Övertygande annonsspråk är kärnan i effektiva marknadsföringsinsatser på dagens brutalt konkurrensutsatta digitala marknad, där uppmärksamheten är kort. Annonsörer använder övertalning för att få konsumenter intresserade av deras produkter, från TV-reklam till marknadsföring i sociala medier. Övertygande reklaminsatser prioriterar ofta känslor och lust framför att bara presentera information för potentiella kunder.
Som expert på digital marknadsföring förstår du redan vilken avgörande roll övertygande annonsering spelar för att öka engagemang, klick och omvandlingar. Som marknadsförare förstår vi att för att övertyga en publik måste vi få fram en känslomässig reaktion från dem. "Men hur gör man det egentligen?"
Låt oss först förstå vad övertygande reklam är och varför du skulle vilja använda dem.
Vad är övertygande reklam?
Övertygande reklam är en sorts kommunikation inriktad på att övertala potentiella kunder att göra en specifik åtgärd, i allmänhet göra ett köp eller anta ett specifikt beteende. Syftet med övertygande reklam är att övertala målgruppen att ett varumärkes produkt eller tjänst är det bästa alternativet, utvecklar en positiv attityd och främjar den önskade responsen.
Denna strategi är effektiv för att marknadsföra en produkt. Övertalning kan användas i nästan alla marknadsföringsinsatser, inklusive tv, digital, print, radio, skyltar och till och med PPC.
Övertygande reklam syftar till att provocera fram en känslomässig reaktion från tittarna genom att vädja till deras egna känslor och känslor för att skapa en bra association med föremål. Kunder är mer benägna att köpa från ditt företag om du ramar in varorna positivt.
Övertygande reklam tar hänsyn till tre huvudtyper av känslor:
- Etos: Etik, trovärdighet och personlighet
- Logotyper: Förnuft och logik
- Patos: Känslor och känslor
Beroende på vilken typ av övertygande annons du vill göra bör du fokusera på en känslomässig kategori och konstruera ditt budskap kring värderingarna i den kategorin.
Detta hjälper dig att undvika oklara budskap och gör att du kan skapa en annons som tilltalar din målgrupp på lämpligt sätt.
Nu när du har en tydligare uppfattning om vad övertygande reklam är, låt oss titta på några av de många tekniker du kan använda i digitala reklamstrategier för ditt eget företag.
Du kan använda dessa tekniker för att skapa övertygande reklamexempel som är visuellt tilltalande.
Övertygande reklamtekniker
1. Moroten och pinnen
En av de vanligaste metoderna för övertygande reklam är moroten och pinnen.
Det verkar motivera att individer föredrar belöningar framför straff. En morot i reklam hänvisar till de möjliga fördelar som en konsument kommer att ha av att använda en produkt, medan en sticka hänvisar till den potentiella förlust som en kund skulle ha om de inte använder din produkt.
En annons kan betona fördelarna med att använda en produkt, till exempel en bättre hy för ett fuktgivande företag, eller så kan den lyfta fram förluster, som de ökade riskerna för ett rån när en konsument inte köper ditt varumärkes hemsäkerhetssystem.
Dessa typer av övertygande metoder lyckas eftersom de kommer in i några av våra mest djupt rotade känslor.
2. Knapphetsprincipen
Du, precis som många andra, tycker verkligen att det är fantastiskt att ha samlarföremål och produkter i begränsad upplaga.
Eftersom det inte kan tillhöra vem som helst, gör det att den du måste framstå som viktigare. Detta är ett exempel på knapphetsprincipen i praktiken, och det är en effektiv teknik för övertygande reklam.
Du kan uppmuntra din publik att göra ett köpval snabbt om du får det att se ut som om din produkt är ett begränsat erbjudande, ett engångsfynd eller kommer från ett begränsat utbud.
Det tilltalar känslor av makt och självvärde att ha saker som andra inte har eller inte haft möjlighet att skaffa i tid.
3. Att skriva i andra person
Använda andrapersonsspråk med pronomen som "dig"Och"yours” är ett annat viktigt tillvägagångssätt i övertygande reklam.
Den gör det möjligt för dig att interagera och engagera dig i publiken på en mer personlig nivå, och den kan användas för att fånga deras uppmärksamhet och hjälpa dem att visualisera dina produkter och tjänster i nuet snarare än i framtiden.
4. Ett meddelande per annons
Håll dig till endast ett meddelande för att omedelbart fånga folk och övertala dem att läsa eller titta på resten av din annons. Att lyfta fram den huvudsakliga fördelen eller funktionen med din produkt eller erbjudande kommer att göra det lättare för dina kunder att förstå dess värde och öka sannolikheten för deras konvertering eftersom du bara förmedlar ett budskap till din publik: din produkts huvudfunktion kommer att gynna din kunds liv på något sätt.
