تعزيز العملاء المحتملين: تعظيم التأثير من خلال التسويق عبر البريد الإلكتروني

بالسير في دور رائد أعمال أو مسوق رقمي، كيف يمكنك مواجهة التحدي المتمثل في جذب عملاء محتملين ذوي جودة؟ 

في الوقت الذي تتدفق فيه المعلومات وتقصف الإعلانات العملاء المحتملين، يؤدي التسويق عبر البريد الإلكتروني يمكن أن تساعدك على الوقوف بعيدا! هل تعرف أن 48٪ من المسوقين هل تعتقد أن التسويق عبر البريد الإلكتروني هو أفضل استراتيجية لتوليد العملاء المحتملين؟ ماذا عن التواصل مع العملاء المحتملين مباشرة في صناديق البريد الوارد الخاصة بهم من خلال رسائل بريد إلكتروني مخصصة للغاية؟

بالإضافة إلى استهداف جمهور محدد، يؤدي التسويق عبر البريد الإلكتروني يمكن أن يعزز أرباحك النهائية ويساعدك على توسيع مشروعك عبر الإنترنت.

في هذا المنشور، دعنا نكتشف ما الذي يجعل التسويق عبر البريد الإلكتروني الأداة الأكثر فعالية لجذب العملاء المحتملين للمسوقين الرقميين ومشاريع التجارة الإلكترونية.

ما هي فرص التسويق عبر البريد الإلكتروني؟ ما الذي يجعلها ذات قيمة؟

يشير العملاء المتوقعون الذين تم إنشاؤهم من خلال رسائل البريد الإلكتروني إلى عملية جمع عملاء محتملين للتسويق باستخدام رسائل البريد الإلكتروني مع نموذج الاشتراك. تتضمن الآلية جمع المعلومات ذات الصلة مثل عناوين البريد الإلكتروني وأسماء العملاء المحتملين.

ومع ذلك، فإن استراتيجية جمع يؤدي التسويق عبر البريد الإلكتروني لا ينتهي بالتقاط المعلومات في نموذج العميل المحتمل. يجب على أصحاب الأعمال ورؤساء التسويق رعاية العملاء المتوقعين بشكل صحيح لتحويلهم إلى عملاء.

يستخدم المسوقون استراتيجيات مختلفة لجمع يؤدي التسويق عبر البريد الإلكتروني. تتضمن بعض الطرق المجربة والمختبرة تقديم موارد مجانية مثل ملفات PDF أو الكتب الإلكترونية أو التقارير أو ورش العمل. في مقابل عناوين البريد الإلكتروني للعملاء المحتملين، تحتاج إلى تقديم هذه الهدايا المجانية.

مقارنة بمتابعي وسائل التواصل الاجتماعي، يؤدي التسويق عبر البريد الإلكتروني تثبت أنها أكثر قيمة. والسبب هو أن المسوقين يحصلون على اهتمام كامل أو غير مقسم من خلال رسائل البريد الإلكتروني عبر البريد الوارد، على عكس منصات التواصل الاجتماعي.

مع عائد استثمار قدره 42 $ لكل 1 $ تنفقهلا يزال التسويق عبر البريد الإلكتروني أحد أكثر قنوات التسويق الرقمي المفضلة.

لا يزال الرسم البياني الذي يوضح إنشاء عملاء محتملين عبر البريد الإلكتروني هو الأداة الأكثر فعالية لجمع عملاء محتملين في مجال التسويق

المصدر لينك

كيف تستفيد الشركات من عملاء التسويق عبر البريد الإلكتروني؟

قائد التسويق عبر البريد الإلكتروني يتضمن الإنشاء استراتيجية مستهدفة حيث يقوم المسوقون بتخصيص رسائلهم التسويقية لجماهير محددة. إنهم يأخذون في الاعتبار سلوك الشراء عبر الإنترنت والتركيبة السكانية والاهتمامات لتوصيل الرسالة الصحيحة إلى المجموعة المستهدفة المناسبة. وهذا يؤدي إلى معدلات مشاركة أعلى وعائد استثمار أفضل.

العلامات التجارية القائمة في التجارة الإلكترونية مثل يو باي الهند استخدام استراتيجي يؤدي التسويق عبر البريد الإلكتروني للتوصية بالمنتجات المخصصة للعملاء.

