Wird Alphabet HubSpot kaufen?

Laut einer Geschichte, über die heute berichtet wurde Reuters, die Muttergesellschaft von Google Alphabet befindet sich in Gesprächen über den Kauf des Marketing- und CRM-Softwareanbieters HubSpot.

Wenn dieser unterschrieben wird, würde er mit Sicherheit übertreffen Google Der höchste Kauf war Motorola Mobility für seinen Android-Vorstoß im Jahr 2011 für 12.5 Milliarden US-Dollar. HubSpot, das 2014 an die Börse ging, hat eine Marktkapitalisierung von fast 35 Milliarden US-Dollar.

Der Zusammenschluss würde auch die Adtech- und Martech-Welt aufrütteln, indem er die großen Player in jeder Softwaredynamik vereint und den Weg für eine neue Ära des digitalen Marketings und der Interaktion mit Kunden ebnet. Google wird im 71-Milliarden-Dollar-Sektor für Kundenbeziehungsmanagement mit Microsoft und Salesforce konkurrieren. Es würde auch das Ende von vier langfristigen Marketingautomatisierungen bedeuten

„Es ist die Verbindung von Adtech, Martech und CRM“, sagte Zak Pines, VP of Partnerships bei Formstack, gegenüber CMSWire. Pines hat dies möglicherweise bereits im Jahr 2014 vorhergesehen, als er eine prognostizierte Übernahme von Google-Marketo, was ungefähr in diesem Stadion liegt. Marketo war ein privates Marketing-Automatisierungsunternehmen, das mit HubSpot mit Sitz in Cambridge, Massachusetts, konkurrierte, aber schließlich 2018 von Adobe gekauft wurde.

„Der Titel war ‚Warum Google Marketo kaufen wird‘, also lag ich ein wenig daneben, aber nicht schlecht im Vergleich zu vor neun Jahren“, bemerkte Pines. „… dass Google stärker in den Bereich Marketingautomatisierung und CRM einsteigt, das sind ziemlich große Neuigkeiten.“ Laut Pines würde Google durch den Kauf wettbewerbsfähiger gegenüber Salesforce werden und fügte hinzu: „Google verfügt über sein gesamtes Werbegeschäft, das auf lange Sicht eine sehr gute Ergänzung zu den Arten von Unternehmen wäre, die HubSpot mit seinen Produkten bedient.“

Als CMSWire HubSpot wegen des bevorstehenden Kaufs kontaktierte, erklärte eine Sprecherin: „Wie üblich äußert sich HubSpot nicht zu Gerüchten oder Spekulationen. Wir sind bestrebt, unser Geschäft auszubauen und unsere Verbraucher zu unterstützen.

Kann Google mit HubSpot Unternehmensanwendungen und Datenanalysen dominieren?

HubSpot ist ein attraktives Übernahmeziel für Google, das sein Unternehmenssoftwareangebot erweitern könnte. Laut Predrag (PJ) Jakovljevic, Chef-Branchenanalyst bei Technology Evaluation Centres, handelt es sich um eine sinnvolle Option aufgrund der einfachen Integration in die Office-Apps von Google und seiner soliden Marketingbasis, die durch die Analyse- und Suchfunktionen von Google ergänzt wird.

„Für mich macht es Sinn, dass Google mit etwas, das nicht allzu kompliziert ist und sich leicht in Google Office-Apps integrieren lässt, in den Bereich der Unternehmens-Apps einsteigt“, schrieb Jakovljevic in einer E-Mail. „HubSpot scheint perfekt dazu zu passen. Ein großartiger Ansatz, um mit Microsoft, Salesforce, Adobe, Zoho und anderen zu konkurrieren.“

HubSpot war Pionier des Inbound-Marketing-Konzepts und lockt jedes Jahr Tausende von Teilnehmern zu seiner Veranstaltung. HubSpot bleibt im Marketing am stärksten, während Google Analytics und die Suche ebenfalls eine Rolle spielen könnten, sagte Jakovljevic.

