Оволодіння мистецтвом переконливої ​​реклами: стратегії та поради

Мова переконливої ​​реклами є основою ефективних маркетингових зусиль на сучасному цифровому ринку з жорстокою конкуренцією, де увага приділяється коротко. Рекламодавці використовують переконання, щоб зацікавити споживачів їхніми продуктами, від телевізійної реклами до маркетингу в соціальних мережах. Переконливі рекламні зусилля часто віддають пріоритет емоціям і бажанням, а не простому представленню інформації потенційним клієнтам.

Як експерт із цифрового маркетингу ви вже розумієте, яку критичну роль відіграє переконлива реклама в підвищенні залученості, кліків і конверсій. Як маркетологи ми розуміємо, що для того, щоб переконати аудиторію, ми повинні викликати у неї емоційну реакцію. «Але як ви насправді це робите?" 

Давайте спочатку розберемося, що таке переконлива реклама і чому ви хочете її використовувати.

Що таке переконлива реклама?

Переконлива реклама — це вид комунікації, зосереджений на тому, щоб переконати потенційних клієнтів зробити певну дію, як правило, зробити покупку або прийняти певну поведінку. Метою переконливої ​​реклами є переконати цільову аудиторію що продукт або послуга бренду є найкращим вибором, розвиваючи прихильне ставлення та сприяючи бажаній реакції.

Ця стратегія ефективна для реклами товару. Переконання можна використовувати майже в будь-якій маркетинговій діяльності, включаючи телебачення, цифрові технології, друковані видання, радіо, рекламні щити та навіть PPC. 

Переконлива реклама має на меті викликати емоційну реакцію у глядачів, звертаючись до їхніх власних почуттів та емоцій, щоб створити гарну асоціацію з предметами. Клієнти з більшою ймовірністю зроблять покупку у вашій компанії, якщо ви сформулюєте товари позитивно. 

Переконлива реклама розглядає три основні типи емоцій: 

• Етос: Етика, довіра та особистість
• Логотип: Розум і логіка
• Пафос: Емоції та почуття 

Залежно від типу переконливої ​​реклами, яку ви хочете зробити, вам слід зосередитися на одній емоційній категорії та побудувати своє повідомлення навколо цінностей цієї категорії. 

Це допоможе вам уникнути незрозумілих повідомлень і дозволить створити рекламу, яка належним чином приверне вашу цільову аудиторію.

Тепер, коли ви маєте більш чітке уявлення про те, що таке переконлива реклама, давайте розглянемо деякі з численних прийомів, які ви можете використовувати в стратегіях цифрової реклами для своєї компанії. 

Ви можете використовувати ці методи для створення переконливих рекламних прикладів, які будуть візуально привабливими.

Техніки переконливої ​​реклами

1. Батог і морква

Одним із найпоширеніших методів переконання в рекламі є батик і пряник. 

Здається, люди віддають перевагу винагородам, а не покаранням. Морква в рекламі означає можливі переваги, які споживач матиме від використання продукту, тоді як батог означає потенційні втрати, які клієнт матиме, якщо не скористається вашим продуктом. 

Реклама може наголошувати на перевагах використання продукту, таких як кращий колір обличчя для компанії, що займається зволоженням, або може наголошувати на збитках, таких як підвищений ризик пограбування, якщо споживач не купує систему домашньої безпеки вашого бренду. 

Ці типи методів переконання є успішними, тому що вони проникають у деякі з наших найбільш глибоко вкорінених емоцій.

2. Принцип дефіциту

Ви, як і багато інших, безсумнівно вірите, що мати предмети колекціонування та продукти обмеженого випуску – це дивно. 

Оскільки він не може належати будь-кому, це робить того, кого ви маєте, більш важливим. Це приклад принципу дефіциту в дії, і це ефективна техніка для переконливої ​​реклами. 