يقوم المسوقون الناجحون بتقسيم جمهورهم أثناء تنفيذ حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني. وبناءً على ذلك، فإنهم يقدمون رسائل مخصصة للغاية عبر رسائل البريد الإلكتروني. يضمن التسويق المستهدف إمكانية التواصل على مستوى أعمق مع المشترين المحتملين. من المرجح أن تؤدي رسائل البريد الإلكتروني المخصصة إلى إثارة المحادثات، مما يساعد العلامات التجارية عبر الإنترنت على بناء عملاء مخلصين. الفوائد الرئيسية ل يؤدي التسويق عبر البريد الإلكتروني لتجار التجزئة عبر الإنترنت هي:

• التواصل مع الجمهور المعني للحصول على معلوماتهم
• تعزيز العلاقة الصحية مع المشتركين وتحويلهم إلى مشترين
• تعزيز الوعي بعلامتك التجارية وصورتها من خلال رسائل البريد الإلكتروني ذات الصلة

 دعونا نلقي نظرة على بعض الفوائد الأخرى لل يؤدي التسويق عبر البريد الإلكتروني بالتفصيل.

1. وصول وتعرض أعلى

يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني استراتيجية فعالة من حيث التكلفة وفعالة للوصول إلى جمهور مستهدف أكبر. من خلال نقرات قليلة، يمكن للمسوقين الوصول إلى عدد كبير من الأفراد في بريدهم الوارد. وهذا يمنحها ميزة على طرق التسويق التقليدية.

يمكن للمسوقين أيضًا تتبع حملات البريد الإلكتروني لمعرفة أدائهم. يتيح ذلك لمحللي البيانات فحص عدد المستلمين الذين يفتحون رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بهم، وينقرون على الروابط، ثم يقومون بالتحويل في النهاية. وبالتالي، يمكنك تحسين حملاتك التسويقية في المستقبل.

2. بناء العلاقات مع العملاء

 بفضل يؤدي التسويق عبر البريد الإلكتروني، يمكن الآن للشركات ذات التفكير المستقبلي أن تقيم روابط أقوى مع عملائها. ماذا عن بناء قناة اتصال مباشرة عن طريق إرسال رسائل مستهدفة؟

من خلال تضمين عبارة مثل "شكرا للطلب"في هذه الاتصالات، يمكن للشركات تخصيص تجربة العملاء والتعبير عن التقدير، مما يزيد من تعزيز ولاء العملاء. لا يعترف هذا النهج بشرائهم فحسب، بل يفتح الباب أيضًا للمشاركة المستقبلية وفرص البيع المتبادل أو البيع المحتمل.

تساعد رسائل البريد الإلكتروني العلامات التجارية على التواصل مع جمهورها وتثقيفهم حول خدماتها ومنتجاتها. بمجرد جمع يؤدي التسويق عبر البريد الإلكتروني، يمكنك إرسال رسائل تعرض الخصومات والعروض الترويجية الخاصة من وقت لآخر. وهذا يقطع شوطا طويلا في بناء الثقة ويعزز علاقة طويلة الأمد.

إحدى الطرق الفعالة للمسوقين الرقميين في الصناعات التحليلية هي اشتراكات المواد الغذائية الطازجة الخدمات، يمكن أن تعزز مشاركة العملاء من خلال تصميم حملات البريد الإلكتروني مع العروض الترويجية الخاصة والخصومات. لا يؤدي هذا التكتيك إلى تعزيز الولاء فحسب، بل يعمل أيضًا على تحسين معدلات التحويل بشكل كبير.

يمكن للمسوقين تتبع كيفية تفاعل العملاء مع رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بهم. يؤدي هذا إلى الحصول على رؤى قيمة حول اهتمامات محددة تجعلهم يحبون منتجات معينة.

3 قابلية التوسع والمرونة

يبحث كل من تجار التجزئة والشركات الناشئة عبر الإنترنت عن طرق تسويق قابلة للتطوير. جودة عالية يؤدي التسويق عبر البريد الإلكتروني تمكين المسوقين من الوصول إلى جماهير أكبر، وتعديل استراتيجيتهم لمعالجة مجموعات محددة.

عندما تقوم بتوسيع مشروعك عبر الإنترنت، يمكنك ببساطة توسيع نطاق مشروعك استراتيجية التسويق عبر البريد الإلكتروني لجمع عدد أكبر من العملاء المتوقعين. في حين أن معظم الشركات تضيف مشتركين جدد إلى قائمتها الحالية، يمكنك أيضًا تقسيمهم إلى حملات مستهدفة.

يؤدي التسويق عبر البريد الإلكتروني توفر لك الفرصة لأتمتة حملاتك لتعزيز قابلية التوسع.

رسم بياني يوضح التسويق عبر البريد الإلكتروني باعتباره أكثر استراتيجيات جذب العملاء المحتملين فعالية

المصدر لينك

4 استراتيجيات قوية لتوليد عملاء محتملين للتسويق عبر البريد الإلكتروني

1. توفير محتوى مسور وترقيات المحتوى

ماذا عن تزويد المشتركين المحتملين بمحتوى مسور قيم مقابل عناوين بريدهم الإلكتروني؟ 

يشير المحتوى المسور إلى الموارد عبر الإنترنت مثل الكتب الإلكترونية وملفات PDF وتسجيلات الويب التعليمية المجانية التي يمكن للزائرين الوصول إليها بمجرد تزويدك بتفاصيل الاتصال الخاصة بهم. هذه الاستراتيجية تساعد في جمع يؤدي التسويق عبر البريد الإلكتروني، حيث تقوم بإغراء زوار موقعك بالاشتراك في قائمتك مقابل محتوى.

