Potansiyel Müşteri Yaratma ve Satış Zekası için Mutlaka Görülmesi Gereken 30 Zoominfo Alternatifi

ZoomInfo, büyümeyi ve karlılığı artırmak için B2B bağlantılarına ve şirketlere kesin ve yararlı bilgiler sağlamasıyla bilinen, oldukça kullanılan bir iş zekası aracıdır. 

Platformu Growth Acceleration, pazarlamayı, satışı, e-posta adresi edinmeyi ve bilgi toplamayı destekler. 

Popülerliğine rağmen son fiyat artışı pek çok kullanıcı tarafından pek hoş karşılanmadı. Alternatif arıyorsanız ZoomInfo'nun önde gelen rakiplerinden bazılarını düşünün.

30 İçin 2024 Zoominfo Alternatifi

1. yukarıLead

UpLead, kullanıcılara yüksek kaliteli, doğrulanmış iş verilerine ve satış zekasına erişim sağlayan bir B2B potansiyel müşteri oluşturma platformudur. Kullanıcıların işleri için doğru potansiyel müşterileri bulmalarına yardımcı olmak için çeşitli arama filtreleri sunar ve birçok popüler satış ve uygulamayla entegre olur. pazarlama araçları. UpLead'in fiyatlandırması, aylık abonelik seçeneğiyle birlikte kullandıkça öde modeline dayanıyor ve şirket, verileri için %95 doğruluk oranına sahip olduğunu iddia ediyor.

Artıları:

• UpLead, %95'lik iddia edilen doğruluk oranıyla yüksek kaliteli, doğrulanmış iş verilerine erişim sağlar.
• UpLead, hem kullanım başına ödeme hem de aylık abonelik fiyatlandırma seçenekleri sunarak işletmelere kendileri için en uygun planı seçme esnekliği sağlar.
• Platformun arayüzü kullanımı ve gezinmesi kolay olacak şekilde tasarlanmıştır; bu da kullanıcıların verimliliğini artırabilir.
• UpLead, iş akışlarını kolaylaştırmaya yardımcı olabilecek çeşitli popüler satış ve pazarlama araçlarıyla entegre olur.

Eksileri:

• UpLead'in yalnızca sınırlı sayıda ülkeden verilere erişimi vardır ve bu da bazı işletmeler için faydasını sınırlayabilir.
• UpLead, kullanıcıların veri alanlarını belirli bir dereceye kadar özelleştirmesine olanak tanır, ancak bazı işletmeler daha fazla özelleştirme seçeneğine ihtiyaç duyabilir.
• UpLead, bazı rakipleriyle karşılaştırıldığında nispeten yeni bir platformdur ve bu da daha az gelişmiş özellik seti veya daha az kaynakla sonuçlanabilir.

Fiyatlandırma:

Aşağıdaki ekran görüntüsü fiyatlandırmaya genel bir bakış sunmaktadır.

2. Lead411

Lead411 ve ZoomInfo, hem iş zekası hem de veri analitiği şirketleridir. Ancak Lead411, ZoomInfo'ya göre daha uygun maliyetli bir alternatiftir. Ek olarak Lead411, doğru ve güncel bilgilerin sağlanmasına daha fazla önem verir ve bilgilere erişim için kullanıcı dostu bir arayüz sağlar. Lead411'in e-posta listelerinin ZoomInfo'ya kıyasla daha yüksek teslim edilebilirlik oranına sahip olduğu da biliniyor.

Artıları:

• Çalışana ve şirkete göre arama
• CRM entegrasyonları basittir.
• Pek çok özellik (potansiyel puanlama, mobil b2b doğrudan aramalar vb.)
• 90 günlük bir doğrulama takvimi sağlar

Eksileri:

• Erişim Analizi daha kapsamlı olacak şekilde geliştirilebilir.
• Kusurların varlığı platformun zaman zaman gecikmesine neden oluyor.

Fiyatlandırma:

Aşağıdaki ekran görüntüsü fiyatlandırmaya genel bir bakış sunmaktadır.

3. Clearbit

ZoomInfo'nun harika bir rakibi olan Clearbit veri aktivasyon platformu, işletmelere pazara ve tüketicilerine içeriden bir bakış sunuyor. İşletmelerin niyetler arasında özel bir yolculuk oluşturmasına olanak tanır. Bu ZoomInfo alternatifi Asana, Hubspot ve Intercom'u içeren güçlü bir müşteri tabanına sahiptir.

Artıları:

• Şirketler ve kişiler hakkında kapsamlı ve doğru veriler sağlar.
• Çok çeşitli araç ve platformlarla entegre olur.
• Gerçek zamanlı veriler ve güncellemeler sunar.
• Kullanıcı dostu arayüz ve gezinmesi kolay.
• Satış ve pazarlama ekiplerine değerli bilgiler sağlar.

Eksileri:

• Küçük işletmeler veya bireyler için pahalı olabilir.
• Veri gizliliği, büyük miktarda kişisel bilgiyi toplayıp sakladığı için endişe vericidir.
• Sınırlı ücretsiz deneme ve ücretsiz plan seçenekleri.

4. Kurşun Sigorta

LeadFuze, potansiyel müşteri listelerini otomatik olarak oluşturan ve bunları CRM'nize ve sosyal yardım araçlarınıza yükleyen bir potansiyel müşteri oluşturma programıdır. Program, size en iyi potansiyel müşterileri sağlamak için iletişim verilerini gerçek zamanlı olarak toplar, eşleştirir ve doğrular. Bu araç, güneş enerjisi işletmelerine büyük ölçüde yardımcı olabilir. güneş enerjisi kurşun üretimi.