5. Ge din publik en känsla av kontroll
"Kontroll är en biologisk och psykologisk nödvändighet." Människor måste tro att de har kontroll över sitt liv. Du måste ge din publik friheten att välja om du vill ge dem en känsla av kontroll. Med andra ord, efter att ha läst eller sett din reklam ska folk känna att de har ett val mellan den lösning du rekommenderar och en annan. Om folk tror att du försöker tvinga dem att köpa dina varor, kommer de att bli irriterade och dra sig tillbaka från ditt meddelande.44;
Använd fraser som "Känn dig fri" eller "Ingen press" i dina annonser för att ge din publik möjlighet att välja, och därmed en känsla av kontroll.
6. Uppmaningen till värde
Vi har alla sett en uppmaning till handling i marknadsföringsmaterial som marknadsförare. Detta är den push du ger kunderna och de åtgärder de måste vidta för att gå till nästa steg av kundresan.
Det är fördelaktigt i övertygande reklam att göra CTA till en CTV, eller call-to-value. Detta kommunicerar till publiken att de förbättrar sitt liv genom att klicka på knappen eller annonsen.
7. Kändisföreningen
Att använda kändisar och influencers för att göra ditt erbjudande till kunder mer tilltalande är en annan bra metod för övertygande reklam.
Människor vill vara som de människor de respekterar, och genom att använda en kändis rekommendation eller tillhörighet får dina föremål att se mer åtråvärda ut och kan övertala dina kunder att köpa nu istället för att vänta.
8. Bandwagon Appeal
Ingen tycker om att känna sig utanför eller lämnad. Att gå med på tåget är tekniken att övertyga köpare om att de kommer att gå miste om popularitet om de inte har en specifik produkt eller vara.
Istället för att känna sig utanför, kommer en klient att sträva efter att förvärva varorna för att delta i attraktionen och tillfredsställa sin önskan att tillhöra
Exempel på övertygande reklam
För att utmärka sig i övertygande reklam kan det hjälpa att ha några olika exempel på hur en övertygande annons skulle se ut när den väl har publicerats.
Låt oss titta på några av de mest effektiva och igenkännliga exemplen på övertygande reklam från ledande företag över hela världen.
1. Heinz
För att tilltala brittiska konsumenter använde Heinz, kryddföretaget, övertygande reklam i samarbete med artisten Ed Sheeran.
Ed Sheeran, en välkänd Heinz-älskare, deltog i en reklam där han lade produkten till en mängd olika livsmedel samt eleganta och påkostade restauranger.
2. Clorox
Clorox, städföretaget, använde övertygande reklam i sin "Trusted by Moms"-kampanj.
Den kommersiella använda formuleringen som fokuserade på hur mammor är betrodda städare som en känslomässig krok för att få kontakt med människor.
Och genom att utelämna detaljer om hur många mammor som köpte deras föremål kunde de få kontakt med mammor som helhet.
3. Mondo Pasta
"Med den här listiga användningen av gerillamarknadsföring anpassar Mondo Pasta deras kopia perfekt till deras kreativa, killen som slukar nudeln bokstavligen "kan inte släppa taget" eftersom det är ett rep knutet till en brygga." Människors ögon kan inte få nog av den här reklamfilmen eftersom den är så visuellt tilltalande, överraskande och bokstavlig, med ett till synes endimensionellt objekt.”
4. Lyft
Samåkningsföretaget använde övertygande reklam i sina annonser där de erkände prestationer, hårt arbetande och förare.
Det kunde skapa en känslomässig koppling mellan individer som försöker uppnå sina mål och själva varumärket genom att koncentrera sig på de konsumenter som behövde produkten snarare än själva appen för åkande.
5. Siemens
"Siemens smarta reklam illustrerar effektivt fördelarna med deras produkt genom att avslöja att deras tvättmaskiner och torktumlare är så tysta att inte ens en bibliotekarie skulle behöva tysta dem.
6. ÄPPLE
Det världskända elektronikföretaget Apple använde förnuft och sunt förnuft för att övertala folk att köpa den nyaste iPhonen på den tiden.
Istället för att kontrastera smartphonen med andra modeller, lyfte Apple fram de tekniska och fysiska innovationerna som ingår i dess enhet, inklusive det robusta glaset och Face ID-mjukvaran, vilka är aspekter som dess målmarknad finner tilltalande.
7 Burger King
Burger King, en snabbmatsrestaurangkedja, använde sin "Shadow Campaign" med stor effekt i övertygande reklam. Kan också göra en meny och dela det via sociala medier på jultider är bra reklam.
Genom att uppmuntra kunder att twittra sina klagomål om ett konkurrerande företag, Wendy's, skapade kampanjen ett virtuellt Twitter-krig.
Burger King förlitade sig på känslor och lät sina kunder tala för sig själva, vilket gav budskapet mer auktoritet.
8. DELL
Dell Technologies har tillkännagett starten på sin celebra #ApnaWalaFestival-kampanj. Målet med kampanjen är att dela ett budskap om hopp, medkänsla och passion. Genom Dells anpassningsbara tekniklösningar belyser annonsen också hur tekniken ger individer möjlighet att njuta av semester på sina egna speciella sätt.