يتضمن المحتوى المسور وترقيات المحتوى عادةً ما يلي:

• تقارير خاصة بالصناعة مدعومة ببيانات أصلية
• قائمة مرجعية قيمة ذات صلة بصناعتك
• مدونات شاملة أو أدلة مفصلة
• دراسة حالة لمساعدة جمهورك على فهم المنتج بشكل أفضل
• قائمة بالموارد المختلفة التي قد تجدها مفيدة

 ليكتسب يؤدي التسويق عبر البريد الإلكتروني، أعط الأولوية لجودة وقيمة المحتوى الذي تقدمه. 

2. استضافة ندوات عبر الإنترنت خاصة بالصناعات

واحدة من أقوى الاستراتيجيات لجمع يؤدي التسويق عبر البريد الإلكتروني هو استضافة ندوات عبر الإنترنت خاصة بالصناعة. ركز على مجالات محددة أو ساعد المشاركين على إتقان مهارة جديدة. وبدلاً من ذلك، يمكنك مشاركة رؤى قيمة حول موضوع معين يمكن أن يفيد جمهورك المستهدف.

الآن، عندما يقومون بالتسجيل لحضور ندوتك عبر الويب، يتعين عليهم تقديم عناوين بريدهم الإلكتروني. وهكذا، يمكنك الوصول إلى المختارة يؤدي التسويق عبر البريد الإلكتروني للجمهور الذي لديه اهتمام بعروضك.  

في رسالة متابعة بالبريد الإلكتروني بعد الندوة عبر الويب، شارك الموارد التالية:

• تسجيل الندوة الخاصة بك على الويب
• ملخص ومواد الندوة عبر الإنترنت
• CTA

علاوة على ذلك، يقوم قادة العلامات التجارية الناجحة بالتحويل يؤدي التسويق عبر البريد الإلكتروني للعملاء من خلال الندوات عبر الإنترنت. ماذا عن استضافة خبير في مجال عملك في الندوة عبر الإنترنت؟ سيُظهر هذا سلطتك بين الجمهور، مما يزيد من احتمالية ثقتهم بعلامتك التجارية. 

3. التقط رسائل البريد الإلكتروني من خلال صفحتك الرئيسية

هل تعلم أن العلامات التجارية الرقمية الناجحة تستخدم مواقعها الإلكترونية بشكل استراتيجي لجمع المعلومات يؤدي التسويق عبر البريد الإلكتروني?

ما عليك سوى إضافة بعض المكونات الإضافية للاشتراك في الصفحة الرئيسية لموقعك على الويب. وهذا يضمن أن الزوار المحتملين سيقدمون تفاصيل الاتصال الخاصة بهم للوصول إلى المعلومات الموجودة على موقع الويب الخاص بك.

 قم بتضمين خيار الاشتراك في رسالتك الإخبارية في قسم التذييل بموقعك على الويب. أنشئ موقعًا إلكترونيًا سهل الاستخدام باستخدام محتوى قيم للاستفادة من مواردها وتبسيط عملية جذب العملاء المحتملين.

4. تقديم المكافآت والحوافز

الآن بعد أن قمت ببناء قاعدة أساسية من المشتركين، لماذا لا تكافئهم لمساعدتك في بناء جمهور أكبر؟ قم بتحفيز القراء الحاليين، حيث يقومون بإحالة جهات الاتصال الخاصة بهم إلى قائمتك.

سيؤدي هذا إلى تبسيط المهمة بالنسبة لك محترفي التسويق، بينما تستمتع بتحويلات أعلى من خلال تقديم المكافأة. على سبيل المثال، يمكنك تقديم خصم صغير أو بطاقة هدايا للعملاء المخلصين الذين يحيلون الآخرين إلى علامتك التجارية.

في المخص:

 سواء كنت تدير شركة صغيرة أو متوسطة الحجم، قم بتطوير استراتيجية للاستفادة منها يؤدي التسويق عبر البريد الإلكتروني. في هذا المنشور، ناقشنا مدى أهمية هذه الخيوط ولماذا يؤدي التسويق عبر البريد الإلكتروني تثبت أنها أكثر فعالية مقارنة بوسائل التواصل الاجتماعي أو المصادر الأخرى. 

سواء كنت صاحب عمل، أو مسوقًا رقميًا، أو محلل بيانات، فمن المنطقي الاستفادة من ذلك يؤدي التسويق عبر البريد الإلكتروني من خلال التسويق عبر البريد الإلكتروني وتعزيز حملاتك.