6 efektívnych spôsobov generovania potenciálnych zákazníkov pre vašu firmu

V poslednom desaťročí došlo k exponenciálnemu rozmachu vznikajúcich start-upov, vďaka čomu sa podnikateľský svet stal ešte konkurencieschopnejším. Ako sa hovorí, ak chcete zostať v podnikaní, musíte sa stať podnikom, moderná doba si vyžaduje špeciálne techniky, ktoré vám a vášmu podniku umožnia vyniknúť pred hlukom.

Generovanie potenciálnych zákazníkov je jedným z tých magických kúziel, ktoré vášmu podnikaniu poskytnú výhodu nad tými „muklovcami“. Generovanie potenciálnych zákazníkov sa vykonáva s cieľom pritiahnuť značný záujem zákazníkov o produktivitu vašej firmy. 

Mali by ste sa teda vydať obvyklou zneužívanou cestou podnikov, ktoré sú na pokraji zániku, alebo zachrániť svoj sen tým, že mu dáte šancu povzniesť sa do výšin? 

Proces generovania olova

Teraz, keď sme pochopili čo vedúca generácia zahŕňa, prejdime si jednotlivé kroky procesu generovania potenciálnych zákazníkov.

1. Začína to tým, že potenciálny zákazník objaví vašu firmu prostredníctvom jedného z vašich marketingových kanálov, ako je váš web, blog alebo stránka sociálnych médií.
2. Potenciálny zákazník potom klikne na obrázok, tlačidlo alebo správu, ktorá nabáda návštevníkov webu, aby vykonali nejakú akciu, ktorá sa často nazýva výzva k akcii (CTA). 
3. Návštevník potom dosiahne a Vstupná stránka, čo je webová stránka, ktorá je navrhnutá tak, aby zachytávala informácie o potenciálnom zákazníkovi výmenou za ponuku. Túto ponuku možno považovať za obsah vysokej hodnoty, ktorý slúži na zhromažďovanie osobných údajov návštevníka v mieste prístupu. 
4. Akonáhle na Vstupná stránka, váš návštevník výmenou za ponuku vyplní formulár. (Formuláre sú zvyčajne hostené na vstupných stránkach, aj keď technicky môžu byť vložené kdekoľvek na vašom webe.) Voila! Máte nového vedúceho. Teda pokiaľ budete sledovať zachytenie olova formou osvedčených postupov.

Vidíte, ako sa to všetko spája?

Stručne povedané: Cieľ sa stane potenciálnym zákazníkom po vyplnení formulára na získanie obsahu s vysokou hodnotou prostredníctvom dobre definovanej cesty CTA a Vstupné stránky.

Na začiatok vám dám 6 nápadov na generovanie potenciálnych zákazníkov pre vašu firmu. Tieto myšlienky môžu byť aplikované vo všeobecnom riadení podnikov a odvetví:

1. Optimalizujte svoje webové stránky

Tak ako vo futbale, aj tu musíte premieňať vytvorené šance, podobne ak vygenerovaná návštevnosť na webe nie je dobrá, pokiaľ väčšina subjektov nevykoná požadovanú akciu. Svoj web musíte optimalizovať presvedčivo. Typicky vedúca generácia zahŕňa zachytenie e-mailovej adresy, mena, pevná telefónna služba záujemcu, tieto atribúty môžu byť vašou rybárskou šnúrou. 

2. Facebook reklamy 

Facebook vzal toto odvetvie útokom z vplyvu na dosah, od firiem k ľuďom a Facebook je všade. Je to jeden z efektívnych spôsobov vedenia pohonu. Je zrejmé, že všetko má svoju cenu, no otázkou je, či sa do toho oplatí investovať. Môžem ti povedať; to je!

Môžete pristupovať k prispôsobeným cieľom na základe veku, záujmov a dokonca aj polohy. Budete vedieť, kedy, ako a kde udrieť na železo. 

Vytváranie úspešných reklám pre začiatočníkov to môže byť trochu zložitá úloha, ale môžete to zvládnuť tak, že budete mať na pamäti niekoľko trikov tohto obchodu. Nižšie je uvedených niekoľko zlatých pravidiel:

• Reklama by mala súvisieť s témou. To je veľmi efektívne z hľadiska upútania pozornosti cieľa, akýkoľvek zmätok môže pôsobiť proti vašim záujmom. 
• Namiesto použitia bielej a modrej skúste použiť živšie a pútavejšie farby, pretože tie prvé majú tendenciu splývať so značkou Facebooku. 
• Pomocou zoznamu importovaných zákazníkov spustite svoju prvú reklamu na základe „podobného publika“, aby ste našli podobných používateľov Facebooku. 