Övertygande reklam kan jämföras med en annan sorts digital reklamstrategi, informativ reklam.
För att avgöra vad som skulle fungera bäst för dina mål och ditt varumärke måste du först förstå skillnaderna mellan de två teknikerna.
Vad är informativ reklam?
Informativ reklam är en sorts reklam som försöker leverera fullständig information om en produkt, tjänst eller fråga till konsumenter. Huvudsyftet med informativ reklam är att utbilda publiken så att de kan fatta välgrundade beslut baserat på den information som presenteras. Till skillnad från övertygande reklam, som syftar till att påverka känslor och attityder, fokuserar informativ reklam på att tillhandahålla fakta och funktioner.
Exempel på informativ reklam
1. FDA The Real Cost Campaign
Ideella organisationer och statliga myndigheter använder ofta informativa reklamkampanjer för att främja medvetenhet om politiska initiativ eller folkhälsoproblem.
USA:s Food and Drug Administration (FDA) genomför till exempel en pedagogisk reklamkampanj för att utbilda allmänheten om riskerna med tobak.
Det är en instruktionsannons som förklarar de troliga problemen som orsakas av tobaksbruk: oral cancer, tandlossning, bruna tänder, obehag i käken, vita partier och tandköttssjukdomar. Längst ner i annonsen gör reklamfilmens tes uppenbar, som säger att rökfria tobaksprodukter inte är ofarliga.
Även om annonsen kan framkalla rädsla, är den inte beroende av känslor för att övertyga sin publik – det är fakta om farorna med rökfria tobaksprodukter som tjänar till att övertyga publiken från att använda dem.
2. Lugn
"Genom att sponsra CNN:s bevakning av det amerikanska presidentvalet 2020 såg den populära meditationsappen Calm en ökning av antalet nedladdningar." Appen var placerad som en användbar resurs redo att lära ut mindfulness under en stressig period genom smart produktplacering inför en publik som upplevde stress.
3. Surfrider Foundation
På liknande sätt använde Surfrider Foundation en informativ reklamkampanj för att uppmuntra människor att stödja organisationens hållbara lösningar.
Den ideella organisationen dedikerad till att bevara världens hav skapade en pedagogisk annonskampanj baserad på studier om fiskpopulationers plastiska matsmältningsbesvär.
Annonsen betonar en av organisationens främsta orsaker: att minska plastens påverkan på havsområden.
Analysen används för att förmedla budskapet om miljövänlig marknadsföring. Annonsen skildrar den häpnadsväckande mängden årliga plastföroreningar och hur den sprids bland människor genom att presentera resultaten av aktuella studier.
Kreatörerna kan skapa panik hos sin målgrupp genom att visa sushirullar gjorda av plast för att visa hur människor konsumerar plast genom fisk. Känslan kan dock bara uppstå genom kontextualiseringen av bildspråket.
Annonsens budskap förmedlas genom dess textinnehåll. Betoningen på fakta uppmuntrar tittarna att lära sig om och implementera lösningar på plastföroreningar i världshaven.
4. Dove
Förutom populära kropps- och hudvårdsprodukter har Dove bestämt sig för att utbilda sin publik om vikten av kroppsförtroende, såväl som den negativa inverkan som tillverkade sociala medier-bilder kan ha på unga människors självkänsla.
Doves omvända selfie-annons belyser hur användare av sociala medier kan frestas att ändra sitt utseende för att få allmänhetens acceptans. Andra Dove-produkter inkluderar information och siffror om användning av sociala medier och kroppsuppfattning.
5. Miller Lite
Miller Lite lanserade en lärorik reklamkampanj som inkluderade produktjämförelser med konkurrenter.
Det sponsrade en annonskampanj 2019 som liknade sig själv med Bud Light. Istället för att använda en kändis för att predika dess lov, framhävde de näringsmässiga skillnaderna mellan produkterna.
Annonsen betonar skillnaderna i kalorier och kolhydrater mellan Miller Lite och Bud Light. Den hävdar att deras öl inte bara är hälsosamt utan också godare än konkurrenterna.
Den fokuserar på kalorier och kolhydrater i annonsen, med fokus på fakta och data för att övertyga kunder genom en pedagogisk annonskampanj som lätt kan kopplas till digital marknadsföring eller marknadsföringstekniker i sociala medier.
Övertygande reklam vs informativ reklam: Vilken är viktigast för ditt företag?
Informativ reklam och övertygande reklam, liksom andra reklamtaktik, har fördelar och nackdelar.
Den primära skillnaden mellan de två är att informativ reklam använder siffror och data, medan övertygande reklam bygger på känslor, men de har alla samma mål i åtanke: att övertyga din publik att vidta önskad åtgärd. Så, oavsett vilken reklammetod du använder, kom ihåg att om du kan provocera fram en känslomässig reaktion, oavsett stimulans, kommer annonsen att bli framgångsrik.
English
English
French
German
Russian
Spanish