Artıları:

• LeadFuze potansiyel müşteri bulma ve doğrulama sürecini otomatikleştirerek işletmelerin zamandan ve emekten tasarruf etmesini sağlar.
• LeadFuze, işletmelerin doğru potansiyel müşterileri bulmasını kolaylaştıran geniş bir potansiyel müşteri veritabanına sahiptir.
• LeadFuze, işletmelerin aradıkları potansiyel müşteri türü için kriterler belirlemesine olanak tanıyarak potansiyel müşteri oluşturma sürecini daha verimli hale getirir.
• LeadFuze, sağlanan bilgilerin doğru ve güncel olduğundan emin olmak için veritabanını düzenli olarak doğrular.

Eksileri:

• LeadFuze, diğer müşteri adayı oluşturma araçlarına kıyasla nispeten pahalı olabilir.
• LeadFuze tarafından sağlanan bilgilerin bir kısmı tam veya doğru olmayabilir, bu da etkisiz potansiyel müşteri oluşumuna yol açabilir.
• LeadFuze'un arayüzü bazı kullanıcılar için karmaşık ve gezinmesi zor olabilir, bu da araçtan en iyi şekilde yararlanmayı zorlaştırır.
• LeadFuze, bazı işletmelerin ihtiyaç duyduğu tüm özelliklere sahip olmayabilir, bu da onların işlevselliğini desteklemek için ek araçlar kullanmasını gerektirebilir.

Fiyatlandırma:

Aşağıdaki ekran görüntüsü fiyatlandırmaya genel bir bakış sunmaktadır.

5. Apollon

Apollon bir satış zekası ve katılım platformu Şirketlere 250 milyonu aşkın kişiden oluşan bir veri tabanına erişim sağlıyor. Bu alternatif araç, ayrıntılı hedefli arama filtreleri kullanarak yüksek kaliteli kişi listeleri oluşturabilir.

Artıları:

• En son e-posta verileriyle düzenli olarak güncellenen harika bir veritabanı.
• Güzel kontrol paneli.
• Birçok kaynaktan veri aktarımına izin verir.
• İstemcileri, projeleri ve görevleri yönetmek basit

Eksileri:

• Yeni ürün eklemeleri ve yükseltmeleri zaman alabilir.
• Sistem, bir kişinin 'ilgilenmiyorum' yanıtıyla yanıt verdiğini fark edemediğinde, bağlantıya olmaması gerektiği halde tekrar tekrar mesaj gönderilir.

Fiyatlandırma:

Aşağıdaki ekran görüntüsü fiyatlandırmaya genel bir bakış sunmaktadır.

6. Phonexa

telefon Web ve çağrı kampanyalarını tek bir sezgisel kontrol panelinden yönetebilmeniz için pazarlamayı baştan aşağı otomatikleştiren, her şeyi kapsayan bir potansiyel müşteri yönetimi yazılım paketidir. Bir pazarlamacı olarak müşterilerinizin kim olduğunu, temas noktalarında nasıl etkileşim kurduklarını ve hangi spesifik iyileştirmelerin kârınızı artırabileceğini öğrenebilirsiniz.

Phonexa, müşteri yolculuğunu hızlandırmak ve geliştirmek için performans pazarlamasına yönelik sekiz özel çözümü bir araya getirirken, dönüştürülen veya geri dönen müşterilerinize ilişkin kapsamlı bilgiler sağlar. ZoomInfo'nun sağlam bir rakibi olan Phonexa, yolda kimseyi kaybetmeden potansiyel müşterileri ödeme yapan müşterilere dönüştürmeye yardımcı olur.

Artıları:

• Kapsamlı potansiyel müşteri yönetimi yazılımı
• Müşteri deneyimlerine ilişkin benzersiz bilgiler
• Organik ve ücretli trafik kanallarını sinerjiye sokar
• Popüler CRM platformlarıyla bütünleşir
• Sigorta, finans, ev hizmetleri, bağlı kuruluş pazarlaması ve güneş enerjisi için mükemmel seçim

Eksileri: 

• Olası satışları doğrudan satmaz
• Bireyler için pahalı olabilir

Fiyatlandırma:

Aşağıdaki ekran görüntüsü fiyatlandırmaya genel bir bakış sunmaktadır.

7. Crunchbase Pro

Crunchbase Pro, ZoomInfo'nun en güçlü rakiplerinden biridir. Kullanıcıların ilgilendikleri işletmeleri belirlemesine, izlemesine ve değerlendirmesine olanak tanır. Bu uygulama, arama yetenekleri, şirket profillerine erişim ve trend istatistikleri sağlar.

Bir kullanıcı olarak, tam olarak aradığınızı bulmanıza yardımcı olacak sonsuz sayıda filtreye erişiminiz vardır. Arama kaydedilebilir ve yazılım, kaydedildikten sonra bile yeni eşleşmeler bulmaya devam eder.

Ayrıca farklı firma, kişi, yatırımcı gibi kriterlere göre kişiye özel listeler oluşturulabiliyor.

Alınan profiller derecelendirilebilir. Ayrıca gerçek zamanlı verilere dayalı analizler ve raporlar da sunar. Saklanan aramalar için özel bildirimler oluşturma seçeneği de mevcuttur.

