Låsa upp SEO-konverteringsstatistik

Utöver direktförsäljning och potentiella kunder är SEO-konverteringar fler. Ta en titt på dessa siffror för att se hur värdefullt SEO kan vara för ditt företag.

SEO-analyser och omvandlingar går långt utöver en enskild försäljning eller prospekt i pipeline.

De innefattar:

• Prenumeranter på nyhetsbrev och SMS-tjänster som gör köp.

• Initiativ för att vinna tillbaka förlorade kunder eller de som redan har upptäckt dig.

• Att locka sökande till dina jobbannonser sänker kostnaderna för att skaffa ny personal.

Du kommer inte att se hela bilden av din inverkan på företaget om du bara uppmärksammar direkta konverteringar. 

Här är några exempel på mätvärden som du kanske inte använder, men det kan vara en utmärkt metod för att visa för din organisation ditt verkliga värde som SEO. 

• CPM-intäkter
• Kandidatförvärv
• Win-back-kampanj

1. CPM-intäkter

Du förstår betydelsen av CPM- och CPC-intäkter om du har arbetat på nyhetswebbplatser, är en bloggare eller skapar videoinnehåll. 

Även om det är avgörande att få människor att besöka webbplatsen eller kanalen, kan det bli större vinster. Den första är att öka sidvisningarna per besökare.

Och om du inte behöver rikta in dig på de mest utmanande long-tail-sökorden, är detta en enkel seger för SEO:are och gör ditt jobb enklare.

Här är ett exempel. Låt oss säga att det finns två fraser som leder till 1,000 600 respektive XNUMX besök på din webbplats. 

Eftersom fler ögon motsvarar mer CPM-intäkter, kommer annonsteamet att önska ett högre antal. Men att göra det kanske inte är en bra idé.

Termen för 600-besökare är att föredra eftersom det är mer lönsam om termen för 1,000 1.25-besökare har en sidvisningsfrekvens på 600 och termen för 2.5-besökare har en sidvisningsfrekvens på XNUMX.

Medan frastermen för 600 besökare genererade 1,500 1,000 sidvisningar, genererade termen för 1,250 XNUMX besökare XNUMX XNUMX. 

Dessutom, om det är mindre konkurrens om frasen på grund av lägre trafik, kan det vara enklare för dig att rangordna. Sluta inte där heller. Undersök de verkliga CPM:erna.

Kontrollera CPM-priserna om de båda hade ett genomsnitt på 1.5 sidvisningar varje besök. Kanske är CPM för 1,000 5-frasen $600, medan CPM för 8-frasen är $XNUMX. 

De ytterligare $3 läggs ihop. Dessutom kan den avancera längre. 

Använder du affiliate-länkar i dina publikationer? 

Kontrollera för att se vad användarens syfte är på sidan. 

Om vi ​​antar att CPM:erna är lika, kommer de 1,000 XNUMX fraserna återigen att vara i täten.

Artikeln på 1,000 XNUMX ord kan vara intressant att läsa eller underhållande att höra. CPM kan vara den huvudsakliga intäktskällan på grund av detta. 

Det kommer troligen att finnas ytterligare affiliate-intäkter om 600-termstrafiken är "hur man" eller shoppingrelaterad, eller om användaren kommer att behöva en produkt eller tjänst. 

Rådfråga affiliate relation manager och ta reda på hur mycket pengar som genereras av affiliate länkar istället för att basera ditt val på trafik, sidvisningar och CPM.

När du räknar in åtta $20 eller tjugo $200 provisioner är en $5 CPM ingenting. Den kortare frasen är mer tilltalande eftersom den genererar både CPM och affiliate provisionsintäkter.

Publishers strävar efter stora fraser snarare än helheten om de baserar sina beslut om reklamförsäljning och intäkter på sidvisningar och CPM. 

Mycket mer pengar kan tjänas. Tänk dessutom på att besökare på dessa sidor kan registrera sig som SMS- och e-postprenumeranter för att generera långsiktiga intäkter.

2. Kandidatförvärv

Att förvärva talang är dyrt och svårt. Platsannonsen måste ses av lämpliga personer och sticka ut på anställningstavlor. 

