İkna edici reklam dili, dikkat süresinin kısa olduğu günümüzün acımasız rekabet ortamında etkili pazarlama çabalarının temelidir. Reklamverenler, TV reklamlarından sosyal medya pazarlamasına kadar tüketicilerin ürünlerine ilgi duymasını sağlamak için ikna yöntemini kullanır. İkna edici reklamcılık çabaları genellikle potansiyel müşterilere yalnızca bilgi sunmaktan ziyade duygu ve arzuya öncelik verir.
Bir dijital pazarlama uzmanı olarak ikna edici reklamcılığın etkileşimi, tıklamaları ve dönüşümleri artırmada oynadığı kritik rolü zaten anlıyorsunuz. Pazarlamacılar olarak, hedef kitleyi ikna etmek için onlardan duygusal bir tepki almamız gerektiğinin bilincindeyiz. “Ama bunu gerçekten nasıl yapıyorsun?başlıklı bir kılavuz yayınladı
Öncelikle ikna edici reklamcılığın ne olduğunu ve bunları neden kullanmak istediğinizi anlayalım.
İkna Edici Reklamcılık Nedir?
İkna edici reklam, potansiyel müşterileri belirli bir eylemi yapmaya, genellikle bir satın alma işlemi yapmaya veya belirli bir davranışı benimsemeye ikna etmeye odaklanan bir iletişim türüdür. İkna edici reklamın amacı, hedef kitleyi ikna etmek Olumlu bir tutum geliştirerek ve istenen tepkiyi teşvik ederek, bir markanın ürün veya hizmetinin en iyi seçenek olduğunu düşünme.
Bu strateji bir ürünün reklamını yapmak için etkilidir. İkna, televizyon, dijital, basılı, radyo, reklam panoları ve hatta PPC dahil olmak üzere hemen hemen her pazarlama çabasında kullanılabilir.
İkna edici reklam, öğelerle iyi bir ilişki kurmak için izleyicilerin kendi hislerine ve duygularına hitap ederek duygusal bir tepki yaratmayı amaçlamaktadır. Öğeleri olumlu bir şekilde çerçevelerseniz, müşterilerin işletmenizden satın alma olasılığı daha yüksektir.
İkna edici reklamcılık üç ana duygu türünü dikkate alır:
- Ethos: Etik, güvenilirlik ve kişilik
- Logolar: Akıl ve mantık
- Pathos: Duygular ve hisler
Yapmak istediğiniz ikna edici reklamın türüne bağlı olarak tek bir duygusal kategoriye odaklanmalı ve mesajınızı o kategorinin değerleri etrafında oluşturmalısınız.
Bu, belirsiz mesajlardan kaçınmanıza yardımcı olur ve hedef kitlenize uygun şekilde hitap eden bir reklam oluşturmanıza olanak tanır.
Artık ikna edici reklamcılığın ne olduğuna dair daha net bir fikriniz olduğuna göre, kendi şirketiniz için dijital reklamcılık stratejilerinde kullanabileceğiniz sayısız tekniğe bakalım.
Görsel olarak çekici, ikna edici reklam örnekleri üretmek için bu teknikleri kullanabilirsiniz.
İkna Edici Reklam Teknikleri
1. Havuç ve Çubuk
En yaygın ikna edici reklam yöntemlerinden biri havuç ve sopadır.
Bireylerin ödülleri cezalara tercih etmeleri mantıklı görünüyor. Reklamda havuç, tüketicinin bir ürünü kullanması sonucunda elde edeceği olası avantajları ifade ederken, çubuk ise müşterinin ürününüzü kullanmaması durumunda karşılaşacağı potansiyel kaybı ifade eder.
Bir reklam, nemlendirici bir şirket için daha iyi bir cilt gibi bir ürünü kullanmanın faydalarını vurgulayabilir veya bir tüketici markanızın ev güvenlik sistemini satın almadığında artan soygun riskleri gibi kayıpları vurgulayabilir.
Bu tür ikna edici yöntemler başarılı olur çünkü en derinlerde kök salmış duygularımızdan bazılarına nüfuz ederler.
2. Kıtlık İlkesi
Pek çok kişi gibi siz de koleksiyon parçalarına ve sınırlı sayıda üretilen ürünlere sahip olmanın kesinlikle harika olduğuna inanıyorsunuz.
Kimseye ait olamayacağı için, sahip olmak zorunda olduğun kişiyi daha da önemli kılıyor. Bu, kıtlık ilkesinin uygulamalı bir örneğidir ve ilgi çekici reklamcılık için etkili bir tekniktir.
Ürününüzün sınırlı bir teklif, tek seferlik bir pazarlık veya sınırlı bir tedarikten geliyormuş gibi görünmesini sağlarsanız, hedef kitlenizi hızlı bir şekilde satın alma kararı vermeye teşvik edebilirsiniz.
