SaaS SEO v roku 2024: Tipy a triky pre víťaznú stratégiu   

​​Vo svete softvéru ako služby (SaaS) sa optimalizácia pre vyhľadávače (SEO) stáva čoraz dôležitejšou súčasťou marketingovej stratégie. S pokračujúcim rastom odvetvia sa konkurencia medzi spoločnosťami SaaS stala tvrdá.

Aby spoločnosti vynikli z davu, musia mať víťaznú stratégiu SEO, ktorá im môže pomôcť dostať sa vyššie vo vyhľadávačoch, zvýšiť návštevnosť ich webových stránok a v konečnom dôsledku premeniť viac potenciálnych zákazníkov na zákazníkov.

V roku 2024 sa SaaS SEO vyvinulo a vyžaduje si nové prístupy, aby zostalo na čele. V tomto článku preskúmame najnovšie tipy a triky pre víťaznú stratégiu SaaS SEO v roku 2024.

Čo je to SaaS SEO?

Na pochopenie kombinácie pojmov v SaaS SEO je nevyhnutné pochopiť ich význam. SaaS alebo softvér ako služba je model, ktorý používateľom poskytuje cloudové aplikácie prostredníctvom predplatného cez internet.

Napríklad nástroj na správu projektov založený na cloude. Na druhej strane, SEO alebo optimalizácia pre vyhľadávače sa týka procesu zlepšovania viditeľnosti firmy zvyšovaním hodnotenia, návštevnosti a konverzií jej webových stránok.

Napríklad dosiahnutie najvyšších hodnotení pre príslušné kľúčové slová v SERP. Keď sa tieto výrazy skombinujú, SaaS SEO označuje proces zvyšovania organickej návštevnosti webovej stránky spoločnosti SaaS zabezpečením najvyššieho hodnotenia pre konkrétny zoznam relevantných kľúčových slov, ako napríklad zobrazenie na prvej stránke výsledkov vyhľadávania Google pre kľúčové slovo „mikro saas nápady. "

SaaS SEO je stratégia zameraná na zlepšenie viditeľnosti webových stránok SaaS pre vyhľadávače a zvýšenie návštevnosti stránky. Na dosiahnutie tohto cieľa sa používajú rôzne techniky, ako je výskum kľúčových slov, optimalizácia na stránke a budovanie odkazov.

V konečnom dôsledku je cieľom SaaS SEO zvýšiť hodnotenie webových stránok SaaS stránky s výsledkami vyhľadávacieho nástroja (SERPs) aby potenciálni zákazníci mohli jednoducho objaviť a získať prístup k stránke a jej ponukám.

Prečo je SEO kľúčové pre firmy SaaS?

SEO je nevyhnutné, ak chcete zostať konkurencieschopní v súčasnom digitálnom prostredí. Keďže do SEO už investuje veľa spoločností v oblasti SaaS, budete sa musieť pripojiť k hnutiu, aby ste zostali informovaní.

Od konkurencie sa môžete odlíšiť, keď svojmu SaaS SEO prístupu venujete dostatok času a energie. Sústredením sa na SEO môžete osloviť širší okruh potenciálnych klientov a vybudovať si silnú online prezentáciu.

Okrem toho vám SEO umožňuje spojiť sa s ľuďmi, ktorí sa už zaujímajú o vaše produkty a služby. Toto zvyšuje konverzné pomery vytvorením svojej reputácie a dôvery u potenciálnych zákazníkov.

Odlíšiť sa od konkurencie v odvetví SaaS je dôležitejšie ako kedykoľvek predtým. Sústredením svojho úsilia v oblasti SEO môžete odlíšiť svoju značku a prilákať viac klientov. Obchod so SaaS v hodnote 157 miliárd USD nevykazuje žiadne známky spomalenia.

Tým sa len zvýši počet možností, ktoré majú zákazníci k dispozícii. Ak chcete zabezpečiť neustály úspech a rozvoj, musíte investovať do svojich aktivít SaaS SEO. Zameraním sa na rýchlosť, navigáciu a čitateľnosť vám SEO pre SaaS môže tiež pomôcť pri zvyšovaní návštevnosti webových stránok a zlepšovaní používateľskej skúsenosti.

