пытаются связаться, благодаря обширной базе данных экспертов Rocketreach.
• По мнению Rocketreach, информация, достоверность которой подтверждена, повышает вероятность того, что информационно-просветительские усилия окажутся практичными.

Минусы:

• Rocketreach может оказаться дорогостоящим, особенно для компаний, которым требуется доступ ко всем его услугам.
• Пользователям может быть сложно найти нужную им информацию, поскольку сайт не предоставляет исчерпывающую информацию для всех специалистов.

Цены:

На скриншоте ниже представлен обзор цен.

28. ЛидРебел

LeadRebel — это программное обеспечение, которое распознает посетителей веб-сайта и генерируетЛидеры B2B. Компания базируется в Швейцарии и в основном работает в Европе, но также имеет глобальную клиентскую базу. LeadRebel показывает, какие компании посетили ваш сайт, и предоставляет подробную информацию о каждой, включая контактные данные сотрудников.

Кроме того, LeadRebel предлагает ряд других продуктов и услуг для интеллектуального анализа данных и привлечения потенциальных клиентов.

Плюсы:

• Обеспечивает потенциальных клиентов с высоким намерением совершить покупку в режиме реального времени.
• Легко интегрируется в существующую инфраструктуру и процессы продаж
• Удобный и простой в навигации
• Справедливая цена

Минусы:

• Не обеспечивает прямой доступ к базе данных компании
• Вашему сайту нужен хороший трафик, чтобы обеспечить хорошие результаты
• Слабое покрытие некоторых регионов, таких как Восточная Азия, Африка и Латинская Америка

Цены:

На скриншоте ниже представлен обзор цен.

29. API потенциальных клиентов

Инновационныйинструмент для генерации лидовAPI-интерфейс Leads от Crawlbase предназначен для извлечения ценных потенциальных клиентов из различных источников, включая веб-сайты, LinkedIn и Facebook. Вы можете легко получить массовое количество потенциальных клиентов с помощью API Leads, просто предоставив URL-адреса. Кроме того, он может предоставить все ваши потенциальные клиенты с именами, должностями и другими важными данными, которые можно экспортировать в формате JSON или CSV.

Тем не менее, API готов к использованию в любой момент: 20 одновременных запросов и расширенный поиск — это как минимум, чтобы получить как можно больше потенциальных клиентов с веб-сайта, которым вы его кормите, если вы хотите добиться того же в большом масштабе. API также предлагает гибкие варианты подписки, позволяющие отменить ее в любое время без долгосрочных обязательств.

Цены:

Стартовый пакет для Leads API стоит 29 долларов в месяц, а план Премиум — 99 долларов в месяц.

Что нам нравится:API Leads извлекает только подлинные и функциональные электронные письма. Проверка электронной почты не должна быть сложной.

Плюсы: 

• Получайте новых потенциальных клиентов прямо с желаемого веб-сайта.
• Импортируйте лиды в свою CRM, чтобы вы могли звонить, писать по электронной почте или добавлять их в свою базу данных.
• Получите готовых к контакту качественных лидов за пару секунд.

Минусы:

• Эта стратегия привлечения потенциальных клиентов может быть не персонализированной.

Получение потенциальных клиентов с помощью инструмента может вызвать проблемы с конфиденциальностью данных человека, с которым вы связываетесь.

30. Адаптируйтесь

Адаптироваться— это комплексная платформа данных B2B, которая помогает вам находить проверенные адреса электронной почты и номера телефонов в большом пуле, состоящем из более чем 175 миллионов профилей контактов.Вы можете создавать сегментированные списки, интегрироваться с CRM, а также расширять свой список потенциальных клиентов. Вот как платформа данных Adapt помогает вам в холодном охвате.