Ви можете заохочувати свою аудиторію швидко зробити вибір, якщо створите враження, що ваш продукт — це обмежена пропозиція, одноразова вигідна угода або товар обмежений. 

Воно звертається до почуття сили та власної гідності мати речі, яких інші не мають або не мали можливості придбати вчасно.

3. Написання від другої особи

Використання мови від другої особи із займенниками, наприклад «ви"І"ваш” – ще один важливий підхід до переконливої ​​реклами. 

Це дає вам змогу взаємодіяти з аудиторією на більш особистому рівні, і її можна використовувати, щоб привернути її увагу та допомогти їм у візуалізації ваших продуктів і послуг у теперішньому, а не в майбутньому.

4. Одне повідомлення на рекламу

Дотримуйтеся лише одного повідомлення, щоб негайно зацікавити людей і переконати їх прочитати або переглянути решту вашої реклами. Виділення головної переваги чи функції вашого продукту чи пропозиції полегшить вашим клієнтам розуміння його цінності та збільшить вірогідність їхньої конверсії, оскільки ви передаєте лише одне повідомлення своїй аудиторії: головна функція вашого продукту принесе користь вашому клієнту. якимось чином.

5. Дайте своїй аудиторії відчуття контролю

«Контроль — це біологічна та психологічна необхідність». Люди повинні вірити, що вони контролюють своє життя. Ви повинні надати своїй аудиторії свободу вибору, якщо ви хочете дати їй відчуття контролю. Іншими словами, після прочитання або перегляду вашої реклами люди повинні відчувати, ніби у них є вибір між рішенням, яке ви рекомендуєте, та іншим. Якщо люди повірять, що ви намагаєтеся змусити їх купити ваші товари, вони роздратуються і відмовляться від вашого повідомлення.44;

Використовуйте фрази на кшталт «Відчувайте себе вільно» або «Без тиску» у своїй рекламі, щоб дати своїй аудиторії можливість вибору, а отже, відчуття контролю.

6. Заклик до цінності

Як маркетологи, ми всі бачили заклик до дії в маркетинговому забезпеченні. Це поштовх, який ви надаєте клієнтам, і дії, які вони повинні виконати, щоб перейти до наступного етапу клієнтського шляху. 

У переконливій рекламі вигідно зробити CTA CTV або call-to-value. Це повідомляє аудиторії, що, натиснувши кнопку чи рекламу, вони покращують своє життя.

7. Асоціація знаменитостей

Ще один чудовий спосіб переконливої ​​реклами — залучення знаменитостей і впливових осіб, щоб зробити вашу пропозицію клієнтам більш привабливою. 

Люди хочуть бути схожими на людей, яких вони поважають, і використання підтримки знаменитостей або приналежності робить ваші речі більш бажаними та може переконати ваших клієнтів купувати зараз, а не чекати.

8. Заклик The Bandwagon Appeal

Ніхто не любить відчувати себе виключеним або покинутим. Приєднання до перемоги — це техніка переконання покупців у тому, що вони втратять популярність, якщо у них не буде певного продукту чи товару. 

Замість того, щоб відчувати себе осторонь, клієнт намагатиметься придбати товари, щоб взяти участь у атракціоні та задовольнити своє бажання належати

Приклади переконливої ​​реклами

Щоб досягти успіху в переконливій рекламі, може допомогти мати декілька різноманітних прикладів того, як виглядатиме переконлива реклама після її випуску. 

Давайте розглянемо кілька найбільш ефективних і впізнаваних прикладів переконливої ​​реклами від провідних компаній світу.

1. Хайнц

Щоб звернути увагу на британських споживачів, Heinz, компанія з виробництва приправ, використовувала переконливу рекламу у співпраці з художником Едом Шираном. 

Ед Ширан, відомий любитель Хайнца, брав участь у рекламі, в якій він додавав продукт до різноманітних страв, а також до елегантних і розкішних ресторанів. 

