Globala tillväxtstrategier för B2B SaaS

När det gäller att utveckla ett B2B SaaS-företag är tillväxt drivkraften. Branschen förutspås öka från cirka 328 miljarder USD 2023 till 1088.15 miljarder USD 2030.

Dessa uppskattningar drivs av det växande behovet av teamkommunikation på distans, såväl som en önskan om automatisering.

När ditt B2B SaaS-företag växer kan du överväga att utöka din räckvidd till den utomeuropeiska marknaden. Att bli global kan hjälpa dig att utvecklas i all oändlighet, men du måste vara väl förberedd för att fånga nya regioner.

Här är några viktiga faktorer för att expandera din B2B SaaS-verksamhet globalt:

1. Undersök dina målmarknader

Innan du utökar ditt företag till en annan plats bör du göra en grundlig marknadsundersökning. Detta gör att du kan avgöra vilka specifika platser eller länder som är bättre lämpade för dina produkter eller tjänster.

Dina resultat kommer också att informera dig om du behöver bygga en helt ny produkt, vilket kan bli dyrt. Som ett resultat bör du välja länder där din produkt lätt kan anpassas för budgetoptimering. Prismässigt använder B2B SaaS-företag ofta prenumerationsfakturering.

Till exempel, Shopify har en differentierad prissättningsstrategi. Priset varierar dock beroende på butiksort. Basplanen kostar $29 per månad i USA, men bara $24 per månad i Turkiet.

2. Överväg produkt- och innehållslokalisering

Att anpassa dina varor baserat på forskningsresultat visar ditt engagemang för att uppfylla kraven från din målmarknad.

Detta kan innebära att du ändrar din produkts funktionalitet så att den passar lokala arbetsflöden eller tillhandahåller kundservice på modersmål.

Dessutom kan du behöva justera dina meddelanden för att uttrycka värdet av din produkt framgångsrikt.

Så om ditt företags skrivstil är extremt professionell, kommer du att anpassa den för att tilltala ett område som föredrar en mer avslappnad ton.

Zendesk är ett exempel på ett business-to-business-företag som tillhandahåller kundsupportlösningar på många språk, inklusive ett hjälpdesk-biljettsystem, kundtjänstprogramvara och en AI-chatbot. Dessutom finns webbplatsen tillgänglig på flera språk.

3. Etablera kanalpartnerskap

Kanalallianser är tredjepartsrelationer som kan hjälpa dig att utöka din världsomspännande räckvidd genom att använda lokal kunskap.

Att samarbeta med dem kan vara en kostnadseffektiv teknik för att få nya kunder och öka intäkterna. Potentiella partners måste dock vara trovärdiga och anpassade till dina övergripande affärsmål.

Följande är några viktiga partners att överväga för B2B SaaS global expansion.

Återförsäljare: De kan lönsamt sälja din B2B SaaS-tjänst genom att dra nytta av sin kunskap om marknadsföring i landet.

Integrationspartners: Deras produkter är helt enkelt kompatibla med dina. Så de lägger den i sin appbutik eller marknadsplats och får betalt när någon köper från plattformen.

Affiliate Partners: Affiliates kan vara innehållsleverantörer eller bloggare som marknadsför dina varor.

Salesforce har integrationslänkar med olika B2B SaaS-företag, inklusive QuickBooks.

4. Förbered dig på valutavolatilitet

När ditt företag expanderar utomlands kommer det att vara föremål för valutafluktuationer, vilket kan påverka marginaler och försäljning.

Att dela priser i lokal valuta kan dock hjälpa till att begränsa förluster när priserna varierar.

Smakämnen Attrock kurerad lista över programvara för prenumerationshantering låter dig välja den bästa för din basvaluta samtidigt som du presenterar lokal prissättning. Så här visar QuickBooks Online priser för konsumenter i EU:

Andra beprövade metoder för att minska valutarisker inkluderar:

• När du förhandlar om långtidskontrakt, inkludera flexibilitetsbestämmelser för att tillåta pris- och betalningsperiodvariationer.

• Upprätthålla tillräckliga kassareserver för att fungera som en finansiell kudde mitt i svåra valutafluktuationer.

• Arbeta med en professionell finansiell riskhanteringspersonal för att minska effekten av valutavolatilitet.

5. Hantera rekryterings- och HR-kostnader

Företag bör etablera ett satellitkontor för att öka samarbetet, kommunikationen och lokaliserad kundservice när de växer globalt. Att anställa i nya regioner har dock en kostnad. Här är några saker att tänka på:

Skapa kostnadseffektiva strategier för talangsourcing, som att publicera lokaliserade arbetsbeskrivningar på sociala medier och jobbsajter, eller anställa en lokal rekryterare.

Undersök lokala löneintervall och jobbförmåner som julbonusar, pensioner och årlig ledighet innan du erbjuder attraktiva löner för att locka toppkandidater.

Utrusta ditt interna HR-team för att hantera krångligheterna med skatter, löner och efterlevnad i samband med global expansion, eller outsourca administrativa sysslor för att spara kostnader.

Att åka över hela världen kräver ordentlig planering. Varje steg, från att utveckla strategiska relationer till att planera för valutaförändringar, bör vara i linje med dina långsiktiga tillväxtmål.

Kom ihåg att det inte finns någon enhetlig lösning för global affärsutveckling. Så implementera teknikerna som nämns ovan med omsorg och inom ramen för en välskött budget.

Källa- Digital Doughnut