Başkalarının sahip olmadığı veya zamanında elde etme fırsatına sahip olmadığı eşyalara sahip olmak, güç ve öz değer duygusuna hitap eder.
3. İkinci Şahısla Yazmak
“ gibi zamirlerle ikinci şahıs dilini kullanmaksen"Ve"seninkiİkna edici reklamcılıkta bir diğer önemli yaklaşım da budur.
Hedef kitleyle daha kişisel düzeyde etkileşim kurmanıza ve etkileşim kurmanıza olanak tanır ve onların dikkatini çekmek ve ürünlerinizi ve hizmetlerinizi gelecekten ziyade şimdiki zamanda görselleştirmelerine yardımcı olmak için kullanılabilir.
4. Reklam Başına Bir Mesaj
İnsanları anında etkilemek ve onları reklamınızın geri kalanını okumaya veya izlemeye ikna etmek için yalnızca tek bir mesaja bağlı kalın. Ürününüzün veya teklifinizin ana faydasını veya özelliğini vurgulamak müşterilerinizin ürünün değerini anlamasını kolaylaştıracak ve dönüşüm olasılıklarını artıracaktır çünkü hedef kitlenize yalnızca tek bir mesaj iletmiş olursunuz: ürününüzün ana özelliği müşterinizin hayatına fayda sağlayacaktır bir şekilde.
5. Hedef Kitlenize Kontrol Hissi Verin
“Kontrol biyolojik ve psikolojik bir zorunluluktur.” İnsanlar hayatları üzerinde kontrol sahibi olduklarına inanmalıdır. Onlara kontrol hissi vermek istiyorsanız, izleyicilerinize seçme özgürlüğü vermelisiniz. Başka bir deyişle, reklamınızı okuduktan veya izledikten sonra insanlar, önerdiğiniz çözüm ile diğeri arasında bir seçim yapma hakkına sahip olduklarını hissetmelidir. Eğer insanlar onları ürünlerinizi almaya zorladığınızı düşünürlerse sinirlenecekler ve mesajınızdan vazgeçeceklerdir.44;
Hedef kitlenize seçme yeteneği ve dolayısıyla kontrol hissi vermek için reklamlarınızda "Kendinizi özgür hissedin" veya "Baskı yok" gibi ifadeler kullanın.
6. Değere Çağrı
Pazarlamacılar olarak hepimiz pazarlama teminatlarında bir eylem çağrısı gördük. Bu, müşterilerinize sağladığınız itici güç ve müşteri yolculuğunun bir sonraki aşamasına geçmek için yapmaları gereken eylemdir.
İkna edici reklamcılıkta CTA'yı bir CTV veya değere çağrı yapmak faydalıdır. Bu, izleyicilere düğmeyi veya reklamı tıklayarak hayatlarını iyileştirdikleri mesajını verir.
7. Ünlüler Derneği
Teklifinizi müşterilerinize daha çekici hale getirmek için ünlüleri ve etkileyicileri kullanmak, ikna edici reklamcılığın bir başka harika yöntemidir.
İnsanlar saygı duydukları insanlar gibi olmak isterler ve bir ünlünün desteğini veya bağlılığını kullanmak, ürünlerinizin daha çekici görünmesini sağlar ve müşterilerinizi beklemek yerine hemen satın almaya ikna edebilir.
8. Çoğunluk Çağrısı
Hiç kimse dışlanmış veya geride bırakılmış hissetmekten hoşlanmaz. Çoğunluğa katılmak, alıcıları, belirli bir ürün veya emtiaya sahip olmadıkları takdirde popülerliği kaçıracaklarına ikna etme tekniğidir.
Müşteri dışlanmış hissetmek yerine, çekiciliğe katılmak ve ait olma arzusunu tatmin etmek için ürünleri elde etmeye çalışacaktır.
İkna Edici Reklam Örnekleri
İkna edici reklamcılıkta başarılı olmak için, ikna edici bir reklamın yayınlandıktan sonra nasıl görüneceğine dair çeşitli örneklere sahip olmak yardımcı olabilir.
Dünyanın dört bir yanındaki önde gelen işletmelerin en etkili ve tanınabilir ikna edici reklam örneklerinden bazılarına göz atalım.
1.Heinz
Baharat şirketi Heinz, Birleşik Krallık tüketicilerinin ilgisini çekmek için sanatçı Ed Sheeran ile birlikte ikna edici reklamlar kullandı.
Tanınmış bir Heinz aşığı olan Ed Sheeran, ürünü şık ve lüks restoranların yanı sıra çeşitli yiyeceklere de eklediği bir reklama katıldı.
2. Kloroks
Temizlik malzemeleri şirketi Clorox, "Annelerin Güvendiği" kampanyasında ikna edici reklamlar kullandı.