To zvyšuje pravdepodobnosť, že návštevníci zostanú na vašom webe dlhšie a uskutočnia nákup. Čo ešte môže SEO dosiahnuť pre vašu spoločnosť SaaS? Poďme to analyzovať!

Odpoveď: SEO urýchľuje rast používateľov

Vedomie, že vaša firma rieši problém, už kupujúcim nestačí. Viac sa zameriavajú na to, „ako“ plánujete riešiť ich problém.

Zdôvodnenie, prečo spotrebitelia čoraz viac uprednostňujú čítanie blogov pred marketingom pre firmy. Aby sme to lepšie pochopili, použijeme ilustráciu. Zákazník hľadá nástroj na tvorbu webových stránok. Potom použije Google na vyhľadávanie dizajnu webových stránok a medzi najlepšími výsledkami nájde články vašej spoločnosti.

Umiestnenie na vrchole hodnotenia vyhľadávacích nástrojov zvyšuje vašu dôveryhodnosť u klientov, pretože dôverujú Googlu. To potom ovplyvňuje ich rozhodnutie o kúpe. Týmto spôsobom SEO urýchľuje predajný proces pre potenciálneho zákazníka a zvyšuje rast používateľov.

B. SEO znižuje vašu cenu za akvizíciu (CZA)

Náklady na akvizíciu (CPA) kvantifikujú celkové náklady vynaložené na získanie jedného platiaceho klienta.

Pri používaní sponzorovaných reklám zvyčajne platíte pri každom kliknutí na reklamu. Čím viac kliknutí získate, zaplatíte viac. Ak si vyberiete konkurenčné hľadané frázy, každé kliknutie vás môže stáť veľa a váš mesačný rozpočet sa bude postupne vyčerpávať.

Nehovoriac o tom, že keď prestanete platiť, prestanú sa dostavovať výsledky. Oveľa lepšou náhradou je SEO. Ešte dlho potom počiatočná investícia, ktorú ste urobili, naďalej zvyšuje návštevnosť, povedomie a peniaze. Vďaka tomu všetkému je SEO jednou z najlepších marketingových stratégií na zníženie CZA.

C. SEO zvyšuje autoritu vašej domény

Skóre autority domény webovej stránky prezrádza, aká je pravdepodobnosť, že sa zobrazí vo výsledkoch vyhľadávacieho nástroja. Stránky s množstvom spätných odkazov alebo odkazov z iných webových stránok na vašu stránku sa vo všeobecnosti považujú za stránky, ktoré majú vysoká doménová autorita.

An Ahrefs analýza zistila, že existuje korelácia medzi hodnotením DA a SERP, a preto by ste mali zvážiť vytvorenie skvelej stratégie spätných odkazov.

Toto je prípadová štúdia, ktorá vás prinúti prehodnotiť, či sú spätné odkazy a autorita domény dôležité, ak stále nie ste presvedčení.

Čo je potrebné riešiť pred implementáciou stratégie SaaS SEO?

Pred vytvorením stratégie SaaS SEO je dôležité určiť poslanie vašej značky, rozsah produktov alebo služieb, ktoré poskytujete, a konkrétne kľúčové slová s vysokou hodnotou, ktoré chcete hodnotiť.

Dá sa to dosiahnuť vykonaním dôkladnej internej a konkurenčnej analýzy a zohľadnením správania používateľov.

SaaS SEO taktika: Zlepšenie vášho obsahu

Efektívne SaaS SEO Stratégia značne závisí od implementácie prístupu lievika obsahu, ktorý zahŕňa vývoj série častí obsahu, ktoré vedú potenciálnych zákazníkov od počiatočnej fázy po konečnú fázu nákupnej cesty.

Prvým krokom pri vývoji zúženia obsahu je identifikácia rôznych štádií cesty zákazníka, ktoré zvyčajne zahŕňajú:

1. Awareness – kde sa potenciálni zákazníci prvýkrát zoznámia s vašou ponukou SaaS.
2. úvaha – kde potenciálni zákazníci hodnotia, či váš produkt alebo služba vyhovuje ich potrebám.
3. Rozhodnutie – kde sú potenciálni zákazníci pripravení uskutočniť nákup.