1. Поиск электронной почтыпозволяет вам найти адреса электронной почты лиц, принимающих решения, всего за несколько кликов, что позволит вам составить точный список идеальных покупателей.
2. Поиск электронной почты LinkedInпомогает вам найти адреса электронной почты в LinkedIn, самом надежном источнике или в любом месте в Интернете
3. Поиск номера телефонапомогает вам получить доступ к проверенным телефонным номерам потенциальных клиентов, что позволяет вам масштабировать свойхолодные звонкиинформационно-пропагандистские кампании.
4. Расширение CRM позволяет вам улучшить данные ваших потенциальных клиентов и предотвратить разрушение данных.
5. Проверка в режиме реального времени поможет вам получить проверенные данные о потенциальных клиентах, которых вы ищете.

31. Уборка

Расширение LinkedIn Email Finder для Chrome от Clearout революционизирует поиск B2B, позволяя вам легко извлекать проверенные контактные данные из LinkedIn и LinkedIn Sales Navigator. Благодаря более чем 15 фильтрам для создания целевого списка потенциальных клиентов и поиска компаний в приложении он упрощает процесс поиска потенциальных клиентов. Функция автоматического очистки эффективно собирает данные с нескольких страниц LinkedIn, а постоянное пополнение данных обеспечивает точность и актуальность контактной информации. Повысьте уровень своей поисковой игры с помощью простого и эффективного решения Clearout.

• Обеспечивает100 бесплатных кредитов.
• Поддерживает обогащение данных.
• Нет поддержки рассылок по электронной почте.

32.Связанный помощник

Связанный помощник— это самый безопасный способ масштабной работы с LinkedIn, созданный как отдельное приложение с собственным браузером, защищающим от обнаружения, поэтому активность вашей учетной записи остается локальной и невидимой для сканеров платформы. Он автоматизируется, имитируя реальные действия клавиатуры и мыши внутри этого браузера, щелкая по случайным координатам и находя потенциальных клиентов через поиск LinkedIn так, как это делает человек, что делает его невидимым для обнаружения ботов, на которые опирается LinkedIn. Вы можете создавать кампании, управляемые искусственным интеллектом, которые сочетают в себе разминку потенциальных клиентов, приглашения на подключение, сообщения, InMail и временные последующие действия с условными ветвями, которые адаптируются к каждому потенциальному клиенту и повышают уровень принятия. Он подходит командам продаж B2B, основателям и агентствам, которые рассматривают LinkedIn как основной канал продаж.

Плюсы:

• Подтверждено как необнаруживаемое DataDome, Cloudflare, PerimeterX, Akamai, Imperva и более чем десятью другими системами обнаружения, при этом сеансы и файлы cookie сохраняются строго на вашем компьютере.
• Встроенные средства контроля безопасности, включая проверку прокси-сервера перед запуском, рандомизированные дневные лимиты действий, часовые ограничения, постепенную разминку и случайные паузы между действиями.
• Изоляция нескольких учетных записей с изолированными песочницами, уникальным прокси-сервером для каждой учетной записи и рандомизированными отпечатками пальцев устройств для команд, работающих на нескольких рабочих местах.
• Встроенная интеграция с девятью популярными CRM, включая HubSpot, Salesforce и Pipedrive, а также веб-перехватчики для всего остального.

Минусы:

• Нет собственного канала электронной почты, поэтому рассылка по электронной почте осуществляется только через интеграцию CRM или Instantly.
• Это не инструмент для создания контента или продвижения бренда, без планирования публикаций или редакционных функций.

Ценообразование:

На скриншоте ниже представлен обзор цен.

Заключение

Нельзя отрицать, что ZoomInfo — отличный инструмент для расширения вашей компании. Однако это не означает, что вам придется тратить много денег, чтобы получить хорошие продажи.

Вы можете открыть новые перспективы, используя любой изАльтернативы ZoomInfoописанные в этом посте, что в конечном итоге увеличит ваш доход. Чтобы сделать осознанный выбор, ознакомьтесь со всеми инструментами и их функциями и держите этот список под рукой.

Также ознакомьтесь с публикацией в нашем блоге:Инструменты контент-маркетинга для повышения узнаваемости вашего бренда.