Reklamda, insanlarla bağlantı kurmak için duygusal bir kanca olarak annelerin nasıl güvenilir temizlikçiler olduğuna odaklanan ifadeler kullanıldı.
Ve kaç annenin eşyalarını satın aldığına ilişkin ayrıntıları atlayarak, annelerle bir bütün olarak bağlantı kurabildiler.
3. Mondo Makarna
"Gerilla pazarlamasını bu kurnazca kullanan Mondo Pasta, kopyalarını yaratıcılarıyla mükemmel bir şekilde hizalıyor; erişteyi höpürdeten adam kelimenin tam anlamıyla "bırakamıyor" çünkü bu bir iskeleye bağlı bir ip." Görsel olarak çok çekici, şaşırtıcı ve gerçekçi olması, görünüşte tek boyutlu bir nesneye sahip olması nedeniyle insanların gözleri bu reklama doyamıyor.”
4. lyft
Araç paylaşımı şirketi, reklamlarında başarılıları, çalışkanları ve sürücüleri ödüllendiren ikna edici reklamlar kullandı.
Araç paylaşımı uygulamasının kendisi yerine ürüne ihtiyaç duyan tüketicilere odaklanarak hedeflerine ulaşmaya çalışan bireyler ile markanın kendisi arasında duygusal bir bağ kurmayı başardı.
5. iletkenlik birimi
“Siemens'in akıllı reklamı, çamaşır ve kurutma makinelerinin bir kütüphanecinin bile onları susturmasına gerek kalmayacak kadar sessiz olduğunu ortaya koyarak, ürünlerinin avantajlarını etkili bir şekilde gösteriyor.
6. ELMA
Dünyaca ünlü elektronik şirketi Apple, insanları o zamanın en yeni iPhone'unu almaya ikna etmek için akıl ve sağduyuyu kullandı.
Apple, akıllı telefonu diğer modellerle karşılaştırmak yerine, hedef pazarının çekici bulduğu, sağlam cam ve Face ID yazılımı da dahil olmak üzere cihazında yer alan teknolojik ve fiziksel yenilikleri vurguladı.
7. Burger kralı
Bir fast-food restoran zinciri olan Burger King, ilgi çekici reklamlarda büyük etki yaratmak için “Gölge Kampanyası”nı kullandı. Ayrıca şunları da yapabilirsiniz menü yap ve bunu bayram sezonunda sosyal medya aracılığıyla paylaşmak iyi bir reklamdır.
Kampanya, müşterileri rakip şirket Wendy's hakkındaki şikayetlerini tweet atmaya teşvik ederek sanal bir Twitter savaşı yarattı.
Burger King duygulara güvendi ve müşterilerinin kendi adlarına konuşmasına izin verdi, bu da mesaja daha fazla otorite kazandırdı.
8. DELL
Dell Technologies kutlama #ApnaWalaFestival kampanyasının başladığını duyurdu. Kampanyanın amacı umut, şefkat ve tutku mesajını paylaşmaktır. Reklamda, Dell'in uyarlanabilir teknoloji çözümleri aracılığıyla, teknolojinin bireylere tatilin tadını kendilerine özel şekillerde çıkarmaları için nasıl güç verdiği de vurgulanıyor.
İkna edici reklamcılık, başka bir dijital reklam stratejisi türü olan bilgilendirici reklamcılıkla karşılaştırılabilir.
Hedefleriniz ve markanız için neyin en iyi sonucu vereceğini belirlemek için öncelikle iki teknik arasındaki farkları kavramanız gerekir.
Bilgilendirici Reklam Nedir?
Bilgilendirici reklam, tüketicilere bir ürün, hizmet veya konu hakkında eksiksiz ayrıntılar sunmaya çalışan bir reklam türüdür. Bilgilendirici reklamcılığın temel amacı, izleyicileri sunulan bilgilere dayanarak bilinçli kararlar verebilmeleri için eğitmektir. Duyguları ve tutumları etkilemeyi amaçlayan ikna edici reklamcılığın aksine, bilgilendirici reklamcılık gerçekleri ve özellikleri sağlamaya odaklanır.
Bilgilendirici Reklam Örnekleri
1. FDA Gerçek Maliyet Kampanyası
Kâr amacı gütmeyen kuruluşlar ve devlet kurumları, politika girişimleri veya halk sağlığı sorunlarına ilişkin farkındalığı artırmak için sıklıkla bilgilendirici reklam kampanyaları kullanır.
Örneğin Amerika Birleşik Devletleri Gıda ve İlaç İdaresi (FDA), halkı tütünün riskleri konusunda eğitmek için eğitici bir reklam kampanyası yürütmektedir.
Tütün kullanımının yol açabileceği olası sorunları açıklayan eğitici bir reklamdır: ağız kanseri, diş kaybı, kahverengi dişler, çene rahatsızlığı, beyaz lekeler ve diş eti hastalığı. Reklamın alt kısmı, dumansız tütün ürünlerinin zararsız olmadığını belirterek reklamın tezini açıkça ortaya koyuyor.