Po určení rôznych štádií cesty zákazníka je ďalším krokom vytvorenie obsahu, ktorý v každej fáze rieši špecifické požiadavky a výzvy potenciálnych zákazníkov. Napríklad:

• Vytváranie blogových článkov, ktoré ponúkajú užitočné informácie a odporúčania tým, ktorí sú vo fáze povedomia.
• Vytváranie prípadových štúdií, ktoré demonštrujú, ako váš produkt alebo služba SaaS pomohla iným podnikom vo fáze zvažovania.
• Poskytovanie komplexných popisov produktov a informácií o cenách pre tých, ktorí sú vo fáze rozhodovania.

Nakoniec je dôležité pokračovať vo výrobe obsahu, aby ste si udržali svojich existujúcich zákazníkov.

SaaS SEO taktika: Ako podporiť expanziu podnikania

Tu je niekoľko taktík, ktoré môžete použiť na zlepšenie vášho SaaS SEO a na podporu obchodného rastu:

A. Výskum kľúčových slov

Ak chcete začať, vykonajte prieskum kľúčových slov, aby ste sa naučili slová a frázy, ktoré spotrebitelia používajú na vyhľadávanie tovarov a služieb podobných tým vašim. Pomôže vám to pri určovaní výrazov a fráz, ktoré by ste mali použiť na optimalizáciu obsahu. Ak chcete vykonať prieskum kľúčových slov, môžete použiť programy ako Ahrefs. Okrem toho pomáha pri identifikácii oblastí funkcií SERP, v ktorých môže vaša spoločnosť SaaS vynikať.​

B. Zamerajte sa na longtailové kľúčové slová

Vo svojom článku použite dlhé kľúčové slová. Dlhé kľúčové slová môžu byť skvelým spôsobom, ako zacieliť na konkrétne publikum a zvýšiť svoje šance na dobré zobrazenie vo výsledkoch vyhľadávania, pretože sú presnejšie a menej konkurencieschopné ako krátke kľúčové slová.

C. Poskytnite vynikajúci obsah

Poskytnite užitočný a vysokokvalitný materiál, ktorý bude prínosom pre vaše cieľové publikum. Niektoré z nich sú blogové záznamy, e-knihy, infografiky a videá. Tajomstvom je poskytovať obsah, ktorý hovorí a rieši problémy alebo problémy, ktorým čelí vaša cieľová skupina.

D. Na prvé miesto dajte distribúciu obsahu

Propagujte svoj materiál na sociálnych médiách, prostredníctvom e-mailového marketingu a inými metódami, aby ste rozšírili jeho dosah a zlepšili návštevnosť webových stránok. Ukážka vyhľadávacím nástrojom, že vaše materiál je kvalitný a zaslúži si hodnotenie, vám pomôže nielen zvýšiť počet návštev vašich webových stránok, ale tiež vám pomôže zvýšiť hodnotenie vášho vyhľadávača.

E. Buďte priateľskí k vyhľadávačom

Uistite sa, že váš web je rýchly, vhodný pre mobilné zariadenia a jednoducho sa používa na optimalizáciu pre vyhľadávače. Vyhľadávacie nástroje, ako je Google, vysoko oceňujú používateľskú skúsenosť, takže ak je váš web pomalý alebo náročný na používanie, ovplyvní to vaše hodnotenie.

10 tipov a trikov na vytvorenie stratégie SaaS SEO

1. Používateľské problémy a persony

Ak chcete navrhnúť efektívnu stratégiu SaaS SEO a marketingu obsahu, je dôležité porozumieť problémom používateľov a osobám, s ktorými sa vaši cieľoví zákazníci stretávajú. Tento prístup je súčasťou rámca informovanosti zákazníkov, ktorý by mala dodržiavať každá stratégia digitálneho marketingu.

Identifikáciou konkrétnych problémov, ktorým čelí vaša cieľová skupina, môžete vytvoriť stratégiu, ako umiestniť svoje služby na popredné miesto, keď hľadajú riešenia. Stojí za zmienku, že osoby používateľov a ich problémy sa môžu líšiť v závislosti od úrovne povedomia.

Ak chcete dosiahnuť požadovaný výsledok, ktorým je priviesť používateľa k službe, ktorá rieši jeho problém, môžete vytvoriť obsah, ktorý sa bude venovať jeho problémom a navedie ho k riešeniu.

