Varför Influencer Marketing är viktigt i B2B

Få praktiska råd om hur du anställer branschexperter, uppnår värdekonsistens och ökar influencer-innehållet i media.

Vad är hemligheten bakom B2B-marknadsföring? Influencers.

B2B influencer marketing inkluderar samarbeten mellan kreatörer och varumärken för att skapa och distribuera innehåll som marknadsför varumärkets produkter eller tjänster.

Samma influencers som du följer på personliga sociala medier kan vara den felande länken i din B2B-marknadsplan. Oavsett om du letar efter stora fiskar med miljontals följare eller mikro-influencers med mindre än 100,000 XNUMX följare, är investeringen värd besväret. 

Ogilvy utförde nyligen forskning om B2B-influencers och upptäckte att häpnadsväckande 75 % av B2B-marknadsförare regelbundet använder B2B influencer-marknadsföring. Av den gruppen använder 49 % influencers för att öka varumärkets rykte och pålitlighet. Dessutom rapporterade 40% högre leadsgenerering och försäljningsresultat som ett resultat av influencer marketing. Föga överraskande sa 93 % av de tillfrågade att de vill öka sitt engagemang för B2B-influenserinsatser.

Denna studie avslöjar att B2B influencer marketing inte är en flyktig modefluga. Istället är det en stigande kanal som hjälper varumärken att få ett rykte. Vad orsakade förändringen i influencer marketing? Exakt vad B2C-världen insåg för flera år sedan: det finns en ökande önskan om autenticitet och insikter från branschledare.

Bygga ett varumärkesrykte på LinkedIn

B2B influencer marketing har tagit fart på LinkedIn. Det som började som en plattform för jobbannonser, anställningsannonser och nätverk har tyst förvandlats till den idealiska miljön för professionell influencer-marknadsföring att ta tag i den professionella världen.

Det känns logiskt. LinkedIn, liksom andra sociala nätverksplattformar, drar yrkesverksamma från en mängd olika sektorer. Vad är skillnaden? Alla på LinkedIn är intresserade av att skapa professionella relationer. Men en texttung sajt trivs i en tidsålder av kortformade videor? Det är nästan ovanligt, även om LinkedIn precis spelade in rekordstort engagemang förra året.

LinkedIn lockar användare som söker jobb och att utöka sina nätverk. Som ett resultat är det en idealisk plattform för att få kontakt med branschexperter och chefer som kan ge insikter som kan hjälpa användare att avancera sina karriärer. Och, med en stor publik som är intresserad av vad dessa ledare har att säga om sina branscher och erfarenheter, har LinkedIn lagt grunden för B2B-influenserutveckling. Stora företag som Intel, Zendesk, Teal och HootSuite har insett sajtens potential och investerar i relationer med LinkedIn-skapare för att växa sina varumärken.

LinkedIn gör det också väldigt enkelt för företag att söka influencers. Användare kan interagera med inlägg i realtid, ungefär som på andra sociala medieplattformar, oavsett om de postar snabba kommentarer om populära ämnen eller skriver insiktsfulla utvärderingar av långa artiklar (bonus: inga betalväggar). Individuella profiler avslöjar erfarenhet och kvalifikationer, så även en snabb sökning kommer att indikera exakt vilken typ av material marknadsförare kan förvänta sig av LinkedIn influencers.

Även om LinkedIn är ett utmärkt ställe att börja, finns det andra medier som företag bör överväga.

• TikToks växande popularitet, särskilt bland yngre användare, kan driva ett företag in i rampljuset. Detta gäller särskilt om ditt företag vänder sig till vissa målgrupper.

• Instagram och Facebook vänder sig ofta till mer etablerade målgrupper; båda plattformarna möjliggör en kombination av nya och klassiska marknadsföringsstrategier.

• Slutligen ger plattformar som Discord och Twitch en utmärkt miljö för att vara värd och engagera sig i konversationer, vilket gör dem idealiska för företag som vill utveckla en starkare känsla av gemenskap. 

Att välja fel webbplats eller influenser kan skada ditt företag, så utvärdera noggrant de skapare, innehåll och plattformar som du tänker utnyttja. Det är avgörande att identifiera tillväxtmöjligheter inom B2B influencer marketing som är lämpliga för dina produkter, tjänster och kampanjer.

Hitta din influencer

Nyckeln till att lansera en framgångsrik influencer-ledd kampanj i B2B är att välja rätt skapare. Dina köpare kommer inte att övertalas utan trovärdighet. Samtidigt, om ditt varumärke inte passar in på influencerns, kommer du inte att få en ny eller större publik.