Artıları:

• Finansman turlarının ve sıklıklarının ayrıntılı bir dökümü.
• Şirketin rakipleri, pazar konumu ve diğer faktörler hakkında daha fazla bilgi.
• Salesforce ile entegrasyon.

Eksileri:

• Crunchbase verileri ile şirketin LinkedIn profili arasında zaman zaman veri çakışmaları olabiliyor.
• Sonuçlarda bireysel iletişim bilgileri görüntülenmez.

Fiyatlandırma:

Aşağıdaki ekran görüntüsü fiyatlandırmaya genel bir bakış sunmaktadır.

8. Dikişsiz.ai

Seamless.ai, cep telefonu numaralarını, doğrudan aramayı ve e-postaları keşfeden, yapay zeka tarafından desteklenen gerçek zamanlı bir arama motorudur. Bu son teknoloji uygulama, satış ve pazarlama çabaları için özel müşteri listeleri oluşturabilir. Autopilot özellikleriyle liste oluşturma sürecinizi otomatikleştirebilirsiniz.

Artıları:

• Etiketleri ayarlar, listeleri saklar ve hızla Salesforce'a aktarır.
• Kusursuz Chrome uzantılarıyla web siteleri ve LinkedIn ile entegrasyonu kolaylaştırırlar.

Eksileri:

• Bazı kullanıcılar içe aktarılan kişileri, içe aktarılmayan kişileri seçmek için daha kolay bir yöntem isteyebilir. 
• Ayrıca hatalı verileri raporlamaya yönelik daha kolay bir yaklaşımdan da yararlanabilirler.

Fiyatlandırma:

Aşağıdaki ekran görüntüsü fiyatlandırmaya genel bir bakış sunmaktadır.

9. LinkedIn Satış Gezgini

LinkedIn Satış Gezgini bir LinkedIn'den potansiyel müşteri bulma aracı Bu, çok çeşitli satış ekipleri ve işletmeler tarafından kullanılmaktadır. Birincil hedefi ağ üzerinde tüketici bağlantıları kurmak ve geliştirmektir. Kullanıcı, arama ve filtreleme seçeneklerini kullanarak doğru tüketici türünü bulabilir.

Ayrıca uygulama, kullanıcıların potansiyel müşterileri daha iyi anlamalarına yardımcı olan eyleme geçirilebilir bilgiler ve öngörüler sağlar. Kullanıcılar daha sonra kişiselleştirilmiş ve hedefe yönelik materyal ve teklifler sunarak onlarla daha kişisel etkileşime girebilir. Üstelik, LinkedIn Satış Gezgini kullanıcıların kişisel ve profesyonel markalarını ayırarak farklı zamanlarda çeşitli konulara odaklanmalarına olanak tanır.

Artıları:

• Ücretsiz deneme süresi sağlar.
• Şu anda birlikte çalıştığınız firmalarla karşılaştırılabilir yeni firmalar önerir.
• Bir potansiyel müşteri hakkında yeni bilgiler olduğunda sizi bilgilendirir.

Eksileri:

• Arama kriterleri daha spesifik olabilir.
• Daha fazla iletişim bilgisi almanız faydalı olacaktır.

Fiyatlandırma:

Aşağıdaki ekran görüntüsü genel bir bakış sunmaktadır. LinkedIn premium fiyatlandırması.

10. LeadIQ

LeadIQ kullanarak potansiyel müşteri bulmak eğlenceli ve basittir. Bu aracı geliştirenlerin akıllarında tek bir amaç vardı: potansiyel müşteri bulmanın en sakıncalı yönlerini ortadan kaldırmak.

Ve değerlendirmelere göre başarılı oldular. LeadIQ potansiyel müşteri grupları için idealdir. Verileri diğer programlardan daha doğrudur ve CRM'lerle (Salesforce gibi) doğrudan bağlantı, çok zaman kazandırır.

Bu ZoomInfo rakibinin en güzel yönlerinden biri basitliğidir. Salesforce bağlandığında, potansiyel müşteri faaliyetlerini kesintiye uğratmadan iletişim verilerine erişebilir ve bu verileri doğrudan bir veritabanına girebilirsiniz.

Artıları:

• İş numaralarını ve e-postalarını doğru bir şekilde bulur.
• Sales Navigator'da, yalnızca kişinin profil sayfası yerine bir potansiyel müşteri arama listesinden veri toplayabilir ve bu sayede çok sayıda kişiye ait verileri aynı anda bulabilirsiniz.

Eksileri:

• Bazı müşteriler Salesforce entegrasyonunu optimize etmede zorluklarla karşılaştı ve bu da sıklıkla gereksiz veriye neden oldu.
• Sistem zaman zaman başarısız oluyor.

Fiyatlandırma:

Aşağıdaki ekran görüntüsü fiyatlandırmaya genel bir bakış sunmaktadır.

11. Luşa

Lusha, 2 milyondan fazla kişiden oluşan bir veritabanına sahip bir B60B istihbarat programıdır. Müşteriler, satış potansiyeli aracıyla güvenilir potansiyel müşteri listeleri oluşturabilir. Bu e-posta listeleri ve telefon numaraları, özelleştirilmiş satış girişimlerini desteklemek için kullanılabilir. potansiyel müşteriler yarat, satışlar ve gelir.

Artıları:

• Lusha, size özel potansiyel müşteri adayları oluşturabileceğiniz büyük bir veritabanı sunar.
• Lusha veritabanında 100 milyondan fazla kurumsal profil ve 60 milyondan fazla karar verici e-posta adresi bulunmaktadır.
• Lusha mevcut teknoloji yığınınızla çalışır. Salesforce, HubSpot, Pipedrive ve Zoho gibi CRM platformları uygulama tarafından desteklenmektedir. Zapier aynı zamanda operasyonları otomatikleştirmek ve geliştirmek için de kullanılabilir.