Používateľ Persona A môže napríklad naraziť na váš obsah, ktorý upozorňuje na jeho problém a nasmeruje ho na vašu službu ako riešenie.

2. Výskum konkurentov

Pri určovaní, na ktoré kľúčové slová sa má zacieliť, akú stratégiu obsahového marketingu prijať a kam, sa spoliehať na dohady budovať odkazy, je vhodné preskúmať svojich konkurentov. Tento prieskum by sa nemal obmedzovať len na vašich priamych konkurentov.

Napríklad, ak je vaša firma v oblasti sledovania času, bolo by prospešné preskúmať vášho priameho konkurenta, ako je Clockify, ako aj vašich nepriamych konkurentov, ako napr. nástroje riadenia projektov ktoré majú vstavané funkcie sledovania času.

Podrobným preskúmaním každej webovej lokality môžete získať prehľad o jej stratégiách marketingu obsahu a identifikovať cieľové kľúčové slová, ktoré môžu poskytnúť informácie o vašich nápadoch a stratégii obsahu.

K dispozícii sú rôzne nástroje SEO, ktoré vám môžu pomôcť hlbšie porozumieť konkurentom. Stránky s najvyššou organickou návštevnosťou, kľúčové slová s najvyššou výkonnosťou, rozdelené medzi značkovú a neznačkovú návštevnosť. Spätné odkazy, ktoré získali, typ obsahu, ktorý priťahuje najviac spätných odkazov a ďalšie.

Tento výskum môže poskytnúť cenný smer pre vašu stratégiu. Je však nevyhnutné vyhnúť sa replikácii stratégií vašich konkurentov. Namiesto toho sa snažte identifikovať medzery v ich stratégiách a využiť ich vo svoj prospech.

3. Špecifické ciele a KPI

Stratégie pre SEO v SaaS a SEO v kreatívnych agentúrach majú spoločné podobnosti. V oboch prípadoch je potrebné zvoliť preferovaný prístup go-to-market. Ako napríklad samoobsluha, malý podnik alebo podnik, ktoré určia relevantné metriky SEO a kľúčové ukazovatele výkonu, ktoré treba zdôrazniť.

Na ilustráciu, ak je cieľom zvýšiť počet kvalifikovaných registrácií a aktivácií, odlišné metriky si budú vyžadovať viac pozornosti, ako keby bolo cieľom zvýšiť počet kvalifikovaných kanálov a uzavretých obchodov.

Rozlišovacia schopnosť škálovania a marketingu obsahu v SaaS závisí od presnosti. Čím konkrétnejšie sú ciele, tým jednoduchšie je škálovanie a prispôsobenie prístupu.

4. Venujte pozornosť technickému a on-page SEO!

Technické SEO zahŕňa optimalizáciu technických aspektov vášho webu, ako je jeho vhodnosť pre mobilné zariadenia, rýchlosť a štruktúra. Je to kritický východiskový bod pre SaaS SEO, pretože vyhľadávacie nástroje nemôžu hodnotiť vašu stránku, ak ju nemožno indexovo prehľadávať a indexovať. Bez pevnej štruktúry webových stránok sú ďalšie snahy o SEO zbytočné.

Na rozdiel od toho, On-page SEO sa týka vylepšení vykonaných na zvýšenie celkovej kvality vašich webových stránok. To zahŕňa zvýšenie autority domény, optimalizácia obrázkov, úprava štruktúry adries URL a ďalšie.

5. Majte na pamäti interné prepojenie

Interný odkaz označuje odkaz, ktorý spája jednu stránku vášho webu s druhou. Premysleným umiestnením interných odkazov môžete spoločnosti Google pomôcť pri objavovaní, kategorizácii a pochopení rôznych stránok na vašej lokalite.

Navyše, keď použijete interné odkazy, ktoré obsahujú kotviaci text s bohatými kľúčovými slovami, môže to pomôcť návštevníkom zostať na vašej webovej lokalite dlhší čas a zvýšiť pohyb návštevnosti medzi stránkami, čo môže zlepšiť vaše hodnotenie v Google.

Je tiež dôležité mať na pamäti, že použitie rovnakého kotviaceho textu pre viacero stránok môže spôsobiť, že Google usúdi, že stránky súvisia s rovnakým predmetom.