Så vad letar du efter? Kvalitetsinnehåll, engagemang, värdeanpassning och branschkunskap.

Kvalitetsinnehåll

När du använder en tredje part för att hjälpa dig med dina marknadsföringskrav bör kvalitet alltid ha högsta prioritet. När du har att göra med influencers, undersök deras sociala medieplattformar, webbplatser och onlineportföljer för att få ett bättre grepp om det arbete de kan göra åt dig. Att investera i högkvalitativt innehåll förbättrar din image och kommunicerar till din publik att du skapar varor eller tjänster som är värda sina pengar.

Engagemangsgrad

Låt dig inte luras av gilla-markeringar och följ antalet. Det bästa sättet att bedöma en influencers räckvidd är att undersöka deras engagemang.

• Hur många kommenterar sina inlägg?
• Hur många webbreferenser kan du upptäcka som nämner dessa skapare?
• Vad säger folk om dessa influencers?
• Hur många genomklickningar får de?
• Att jämföra det med mängden gilla-markeringar, delningar och följeslag kommer att ge en mer korrekt representation av någons verkliga inverkan.

Värdejustering

Minska risker och kontroverser genom att identifiera influencers som matchar dina varumärkesvärden och förstår din målgrupp. Undvik influencers med motsatta agendor och branschsynpunkter och se till att du ställer dig inför rätt individer. Granska dina förväntningar, drivkrafter och viktiga drivkrafter för att säkerställa att du är på samma sida och bättre positionerad för att konvertera försäljning.

Branschkompetens

Tankeledarskap är inte begränsat till PR. Leta efter branschledare som kan utveckla betydande innehåll som kommer att resonera med din målgrupp. Bedöm äktheten genom att undersöka en influencers prestationer, certifieringar och yrkeserfarenhet.

Gör dina val baserat på graden av expertis och erfarenhet som är lämplig för ditt varumärke och din kampanj. Förtroende är kärnan i influencer-marknadsföring, därför är det avgörande att etablera trovärdighet via branschkunskap för att skapa de rätta kopplingarna.

Få ut det mesta av ditt innehåll

Användargenererat innehåll (UGC) är en nyckelkomponent i influencer marketing. UGC hjälper betalda inlägg att visas lika äkta som en vänlig rekommendation från någon som din publik känner. Målgrupper är mer benägna att engagera sig i användargenererat innehåll (UGC), vilket gör dem mer benägna att följa en influencers rekommendationer.

Inlägg som dessa kan också inspirera andra människor att generera sitt obetalda innehåll för att marknadsföra ditt företag. Motivationerna varierar, men i allmänhet vill dessa användare vara med i en trend, vara en del av en community eller bli erkänd av en influencer eller ett företag.

Den mest effektiva metoden för att utnyttja användargenererat innehåll är att förstora det. Se till att allt material som utvecklats av de influencers du samarbetar med kan delas och återanvändas på många plattformar, såsom din webbplats och andra sociala mediekanaler. Även en enda YouTube-recension eller produktpresentation kan leda till att många delar av innehåll skapas. För att maximera räckvidden, lägg upp de kortare videorna på TikTok, Instagram, Facebook och X.

Detta fungerar utmärkt när du förstår vilka områden din publik bor och hur du kan skräddarsy ditt innehåll efter dem. Registrera inte ett TikTok-konto om du inte aktivt vill publicera och delta i plattformens trender. På samma sätt, förvänta dig inte att en publik på LinkedIn blir intresserad av ditt varumärke efter bara ett inlägg.

Upprätthåll ett konstant publiceringsschema med kopplingar tillbaka till din webbplats. När intresserade konsumenter besöker bör de välkomnas med en mängd material, inklusive bloggar, recensioner, vitböcker och mer. 

Driv B2B marknadsföringsframgång via autenticitet

De påverkare du väljer kommer att bestämmas av många kriterier, inklusive din kampanjs mål, demografiska inriktningar och relevanta sociala kanaler. LinkedIns ökande popularitet och enkelhet att använda gör det till en utmärkt plattform för marknadsförare som vill komma in i en värld av B2B influencer marketing, men möjligheterna är obegränsade.

Att veta vilka dina kunder lyssnar på och spåra kampanjresultat kan hjälpa dig att hitta rätt influencers över tid och bättre förbereda dig för att etablera en autentisk varumärkesnärvaro. Det finns ingen ersättning för att utveckla äkta interaktion. Denna kontakt främjar den typ av varumärkesrykte som driver ROI och långsiktig framgång.

Källa- Martech