Men tänk om du kunde ta bort några spärrar så att sökande kunde prata med HR-avdelningen eller anställningschefen direkt? Det är ännu ett mått som SEO:are ignorerar.

Titta på sidan Karriärer på din webbplats och ställ in en konvertering i ditt analysprogram för inlämningar och ansökningar. 

börja sedan optimera just det webbplatsområdet. Om jobbet är lokalt bör det vara ganska enkelt att lägga till platsbaserad information, schema för platsannonser och kategoribaserat innehåll om din anställningssektor.

På karriärsektionens marknadsföringsområde kan du skriva om marknadsföringstjänster. 

Nämn lokala sammankomster eller samhällen att gå med i, tillsammans med hur ditt företag sponsrar och uppmuntrar personal som aktivt lär sig genom dessa aktiviteter. 

Det ger kopian mer innehåll och uppmuntrar kandidater att ansöka eftersom företaget uppmuntrar karriäravancemang.

3. Win-back-kampanjer

Som sökmotoroptimerare har vi tillgång till data och ändrar ofta innehållet på webbsidor. Produktchefer och kundtjänstloggar faller under denna kategori.

Dessutom ger det faktum att du jobbar inom marknadsföring som SEO dig en betydande fördel gentemot andra anställda. 

Du kan kombinera information om produkter och kundservice och sedan skapa en integrerad marknadsföringsstrategi för e-post- och sociala medier-annonseringsteamen för att bättre hantera vinster.

Hur man gör det:

• Fråga kundtjänstrepresentanten hur konsumenterna använder produkterna eller när de får information om att produkten är mer mångsidig än de ursprungligen förväntade sig. 
• Fråga produktcheferna om det är acceptabelt att avslöja dessa användningar offentligt. Om du får klartecken, lägg till de funktioner och funktioner som kunderna inte var medvetna om att ditt företag erbjöd på produktsidorna och specifikationsbladen. 
• Diskutera hur ofta individer frågar om dessa med annonsteamen för e-post och sociala medier. 

Ge dem klartecken att lansera win-back marknadsföring för kunder som passar profilen för de personer som frågar och svarar men inte har konverterat ännu. 

Detta kan också gälla personer som inte har handlat på ett tag och inte är medvetna om framsteg i produkten eller tjänsten. 

Om du har exit-undersökningar, titta för att se om användningen var en av anledningarna till att de lämnade ditt varumärke.

Och dessa diskussionspunkter kan användas som "bete-e-postmeddelanden" för att försöka få någon som började checka ut men aldrig konverterade.

Som en bonus, om dessa funktioner och tjänster är efterfrågade, kan du hitta en högre konverteringsfrekvens på dina produktdetaljer.

Kontrollera för att avgöra om användningen var en av deras anledningar till att lämna ditt varumärke i eventuella exit-undersökningar du kan ha. 

Dessutom kan du använda dessa samtalspunkter som "bete-e-postmeddelanden" för att försöka konvertera någon som började checka ut men övergav sin varukorg. 

Som en extra bonus kan du observera en bättre omvandlingsfrekvens på dina produktbeskrivningssidor om dessa funktioner och tjänster är mycket efterfrågade.

Detta kan hända när du diskuterar relevanta applikationer för din vara eller tjänst som kunden kunde ha behövt men inte var medveten om att du erbjöd. 

Sedan, för att etablera auktoritet i frågan och främja konventionella SEO-konverteringar, kan du skriva blogginlägg och utveckla en ny innehållssilo. 

De omvandlingar som missades i det här fallet var e-post- och win-back-försäljning som resulterade från ditt SEO-arbete samt eventuella vinster i konverteringsfrekvensen från de modifierade produktsidorna och specifikationsbladen.

Med tanke på den stora bilden 

För CPM omfattar SEO-omvandlingar mer än bara försäljning, potentiella kunder och trafik.

Tänk på hur dina färdigheter kan hjälpa resten av verksamheten när du börjar bedöma hela betydelsen av din position som SEO. 

Om du gör detta på rätt sätt kan du upptäcka att du har mer pengar tillgängliga för verktyg och ingenjörsutgifter.