Kommer Alphabet att köpa HubSpot?

Enligt en berättelse rapporterad idag av Reuters, Googles moderbolag Alfabetet är i diskussioner om att köpa marknadsförings- och CRM-programvaruleverantören HubSpot.

Om den här är undertecknad skulle den med all säkerhet överträffa Googles högsta köpet, vilket var Motorola Mobility för sin Android-push 2011 för 12.5 miljarder dollar. HubSpot, som offentliggjordes 2014, har ett börsvärde som närmar sig 35 miljarder dollar.

Sammanslagningen skulle också skaka om adtech- och martech-världen genom att förena stora aktörer i varje mjukvarudynamik, vilket banar väg för en ny era av digital marknadsföring och interaktion med kunder. Google kommer att tävla mot Microsoft och Salesforce inom 71 miljarder USD kundrelationshanteringssektorn. Det skulle också innebära slutet på fyra långsiktiga marknadsföringsautomatiseringar

"Det är äktenskapet mellan adtech, martech och CRM," sa Formstacks VP of Partnerships, Zak Pines, till CMSWire. Pines kan ha förutsett detta 2014 när han projicerade en Google-Marketo förvärv, som handlar om i denna bollplank. Marketo var ett privat marknadsföringsautomatiseringsföretag som konkurrerade med Cambridge, Massachusetts-baserade HubSpot men köptes så småningom av Adobe 2018.

"Titeln var 'Varför Google kommer att köpa Marketo', så jag var lite ledig, men inte illa för nio år sedan," anmärkte Pines. "... Google får mer in i marknadsföringsautomatisering och CRM-utrymme, det är ganska stora nyheter." Google skulle bli mer konkurrenskraftigt med Salesforce som ett resultat av köpet, enligt Pines, som tillade att "Google har hela sin reklamverksamhet som i det långa loppet skulle vara mycket komplementär till de typer av företag som HubSpot servar med sina produkter."

När CMSWire kontaktade HubSpot om det kommande köpet, uttalade en taleskvinna, "Som vanligt är, kommenterar HubSpot inte rykten eller spekulationer. Vi är engagerade i att växa vår verksamhet och stödja våra konsumenter.

Kan Google dominera företagsappar och dataanalys med HubSpot?

HubSpot är ett attraktivt förvärvsmål för Google, som skulle kunna utöka sitt programvaruerbjudande för företag. Enligt Predrag (PJ) Jakovljevic, chefsindustrianalytiker på Technology Evaluation Centres, är det ett vettigt alternativ på grund av dess enkla integration med Googles svit med kontorsappar och dess solida marknadsföringsgrund, som förstärks av Googles analys- och sökmöjligheter.

"Det är vettigt för mig att Google skulle komma in i företagets appar med något som inte är alltför komplicerat och som enkelt kan integreras med Google Office-appar", skrev Jakovljevic i ett mejl. "HubSpot verkar passa det perfekt. Ett bra sätt att konkurrera med Microsoft, Salesforce, Adobe, Zoho och andra."

HubSpot banade väg för konceptet med inkommande marknadsföring och lockar tusentals deltagare till deras årliga evenemang. HubSpot är fortfarande den starkaste inom marknadsföring, medan Google Analytics och sökning också kan spela en roll, sa Jakovljevic.

"Föreställ dig att använda Hangouts för möten och samtal med Google GenAI," sa Jakovljevic till mig. "HubSpot är inte särskilt bra inom handel, så jag är inte säker på att Google kan hjälpa till där. För att inte tala om migreringen av HubSpot till Google Cloud. Dessutom kommer Googles dataverksamhet bara att växa. Jag kan till och med gå ut och spekulera i om Amazon nu kommer att förvärva Salesforce.”

Pines hävdade att en Google-HubSpot-affär kan resultera i rivalitet mellan Google och Adobe.

"Jag tror att Adobe spelar i rymden, men annorlunda, eftersom Adobe möjliggör för adtech-team med verktyg såväl som martech-team med Marketo," fortsatte Pines med att förklara. "Skillnaden är att Google också verkar som ett medieföretag. Eftersom Google är där köpet och media sker. Så det skulle vara mycket konkurrenskraftigt med Adobe men på ett unikt sätt."

Google och HubSpot har en historia

Joshua Feinberg, VD för Data Center Sales & Marketing Institute (DCSMI), kommenterade att eftersom Google Ventures var en tidig investerare i HubSpot 2011, "är det superintressant att se Alphabets intresse." Feinberg sa att HubSpot och Google redan har många populära kontakter, inklusive annonser, Search Console, Kalender och Gmail.

