Fehler und Herausforderungen im Suchmaschinenmarketing sind im B2B immer noch häufig

Suchmaschinenmarketing ist eine gängige Methode von Vermarktern, um eine starke Online-Präsenz aufzubauen. Diese Strategie erfordert den Einsatz sowohl gesponserter als auch unbezahlter Ansätze, um Traffic über große Suchmaschinen zu generieren. Warum nutzen Vermarkter Suchmaschinenmarketing? Nun, die Antwort ist einfach. Millionen von Menschen nutzen täglich Suchmaschinen, um Informationen zu ihrer Suchanfrage zu finden. Bei allen Alternativen im oberen Bereich der SERP (Suchmaschinenergebnisseite) ist die Wahrscheinlichkeit höher, dass der Benutzer darauf klickt.

Vermarkter möchten diese Chance unbedingt nutzen, um Kunden auf ihre Zielseite zu locken, sie mit der Marke zu verbinden und sie in zahlende Kunden umzuwandeln. Jede Marke, die in der digitalen Welt wachsen möchte, muss dem Suchmaschinenmarketing ausreichend Zeit und Ressourcen widmen.

Suchmarketing-Kategorien

Der Einfachheit halber kann Suchmaschinenmarketing in zwei Hauptgruppen unterteilt werden, nämlich

PPC (bezahlte Werbung): Diese Technik nutzt kostenpflichtige Strategien, um Einträge an die Spitze der SERPs zu bringen.

SEO (unbezahlte Werbung): Diese Methode erfordert den Einsatz unbezahlter Methoden, um organischen Traffic auf eine Zielseite zu lenken.

Häufige Fehler und Herausforderungen im Suchmaschinenmarketing für B2B

Um mit Suchmaschinenmarketing im B2B-Segment optimale Ergebnisse zu erzielen, müssen sich Vermarkter der typischen Fehler bewusst sein, die bei der Anwendung dieser Strategie auftreten können. Hier sind einige der Fehler und Hindernisse im Suchmaschinenmarketing, mit denen Vermarkter konfrontiert sein können.

1. Vernachlässigung der mobilen Optimierung

Die meisten Internetkonsumenten greifen mittlerweile über ihre Mobilgeräte auf Websites zu. Wenn die Website nicht auf die Bedürfnisse mobiler Geräte zugeschnitten ist, werden Kunden höchstwahrscheinlich zur nächsten Wahl übergehen. Daher kann die Nichtbeachtung der mobilen Optimierung zu einer schlechten Benutzererfahrung und schlechteren Suchrängen führen.

2. Falsche Schlüsselwörter

Die Wahl der richtigen Keywords ist entscheidend für erfolgreiches Suchmaschinenmarketing. Wenn Sie nicht die für Ihre Zielgruppe am besten geeigneten Schlüsselwörter recherchieren und darauf abzielen, kann dies zu niedrigen Zugriffs- und Konversionsraten führen. Ein typischer Fehler, der vermieden werden sollte, ist die Konzentration auf generische Keywords und nicht auf kundenspezifische Long-Tail-Phrasen, die auf die Anforderungen von B2B-Käufern zugeschnitten sind.

3. Lokales SEO ignorieren

Viele B2B-Organisationen glauben, dass sie lokales SEO nicht priorisieren müssen. Allerdings kann die Optimierung der Suchmaschinenmarketingbemühungen für standortbasierte Suchen die Präsenz steigern und qualifiziertere Interessenten generieren.

4. Konzentrieren Sie sich auf die Lead-Generierung

Lead-Generierung ist ein Hauptziel des B2B-Suchmarketings. Um mit Methoden des Suchmaschinenmarketings erfolgreich zu sein, müssen jedoch auch andere Phasen des Verkaufstrichters, wie z. B. Nurturing und Kundenbindung, berücksichtigt werden. Unternehmen müssen über dedizierte Kundenerfolgsteams verfügen, die Kunden durch die verschiedenen Phasen des Verkaufszyklus führen.

5. Daten nicht überwachen und analysieren

Eine effektive Verfolgung und Analyse von Suchmaschinenmarketing-Aktivitäten ist von entscheidender Bedeutung. Andernfalls wird es schwierig sein, festzustellen, was funktioniert und was nicht, was zu Herausforderungen bei datengesteuerten Optimierungsentscheidungen führt. Daher ist die Einrichtung geeigneter Systeme zur Überwachung von Kennzahlen und zur Durchführung von Datenanalysen von entscheidender Bedeutung für die Messung und Optimierung der Leistung von B2B-Suchmarketinginitiativen.

6. Mangelnde Integration

Suchmaschinenmarketing sollte mit anderen Marketingkanälen wie Social Media und E-Mail-Marketing kombiniert werden, um eine einheitliche und effektive Kampagne zu erstellen. Wenn Ihre Suchmaschinenmarketing-Bemühungen nicht in geeignete soziale Netzwerke integriert sind, werden Sie nicht die gewünschten Ergebnisse erzielen. Daher müssen Sie über einen konsistenten Plan verfügen, um eine reibungslose Integration über alle Marketingplattformen hinweg sicherzustellen.

7. Gesponserte Suche ignorieren

Während die organische Suche der beste Weg ist, Besucher zu gewinnen, kann die gekaufte Suche auch erfolgreich sein. Bei richtiger Handhabung können Sie Ihre Zielgruppe erreichen und die Conversions steigern, insbesondere bei wettbewerbsfähigen Keywords. Kostenpflichtige Suchtools sind in den frühen Phasen einer Suchmaschinenmarketing-Kampagne wertvoll. Sie werden der Marke dabei helfen, einen der Spitzenplätze im Ergebnis zu erreichen.

8. Unzureichendes Budget

Effektives Suchmaschinenmarketing erfordert erhebliche Unternehmensressourcen. Sowohl für organische Methoden wie Content-Marketing als auch für bezahlte Strategien wie PPC um sicherzustellen, dass Kampagnen pünktlich durchgeführt werden. Reichen die bereitgestellten Budgets nicht aus, werden die Ergebnisse nicht den Erwartungen entsprechen.

Suchmaschinenmarketing ist eine unverzichtbare Strategie für Unternehmen, die in der hart umkämpften digitalen Landschaft agieren. Wenn ein Vermarkter den Erfolg eines Unternehmens in der Internetwelt vorantreiben möchte, muss er über eine umfassende Strategie verfügen. Darüber hinaus ist es wichtig, genügend Ressourcen und Mittel für Suchmaschinenmarketing bereitzustellen, um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen. Da bereichsübergreifend neue und faszinierende Techniken entwickelt werden, müssen Vermarkter auf neue Herausforderungen in den kommenden Jahren vorbereitet sein.