3. Bezplatné služby a poukážky 

Všetci milujú zľavy a kupóny. Sú ako magnety, vždy príťažlivé. V rámci sloganu Nový zákaznícky kupón môžete generovať nových významných potenciálnych zákazníkov. Najmä pri integrácii a generované dynamický QR kód na kupónoch. Uľahčilo sledovanie a generovať potenciálnych zákazníkov. Kto by odolal výhodným obchodom, keď na získanie ponúk stačí len jeden sken?

V 2016 prieskum CouponBox75 percent opýtaných maloobchodníkov uviedlo, že toto bol najlepší kupón/zľava zvýšenie dlhodobých príjmov. Po vytvorení vám skôr alebo neskôr poskytnú výsledky. Je zrejmé, že nemôžete byť Santa a vyhodiť ich komínom, budete ich musieť zdieľať pomocou online platforiem, e-mailov alebo dokonca sociálnych médií. Preto najlepšie fungujú bannery alebo kontextové reklamy, pričom treba vždy pamätať na marketingový rozpočet. Štúdia spoločnosti Experian zistila, že personalizované e-maily generovali až šesťkrát vyššie príjmy ako neprispôsobené e-maily a kampane. Tento malý dotyk vám môže pomôcť získať viac potenciálnych zákazníkov a zároveň budovať lojalitu k značke u potenciálnych zákazníkov. Sledovanie úspechu je tiež dôležité, aby ste mohli každým e-mailom zlepšovať, upravovať a získavať viac potenciálnych zákazníkov.

4. Obsah s vysokou hodnotou 

Už ste niekedy narazili na e-knihu, ktorú potrebujete pre svoj projekt, ale môžete ju získať iba po prihlásení sa na webovú stránku? 

K vášmu je potrebné pripojiť obrázok predstavenie alebo nahlásiť, ale jeho stiahnutie vás stojí vaše osobné údaje. Považujeme to za obsah s vysokou hodnotou. Tento obsah je chránený tak, aby potenciálny záujemca poskytol potrebné informácie výmenou za prístup. Aby to bolo efektívnejšie, hľadajte trendový obsah alebo dôležité informácie, ktoré môžete využiť vo svoj prospech. 

5. Pokročilá technológia 

Nemôžeme viesť vojny so zastaraným arzenálom. Nová technológia je rozdiel medzi tým, ako riadite obchod, a tým, že ste závislí od trendu na trhu. Investície do pokročilých technologických možností vždy pomôžu dosiahnuť maximálne ciele. Napríklad smartfóny možno označiť ako marketingové kanály na cestách, ktoré vytvárajú kompatibilné reklamy, kontextové okná a webové stránky. Týmto spôsobom ich môžete prinútiť vidieť vašu firmu kdekoľvek a kedykoľvek. 

6. Žiadosť o odporúčanie

Získavanie odporúčaní od vašich existujúcich zákazníkov je jednou z najstarších a najsľubnejších stratégií generovania potenciálnych zákazníkov.

Keď uspokojíte existujúceho zákazníka, môžete ho požiadať, aby sa podelil o svoje skúsenosti s kolegami, rodinou a priateľmi, ktorí by mohli byť potenciálnymi zákazníkmi vašej firmy. Ak máte online koučovanie a spokojných zákazníkov, ktorí vďaka vám dosiahli svoje ciele, požiadajte ich, aby vás odporučili každému, kto by mohol mať záujem o vaše služby. Týmto spôsobom budete môcť rozšíriť svoje podnikanie a prilákať viac klientov.

Zistite, ako sme pre tieto značky zlepšili KPI SEO. Kliknite tu.

Skvelý zákaznícky servis je kľúčom k udržaniu zákazníkov a následnému získavaniu odporúčaní od nich. Ak je kvalita vašich ponúk dostatočne dobrá, zákazníci budú ochotní to urobiť zadarmo. Môžete dokonca vytvoriť chytľavý motivačný systém, ktorý ich láka, aby odkázali ostatných na vašu firmu. Tieto odporúčania je potom možné sledovať prostredníctvom kódov kupónov, hromadné QR kódy alebo pridružené odkazy.

záver

Či už ide o veľký alebo mikropodnik, Vedúca generácia je základnou požiadavkou. Dôvod je jednoduchý: príjmy. Hlavným cieľom je vždy vytvárať väčšie príjmy. Každý podnik potrebuje investície a čím väčšie investície, tým lepšie príležitosti. Čím viac budete rozumieť svojim kupujúcim, tým viac ich budete môcť správne zacieliť Nástroj na správu potenciálnych zákazníkov v správnom čase. Generovanie potenciálnych zákazníkov je základným bodom na ceste jednotlivca stať sa zákazníkom vašej firmy.

PS: Prečítajte si naše Blog SEO otázok a odpovedí tady!