„Stellen Sie sich vor, Hangouts für Besprechungen und Anrufe mit Google GenAI zu verwenden“, sagte mir Jakovljevic. „HubSpot ist im Handel nicht sehr gut, daher bin ich mir nicht sicher, ob Google dort helfen kann. Ganz zu schweigen von der Migration von HubSpot zu Google Cloud. Darüber hinaus wird das Datengeschäft von Google nur noch wachsen. Vielleicht wage ich es sogar, darüber zu spekulieren, ob Amazon Salesforce nun übernehmen wird.“

Pines behauptete, dass ein Google-HubSpot-Deal zu einer Rivalität zwischen Google und Adobe führen könnte.

„Ich denke, dass Adobe in diesem Bereich mitspielt, aber anders, denn Adobe unterstützt Adtech-Teams mit Tools ebenso wie Martech-Teams mit Marketo“, erklärte Pines weiter. „Der Unterschied besteht darin, dass Google auch als Medienunternehmen fungiert. Denn bei Google finden Käufe und Medien statt. Es wäre also sehr konkurrenzfähig zu Adobe, aber auf einzigartige Weise.“

Google und HubSpot haben eine Geschichte

Joshua Feinberg, CEO des Data Center Sales & Marketing Institute (DCSMI), kommentierte: Da Google Ventures 2011 einer der ersten Investoren in HubSpot war, „ist es äußerst interessant, das Interesse von Alphabet zu sehen.“ Feinberg sagte, dass HubSpot und Google bereits über viele beliebte Verbindungen verfügen, darunter Ads, Search Console, Kalender und Gmail.

Feinberg verweist auf das wachsende Interesse von HubSpot an Podcasts und Videos und weist darauf hin, dass die Einführung der YouTube-Funktionen die Benutzerfreundlichkeit der Plattform im gesamten Marketing- und Verkaufsprozess erheblich verbessern könnte. „HubSpot hat in den letzten Jahren sowohl mit seiner Content-Engine/Netzwerk als auch mit den Tools innerhalb seiner Plattform ein viel größeres Interesse an Podcasts und Videos gezeigt“, so Feinberg. „Die Leistungsfähigkeit von YouTube – denken Sie an YouTube Studio, Shorts, Live und Community – in die Social-Media-Funktionen von HubSpot zu integrieren, ist aufregend und voller Möglichkeiten. Viele HubSpot-Kunden müssen das Potenzial von Videos während der gesamten Buyer's Journey/Schwungrad, das Marketing, Vertrieb, Content, Handel und Servicecenter umfasst, noch richtig erkunden.“

Eine mögliche Reibungsquelle ist laut Feinberg, dass der KI-Ansatz von HubSpot bisher auf OpenAI basiert, das mit Microsoft abgestimmt ist. Ändert sich das, wenn Alphabet HubSpot über Gemini übernimmt? Dharmesh Shah, Mitbegründer von HubSpot, ist ein OpenAI-Investor.

Feinberg erwähnte auch, dass wir uns in einer Post-Cookie-Situation befinden, in der die Zuordnung so unklar ist. Wie wird das in einer Google-HubSpot-Ehe funktionieren?

Was bedeutet das für HubSpot-Kunden?

Ace Bhattacharjya, CEO und Gründer von Medicalrecords.com und HubSpot-Nutzer, äußert gemischte Ansichten über die geplante Fusion von Google und HubSpot. Als Bostoner Tech-Startup-Praktiker kommentierte er: „Es ist ein großartiges Ergebnis für ein großartiges lokales Unternehmen, aber es ist ein weiteres Beispiel dafür, dass Bostoner Unternehmen vom Silicon Valley aufgekauft werden.“ Darüber hinaus hält er es für bemerkenswert, dass Google sich angesichts der „Anti-Big-Tech-Voreingenommenheit“ der Vorsitzenden der Federal Trade Commission, Lina Khan, dazu entschieden hat.