Eksileri:

• Diğer ZoomInfo rakiplerine göre daha az özelliğe sahiptir.
• Veri hassasiyeti diğer alternatiflere göre daha zayıftır.

Fiyatlandırma:

Aşağıdaki ekran görüntüsü fiyatlandırmaya genel bir bakış sunmaktadır.

12. Prospect'i Alın

GetProspect güçlü bir ZoomInfo alternatifidir. Bununla e-posta bulucu uzantısıpotansiyel müşterilere ve çalışanlara etkili bir şekilde ulaşmanızı sağlayacak ilgili e-posta adreslerini kolayca bulabilirsiniz. Mevcut sekmeden ayrılmanıza gerek kalmadan LinkedIn'den büyük miktarda e-posta adresini toplu olarak alın.

Mevcut sekmeden ayrılmanıza gerek kalmadan LinkedIn'den çok sayıda e-posta adresi alabilirsiniz.

Artıları:

• E-posta adreslerine hızlı erişim: GetProspect uzantısı hızlı bir şekilde e-posta adreslerine erişmenizi sağlar LinkedIn kullanıcılarının e-posta adreslerini bulma doğrudan web tarayıcınızdan, iletişim bilgilerini ararken size büyük miktarda zaman kazandırır;
• Kullanışlı veri aktarımı: Bulunan e-posta adreslerini uygun bir formatta kolayca kaydedebilir veya dışa aktarabilirsiniz; bu, toplanan bilgilerle daha fazla çalışmayı kolaylaştırır;
• Dahili ücretsiz CRM sistemi. Ayrıca LinkedIn E-posta Arama Chrome uzantısını kullanarak tüm CRM özelliklerine sahip ücretsiz bir GetProspect web uygulaması hesabı edinebilirsiniz;
• E-posta adresleri iki kez sayılmaz.

Eksileri:

• Bazı özellikler ve uzantıya tam erişim, ücretli abonelik gerektirebilir. 
• Uzantı yalnızca LinkedIn platformunda çalışır ve diğer kaynaklardaki veya sosyal ağlardaki e-posta adreslerine erişim sağlamaz.

Fiyatlandırma:

Aşağıdaki ekran görüntüsü ZoomInfo'ya alternatif GetProspect fiyatlarına genel bir bakış sunmaktadır.

13. D&B Hoover'lar

D&B Hoovers, satış döngüsünü kısaltmaya yardımcı olan bir satış hızlandırma aracıdır. Milyonlarca kişiden oluşan devasa bir veritabanına erişimi var. Kullanıcılar, yüksek kaliteli arama filtreleri kullanarak odaklanmış kişi listeleri oluşturabilir. D&B Hoovers, ZoomInfo'nun potansiyel bir alternatifidir.

Artıları:

• D&B Hoovers'ın veritabanında 420 milyondan fazla şirket profili ve 37 milyon kurumsal bağlantı bulunmaktadır.
• CRM ve MAP araçları platforma kolaylıkla entegre edilebilir. Microsoft Dynamics 365, Salesforce, Marketo ve Oracle Eloqua ile entegrasyonları vardır.

Eksileri:

• Fiyatlandırmada şeffaflık yok.
• Chrome eklentisi yok.

Fiyatlandırma:

Fiyatlandırma için satış ekibiyle iletişime geçmeniz gerekir.

14. Slintel

Slintel, satış ve pazarlama departmanlarına yönelik bir veri zekası aracıdır. Satış ve pazarlama ekiplerine şirketler ve potansiyel müşteriler hakkında değerli bilgiler sağlar. Slintel ayrıca potansiyel müşteri yaratma ve araştırma süreçlerini kolaylaştırmaya da yardımcı olur, artan dönüşümlerve pazarlama yatırım getirisini en üst düzeye çıkarmak.

Bu platform, kullanıcılara teknografik ve firmagrafik verilere ilişkin derin içgörüler sağlamak için makine öğrenimini ve tahmine dayalı zekayı kullanır. Satın alma alışkanlıklarını, teknolojik kullanımlarını ve harcamalarını öğrenirken aynı zamanda birkaç rakip teknolojiyi araştırmak mümkün.

Slintel ayrıca e-posta veya doğrudan arama bilgileri, sosyal aktiviteler, finansal veriler, ürünler ve hizmetler ve kilit karar vericiler gibi hayati önem taşıyan kurumsal ve lider istihbaratı da sağlar.

Artıları:

• Deneme süresi.
• Salesforce ve diğer CRM entegrasyonu

Eksileri:

• Ölçeklenebilir veri yönetimi ve analitiği faydalı olacaktır.

Fiyatlandırma:

Aşağıdaki ekran görüntüsü fiyatlandırmaya genel bir bakış sunmaktadır.

15. Kurşun Besleyici

LeadFeeder, satış ekiplerinin geliri artırmasına yardımcı olan, işletmeler arası potansiyel müşteri oluşturma yazılımıdır. Amaç verilerini kullanarak kuruluşları tanımlar ve web sitenizdeki faaliyetlerini izler. Bu potansiyel müşteriler daha sonra segmentasyon yoluyla incelenir ve gerçek karar vericiler belirlenir.