Feinberg citerar HubSpots växande intresse för podcaster och video, vilket indikerar att antagandet av YouTubes funktioner avsevärt kan öka plattformens användbarhet i marknadsförings- och försäljningsprocessen. "HubSpot har visat ett mycket större intresse för podcasting och video de senaste åren både med sin innehållsmotor/nätverk och verktyg inom sin plattform", enligt Feinberg. "Att införliva kraften i YouTube – tänk YouTube Studio, Shorts, Live och Community i HubSpots sociala funktioner är spännande och full av möjligheter. Många HubSpot-kunder har ännu inte riktigt utforskat potentialen för video under hela köparens resa/svänghjul, vilket inkluderar marknadsföring, försäljning, innehåll, handel och servicecenter.”

En möjlig källa till friktion, enligt Feinberg, är att HubSpots AI-metod hittills har förlitat sig på OpenAI, som är i linje med Microsoft. Ändras det om Alphabet förvärvar HubSpot genom Gemini? Dharmesh Shah, HubSpots medgrundare, är en OpenAI-investerare.

Feinberg nämnde också att vi går in i en post-cookie-situation där attributionen är så otydlig. Hur kommer detta att fungera i ett Google-HubSpot-äktenskap?

Vad kommer detta att betyda för HubSpot-kunder?

Ace Bhattacharjya, VD och skapare av medicalrecords.com och en HubSpot-användare, uttrycker blandade känslor om den föreslagna Google-HubSpot-fusionen. Som en teknisk startup-utövare i Boston kommenterade han, "Det är ett fantastiskt resultat för ett fantastiskt lokalt företag, men det är ännu ett exempel på att Boston-företag köps av Silicon Valley." Dessutom anser han att det är anmärkningsvärt att Google har valt att göra detta inför Federal Trade Commissions ordförande Lina Khans "anti-Big Tech-bias".

Laurie McCabe, medgrundare och partner på SMB Group, nämnde också antitrustproblem kring en Google-HubSpot-fusion. Om det händer tror McCabe att det kommer att vara spännande eftersom Google alltid har skapat sina appar organiskt snarare än via förvärv.

"Det kan vara så att Google ser en bra möjlighet att skaffa en ledande marknadsförings- och CRM-app för små och medelstora företag, och möjligen koppla detta till sin sökannonsering/försöka skala HubSpot-tillväxten exponentiellt," sa McCabe till Reuters. "HubSpot har över 200 XNUMX kunder, men det är en droppe i havet jämfört med Google Workspace for Business, som jag tror har miljarder. Detta kan eventuellt inkluderas som ett premiumalternativ i Google Workspace.

När det gäller teknik tror Bhattacharjya att Alphabet kan implementera detta som en del av en mer användbar Google Workspace, som kan ge mycket värde för deras SMB-klienter. "Den lägre anskaffningskostnaden för HubSpot för att få fler Google Enterprise-kunder, av vilka inte alla är "företag", skulle vara oerhört användbar för båda sidor," tillade Bhattacharjya. "HubSpot-appens ekosystem har redan krokar i många andra mindre B2B-företag som också potentiellt skulle få ett skott i armen."

Enligt Feinberg var HubSpot det sista oberoende företaget bland de fyra stora martech-plattformarna i början av 2010-talet, tillsammans med Eloqua, Pardot och Marketo. "Båda HubSpot-grundarna var fast beslutna om att bygga ett Boston-pelare företag som skulle sysselsätta tusentals i generationer," sa Feinberg till reportrar. "Finns HubSpots amerikanska huvudkontor kvar i Cambridge? Är HubSpots berömda kulturkod fortfarande intakt? Även om framtiden är okänd kan man förvänta sig att om Alphabet förvärvar HubSpot kommer slutsatsen att likna Microsofts förvärv av LinkedIn. Ett scenario där LinkedIn fick betydande frihet att behålla sin karaktär.”

Antitrust oro över Googles potentiella förvärv av HubSpot

Eftersom Googles moderbolag Alphabet överväger ett enormt köp av HubSpot, lovar transaktionen inte bara att förändra adtech-, martech- och CRM-landskapen utan lägger också grunden för en direkt utmaning för tungviktare i branschen som Microsoft och Salesforce. Med HubSpots banbrytande tillvägagångssätt för inkommande marknadsföring och dess stora integrationspotential med Googles svit, kan köpet avsevärt stärka Googles affärsapplikationer och dataanalysfunktioner.

Men trots detta potentiellt revolutionära samarbete skymtar spöket av antitrustutredningar stort. Och inte alla tror att denna enorma transaktion någonsin kommer att dyka upp.

"Jag tycker att det är högst osannolikt att detta skulle hända", säger R "Ray" Wang, chefsanalytiker och grundare av Constellation Research, Inc. "Men om det gjorde det verkar det som en logisk övergång från plattform till appar."

Källa- CMSWIRE