6. Obsah riadený produktom

Primárnou stratégiou pre väčšinu platforiem SaaS je vytvárať obsah, ktorý sa sústreďuje na ich produkt, ktorý je bežne známy ako obsah riadený produktom. Tento typ obsahu zámerne zvýrazňuje platformu SaaS a jej schopnosti v rôznych scenároch.

Zatiaľ čo vývoj zoskupení tém môže zvýšiť hodnotenie vášho vyhľadávacieho nástroja pre početné kľúčové slová, rozsah, v akom môžete spomenúť svoj produkt v rôznych článkoch a témach, sa môže líšiť. Najlepšie je zdržať sa prílišnej agresívnosti pri propagácii vášho produktu, ak sa vám zdá, že je príliš dotieravý.

Nástroje na analýzu kľúčových slov používajú metriku známu ako „obchodný potenciál“ na vyhodnotenie každého kľúčového slova a priradenie skóre, ktoré naznačuje pravdepodobnosť prirodzenej propagácie vášho produktu SaaS.

Túto metriku môžete navyše manuálne vyhodnotiť preskúmaním údajov o objeme vyhľadávania kľúčových slov, mesačnej návštevnosti, náročnosti hodnotenia a relevantnosti pre vašu službu.

7. Urobte si obsahový kalendár a slipy spisovateľov

Vytvorenie obsahového kalendára a briefov pre autorov môže byť veľmi efektívnou stratégiou pre SaaS SEO z niekoľkých dôvodov:

konzistencia: Ak budete mať obsahový kalendár, môžete zabezpečiť, aby sa váš blog alebo webová lokalita neustále aktualizovala o čerstvý a relevantný obsah. To vám môže pomôcť zlepšiť hodnotenie vášho vyhľadávača tým, že vyhľadávacím nástrojom ukážete, že vaša stránka je aktívna a pravidelne aktualizovaná.

Relevantnosti: Kalendár obsahu vám môže pomôcť naplánovať si obsah podľa konkrétnych kľúčových slov alebo tém, ktoré sú relevantné pre vaše podnikanie v službe SaaS. To môže pomôcť zlepšiť vaše SEO zacielením na konkrétne kľúčové slová a témy, ktoré vaše publikum hľadá.

Plánovanie: Plánovaním obsahu môžete zabezpečiť, aby bol váš obsah v súlade s vaším celkovú marketingovú stratégiu a ciele. To vám môže pomôcť vytvoriť obsah, ktorý podporuje vaše obchodné ciele SaaS, či už ide o generovanie potenciálnych zákazníkov, povedomie o značke alebo udržanie zákazníkov.

Kvalita: Poskytnutím podrobného briefu autorom, ktorý načrtne vaše obsahové ciele, cieľové publikum a požadované výsledky, môžete zabezpečiť, že obsah, ktorý produkujú, bude mať vysokú kvalitu a bude v súlade s vašou celkovou marketingovou stratégiou. To môže pomôcť zlepšiť vaše SEO vytváraním obsahu, ktorý je pre vaše publikum pútavý a hodnotný.

Celkovo možno povedať, že obsahový kalendár a informácie pre autorov môžu byť efektívnou stratégiou pre SaaS SEO tým, že vám pomôžu zabezpečiť konzistentnosť, relevantnosť, plánovanie a kvalitu vo vašom procese tvorby obsahu.

8. Relevantné kľúčové slová pre správnu fázu

Marketingový lievik SaaS pozostáva z troch fáz:

Začiatok lievika (ToFu), Stred lievika (MoFu)a Spodná časť lievika (BoFu).

Kľúčové slová v hornej časti lievika sú zamerané na zvýšenie povedomia používateľov o potenciálnych riešeniach. V tejto fáze by sa stratégia SEO mala sústrediť na informačné kľúčové slová a obsah, ako napríklad vysvetlenie toho, čo konkrétny softvér robí alebo ako funguje e-mailový marketing.

Fáza uprostred lievika nastáva, keď si používatelia uvedomujú potenciálne riešenia a potrebujú viac podrobností predtým, ako sa rozhodnú. V tomto bode sa kľúčové slová stávajú konkrétnejšími, ako napríklad vyhľadávanie „softvéru na správu plánov“ alebo „najlepšie platformy e-mailového marketingu“.