Artıları:

• Web sitesi izleme, web sitenizi ziyaret eden firmaları belirlemenize yardımcı olur. 
• Odaklanmış bir potansiyel müşteri listesi oluşturmak için demografik ve davranışsal filtreler uygulanır. 
• Potansiyel müşteri puanlaması web sayfası etkinliğine dayanır. 
• LeadFeeder B2B veritabanı sağlam olarak nitelendirilmektedir. 
• Ücretsiz planı var

Eksileri:

16. Pipedrive

Pipedrive, satış görevlileri tarafından satış görevlileri için oluşturulan bir ZoomInfo alternatif satış CRM'sidir. Bu araca dünya çapında 95,000 işletme güvenmektedir ve 179 ülkede mevcuttur.

Bu üç adımlı satış zekası çözümü, satış ekiplerinin daha fazla dönüşüm için satış hatlarını kurmalarına ve yönetmelerine yardımcı olur. Pipedrive, Vimeo, Amazon ve Festo gibi şirketler tarafından satış döngülerini iyileştirmek için kullanılıyor.

Artıları:

• Bu ZoomInfo alternatif aracı, uygulamanın işlevselliğini genişleten 280'den fazla entegrasyona sahiptir.
• Satış görevlileri potansiyel müşterilerle olan iletişimi (e-postalar, telefon görüşmeleri ve iletişim geçmişi) her aşamada izleyebilir.
• Satış dönüşümlerini artırmak için kişiselleştirilmiş ve uyarlanmış satış hatları ve anlaşma aşamaları.

Eksileri:

• Bu ZoomInfo alternatifiyle erişilebilen daha az pazarlama seçeneği vardır.
• Operasyonları iyileştirmek için bu teknolojiyi SAP ve Oracle gibi büyük ölçekli sistemlerle birleştirmek zordur.

Fiyatlandırma:

Aşağıdaki ekran görüntüsü fiyatlandırmaya genel bir bakış sunmaktadır.

17. Duyu

ZoomInfo alternatifleri listemiz Sisense'den bahsetmeden eksik kalır. Sisense'in veri setleri için mevcut en sağlam sistemlerden biri olduğuna inanılıyor.

2,000'den fazla önde gelen firmanın, oyunun kurallarını değiştiren iş öngörülerini keşfetmek için Sisense'e güvenmesinin haklı bir nedeni var.

Artıları:

• Platformun basit sürükle ve bırak işlevi, platformda gezinmeyi bir zevk haline getiriyor.
• Sağlık hizmetlerinden üretime ve perakendeye kadar sektörler arası odaklıyız.
• Sisense'in özellikleri ve fonksiyonları her zaman güncellenmektedir.

Eksileri:

• Raporları CSV/Excel formatında göndermenin bir yolu yoktur.
• Kontrol panellerinin yüklenmesi bazen uzun zaman alabilir.
• Bu ZoomInfo çeşidi yalnızca yıllık lisans sağlar.

Fiyatlandırma:

Bu ZoomInfo alternatifi ücretsiz deneme sunuyor. Fiyatlandırma ayrıntıları yalnızca istek üzerine sağlanır.

18. Overloop

Overloop, çeşitli kanallara sahip bir giden platformdur. Soğuk e-postaları LinkedIn otomasyonuyla birleştiren ultra kişiselleştirilmiş kampanyalarla satış hedeflerinizi aşabilirsiniz. Tüm satış huninizi yönetin, sonuçlarınızı takip edin ve son olarak daha fazla anlaşma yapın!

Artıları:

• Tek bir tıklamayla LinkedIn'de potansiyel müşteri listeleri oluşturabilir ve iyileştirebilirsiniz!
• Ölçeklenebilir, özelleştirilmiş çok kanallı giden pazarlama gönderin.
• Potansiyel satıştan kapanışa kadar tüm satış sürecinizi tek bir uygulamada yönetin!
• Satış personelinizin genel verimliliğini artırmak için her şeyi takip edin.

Eksileri:

• Diğer ZoomInfo alternatiflerine göre daha pahalıdır.
• Müşteri hizmetleri proaktif olmaktan ziyade reaktiftir.

Fiyatlandırma:

Aşağıdaki ekran görüntüsü fiyatlandırmaya genel bir bakış sunmaktadır.

19.Org'u Keşfedin

Bir ZoomInfo firması olan DiscoverOrg, kuruluşların pazarlama ve satış hedeflerine karşılık gelen odaklanmış satış listeleri oluşturmalarına yardımcı olan bir diğer önemli ZoomInfo alternatifidir.

Bu ZoomInfo alternatifi, LG, Panasonic ve GitHub gibi üst düzey kuruluşlar tarafından potansiyel müşteri oluşturmak için kullanılıyor.

Artıları:

• Hedef hesapları belirlemek ve uygun doğrulama yoluyla onları güncel tutmak için basit ve ağrısız bir yöntem.
• Kurumsal CRM'nize veri aktarımı kusursuzdur.
• Potansiyel müşterinizle ilgili bilgilere erişmek için sosyal medyayla bağlantı kurun.

Eksileri:

• Diğer ZoomInfo rakipleriyle karşılaştırıldığında programın yüklenmesi uzun sürüyor.
• Endüstriler alt bölümlere ayrılmadığından kritik bilgilerin elde edilmesi zordur.
• Öğrenme eğrisi oldukça diktir.