2. Клорокс

Clorox, компанія засобів для прибирання, використовувала переконливу рекламу у своїй кампанії «Мами довіряють». 

Рекламний ролик використовував формулювання, яке зосереджувалося на тому, що мами є прибиральницями, яким довіряють, як емоційний гачок для спілкування з людьми. 

І, опустивши конкретну інформацію про те, скільки матерів купили їхні речі, вони змогли встановити зв’язок із матерями в цілому.

3. Паста Мондо

«Завдяки цьому хитромудрому використанню партизанського маркетингу Mondo Pasta ідеально узгоджує свою копію з їхнім креативом: хлопець, який сьорбає локшину, буквально «не може відпустити», тому що це мотузка, прив’язана до доку». Очі людей не можуть насолодитися цією рекламою, оскільки вона настільки візуально приваблива, дивовижна та буквальна, з, здавалося б, одновимірним об’єктом». 

4 Ліфт

Фірма спільного використання поїздок використовувала переконливу рекламу у своїй рекламі, в якій вони визнавали успішних людей, працьовитих працівників і водіїв. 

Він зміг створити емоційний зв’язок між людьми, які намагаються досягти своїх цілей, і самим брендом, зосередившись на споживачах, яким потрібен продукт, а не на самому додатку для обміну поїздками.

5. Siemens

«Розумна реклама Siemens ефективно ілюструє переваги їхнього продукту, показуючи, що їхні пральні та сушильні машини настільки тихі, що навіть бібліотекарю не потрібно було б їх глушити.

6. ЯБЛУКО

Всесвітньо відома компанія електроніки Apple використовувала розум і здоровий глузд, щоб переконати людей купувати найновіший на той час iPhone.

Замість того, щоб порівнювати смартфон з іншими моделями, Apple підкреслила технологічні та фізичні інновації, включені в її пристрій, включаючи міцне скло та програмне забезпечення Face ID, які є аспектами, які її цільовий ринок вважає привабливими.

7. Бургер-Кінг

Burger King, мережа ресторанів швидкого харчування, використала свою «Тіньову кампанію» з великим ефектом для переконливої ​​реклами. Крім того, можна скласти меню і поділитися ним через соціальні мережі у святковий сезон є хорошою рекламою.

Заохочуючи клієнтів публікувати свої скарги на конкуруючу компанію Wendy's, кампанія створила віртуальну війну в Twitter.

Burger King покладався на почуття та дозволяв своїм покровителям говорити за себе, що додавало посилу авторитету.

8. DELL

Компанія Dell Technologies оголосила про початок святкової кампанії #ApnaWalaFestival. Мета кампанії – поділитися повідомленням надії, співчуття та пристрасті. За допомогою адаптивних технологічних рішень Dell реклама також підкреслює, як технології дають людям можливість насолоджуватися відпусткою по-своєму.

Переконливу рекламу можна порівняти з іншим видом цифрової рекламної стратегії, інформативною рекламою. 

Щоб визначити, що найкраще підійде для ваших цілей і вашого бренду, ви повинні спочатку зрозуміти різницю між двома методами.

Що таке інформаційна реклама?

Інформаційна реклама – це вид реклами, яка намагається надати споживачам повну інформацію про продукт, послугу чи проблему. Основна мета інформативної реклами – навчити аудиторію, щоб вона могла приймати обґрунтовані рішення на основі представленої інформації. На відміну від переконливої ​​реклами, спрямованої на вплив на емоції та ставлення, інформативна реклама фокусується на наданні фактів і характеристик.

Приклади інформативної реклами

1. Кампанія FDA The Real Cost

Некомерційні організації та державні установи часто використовують інформаційні рекламні кампанії для підвищення обізнаності про політичні ініціативи чи проблеми громадського здоров’я.

Наприклад, Управління з контролю за продуктами й ліками США (FDA) проводить просвітницьку рекламну кампанію, щоб поінформувати громадськість про ризики тютюну.