Laurie McCabe, Mitbegründerin und Partnerin der SMB Group, erwähnte auch kartellrechtliche Bedenken hinsichtlich einer Google-HubSpot-Fusion. Wenn das passiert, glaubt McCabe, dass es interessant sein wird, weil Google seine Apps schon immer organisch und nicht durch Übernahmen entwickelt hat.

„Es kann sein, dass Google eine gute Gelegenheit sieht, eine führende Marketing- und CRM-App für KMUs zu erwerben und dies möglicherweise mit seiner Suchmaschinenwerbung zu verknüpfen bzw. zu versuchen, das HubSpot-Wachstum exponentiell zu steigern“, sagte McCabe gegenüber Reuters. „HubSpot hat über 200 Kunden, aber das ist ein Tropfen auf den heißen Stein im Vergleich zu Google Workspace for Business, das meiner Meinung nach Milliarden hat. Dies kann möglicherweise als Premium-Option in Google Workspace enthalten sein.

Was die Technologie angeht, glaubt Bhattacharjya, dass Alphabet dies als Teil eines hilfreicheren Google Workspace implementieren kann, was seinen KMU-Kunden einen großen Mehrwert bringen könnte. „Die geringeren Anschaffungskosten für HubSpot, um mehr Google-Enterprise-Kunden zu gewinnen, von denen nicht alle „Enterprise“ sind, wären für beide Seiten enorm nützlich“, fügte Bhattacharjya hinzu. „Das HubSpot-App-Ökosystem hat bereits Verbindungen zu vielen anderen kleineren B2B-Unternehmen, die möglicherweise ebenfalls eine Chance bekommen würden.“

Laut Feinberg war HubSpot Anfang der 2010er Jahre neben Eloqua, Pardot und Marketo das letzte unabhängige Unternehmen unter den vier großen Martech-Plattformen. „Beide HubSpot-Gründer waren fest davon überzeugt, ein Boston-Säulenunternehmen aufzubauen, das Tausende über Generationen hinweg beschäftigen würde“, sagte Feinberg gegenüber Reportern. „Bleibt der US-Hauptsitz von HubSpot in Cambridge? Ist der berühmte Kulturkodex von HubSpot noch intakt? Auch wenn die Zukunft ungewiss ist, könnte man erwarten, dass die Übernahme von HubSpot durch Alphabet ein ähnliches Ergebnis wie die Übernahme von LinkedIn durch Microsoft haben wird. Ein Szenario, in dem LinkedIn erhebliche Freiheiten eingeräumt wurde, seinen Charakter zu bewahren.“

Es bestehen kartellrechtliche Bedenken hinsichtlich der möglichen Übernahme von HubSpot durch Google

Da Googles Muttergesellschaft Alphabet den Kauf von HubSpot im großen Stil erwägt, verspricht die Transaktion nicht nur eine Veränderung der Adtech-, Martech- und CRM-Landschaft, sondern legt auch den Grundstein für eine direkte Herausforderung für Branchenschwergewichte wie Microsoft und Salesforce. Aufgrund des bahnbrechenden Inbound-Marketing-Ansatzes von HubSpot und seines großen Integrationspotenzials mit der Google-Suite kann der Kauf die Geschäftsanwendungs- und Datenanalysefähigkeiten von Google erheblich stärken.

Doch trotz dieser möglicherweise revolutionären Zusammenarbeit lauert das Gespenst einer Kartelluntersuchung. Und nicht jeder glaubt, dass es jemals zu dieser riesigen Transaktion kommen wird.

„Ich halte es für höchst unwahrscheinlich, dass dies passieren würde“, sagte R „Ray“ Wang, Chefanalyst und Gründer von Constellation Research, Inc. „Aber wenn es so wäre, scheint es ein logischer Übergang von der Plattform zu Apps zu sein.“

Quelle- CMSWIRE