20. Önemli Nokta

Mattermark, pazarlama ekiplerine olası iş olanaklarını belirleme ve bunlardan yararlanma konusunda yardımcı olan öncü bir yazılımdır. Yöneticiler, bölgeye, sektör türüne ve boyuta bağlı olarak eyleme geçirilebilir potansiyel müşteri listeleri oluşturmak ve değerlendirmek için platformu kullanabilir.

Yöneticiler, üst düzey yönetim personelinin potansiyel müşteriler yaratması için iletişim bilgilerini bulabilir ve edinebilir. Mattermark, kuruluşların potansiyel müşterileri puanlarına, geçmiş ilerlemelerine ve potansiyel müşterilere göre sıralamasına olanak tanır. Tek tip bir platformda denetçiler ayrıca ekip büyüklüğüne, çevrimiçi trafiğe ve medyada bahsedilenlere dayalı olarak trendlere ilişkin bilgiler de alabilirler.

Mattermark, kuruluşların doğal dil işleme (NLP) ve makine öğrenimi destekli çözümler kullanarak Salesforce aracılığıyla doğrulanmış bilgiler elde etmesine ve potansiyel müşterileri zenginleştirmesine olanak tanır.

Artıları:

• Müşteriler potansiyel müşterilerini gelir ve coğrafya gibi kriterlere göre oluşturabilir, kategorilere ayırabilir ve takip edebilir.
• Karar vermede yardımcı olmak için gelişmekte olan işletmelere ilişkin veriye dayalı bilgiler sağlar.
• 800,000'den fazla hızlı büyüyen İnternet girişimi için veri sağlanmaktadır.

Eksileri:

• Bilgi tabanı ve e-posta masası tek yardım kaynaklarıdır. Bu araç gerçek zamanlı yardım sağlamaz.
• Bu ZoomInfo yerine yalnızca iOS cihazlarda erişilebilir.

Fiyatlandırma:

Aşağıdaki ekran görüntüsü fiyatlandırmaya genel bir bakış sunmaktadır.

21. gong

Bu ZoomInfo alternatifi, satış ve liderlik ekiplerinize satış kanalınız, işlemleriniz ve pazar gelişmeleriniz hakkında eksiksiz bilgi sağlar.

Program, kararlarınızı destekleyecek bilgiler oluşturmak için müşteri etkileşimlerini analiz eder. Bu ZoomInfo alternatifi, geliri optimize etmek için LinkedIn, Infor, Zillow ve Monday.com gibi önde gelen şirketler tarafından kullanılıyor.

Artıları:

• Bu ZoomInfo alternatifi, müşterilerin sorunlu noktaları, rekabet analizi ve itirazlar gibi önemli konular hakkında bilgi sağlar.
• Yakınlaştırma entegrasyonu sorunsuz kayıt yapılmasına olanak tanır.
• Transkript aracı, derin analitiklere ve akıllı içgörülere yardımcı olan olağanüstü konuşma analitiği sağlar.

Eksileri:

• O zamanlar transkriptler pek doğru değildi.
• Gong'a yükleme yapmak daha fazla zaman gerektirir.
• Chrome eklentisi yok.

Fiyatlandırma:

Aşağıdaki ekran görüntüsü fiyatlandırmaya genel bir bakış sunmaktadır.

22. Talep tabanı

Artık Demandbase olarak adlandırılan bir diğer öne çıkan ZoomInfo alternatif teknolojisi, kuruluşların GTM planlarına yardımcı olmak için hesap analizleri sağlıyor.

Teknoloji, fırsatları daha erken tespit eder ve dönüşüme yardımcı olur. Bu ZoomInfo alternatifini kullanan B2B şirketleri arasında Adobe, Siemens, Microsoft, JLL ve VISA bulunmaktadır.

Artıları:

• Karar almayı hızlandıran, yüksek düzeyde amaç odaklı bilgiler sağlayın.
• İşletmelere web sitesi trafiğinin bilgilerle dolu tam bir anlık görüntüsünü verir.
• Pazarlama ve satış ekipleriyle işbirliği içinde bir GTM stratejisinin geliştirilmesine yardımcı olur.

Eksileri:

• Hedef hesaplara yönelik derin analiz verileri biraz daha maliyetlidir.
• Ürün dokümantasyonu güncel değildir ve bu da kurulum uzmanlarına güvenilmesine neden olur.

Fiyatlandırma:

23. SatışIntel

SalesIntel, işletmelerin doğru müşterilerle iletişim kurmasına, onları hedeflemesine ve dönüştürmesine olanak tanıyan en popüler ZoomInfo alternatiflerinden biridir.

İşletmeler bir satış hunisi oluşturmak ve daha fazla sözleşme imzalamak için doğru verileri kullanabilir. Bu teknoloji, VanillaSoft ve Attribution gibi önde gelen B2B şirketleri tarafından hedef kitleleri hakkında bilgi toplamak için kullanılıyor.

Artıları:

• Kesin ve hızlı bilgi sunarak bu ZoomInfo alternatifi, araştırma süresinden önemli ölçüde tasarruf sağlar.
• Şirketinizin CRM'si ile basit ve sorunsuz bağlantı.

Eksileri:

• Bu ZoomInfo alternatifi doğrudan aramayı desteklemez.
• Belirli araçlarda veri kısıtlaması vardır.

Fiyatlandırma:

24. Satış Genie

Salesgenie (“Genie”), milyonlarca şirkete ve tüketiciye sınırsız görüntüleme erişimi sağlamanın yanı sıra arama, e-posta gönderme ve gönderme işlemleriniz için bir sosyal yardım aracı sağlayan basit bir platformdur. doğrudan posta gereksinimleri.