Це повчальна реклама, яка пояснює ймовірні проблеми, спричинені вживанням тютюну: рак порожнини рота, втрата зубів, коричневі зуби, дискомфорт у щелепі, білі плями та захворювання ясен. Нижня частина реклами робить тезу реклами очевидною, стверджуючи, що бездимні тютюнові вироби не є нешкідливими.

Хоча реклама може викликати страх, вона не покладається на емоції, щоб переконати свою аудиторію – це факти про небезпеку бездимних тютюнових виробів, які переконують аудиторію не вживати їх.

2. Спокій

«Спонсоруючи CNN висвітлення президентських виборів у США 2020 року, популярний додаток для медитації Calm збільшив кількість завантажень». Додаток позиціонували як корисний ресурс, готовий навчити уважності під час стресового періоду за допомогою розумного розміщення продукту перед аудиторією, яка переживала стрес.

3. Фонд Surfrider

Так само Surfrider Foundation використовував інформаційну рекламну кампанію, щоб заохотити людей підтримати стійкі рішення організації.

Некомерційна організація, яка займається збереженням світових морів, створила просвітницьку рекламну кампанію, засновану на дослідженнях, що стосуються пластикового нетравлення рибних популяцій.

Реклама підкреслює одну з головних цілей організації: зменшення впливу пластику на морські райони.

Аналіз використовується для донесення повідомлення про екологічний маркетинг. Реклама зображує приголомшливу кількість щорічного забруднення пластиком і те, як воно поширюється серед людей, представляючи результати поточних досліджень.

Креативні творці можуть викликати паніку у своєї цільової аудиторії, демонструючи рулетики для суші, зроблені з пластику, щоб продемонструвати, як люди споживають пластик через рибу. Однак почуття може виникнути лише через контекстуалізацію образів.

Повідомлення реклами передається через її текстовий вміст. Акцент на фактах заохочує глядачів дізнаватися про пластик і впроваджувати рішення щодо забруднення світового океану пластиком.

4. Голубка

На додаток до популярних засобів по догляду за тілом і шкірою, Dove має на меті просвітити свою аудиторію про важливість впевненості в тілі, а також про негативний вплив сфабрикованих образів у соціальних мережах на самооцінку молодих людей.

Зворотне селфі-реклама Dove підкреслює, як користувачі соціальних мереж можуть спокуситися змінити свій зовнішній вигляд, щоб отримати визнання громадськості. Інші продукти Dove містять інформацію та цифри про використання соціальних мереж і зображення тіла.

5. Міллер Лайт

Miller Lite запустив повчальну рекламну кампанію, яка включала порівняння продукції з конкурентами.

У 2019 році компанія спонсорувала рекламну кампанію, яка була схожа на Bud Light. Замість того, щоб використовувати знаменитості для проповідування своїх похвал, підкреслив харчові відмінності між продуктами.

У рекламі підкреслюється різниця в калорійності та вуглеводах між Miller Lite та Bud Light. Там стверджують, що їх пиво не тільки корисне, але й смачніше, ніж у конкурентів.

Він зосереджується на кількості калорій і вуглеводів у рекламі, зосереджуючись на фактах і даних, щоб переконати клієнтів за допомогою освітньої рекламної кампанії, яку можна легко пов’язати з цифровим маркетингом або маркетинговими техніками соціальних мереж.

Переконлива реклама проти інформативної: яка з них важливіша для вашого бізнесу?

Інформативна реклама та реклама переконання, як і інші рекламні тактики, мають переваги та недоліки. 

Основна відмінність між ними полягає в тому, що інформативна реклама використовує цифри та дані, тоді як переконлива реклама спирається на емоції, але всі вони мають одну мету: переконати вашу аудиторію виконати бажану дію. Тому, незалежно від того, який метод реклами ви використовуєте, пам’ятайте: якщо ви зумієте викликати емоційну реакцію, незалежно від стимулу, реклама буде успішною.