Globale Wachstumsstrategien für B2B-SaaS

Wenn es um die Entwicklung eines B2B-SaaS-Unternehmens geht, ist Wachstum die treibende Kraft. Es wird erwartet, dass die Branche von rund 328 Milliarden US-Dollar im Jahr 2023 auf 1088.15 Milliarden US-Dollar im Jahr 2030 wachsen wird.

Diese Schätzungen basieren auf dem wachsenden Bedarf an Remote-Teamkommunikation sowie dem Wunsch nach Automatisierung.

Wenn Ihr B2B-SaaS-Unternehmen wächst, können Sie erwägen, Ihre Reichweite auf den Überseemarkt auszudehnen. Wenn Sie global agieren, können Sie sich auf unbestimmte Zeit weiterentwickeln, aber Sie müssen gut vorbereitet sein, um neue Regionen zu erobern.

Hier sind einige wichtige Faktoren für die globale Expansion Ihres B2B-SaaS-Geschäfts:

1. Erforschen Sie Ihre Zielmärkte

Bevor Sie Ihr Unternehmen an einen anderen Ort ausdehnen, führen Sie eine gründliche Marktforschung durch. Auf diese Weise können Sie bestimmen, welche spezifischen Standorte oder Länder für Ihre Produkte oder Dienstleistungen besser geeignet sind.

Ihre Ergebnisse geben Ihnen außerdem Aufschluss darüber, ob Sie ein völlig neues Produkt entwickeln müssen, was möglicherweise kostspielig ist. Daher sollten Sie Länder auswählen, in denen Ihr Produkt zur Budgetoptimierung leicht angepasst werden kann. Was den Preis betrifft, nutzen B2B-SaaS-Unternehmen häufig die Abonnementabrechnung.

Zum Beispiel, Shopify verfügt über eine gestaffelte Preisstrategie. Der Preis variiert jedoch je nach Einzelhandelsstandort. Der Basisplan kostet in den USA 29 US-Dollar pro Monat, in der Türkei jedoch nur 24 US-Dollar pro Monat.

2. Erwägen Sie die Lokalisierung von Produkten und Inhalten

Die Anpassung Ihrer Waren auf der Grundlage von Forschungsergebnissen zeigt Ihr Engagement, die Anforderungen Ihrer Zielgruppe zu erfüllen.

Dies kann die Änderung der Funktionalität Ihres Produkts zur Anpassung an lokale Arbeitsabläufe oder die Bereitstellung von Kundenservice in Muttersprachen umfassen.

Darüber hinaus müssen Sie möglicherweise Ihre Botschaften anpassen, um den Wert Ihres Produkts erfolgreich zum Ausdruck zu bringen.

Wenn der Schreibstil Ihres Unternehmens also äußerst professionell ist, passen Sie ihn an, um einen Bereich anzusprechen, der einen lockereren Ton bevorzugt.

Zendesk ist ein Beispiel für ein Business-to-Business-Unternehmen, das Kundensupportlösungen in vielen Sprachen anbietet, darunter ein Helpdesk-Ticketsystem, Kundendienstsoftware und einen KI-Chatbot. Außerdem ist die Website in mehreren Sprachen verfügbar.

3. Bauen Sie Vertriebspartnerschaften auf

Channel-Allianzen sind Beziehungen mit Dritten, die Ihnen dabei helfen können, Ihre weltweite Reichweite durch die Nutzung lokaler Kenntnisse zu erweitern.

Die Zusammenarbeit mit ihnen könnte eine kostengünstige Möglichkeit sein, neue Kunden zu gewinnen und den Umsatz zu steigern. Potenzielle Partner müssen jedoch glaubwürdig sein und auf Ihre allgemeinen Geschäftsziele ausgerichtet sein.

Im Folgenden sind einige wichtige Partner aufgeführt, die Sie für die weltweite Expansion von B2B-SaaS in Betracht ziehen sollten.

Wiederverkäufer: Sie können Ihren B2B-SaaS-Dienst gewinnbringend weiterverkaufen, indem sie ihr landesspezifisches Marketingwissen nutzen.

Integrationspartner: Ihre Produkte sind einfach mit Ihren kompatibel. Sie stellen es also in ihren App Store oder Marktplatz und werden bezahlt, wenn jemand auf der Plattform kauft.

Affiliate-Partner: Partner können Inhaltsanbieter oder Blogger sein, die für Ihre Produkte werben.

Salesforce verfügt über Integrationsverbindungen zu verschiedenen B2B-SaaS-Unternehmen, einschließlich QuickBooks.

4. Bereiten Sie sich auf Währungsvolatilität vor

Wenn Ihr Unternehmen ins Ausland expandiert, unterliegt es Währungsschwankungen, die sich auf Margen und Umsatz auswirken können.

Allerdings könnte die Aufteilung der Preise in der Landeswährung dazu beitragen, Verluste bei schwankenden Tarifen zu begrenzen.

Das Angriff Mit einer kuratierten Liste von Abonnementverwaltungssoftware können Sie die beste Software für Ihre Basiswährung auswählen und gleichzeitig lokalisierte Preise präsentieren. So zeigt QuickBooks Online Verbrauchern in der EU die Preise an:

Weitere bewährte Methoden zur Reduzierung von Währungsrisiken sind:

• Berücksichtigen Sie bei der Aushandlung langfristiger Verträge Flexibilitätsbestimmungen, um Preis- und Zahlungszeitraumschwankungen Rechnung zu tragen.

• Halten Sie ausreichende Barreserven bereit, um bei starken Währungsschwankungen als finanzielle Absicherung zu dienen.

• Arbeiten Sie mit einem Experten für Finanzrisikomanagement zusammen, um die Auswirkungen der Wechselkursvolatilität zu reduzieren.

5. Verwalten Sie die Rekrutierungs- und Personalkosten

Unternehmen sollten ein Satellitenbüro einrichten, um die Zusammenarbeit, Kommunikation und den lokalen Kundenservice zu verbessern, wenn sie global wachsen. Allerdings ist die Einstellung von Mitarbeitern in neuen Regionen mit Kosten verbunden. Hier sind einige Dinge zu beachten:

Erstellen Sie kostengünstige Strategien zur Talentbeschaffung, indem Sie beispielsweise lokalisierte Stellenbeschreibungen in sozialen Medien und auf Jobbörsen veröffentlichen oder einen lokalen Personalvermittler beauftragen.

Informieren Sie sich über die örtlichen Gehaltsspannen und Arbeitsvorteile wie Weihnachtsgeld, Renten und Jahresurlaub, bevor Sie attraktive Gehälter anbieten, um Top-Kandidaten anzuziehen.

Rüsten Sie Ihr internes HR-Team aus, um die mit der globalen Expansion verbundenen Feinheiten von Steuern, Gehaltsabrechnung und Compliance zu bewältigen, oder lagern Sie Verwaltungsaufgaben aus, um Kosten zu sparen.

Eine weltweite Reise erfordert eine gute Planung. Jeder Schritt, von der Entwicklung strategischer Beziehungen bis hin zur Planung von Währungsänderungen, sollte im Einklang mit Ihren langfristigen Wachstumszielen stehen.

Denken Sie daran, dass es keine Universallösung für die globale Geschäftsentwicklung gibt. Setzen Sie die oben genannten Techniken daher sorgfältig und im Rahmen eines gut verwalteten Budgets um.

Quelle- DigitalDonut