Reklam korku uyandırsa da izleyiciyi ikna etmek için duygulara dayanmaz; izleyicileri bu ürünleri kullanmamaya ikna etmeye yarayan şey, dumansız tütün ürünlerinin tehlikeleri hakkındaki gerçeklerdir.
2. Sakin ol
"Popüler meditasyon uygulaması Calm, CNN'in 2020 ABD Başkanlık Seçimi haberine sponsor olarak indirme sayısında bir artış gördü." Uygulama, stres yaşayan bir kitlenin önünde akıllı ürün yerleştirme yoluyla stresli bir dönemde farkındalığı öğretmeye hazır, yararlı bir kaynak olarak konumlandırıldı.
3. Surfrider Vakfı
Benzer şekilde Surfrider Vakfı, insanları kuruluşun sürdürülebilir çözümlerini desteklemeye teşvik etmek için bilgilendirici bir reklam kampanyası kullandı.
Kendini dünya denizlerini korumaya adamış kar amacı gütmeyen kuruluş, balık popülasyonlarının plastik hazımsızlığıyla ilgili çalışmalara dayanan eğitici bir reklam kampanyası oluşturdu.
Reklam, kuruluşun ana amaçlarından birini vurguluyor: Plastiklerin deniz alanları üzerindeki etkisinin azaltılması.
Analiz, çevre dostu pazarlama mesajını iletmek için kullanılır. Reklamda, güncel araştırmaların bulguları sunularak, yıllık plastik kirliliğinin şaşırtıcı miktarı ve bunun insanlar arasında nasıl yayıldığı anlatılıyor.
Yaratıcılar, insanların balık yoluyla plastiği nasıl tükettiklerini göstermek için plastikten yapılmış suşi rulolarını sergileyerek hedef kitlede panik yaratabilir. Ancak duygu ancak imgelerin bağlamsallaştırılmasıyla ortaya çıkabilir.
Reklamın mesajı metin içeriği aracılığıyla aktarılır. Gerçeklere yapılan vurgu, izleyicileri dünya okyanuslarındaki plastik kirliliği hakkında bilgi edinmeye ve bunlara yönelik çözümler uygulamaya teşvik ediyor.
4. güvercin
Popüler vücut ve cilt bakım ürünlerine ek olarak Dove, hedef kitlesini bedene güvenin önemi ve sosyal medyadaki uydurma görüntülerin gençlerin özgüvenleri üzerinde yaratabileceği olumsuz etki konusunda eğitmek için yola çıktı.
Dove'un ters selfie reklamı, sosyal medya kullanıcılarının kamuoyunun kabulünü sağlamak için görünüşlerini nasıl değiştirmeye istekli olabileceğini vurguluyor. Diğer Dove ürünlerinde sosyal medya kullanımı ve beden imajına ilişkin bilgi ve rakamlar yer alıyor.
5. Miller Lite
Miller Lite, rakiplerle ürün karşılaştırmalarını içeren öğretici bir reklam kampanyası başlattı.
2019 yılında kendisini Bud Light'a benzeten bir reklam kampanyasına sponsor oldu. Övgülerini duyurmak için bir ünlüyü kullanmak yerine, ürünler arasındaki beslenme farklılıklarını vurguladı.
Reklamda Miller Lite ve Bud Light arasındaki kalori ve karbonhidrat farklılıkları vurgulanıyor. Biralarının sadece sağlıklı değil aynı zamanda rakiplerinden daha lezzetli olduğunu da iddia ediyor.
Dijital pazarlama veya sosyal medya pazarlama teknikleriyle kolayca ilişkilendirilebilecek eğitici bir reklam kampanyası aracılığıyla müşterileri ikna etmek için gerçeklere ve verilere odaklanarak reklamdaki kalori ve karbonhidrat sayılarına odaklanır.
İkna Edici Reklam mı, Bilgilendirici Reklam mı: İşletmeniz İçin Hangisi Daha Önemli?
Bilgilendirici reklam ve ikna edici reklamcılığın, diğer reklam taktikleri gibi avantaj ve dezavantajları vardır.
İkisi arasındaki temel ayrım, bilgilendirici reklamcılığın sayıları ve verileri kullanması, ikna edici reklamcılığın ise duygulara dayanması, ancak hepsinin akılda aynı amacı taşımasıdır: hedef kitlenizi istenen eylemi gerçekleştirmeye ikna etmek. Bu nedenle, hangi reklam yöntemini kullanırsanız kullanın, uyarıcı ne olursa olsun duygusal bir tepki uyandırmayı başarabilirseniz reklamın başarılı olacağını unutmayın.
English
English
French
German
Russian
Spanish