Kľúčové slová na konci lievika sú najšpecifickejšie a orientované na transakcie/predaj, pričom používatelia hľadajú konkrétnu značku alebo porovnávajú ceny. Tieto výrazy sa bežne používajú v porovnávacích článkoch alebo na vstupných stránkach produktov pre služby SaaS, ktoré stavajú jednu spoločnosť proti druhej.

9. Budovanie odkazov

Robíte veľký pokrok v získavaní uznania a vytváraní hodnotného obsahu pre vašich používateľov. Ak však chcete, aby sa vaše webové stránky umiestnili vyššie ako konkurencia, budete musieť implementovať stratégiu vytvárania odkazov mimo stránky.

Na dosiahnutie úspešného SaaS SEO je nevyhnutné získavanie odkazov a PR. Tieto posledné kroky vám pomôžu umiestniť vašu značku ako odborníka v tomto odvetví, osloviť vaše cieľové publikum a generovať návštevnosť z iných webových stránok.

Niektoré bežné taktiky vytvárania odkazov pre SaaS zahŕňajú vytváranie nefunkčných odkazov, dosah e-mailov, obsah zdrojov, ako sú elektronické knihy, štúdie, štatistiky, zmienky o značke a príspevky hostí.

Nedávnym trendom v získavaní spätných odkazov je vytváranie bezplatných nástrojov pre vstupné stránky súvisiace s vašou hlavnou platformou SaaS. Tento prístup sa mnohým firmám osvedčil, pretože zvyšuje návštevnosť, priťahuje spätné odkazy, oboznamuje ľudí s vaším produktom, generuje potenciálnych zákazníkov a dokonca konvertuje niektorých návštevníkov na predaj. Napríklad bezplatné základné nástroje SEO od Ahref boli efektívne pri dosahovaní týchto cieľov.

10. Vytvorte prístup porovnávania kľúčových slov

Ak chcete vykonať stratégiu porovnávania kľúčových slov pre podniky SaaS, môžete do svojich marketingových materiálov a obsahu začleniť frázy ako „alternatívy k“, „najlepšie nástroje X“ alebo „X verzus Y“.

Napríklad, ak vaša spoločnosť SaaS poskytuje nástroj na riadenie vzťahov so zákazníkmi (CRM), môžete použiť „alternatívy k Salesforce“ ako frázu na zacielenie na potenciálnych zákazníkov, ktorí hľadajú možnosti nad rámec všeobecne známej platformy CRM.

Navyše slovné spojenie „najlepšie CRM nástroje“ možno použiť na oslovenie potenciálnych zákazníkov hľadajúcich špičkové CRM riešenie. Prijatie formátu „X verzus Y“, ako napríklad „Salesforce verzus [váš produkt]“, vám navyše umožňuje porovnať vašu ponuku priamo s produktom konkrétneho konkurenta a zdôrazniť jeho nadradenosť.

Realizáciou porovnania SEO stratégia pre kľúčové slová pre firmy SaaS môžete upútať pozornosť potenciálnych zákazníkov, ktorí hľadajú najlepšie riešenie pre svoje potreby.

záver

SaaS SEO v roku 2024 si vyžaduje dobre naplánovanú a vykonanú stratégiu, aby vynikla v čoraz konkurenčnejšom prostredí.

Na dosiahnutie úspechu sa podniky musia zamerať na produkciu vysokokvalitného obsahu, optimalizáciu prvkov na stránke a budovanie silného profilu spätných odkazov. Rôzne taktiky, ako je budovanie nefunkčných odkazov, e-mailový dosah, obsah zdrojov, zmienky o značke a hosť vysielanie.

Okrem toho, začlenenie stratégie porovnávania kľúčových slov môže pomôcť prilákať potenciálnych zákazníkov, ktorí hľadajú najlepšie riešenie pre svoje bolestivé body. Udržiavaním aktuálnych informácií o najnovších trendoch a osvedčených postupoch môžu spoločnosti SaaS vyvinúť víťaznú stratégiu SEO, ktorá zvyšuje návštevnosť, generuje potenciálnych zákazníkov a v konečnom dôsledku zvyšuje predaj.