ХОЛОДНА ЕЛЕКТРОННА ПОШТА: Секрет збільшення клієнтури вашої компанії

У сучасному світі існує так багато компаній, що вам, можливо, важко розширити клієнтську базу. Або, можливо, ви просто думаєте, як вивести свою компанію на новий рівень. Якою б не була причина бажання розширити список клієнтів, холодна електронна пошта може допомогти вам досягти цього!

Що таке Cold Email Outreach?

Холодна електронна пошта є ефективним і бюджетним способом пошук зовнішніх продажів техніка для генерування потенційних клієнтів. У такому підході ви створили б список потенційних клієнтів, а потім використали шаблон електронної пошти, щоб залучити величезний ринок. Цей електронний лист повинен ініціювати розмову та започаткувати відносини з потенційними клієнтами, з якими ви раніше не контактували. 

Як тільки ви започаткуєте ці стосунки, вам стане набагато легше призначачі зустрічей і торгові представники, щоб виховувати потенційних клієнтів, які відповідають на ваші холодні електронні листи, планують зустрічі та з часом перетворюють їх на клієнтів.

PS: Перевірте наш наш Альтернативний блог Buzzsumo тут!

Чи справді це працює?

Коротка відповідь: так.

Згідно з дослідженням HubSpot, 33% холодних електронних листів викликають нейтральну або дещо позитивну реакцію споживачів. Цей відсоток неймовірно високий, особливо якщо порівнювати з телемаркетингом (іншою формою холодного вихідного маркетингу), які мають 94% від надзвичайно негативної до дещо негативної реакції.

Однак ви не гарантуєте результати, просто розсилаючи електронні листи. Деякі речі підвищать ваші шанси на позитивну відповідь.

Роби і не роби

Як згадувалося раніше, деякі загальні поради та підказки можуть покращити ваші шанси отримати позитивні відповіді на ваші холодні листи.

1. Викликайте цікавість за допомогою вбивчого рядка теми, попереднього перегляду тексту та початкового рядка для кращої швидкості відкриття

Перше враження ВАЖЛИВО. 
За даними Optinmoster, 47% одержувачів електронної пошти вирішують, відкривати чи ні вашу електронну пошту, виходячи з теми, а понад 69% одержувачів електронної пошти вирішують, позначати лист як спам чи ні, виходячи з теми. Тож не поспішайте експериментувати та розробити якісний та привабливий текст, інакше ваш одержувач розгляне його спам-повідомлення. Один із способів надати більшої довіри вашим електронним листам і уникнути папки спаму – це захистити домен електронної пошти Розширення DMARC.

2. Покажіть їм, що ви їх знаєте

Покажіть своєму потенційному клієнту, що ви знайшли час, щоб прочитати його веб-сайт, блог або інші матеріали, перш ніж зв’язатися з ним. Ввічлива згадка про їхній коментар до публікації була б чудовим способом зробити це та додасть їм упевненості, що ви не просто намагаєтесь проштовхнути їм продукт у горло, не виявляючи до них жодного інтересу.

Цей тип персоналізації може збільшити ваші відповіді на 100%.

3. Поставте себе на їх місце.

Перш ніж зв’язатися, подумайте, чого вони, ймовірно, хочуть від вашої електронної пошти. Вам потрібно дати їм вагому причину, щоб витратити час і зусилля, щоб знову зв’язатися з вами. Якщо у вашій презентації є щось, що приверне їхню увагу або змусить їх відчути, що це буде для них корисним, додайте це. !

4. Пишіть, коли говорите

Нехай ідентичність і особистість вашої компанії сяють, надсилаючи холодні електронні листи. Ви не хочете бути надто роботизованими чи стерильними. Насправді, найуспішніші кампанії холодної електронної пошти написані в розмовному тоні, який звучить так, ніби це надходить від однієї людини. 

Уникайте кліше, а також складних слів і фраз – дотримуйтесь основ, і ви зможете донести своє повідомлення ефективніше з меншими зусиллями!

Але уникайте цих помилок...

1. Грати не для тих людей.

Коли ви надсилаєте електронний лист, важливо знати, хто ваша аудиторія. Якщо компанія не відповідає вашій ніші, не турбуйтеся надсилати їй B2B холодна електронна пошта. Це просто дратуватиме їх, і вони можуть навіть заблокувати майбутні електронні листи від вас, якщо відчують, що їхній час витрачено даремно. Не кажучи вже про те, що ви витрачаєте власний час.

2. Сказати «просто зареєструвався».

Якщо ви збираєтеся надіслати холодний електронний лист, переконайтеся, що він виділяється. Сказати «просто зареєструватися» недостатньо для них, щоб звернути увагу та відповісти. Ймовірно, ваш клієнт проігнорував або видалив багато подібних електронних листів, тому виберіть щось більш креативне.

3. Не використовуйте шаблони електронних листів.

Багато людей не використовують шаблони електронної пошти. Дуже важливо мати шаблон для всіх ваших електронних листів, щоб бути впевненим, що тон є послідовним, і це зробить вас більш професійним.

4. Не фокусування на заклику до дії

Якщо ви не зосередитеся на заклику до дії, це може бути дуже заплутаним, що ви хочете зробити від потенційного клієнта. Якщо ви просто надішлете простий електронний лист про продаж, він, швидше за все, буде надто різким. Виріжте весь пух. Приберіть все, що можете, що не додає ясності. Визначте, що ви хочете зробити від потенційного клієнта, і додайте лише ті слова, які роблять це найбільш імовірним.

Холодна електронна пошта не повинна бути для вас надто важким завданням, і це може бути різницею між збільшенням вашої клієнтури чи наїздом на стіну. Можливо, знадобиться трохи поекспериментувати, щоб побачити, що найкраще підходить для вас і вашої компанії, але, скориставшись нашими порадами та уникаючи поширених помилок, ви обов’язково побачите, як ваш список клієнтів розшириться! 

Якщо ви хочете збільшити охоплення холодною електронною поштою, але не маєте часу, найміть a агентство з формування потенційних клієнтів холодної електронної пошти щоб масштабувати свої зусилля. Вам буде легше підвищити шанси отримати високу віддачу від застуди маркетингові стратегії електронної пошти. Це може бути дуже корисним на ранніх стадіях вашого бізнесу. Коли ви ще створюєте репутацію та шукаєте перших клієнтів. 

Холодна електронна пошта є важливим елементом, який слід включити у ваші маркетингові зусилля. Чим раніше ви почнете ним користуватися, кращий. Головне, щоб ви вибрали стратегію, яка найкраще підходить для вашого бізнесу, проаналізувавши свої потреби; тоді вибирай правильний програмне забезпечення холодної електронної пошти щоб допомогти вам туди потрапити.

Немає універсальної стратегії, коли йдеться про маркетинг, і саме це робить його таким цікавим! Якщо у вас немає часу розбиратися в цих речах самостійно. У вас повинна бути команда людей, які разом з вами розробляють стратегію. Це допоможе вам переконатися, що ваш бізнес використовує найкращі маркетингові стратегії!

Перевірте наш Блог із запитаннями та відповідями щодо SEO тут!