Artıları:

• Endüstri, coğrafya, gelir, posta kodu, yaş ve diğer kriterlere göre iş ve tüketici potansiyel müşterilerini arayın. Ürünlerinizi veya hizmetlerinizi satın alma olasılığı en yüksek olan potansiyel müşterileri bulun.
• Mevcut en güncel iş ve tüketici verilerini kullanarak bilgileri potansiyel müşteriden müşteriye dönüştürmeye daha fazla zaman ayırın.
• Potansiyel yeni potansiyel müşterilerinize ve mevcut müşterilerinize ulaşmak için zamanında ve ilgi çekici e-postalar, doğrudan postalar ve çevrimiçi görüntülü reklam kampanyaları gönderin.

Eksileri:

• Hizmete abone olmak bazı işletmeler için, özellikle de küçük işletmeler için, aşırı derecede pahalı olabilir.
• Data Axle Sales genie'nin verileri her zaman güncel veya doğru değildir, bu da pazarlama çabalarına zarar verebilir.
• Çözüm, her işletmenin özel talep ve gereksinimlerine tam olarak uyum sağlayamayabilir.

Fiyatlandırma:

Aşağıdaki ekran görüntüsü fiyatlandırmaya genel bir bakış sunmaktadır.

25. Oluk

Gelir yöneticilerine kuruluş genelinde temsilci başına geliri artırma yetkisi veren bir satış üretkenliği yazılımıdır. Groove, idari süreçleri otomatikleştirir ve Salesforce'u, ofiste, evde veya yolda, satıcının çalıştığı her yerden erişilebilir ve güncel hale getirir. Groove, tekrarlanabilir taktikler tasarlayarak ve karmaşık verileri eyleme dönüştürülebilir içgörülere dönüştürmek için yapay zekadan yararlanarak satıcıların en üst performansta çalışmasına olanak tanır.

Artıları:

• Groove, kullanıcıların platformu keşfetmesini ve kullanmasını kolaylaştıran basit ve kullanıcı dostu bir düzen sunar.
• E-posta iletme, çağrı atama kuralları ve önceden hazırlanmış yanıtlar gibi otomasyon özellikleri mevcuttur ve firmaların zamandan tasarruf etmesine ve verimliliği artırmasına yardımcı olabilir.

Eksileri:

• Araç, özel ihtiyaçları olan işletmeler için uygun olmayabilecek minimum özelleştirme olanakları sağlar.
• Bu, bazı firmaların istediği tüm karmaşık işlevlere sahip olmayabilecek basit bir müşteri hizmetleri programıdır.

Fiyatlandırma:

Fiyatlandırma için satış ekibiyle iletişime geçmeniz gerekir.

26. Roket Erişimi

RocketReach, Apple, Disney, Google, Amazon, Facebook ve S&P 11'ün %95'i dahil olmak üzere dünya çapında 500 milyondan fazla kuruluş tarafından güvenilmektedir.

Üst kısımla karşılaştırıldığında RocketReach alternatifleri, en büyük kurumsal veri tabanına sahiptir ve dünyanın en büyük ve en doğru e-posta ve doğrudan çağrı veri tabanını kullanarak iletişim ve kurumsal listeler oluşturabilirsiniz. Reklam hedefleme, iletişim bilgileri, veritabanı segmentasyonu ve işe alım, ele alınabilecek şirket taleplerine örnektir.

Artıları:

• Kullanıcılar, Rocketreach'in geniş uzman veri tabanı sayesinde ulaşmaya çalıştıkları kişinin uygun iletişim bilgilerine daha kolay ulaşabilmektedir.
• Rocketreach'a göre doğruluğu doğrulanan bilgiler, sosyal yardım çabalarının etkili olma olasılığını artırıyor.

Eksileri:

• Rocketreach, özellikle tüm hizmetlerine erişmek isteyen şirketler için pahalı olabilir.
• Site tüm profesyonellere yönelik bilgi sağlamadığından kullanıcılar ihtiyaç duydukları bilgiye ulaşamayabilirler.

Fiyatlandırma:

Aşağıdaki ekran görüntüsü fiyatlandırmaya genel bir bakış sunmaktadır.

27. LeadRebel

LeadRebel, web sitesi ziyaretçisini tanımaya yönelik bir yazılımdır ve B2B olası satış yaratma. Merkezi İsviçre'de bulunan şirket çoğunlukla Avrupa'da faaliyet gösteriyor ancak aynı zamanda dünya çapında birçok müşterisi var. LeadRebel, web sitenizi hangi şirketlerin ziyaret ettiğini ve her şirket hakkında çalışan iletişim verileri de dahil olmak üzere ayrıntılı bilgileri gösterir.

Bunun yanı sıra LeadRebel, veri madenciliği ve müşteri adayı yaratmaya yönelik çeşitli başka ürün ve hizmetler de sunmaktadır.

Artıları:

• Gerçek zamanlı olarak yüksek satın alma niyetine sahip potansiyel müşteriler sağlar.
• Mevcut satış altyapısına ve süreçlerine entegrasyonu kolaydır
• Kullanıcı dostu ve gezinmesi kolay
• adil fiyatlandırma

Eksileri:

• Bir şirket veritabanına doğrudan erişim sağlamaz
• İyi sonuçlar sağlamak için web sitenizin iyi trafiğe ihtiyacı var
• Doğu Asya, Afrika ve Latin Amerika gibi bazı bölgelerin kapsamı zayıf

Fiyatlandırma:

Aşağıdaki ekran görüntüsü fiyatlandırmaya genel bir bakış sunmaktadır.

28. Potansiyel Müşteriler API'si

Yenilikçi olası satış yaratma aracı Crawlbase tarafından Leads API olarak adlandırılan web siteleri, LinkedIn ve Facebook gibi birçok kaynaktan değerli potansiyel müşteriler elde etmek için yapılmıştır. Potansiyel Müşteriler API'sini kullanarak yalnızca URL'ler vererek kolayca toplu olarak potansiyel müşteri elde edebilirsiniz. Ek olarak, JSON veya CSV formatında dışa aktarılabilen adlar, iş unvanları ve diğer önemli ayrıntılarla birlikte tüm potansiyel müşterilerinizi sunabilir. 

Bununla birlikte, aynı şeyi geniş ölçekte başarmak istiyorsanız, beslediğiniz bir web sitesinden en fazla potansiyel müşteriyi elde etmek için API, minimum olarak 20 eşzamanlı istek ve genişletilmiş aramalarla her an kullanılmaya hazırdır. API ayrıca esnek abonelik seçenekleri de sağlar; böylece uzun vadeli taahhütlere bağlı kalmadan istediğiniz zaman iptal edebilirsiniz.

Fiyatlandırma:

Leads API için Başlangıç ​​paketinin ücreti aylık 29 ABD dolarıdır ve Premium planın ücreti aylık 99 ABD dolarıdır.

Neyi Seviyoruz: Leads API kullanılarak yalnızca orijinal ve işlevsel e-postalar çıkarılabilir. E-postaları doğrulamak zor olmak zorunda değil. 

Artıları: 

• Doğrudan istediğiniz web sitesinden yeni potansiyel müşteriler edinin.
•  Müşteri adaylarını toplu olarak CRM'nize aktarın, böylece onları arayabilir, e-postayla gönderebilir veya veritabanınıza ekleyebilirsiniz.
•  Birkaç saniye içinde yüksek kaliteli potansiyel müşterilerle iletişime geçmeye hazır olun.

Eksileri:

• Bu potansiyel müşteri yaratma stratejisi kişiselleştirilmeyebilir.

Bir araçtan potansiyel müşteri elde etmek, iletişim kurduğunuz kişi için veri gizliliği sorunlarına yol açabilir.

29. Uyum

uyarlamak 2 milyondan fazla kişi profilinden oluşan geniş bir havuzdan doğrulanmış e-posta ve telefon numarasını bulmanıza yardımcı olan kapsamlı bir b175b veri platformudur. Segmentlere ayrılmış listeler oluşturabilir, CRM ile entegre olabilir ve potansiyel müşteri listenizi de zenginleştirebilirsiniz. Adapt'in veri platformunun soğuk erişim konusunda size nasıl yardımcı olduğunu burada bulabilirsiniz.

1. E-posta Bulucu İdeal alıcıların kesin bir listesini oluşturabilmeniz için karar vericilerin e-posta adreslerini yalnızca birkaç tıklamayla bulmanıza olanak tanır. 
2. LinkedIn E-posta Bulucu En güvenilir kaynak olan LinkedIn'den veya çevrimiçi herhangi bir yerden e-posta adreslerini bulmanıza yardımcı olur 
3. Telefon Numarası Bulucu doğrulanmış sayıda potansiyel müşteriye erişmenize yardımcı olur, böylece soğuk arama tanıtım kampanyaları.
4. CRM Zenginleştirme, potansiyel müşterinizin verilerini zenginleştirmenize ve verilerin bozulmasını önlemenize olanak tanır. 
5. Gerçek zamanlı doğrulama, aradığınız potansiyel müşterilerin doğrulanmış verilerini almanıza yardımcı olur.

30. Temizleme

Clearout'un LinkedIn E-posta Bulucu Chrome uzantısı devrim yaratıyor B2B potansiyel müşteri aramaLinkedIn ve LinkedIn Sales Navigator'dan doğrulanmış iletişim ayrıntılarını zahmetsizce çıkarmanızı sağlar. Hedefe dayalı potansiyel müşteri listesi oluşturmaya ve uygulama içi şirket aramalarına yönelik 15'ten fazla filtreyle potansiyel müşteri bulmayı kolaylaştırır. Otomatik kazıma özelliği, birden fazla LinkedIn sayfasından verimli bir şekilde veri toplarken, sürekli veri zenginleştirme, iletişim bilgilerinin doğru ve güncel kalmasını sağlar. Clearout'un kusursuz ve etkili çözümüyle potansiyel müşteri bulma oyununuzu yükseltin.

• Sağlar 100 ücretsiz kredi.
• Veri zenginleştirmeyi destekler.
• E-posta kampanyası desteği yok.

Sonuç

ZoomInfo'nun şirketinizi büyütmek için mükemmel bir araç olduğu inkar edilemez. Bu, iyi olmak için çok para harcamanız gerektiği anlamına gelmez. satış fırsatları, Yine de. Herhangi birini kullanarak yeni potansiyel müşterileri ortaya çıkarabilirsiniz. 30 ZoomInfo alternatifi Bu yazıda açıklanan ve sonuçta gelirinizi artıracak olan. Bilinçli bir seçim yapmak için tüm araçları ve özelliklerini inceleyin ve bu listeyi elinizin altında bulundurun.

Ayrıca Blogumuza göz atın Markanızın Görünürlüğünü Artıracak İçerik Pazarlama Araçları.